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文档简介

1、 如何灌输行情观如何灌输行情观导师：陈志亮导师：陈志亮卖杯子游戏卖杯子游戏u一、普通杯子一、普通杯子u二、幸运的杯子二、幸运的杯子u三、名人签名的杯子三、名人签名的杯子u四、有纪念意义的杯子四、有纪念意义的杯子讨论一、杯子的价格为何不同？一、杯子的价格为何不同？二、杯子的市场价格应该是多少？二、杯子的市场价格应该是多少？ 何谓行情观 ？何谓何谓“行情观行情观”u房地产二手市场供求关系中，买房地产二手市场供求关系中，买卖双方最终成交的价格所形成的卖双方最终成交的价格所形成的价值观价值观u成交最低的价格是我们制订行情成交最低的价格是我们制订行情观的标准观的标准“行情观行情观”的特点的特点行情观的本

2、质行情观的本质 楼价。楼价。房地产二手市场行情观的特征房地产二手市场行情观的特征 可变的，有弹性可变的，有弹性的。的。在灌输客人的行情观前，自己先熟悉该区域的楼盘的在灌输客人的行情观前，自己先熟悉该区域的楼盘的行情观。行情观。影响行情观的因素影响行情观的因素政策政策供求关系供求关系环境的改变（经济、市政、土地开环境的改变（经济、市政、土地开发发）要有良好的市场触角，正确行情观！要有良好的市场触角，正确行情观！为什么要灌输行情观为什么要灌输行情观二手物业异同性，无标准定价二手物业异同性，无标准定价买卖双方存在差异性买卖双方存在差异性行情观的变化及趋势行情观的变化及趋势行情观？行情观？什么是什么是

3、我们自己我们自己的行情观？的行情观？ 思考？思考？我们的行情观我们的行情观熟悉行情观的途径熟悉行情观的途径何谓业主及客人何谓业主及客人“行情观行情观”对客：对客：合理的价钱买合适的楼。合理的价钱买合适的楼。对业主：对业主：合适的时间卖合理的价钱。合适的时间卖合理的价钱。如何灌输如何灌输人客人客的正确行情观？的正确行情观？1、了解人客可以承受的价格尺度2、在平时的交谈当中，有意识的灌输人客能承受的价格就是现在的市场价（可以多用举例，报纸，以成交的合同等工具辅助说明）3、多带相关价格尺度的楼盘给人客看切记不能只在中盘之后才开始灌输行情观，切记不能只在中盘之后才开始灌输行情观，要从开始接客的时候就开始做这个动作。要从开始接客的时候就开始做这个动作。 案例案例如何灌输如何灌输业主业主正确的行情观？正确的行情观？u1、 业主可以接受的价格就是业主的行情观！u2、 从业主放盘的时候开始，就要想方设法的了解业主卖楼的真正原因，从而给出一个业主可以接受的最低价格作为现在的市场价。u3、 做一个有交代的经纪。每一次看楼后，都主动给电话给业主，每次都可以告诉他现在市场价格的变化，从而达到砍价的目的。不要在有客中盘之后才关心业主价格变化心态！不要在有客中盘之后才关心业主价格变化心态！案例案例课课 程程

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