Chapter2《INCOTERMS2010》

1、1CHAPTER 2INCOTERMS20102本章主要内容本章主要内容v装运港交货的三种常用贸易术语：装运港交货的三种常用贸易术语：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFv出口国内陆交货的三种贸易术语：出口国内陆交货的三种贸易术语：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIPvINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010新增两个贸易术语：新增两个贸易术语：DAPDAP、DATDATvINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的对比介绍的对比介绍：DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDUv重点掌握：重点掌握： 1. 1.各种贸易术语的英文缩写；各种贸易术语

2、的英文缩写； 2. 2.六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险；六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险； 3. 3.使用每个贸易术语应注意的问题。使用每个贸易术语应注意的问题。3一、装运港交货的三种常见贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）（一）FOB (Free on Boardnamed port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）适合运输方式适合运输方式海运海运内河运输内河运输价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +利润利润（不包含海运费（不包含海运费与保险费）与保险费）使用方式使用方式(以出口为例以出口

3、为例)FOB QingdaoFOB Qingdao青岛港船上交货青岛港船上交货。注意：如果世界上有重名的港口，在港口名称后面，一定要写名国家。注意：如果世界上有重名的港口，在港口名称后面，一定要写名国家。 如：如：FOB Victoria, Canada(Austrilia、South Africa.etc.)41、FOB贸易术语中买卖双方的基本责任贸易术语中买卖双方的基本责任卖卖 方方按规定时间、地点，依港口按规定时间、地点，依港口 惯例交货至惯例交货至买方指派买方指派船上，船上， 通知买方；通知买方；承担货物承担货物装上船前装上船前一切风险一切风险 和费用；和费用；自担费用及风险自担费用及

4、风险办理出口手办理出口手 续续，缴纳有关税费；，缴纳有关税费；按合同规定提供按合同规定提供有效纸面单有效纸面单 据或电子单证据或电子单证。(5)应应买方请求并承担费用买方请求并承担费用，提，提 供货物安全信息和资料供货物安全信息和资料 买买 方方自负费用、租赁船只自负费用、租赁船只派往派往 指定港口指定港口，并通知卖方；，并通知卖方；承担货物承担货物装上船后装上船后的一切的一切 风险和费用；风险和费用；自负费用办理自负费用办理货物运输保货物运输保 险手续险手续(买方自愿办理买方自愿办理);自担费用及风险自担费用及风险办理进口办理进口 手续手续，缴纳有关税费；，缴纳有关税费；支付货款支付货款并接

5、受卖方提供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(6)应卖方请求并承担费用应卖方请求并承担费用提提 供运输和途经国的安全信息供运输和途经国的安全信息5FOB贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOB仓库仓库码头码头INCOTERMS 2000FOB6 1 1、双方风险划分、双方风险划分 以货物以货物装上船为界（装上船为界（on board the vessel），），INCOTERMS2000为货物为货物“越过船舷越过船舷”（pass the ships rail） 2 2、船货衔接问题、船货衔接问题 买方租船

6、后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方可以委托买方可以委托卖方租船、卖方租船、订舱，包括代办运输保险（订舱，包括代办运输保险（但运费仍由买方承担但运费仍由买方承担）。）。 3 3、装船费用负担、装船费用负担 采用采用“班轮班轮”运输，装船费由买方负担。采用运输，装船费由买方负担。采用“程租船程租船”运输，如果无约运输，如果无约定，由卖方负担定，由卖方负担。如果装船费用双方在合同中明确规定，则出现如果装船费用双方在合同中明确规定，则出现FOBFOB术语的变术语的变形。形。2 2、使用、使用FOBFOB贸易术语注意的问题贸易术语注意的问题FOB Liner

7、 terms（班轮条件）：（班轮条件）： 买方负担装船费买方负担装船费FOB Under Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）： 买方负担装船费买方负担装船费FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费FOBST（理舱、平舱费在内）（理舱、平舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费说明：说明： 1. “班轮班轮”的运费包括的运费包括了了“装卸费装卸费”在内。在内。 2.FOB术语变形仅对术语变形仅对“装装船费船费”，不影响双方风险划，不影响双方风险划分。分。7 4

8、 4、与、与19411941美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本的区别的区别 （1 1）交货地点：美国）交货地点：美国FOBFOB术语中有六个交货地点：术语中有六个交货地点： FOB(named inland carrier at named inland point of departure) 在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportati

9、on)在内陆指定发货地点的指定内在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费FOB(named inland carrier at named inland point of e

10、xportation) 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB vessel (named port of shipment) 在指定装运港船上交货在指定装运港船上交货FOB(named inland point in country of importation) 在进口国指定内陆地点交货在进口国指定内陆地点交货 8上述六种上述六种FOBFOB贸易术语中，只有第贸易术语中，只有第种与种与INCOTERMS2010INCOTERMS2010的的FOBFOB术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国家进

11、行贸易，使用家进行贸易，使用FOBFOB贸易术语并要求在出口国装运港交货贸易术语并要求在出口国装运港交货时，一定要使用时，一定要使用FOB Vessel，否则，可能被误解为在出口国，否则，可能被误解为在出口国内陆交货。内陆交货。如：如：FOB Vessel Qingdao (青岛港船上交货青岛港船上交货) FOB Vessel New York (纽约港船上交货纽约港船上交货) （2）办理出口手续及费用：）办理出口手续及费用： 19411941美国对外贸易定义修美国对外贸易定义修订本订本规定：所有规定：所有FOBFOB术语下，办理出口手续及产生的费用，术语下，办理出口手续及产生的费用，都有都有

12、买方承担买方承担。但。但在买方付费的前提下在买方付费的前提下卖方可以代办卖方可以代办。9（二）（二）CFR（Cost and Freight . Named Port of Destination） 成本加运费（成本加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）适用运输方式适用运输方式海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成出口成本出口成本水运运费水运运费利润利润使用方式使用方式( (以出口为例以出口为例) )CFR New York纽约港船上交货纽约港船上交货注意：如果世界上有重名的港口，在港口名称后面，一定要写名国家。注意：如果世界上有重名的港口，在港口名称后面，一定要写名国家。 如：如：CF

13、R Victoria, Canada(Austrilia、South Africa. etc.)101 1、CFRCFR术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任卖卖 方方负责租船负责租船，支付至目的港，支付至目的港 运费。按合同规定时间、运费。按合同规定时间、 港口将货物装船，货物装港口将货物装船，货物装 船后船后及时通知买方及时通知买方；承担货物承担货物装上船前装上船前一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险自担费用及风险办理出口办理出口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供按合同规定提供有效纸面有效纸面 单据或电子单证。单据或电子单证。(5)应买方请求承担

14、费用，应买方请求承担费用，提提 供货物安全信息和资料供货物安全信息和资料买买 方方承担货物承担货物装上船后装上船后一切一切 风险和费用；风险和费用；自负费用办理货物自负费用办理货物运输保运输保 险手续险手续（自愿办理）；（自愿办理）；自担费用及风险办理自担费用及风险办理进口进口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；支付货款支付货款并接受卖方提供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(5)(5)应卖方请求并承担费用应卖方请求并承担费用， 提供运输和途经国的安全提供运输和途经国的安全 信息信息11FOB、CFR贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口

15、国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOBCFR仓库仓库码头码头INCOTERMS 2000FOB/CFR12（1 1）关于已装船通知的重要性）关于已装船通知的重要性 由于在由于在CFRCFR贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖方贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖方和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（包括包括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等），以便买方接到通知后，），以便买方接到通知后，及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买方及时办理货物运输

16、保险手续。否则，如果造成买方漏保、晚保漏保、晚保，因此出，因此出现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规定：定：2 2、使用、使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题 英国英国19791979年修订的年修订的18931893年货物买卖法年货物买卖法规定：规定：“如果卖方未向如果卖方未向买方发出装运通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在运输途买方发出装运通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在运输途中的风险和损失视为卖方承担。中的风险和损失视为卖方承担。”13 （2 2）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负

17、担 与与FOBFOB贸易术语不同，贸易术语不同，CFRCFR术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何负担呢？负担呢？ INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010种规定：种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运输合同运输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外，且卖方无负担者除外，且卖方无权要求权要求买方偿付该项费用。买方偿付该项费用。 买卖合同中，

18、约定卸货费用的做法（买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFRCFR的变形）有：的变形）有：CFR Liner Terms（班轮条件）：（班轮条件）： 卖方负担卖方负担CFR Ex Ships Hold（舱底交货）：（舱底交货）：买方负担买方负担CFR Ex Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）： 卖方负担卖方负担CFR Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 卖方负担卖方负担包括可能出现的驳船费及码头费等包括可能出现的驳船费及码头费等说明：说明： 1. CFR术语变形，仅用于术语变形，仅用于“定程租定程租船船”方式下，方式下，“班轮班轮”租船方式下不适租船方式下不适用，因为用，因为“班轮

19、班轮”的运费包括了的运费包括了“装卸装卸费费”在内。在内。 2.CFR术语变形仅对术语变形仅对“卸船费卸船费”，不，不影响双方风险划分界限。影响双方风险划分界限。14CFR中的有关卸船费用中的有关卸船费用出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头仓库仓库码头码头卸船费用包括卸船费用包括驳船费及码头费驳船费及码头费15（三）三）CIF (Cost, Insurance and Freight Named Port of Destination) 成本、保险加运费（成本、保险加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)CIF New York纽约港船上交货纽约港船

20、上交货适用运输方式适用运输方式：海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成：出口成本出口成本 + + 保险费保险费 + + 运费运费 + + 利润利润注意：如果世界上有重名的港口，在港口名称后面，一定要写名国家。注意：如果世界上有重名的港口，在港口名称后面，一定要写名国家。 如：如：CIF Victoria, Canada(Austrilia、South Africa)161 1、CIFCIF术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任卖卖 方方负责租船负责租船，支付至目的港，支付至目的港 运费。按合同规定时间、运费。按合同规定时间、 港口将货物装船，货物装港口将货物装船，货物装 船后船后

21、及时通知买方及时通知买方；自负费用办理货物自负费用办理货物运输保运输保 险险手续；手续；承担货物承担货物装上船装上船前前一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口出口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面纸面 单据或电子单证单据或电子单证。(6)(6)应买方请求并承担费用应买方请求并承担费用， 提供货物安全信息和资料提供货物安全信息和资料买买 方方承担货物承担货物装上船后装上船后一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理进口进口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；支付货款支付货款并接受

22、卖方提供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(5)(5)应卖方请求并承担费用应卖方请求并承担费用， 提供运输和途经国的安全提供运输和途经国的安全 信息信息17FOB、CFR、CIF贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码头码头INCOTERMS 2000FOB/CFR/CIF18 （1 1）关于保险性质与投保险别问题）关于保险性质与投保险别问题 CIF CIF贸易术语下，卖方办理保险，在性质上是在贸易术语下，卖方办理保险，在性质上是在代为买方投保代为买方投保。原因在于，原因在于，CIF

23、CIF术语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的术语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的船船上上。也就是说，一旦货物被。也就是说，一旦货物被装上船装上船，之后发生的一切货物损失均，之后发生的一切货物损失均有有买方承担，由买方找保险公司索赔买方承担，由买方找保险公司索赔。 CIF CIF贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规定的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保照规定的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保海上货物运输保险的最低的险别海上货物运输保险的最低的险别（如（如CICCIC的的“平安险平安险”；I

24、CCICC的（的（C C）险险），但保险人（公司）必须信誉良好），但保险人（公司）必须信誉良好（ good repute ）2 2、使用、使用CIFCIF应注意的问题应注意的问题19 （2 2）关于租船订舱）关于租船订舱 卖方按通常条件卖方按通常条件( (on usual terms) )及惯驶的航线及惯驶的航线( (by usual route) )，租用，租用“适合适合所售商品正常运输的船舶所售商品正常运输的船舶”( (a vessel of the type normally used for the transport of the type of goods sold ) ) 运输合

25、同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有运输合同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有“适航性适航性”（Sea worthiness）。）。 除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级国籍、船型、船龄、船级以及以及船公司和船名船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。 （3 3）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担 INCOTERMS 2010种规定：种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买买方方”负担，但负担，但“运输

26、合同运输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外，负担者除外，且卖方无权要求买方偿付且卖方无权要求买方偿付该项费用。该项费用。买卖合同中，约定卸货费用的做法（买卖合同中，约定卸货费用的做法（CIF的变形）有：的变形）有：CIF Liner Terms（班轮条件）：（班轮条件）： 卖方负担卖方负担CIF Ex Ships Hold（舱底交货）：（舱底交货）：买方负担买方负担CIF Ex Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）： 卖方负担卖方负担CIF Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）： 卖方负担卖方负担包括可能出现的驳船费及码头费等包括可能出现的驳船费及码头费等说明：说明： 1.

27、CIF术语变形，仅用于术语变形，仅用于“定程租定程租船船”方式下，方式下，“班轮班轮”租船方式下不适租船方式下不适用，因为用，因为“班轮班轮”的运费包括了的运费包括了“装卸装卸费费”在内。在内。 2.CIF术语变形仅对术语变形仅对“卸船费卸船费”，不，不影响双方风险划分界限。影响双方风险划分界限。20CFR、CIF中的有关卸船费用中的有关卸船费用出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头仓库仓库码头码头卸船费用包括卸船费用包括驳船费及码头费驳船费及码头费21 (4)(4)关于象征性交货（关于象征性交货（Symbolic Delivery） “象征性交货象征性交货”是针对是针对“实际交货实际交货”

28、（Physical Delivery）而言的。而言的。指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的货物所有权凭证在内的有关单据有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到，就算完成交货义务，而无须保证到货货卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款。 反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定安全运到指定目的地，也不能算完成交货。安全运到指定目的地，也不能算完成交货。FOB、CFR和和CIF三种贸易术语下的交货都属于

29、典型的三种贸易术语下的交货都属于典型的“象征性交货象征性交货”22（四）（四）FOB、CFR和和CIF的比较的比较相同点：相同点：1. 1. 运输方式：均适用于内河及海洋（水上）运输运输方式：均适用于内河及海洋（水上）运输2 2交货地点：均在装运港的船上交货地点：均在装运港的船上3 3风险转移界限风险转移界限: :货物装上船货物装上船4 4进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5 5合同性质：均属于合同性质：均属于“装运合同装运合同”（卖方只管装运、不管（卖方只管装运、不管是是 否到达）否到达）6 6、交货性质：均属于、交货性质：均属于

30、“象征性交货象征性交货”231 1、价格构成不同、价格构成不同2 2、双方所承担的责任不同、双方所承担的责任不同3 3、双方所承担的费用不同、双方所承担的费用不同不同点不同点术语术语出口出口手续手续运输及运输及运费运费保险及保险及保险费保险费装船费装船费进口进口手续手续卸船费卸船费价格价格FOB卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方/买方买方买方买方买方买方出口成本出口成本+ 利润利润CFR卖方卖方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方/买方买方含运费含运费CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方卖方卖方/买方买方含运费含运费保险费保险费FOB、CFR、CIF之间的关系之间的关系(从价格构成

31、来看从价格构成来看)： CIF = CFR + I (保险费保险费) = FOB + F(运费运费) + I24v案例案例1：上海某公司按照上海某公司按照CFR条件条件出口一批季节性较强的货物，因意外事出口一批季节性较强的货物，因意外事故导致货物比原定时间故导致货物比原定时间晚五天晚五天到达目的港，使买方错过了销售季节造成损到达目的港，使买方错过了销售季节造成损失。买方以卖方未按时达到目的港为由提出索赔。问：失。买方以卖方未按时达到目的港为由提出索赔。问：买方这种做法是否买方这种做法是否合理？卖方是否有责任？合理？卖方是否有责任？v案例案例2：上海某公司按照上海某公司按照CIF条件条件和美国某

32、公司成交一笔草帽业务，货物和美国某公司成交一笔草帽业务，货物装船后停泊在码头，结果在装船后停泊在码头，结果在起运前起运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后即致电卖方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失。请问买方闻讯后即致电卖方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失。请问卖方是卖方是否应赔偿损失或退款？否应赔偿损失或退款？案例分析案例分析25v案例案例1分析：分析： 如果卖方按照合同规定时间装船，则买方的这种要求不合理，卖方对此如果卖方按照合同规定时间装船，则买方的这种要求不合理，卖方对此损失无任何责任！损失无任何责任！因为，按照因为，按照CFR条件成交的合同属

33、于条件成交的合同属于“装运合同装运合同”，即买卖，即买卖双方的风险、责任和费用划分界限为双方的风险、责任和费用划分界限为“装运港货物装上船装运港货物装上船”。之后，船能否按。之后，船能否按时到达目的港、以及货物是否安全运到目的港等，均与卖方无关。时到达目的港、以及货物是否安全运到目的港等，均与卖方无关。 如果货运船舶比原定时间晚五天到达目的港，是由于卖方未在合同规定如果货运船舶比原定时间晚五天到达目的港，是由于卖方未在合同规定时间内装船而造成的！则买方的这种要求合理，卖方对此损失有责任！时间内装船而造成的！则买方的这种要求合理，卖方对此损失有责任！因为，因为，未在合同规定时间内装船属于未在合同

34、规定时间内装船属于“卖方违约卖方违约”，买方有权要求买方赔偿因违约而，买方有权要求买方赔偿因违约而造成的损失。造成的损失。v案例案例2分析：分析： 卖方不承担任何责任！卖方不承担任何责任！因为：火灾及其损失是在草帽因为：火灾及其损失是在草帽“装上船装上船”后后发生发生的，此时，货物的风险已经转移给买方，所以，损失应由买方自己承担。的，此时，货物的风险已经转移给买方，所以，损失应由买方自己承担。 由于由于CIF条件下，卖方承担条件下，卖方承担“投保投保”责任，因此，对此损失，买方在从卖责任，因此，对此损失，买方在从卖 方手中拿到方手中拿到“保险单保险单”后，可以根据保险单向保险公司进行索赔。后，

35、可以根据保险单向保险公司进行索赔。26补充案例一补充案例一 中国中国A公司与美国公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语为公司签定出口合同一份，贸易术语为CFR New York（INCOTERMS 2010）。）。A公司按合同规定在公司按合同规定在2013年年5月月20日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物脱钩掉落甲板，导日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物脱钩掉落甲板，导致货物受损。致货物受损。A公司电告公司电告B公司事故并称由于公司事故并称由于CFR系买方投保，按系买方投保，按保险惯例保险公司应给予赔偿，所以要求保险惯例保险公司应给予赔偿，所以要求B公司向保险公司索赔。公司向保险

36、公司索赔。 问：问：A可以得到保险公司赔偿吗？可以得到保险公司赔偿吗？27分分 析析vINCOTERMS 2010规定规定CFR贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装上船为界，货物上船为界，货物装上船前装上船前风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物装风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物装船过程中发生的，也就是说货物还没有装上船而出现的损失！因此，此风船过程中发生的，也就是说货物还没有装上船而出现的损失！因此，此风险产生的损失应由卖方险产生的损失应由卖方A承担。承担。 虽然虽然CFR术语下，保险责任归买方术语下，保险责任归买方B公司，但也只有公司，但也只有

37、在风险转移至他承在风险转移至他承担时，保险责任才开始生效担时，保险责任才开始生效，B公司无责任向保险公司索赔，所以公司无责任向保险公司索赔，所以A公司也公司也不会得到赔偿。况且，此时买方不一定已办理货物保险事宜！不会得到赔偿。况且，此时买方不一定已办理货物保险事宜！上面案例以上面案例以FOB、CIF成交，结果会如何？成交，结果会如何？28v我方与荷兰某客户以我方与荷兰某客户以FOB条件成交一笔出口货物，卖方按照条件成交一笔出口货物，卖方按照合同规定时间及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在合同规定时间及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付结汇手续时，收到买方来

38、电称：卖方准备到银行办理议付结汇手续时，收到买方来电称：载货船载货船只在运输途中遭受意外事故，大部分货物受损。只在运输途中遭受意外事故，大部分货物受损。为此，买方要求为此，买方要求在等到具体货物损失情况确定后，才同意银行向卖方付款。我方在等到具体货物损失情况确定后，才同意银行向卖方付款。我方一方面回复买方，对货物在运输途中遭受损失表示十分遗憾，一一方面回复买方，对货物在运输途中遭受损失表示十分遗憾，一方面照常向议付银行办理收款手续。方面照常向议付银行办理收款手续。问进口方的要求是否恰当？问进口方的要求是否恰当？买方的货物损失应该向谁索赔？买方的货物损失应该向谁索赔？补充案例二补充案例二 29v

39、进口方的要求不恰当。因为进口方的要求不恰当。因为FOB条件下，货物条件下，货物装上船后，装上船后，风风险和费用承担责任即转移给买方。险和费用承担责任即转移给买方。v对于买方的货物损失，如果买方投保且属于保险范围内，则对于买方的货物损失，如果买方投保且属于保险范围内，则应由保险公司赔偿；否则由买方自己承担。应由保险公司赔偿；否则由买方自己承担。分分 析析出口方能否从银行顺利收到货款？出口方能否从银行顺利收到货款？如果以如果以CFR或或CIF贸易术语成交，该损失应由谁承担？贸易术语成交，该损失应由谁承担？30v 某年我某外贸公司出口一批核桃给英国客户，合同采用某年我某外贸公司出口一批核桃给英国客户

40、，合同采用CIF术语成交，术语成交，由于核桃销售的季节性很强。因此，买方要求在合同中写名由于核桃销售的季节性很强。因此，买方要求在合同中写名：“10月份自中月份自中国港口装运，卖方保证载货船只国港口装运，卖方保证载货船只12月月2日到达英国目的港。否则，在买方要日到达英国目的港。否则，在买方要求下卖方同意取消合同，如果货款已经收妥，则须退还买方求下卖方同意取消合同，如果货款已经收妥，则须退还买方”。合同签定后合同签定后卖方于卖方于10月中旬装运，凭规定的单据向银行收妥货款。不料轮船在运输途中月中旬装运，凭规定的单据向银行收妥货款。不料轮船在运输途中主机损坏，无法继续航行。为保证按期抵达目的港，

41、我方以主机损坏，无法继续航行。为保证按期抵达目的港，我方以重金租用拖轮重金租用拖轮带带货轮继续航行，但因途中又遭遇台风，致使货物到达目的港时间比合同规定货轮继续航行，但因途中又遭遇台风，致使货物到达目的港时间比合同规定时间晚了十几个小时。恰逢英国核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多时间晚了十几个小时。恰逢英国核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数则要求取消合同、退回货款。按照合同规定我方无奈只好退款，为此遭受数则要求取消合同、退回货款。按照合同规定我方无奈只好退款，为此遭受重大损失。重大损失。从这一案例中，我们应接受什么教训？从这一案例中，我们应接受什么教训？补充案例三补充案例三 31分分

42、 析析v 首先，卖方不应接受买方的与首先，卖方不应接受买方的与CIF术语内容相冲突的术语内容相冲突的“额外规定额外规定”，正是由于该规定，改变了正是由于该规定，改变了CIF合同的性质，由本来的合同的性质，由本来的“装运合同装运合同”（即（即“象象征性交货征性交货”）变为）变为“达到合同达到合同”（即（即“实际交货实际交货”）。v 其次，其次，CIF条件下，风险在出口国港口货物条件下，风险在出口国港口货物“装上船装上船”时时就已经转就已经转移移至买方，因此，运输途中轮船发生故障，租用拖轮的费用，如果属于保至买方，因此，运输途中轮船发生故障，租用拖轮的费用，如果属于保险范围应有保险公司负责，否则由

43、船方或买方负责。险范围应有保险公司负责，否则由船方或买方负责。v 第三，第三， “贸易术语贸易术语”属于国际贸易惯例，其内容在合同中一旦被双属于国际贸易惯例，其内容在合同中一旦被双方方更改，就要按照合同中的约定执行！更改，就要按照合同中的约定执行！ 应吸取的教训：应吸取的教训： 在合同中不应该接受与在合同中不应该接受与CIF术语内容有明显冲突，且对己方明显不术语内容有明显冲突，且对己方明显不利的条件！利的条件！ 我方不应该自己花我方不应该自己花“重金重金”租用拖轮，这部分费用应由船方或买方负租用拖轮，这部分费用应由船方或买方负担！担！32二、向承运人交货的三种贸易术语二、向承运人交货的三种贸易

44、术语（一）（一）FCA（Free Carriernamed place of delivery） 货交承运人（货交承运人（指定交货地点）指定交货地点）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)FCA Jinan railway station，xxx (address)济南火车站济南火车站( (写明具体地写明具体地址址) )货交承运人。货交承运人。适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +利润利润（不包含运费与保（不包含运费与保险费）险费）331、FCA术语下卖买双方的基本责任术语下卖买双方的基本责任卖卖 方方在合同规定的时间、地点交在

45、合同规定的时间、地点交 货至货至买方指定承运人，买方指定承运人，并通并通 知买方；知买方；承担货交承担货交承运人控制前承运人控制前的一的一 切风险和费用；切风险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物出出 口口的一切手续；的一切手续；提供有效的提供有效的各种单证各种单证；应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提，提 供货物安全信息和资料供货物安全信息和资料买买 方方签订自指定地点起运的运输签订自指定地点起运的运输 合同，承担运费，并将合同，承担运费，并将承运承运 人人通知卖方；通知卖方；承担承担货交承运人后货交承运人后的一切风的一切风 险和费用；险和费用；自负风险和费用办理货物

46、自负风险和费用办理货物进进 口口手续；手续；受领货物并受领货物并支付货款支付货款；应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提，提 供运输和途经国的安全信息供运输和途经国的安全信息自负自负费用办理运输保险费用办理运输保险; ;34FCA贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库/工厂工厂码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码头码头承运人承运人FCA汽车站汽车站火车站火车站飞机场飞机场35（1 1）关于交货责任与地点）关于交货责任与地点 根据根据INCOTERMS2010INCOTERMS2010的规定，卖方应在约定的日期和期限内，将货物交的规定，卖

47、方应在约定的日期和期限内，将货物交付买方指定的付买方指定的承运人或代理人承运人或代理人。如果。如果买方委托卖方买方委托卖方签订运输合同，在买方承担风签订运输合同，在买方承担风险和运费的前提下，交付卖方指定的承运人或代理人。险和运费的前提下，交付卖方指定的承运人或代理人。2 2、运用、运用FCAFCA术语应注意的问题术语应注意的问题 若指定地点是在若指定地点是在卖方所在地卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，则当货物被装上买方指定的承运人提供的运输工具时，完成交货责任；提供的运输工具时，完成交货责任； 若指定地点是其它任何地点若指定地点是其它任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未则当货

48、物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给指定的承运人处置后，就完成交货；卸货而交给指定的承运人处置后，就完成交货； 若买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式、货物的数量、若买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式、货物的数量、性质等将性质等将货物交给承运人货物交给承运人，就算完成交货。，就算完成交货。36 （2 2）风险转移问题）风险转移问题 以货交以货交承运人处置承运人处置为界；如果买方未能及时通知卖方有关承运为界；如果买方未能及时通知卖方有关承运人的事项，则自规定的交付货物日期届满时，货物灭失或损毁的风人的事项，则自规定的交付货物日期届满时，货物灭失或损毁的风险转移给买方。险转移给买方。与与

49、FOB的区别：的区别：适合的运输方式不同（适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运等包括水运、陆运、空运等）风险转移界限不同（风险转移界限不同（货交承运人为界货交承运人为界）37 （二）（二） CPT（Carriage paid to named place of destination） 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）使用方式使用方式( (以出口为例以出口为例) )CPT Chicago railway station， xxx(address)运费付至芝加哥火车站运费付至芝加哥火车站(写明具体地址写明具体地址)适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主

50、要构成出口商品成本出口商品成本运费运费 + +利润利润381、CPT术语中买卖双方的基本责任术语中买卖双方的基本责任卖卖 方方签订签订运输合同运输合同，支付货物运，支付货物运 至进口国目的地的运费；在至进口国目的地的运费；在 合同规定的时间、地点合同规定的时间、地点交货交货 给承运人给承运人，并及时通知买方，并及时通知买方 承担货交承运人承担货交承运人控制前控制前的一的一 切风险和费用；切风险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物出出 口的一切手续口的一切手续；提供有效的提供有效的各种单证各种单证; ;应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提，提 供货物安全信息和资料供货物安

51、全信息和资料买买 方方承担货交承担货交承运人后承运人后的一切风的一切风 险和费用；险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物运运 输保险输保险事宜；事宜；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物进进 口手续口手续；受领货物并受领货物并支付货款支付货款;应卖方请求并承担费用应卖方请求并承担费用，提提 供运输和途经国的安全信息供运输和途经国的安全信息39FCA、CPT贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库/工厂工厂码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码头码头承运人承运人FCACPT汽车站汽车站火车站火车站飞机场飞机场402 2、使用

52、、使用CPTCPT术语应注意的事项术语应注意的事项（1 1）货交承运人后的通知问题）货交承运人后的通知问题 CPTCPT与与CFRCFR术语在术语在通知买方上通知买方上有相似之处。都是为了便于买方及有相似之处。都是为了便于买方及时办理投保和准备接货。时办理投保和准备接货。（2 2）卸货费用问题）卸货费用问题 如果买卖合同中没有约定，则卸船费用由如果买卖合同中没有约定，则卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运运输合同输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外，且卖方无权要求买方偿付该负担者除外，且卖方无权要求买方偿付该项费用。买卖双方也可在买卖合同中规定项费用。买卖双方也可在买卖合同中规

53、定“卸货费卸货费”如何负担。如何负担。（3 3）与）与CFR术语的区别术语的区别 适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运）适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运） 风险转移界限不同（货交承运人为界）风险转移界限不同（货交承运人为界） 41（三）（三） CIP（Carriage and Insurance paid tonamed place of destination ） 运费、保险费付至运费、保险费付至( (指定目的地指定目的地)使用方式使用方式( (以出口为例以出口为例) )CIP Chicago railway station，xxx(address)运费、保险费付至芝加运费、保险

54、费付至芝加哥火车站哥火车站(写明具体地址写明具体地址)适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本运费运费保险费保险费 + +利润利润421、CIP术语中买卖双方的基本责任术语中买卖双方的基本责任卖卖 方方签订签订运输合同运输合同，支付货物运，支付货物运 至进口国目的地的运费；在至进口国目的地的运费；在 合同规定的时间、地点合同规定的时间、地点交货交货 给承运人给承运人，并及时通知买方，并及时通知买方承担货交承运人承担货交承运人控制前控制前的一的一 切风险和费用；切风险和费用；办理货物办理货物运输保险运输保险，并支付，并支付 保险费；保险费；

55、自负风险和费用办理货物出自负风险和费用办理货物出 口的口的一切手续一切手续；提供有效的提供有效的各种单证各种单证; ;应买方请求并承担费用应买方请求并承担费用，提，提 供货物安全信息和资料供货物安全信息和资料买买 方方承担货交承担货交承运人后承运人后的一切风的一切风 险和费用；险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物进进 口手续口手续；受领货物并受领货物并支付货款支付货款;应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提，提 供运输和途经国的安全信息供运输和途经国的安全信息43FCA、CPT、CIP贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库

56、仓库/工厂工厂码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码头码头承运人承运人FCACPTCIP汽车站汽车站火车站火车站飞机场飞机场442、使用、使用CIP术语应注意的事项术语应注意的事项 （1）关于保险性质与投保险别问题）关于保险性质与投保险别问题 保险具有保险具有代办性质代办性质；除非另有约定，卖方一般投保最低的险别；除非另有约定，卖方一般投保最低的险别 （2）卸货费用问题）卸货费用问题 如果买卖合同中没有约定，卸船费用由如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运输合运输合同同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外，且卖方无权要求买方偿付该项费用。负担者除外，且卖方无权要求

57、买方偿付该项费用。买卖双方也可在买卖合同中规定买卖双方也可在买卖合同中规定“卸货费卸货费”如何负担。如何负担。 （3）与）与CIF术语的区别术语的区别 适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运）适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运） 风险转移界限不同（货交承运人为界）风险转移界限不同（货交承运人为界） （5）CIP（FCA、CPT）术语下的交货，也属于）术语下的交货，也属于“象征性交货象征性交货”。CIP （FCA、CPT）合同也为）合同也为“装运合同装运合同”，即只负责装货，不保证货即只负责装货，不保证货物按时完备的到货。物按时完备的到货。45（四）（四）FCA、CPT和和CIP的比较的

58、比较1. 1. 运输方式：均适用于多种运输方式运输方式：均适用于多种运输方式2 2交货地点：可以在任何地点交货地点：可以在任何地点3 3风险转移界限风险转移界限: :货物交给承运人处置货物交给承运人处置4 4进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5 5合同性质：均属于合同性质：均属于“装运合同装运合同”（只管装运、不管是否到（只管装运、不管是否到达）达）6 6、交货性质：均属于、交货性质：均属于“象征性交货象征性交货”相同点相同点461 1、价格构成不同、价格构成不同2 2、双方所承担的责任不同、双方所承担的责任不同3 3、双方所承担的

59、费用不同、双方所承担的费用不同不同点不同点FCA、CPT、CIP之间的关系：之间的关系： CIP = CPT + I (保险费保险费) = FCA + F(运费运费) + I术语术语出口出口手续手续运输及运输及运费运费保险及保险及保险费保险费装货费装货费进口进口手续手续卸货费卸货费价格价格FCA卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方/买方买方买方买方买方买方出口成本出口成本+ 利润利润CPT卖方卖方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方/买方买方含运费含运费CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方卖方卖方/买方买方含运费含运费保险费保险费47（五）装运港交货（五）装运港交货（FOB、CFR、

60、CIF）与）与 货交承运人（货交承运人（FCA、 CPT、CIP）两组价格术语的比较）两组价格术语的比较术语术语FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP相相同同点点进出口手续的办理及费用承担；风险转移前后的责任与费用；进出口手续的办理及费用承担；风险转移前后的责任与费用；卸货费用的负担：卸货费用的负担：FCA=FOB、CPT=CFR、CIP=CIF不不同同点点适用运输方式：水上运输适用运输方式：水上运输风险转移界限：装上船风险转移界限：装上船使用运输单证：海运提单使用运输单证：海运提单交货地点：交货地点： 装运港装运港各种运输方式各种运输方式货交承运人处置货交承运人处置视运输方式而定视运