中国顶级手表及其主流品牌

1、中国市场顶级手表及其主流品牌分析 王 超一款手表，一种生活方式！一款手表，一种生活方式！目 录v 第一章：概念阐释v 第二章：v 第三章：第一章 概念阐释v 一、手 表v 二、奢 侈 品v 三、顶 级 手 表v 四、顶 级 手 表 在 中 国 发 展 现 状手表：v 定义：v 手表，或称为腕表，是指戴在手腕上、用以计时/显示时间的仪器。手表通常是利用皮革、橡胶、尼龙布、不锈钢等材料，制成表带，将显示时间的“表头”束在手腕上。v 按价格分类：v 1.低档表500元；v 2.中档表5002000元；v 3.高档表200010000元；v 4.豪华表10000元。奢侈品luxury：v 定义：v 一

2、种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。又称为非生活必需品。v “二八法则”同类产品中最好的20%产品，同时对于80%的人来说是昂贵而且非必需的产品，即可称为奢侈品。v 进一步细化，“一九划分”奢侈品中10%最好的产品，即为顶级奢侈品。v 普通受众通过正常努力可以拥有少数奢侈品。v 顶级奢侈品是普通受众通过努力都难以触及的。v 2013年中国奢侈品市场本土消费达280亿元。（财富品质研究院发布的2013中国奢侈品报告）顶级手表：v 奢侈手表中最优秀的10%。v 顶级手表往往与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念、历史积淀、文化传承联系在一起，昂贵的价格是最后的因素

3、。v 一块顶级手表，代表着一种生活方式。顶级手表v 属性:个人装饰品v 主要受众：社会精英“创一代”、“富二代”、企业高级人员。v 快速发展期：2008年金融危机之后，中国成为顶级手表的热门市场。v 伴随强力的需求，各类顶级手表品牌维持急速成长。v 稳定发展期：2012年以后，中国经济发展的减速、全球经济不景气、消费者信心指数弱化、政府对贪污的取缔强化，导致顶级手表销售额降低。顶级手表热潮也趋于平静。v 前景乐观，成长率低于以往。中国手表市场现状：v 中国世界上最大的钟表生产国产区： 天津、山东、江苏、 浙江、福建、广东。产量：占世界总产量80%。产值：占世界总产值30%。产品：中低档为主。顶

4、级手表依靠进口。中国手表市场概况v 2012年中国市场手表品牌销售量前十位：v 罗西尼、依波、天王、卡西欧、西铁城、飞亚达、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴。v 销售额前十位：欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、罗西尼、西铁城、亚时达。飞亚达分析v 飞亚达共计17个产品系列，按每个系列最低价格统计其产品层次。（基于腕表之家数据） 飞亚达分析v 飞亚达天猫销售数据百达翡丽最便宜的手表108800元。二十款畅销表中，仅五块高档表。二十块畅销表共计29495元。中国手表市场：v 特点：v 一、中国手表品牌产量高、销量高、产值低，以低中档表为主。v 二、高档及奢侈表消费以国外品牌为主，依靠进口。v

5、 三、中国手表市场是高档及奢侈表的热门市场，需求大。世界十大顶级手表品牌v 1.百达翡丽百达翡丽Patek Philippev 2.朗格朗格 A. Lange & Shnev 3.江诗丹顿江诗丹顿 Vacheron Constantinv 4.积家积家Jaeger-Le Coultrev 5.宝铂宝铂 Blancpainv 6.宝玑宝玑 Breguet v 7.卡地亚卡地亚 Cartierv 8.爱彼爱彼 Audemars Piguet v 9.伯爵伯爵Piaget v 10.格拉苏蒂格拉苏蒂 Glashuttev 排名不分先后排名不分先后百达翡丽制表传统工艺坚守者一、百达翡丽Pate

6、k Philippev 创立于1839年，175年历史。v 创始人：v 百达先生Antoine Norbert de Patekv 翡丽先生Jean-Adrien Philippe v 公司：百达翡丽机构v “手表中的蓝血贵族”v 厂标被称为“卡勒多拉巴十字架”。v 它奉行限量生产，每年的产量只有5万只。百达翡丽特色v 瑞士独立制表商v 全球唯一采用手工精制，且可在原厂内完成全部制表流程的制造商，被称为“日内瓦7种传统制表工艺”综合设计师、钟表师、金匠、表链匠、雕刻家、瓷画家及宝石匠的传统工艺。v 拥有80余项专利v 十大价值-独立自主、尊崇传统、革新创造、品质工艺、珍贵稀有、恒久价值、工艺美

7、学、优质服务、情感传递、承传优质。总裁泰瑞斯登百达翡丽产品系列、价格v 1.超级复杂功能计时手表v 2.古典表 Calatravav 3.复杂功能计时手表v 4.运动表v 5.Aquanaut手表v 6.Twenty4手表 女士v 7.Gondolo手表v 8.Aquanaut Luce手表v 9.Golden Ellipse手表v 10.怀表手表v 11.万年历系列手表v 12.怀表手表Lepine v 13.特别限量系列手表最便宜108800元最昂贵17600000元百达翡丽在中国销售与服务v 共计29处销售点、6处维修点。百达翡丽在中国发展历程v 南北两翼：v 2005年，百达翡丽在上海

8、外滩开设第一家专卖店暨客户服务中心。v 2008年，百达翡丽在北京前门开设第二家专卖店暨客户服务中心。v 钟表展：v 2006年，家族制表公司信守的价值”（The Values of a Family Watch Company）大型主题钟表展。v 2008年，历年“世代传承”广告作品为主题的摄影展。v 2010年，巴塞尔最新表款展览会。v 2012年，上海专卖店装修扩展为“百达翡丽源邸”。v 稳健且服务至上的市场策略。v 坚守着自己固有的发展节奏和理念，将品牌之十大价值与中国文化相结合。中国表情百达翡丽“白玉龙”限量腕表百达翡丽宣传v 主要宣传活动：v 一、纪录片历史时间轴纪录片v 二、博物

9、馆百达翡丽博物馆v 三、杂志百达翡丽国际杂志办于1996年，本刊一年两期（春季和秋季），共有八种语言版本。v 四、文库提供有关腕表的重要参考书籍v 五、赞助活动日内瓦音乐节v 六、慈善拍卖v 七、用户体验网络用户专区，说明书下载v 八、技术文章手表制作工艺、性能v 九、翻新源邸装修专卖店v 十、广告影片、平面广告百达翡丽2014年平面广告NautilusDiamond RibbonTwenty4系列腕表百达翡丽2014年平面广告年历腕表计时表vYou never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the nex

10、t generation.v没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。百达翡丽电视广告卡地亚腕表个性与技术的完美结合二、卡地亚Cartierv 品牌创立于1847年，167年历史。v 创始人Louis-Francois Cartier。v 法国著名珠宝商及高级制表商。v 于1888年,开始设计腕表。v 20世纪70年代被瑞士历峰集团收购。v 被称为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。卡地亚腕表v 理念：v 将前卫大胆与典雅风范相融合，是引领制表风格之先驱，彰显了“制表工艺的热情”。v 卡地亚腕表：v 1.一部分由设在巴黎的总厂制造；v 2.相当一部分与“爱彼”、“积家”、“百达翡丽”、“江诗丹顿

11、”等著名公司签约特制。卡地亚产品系列13.浴缸14.高级珠宝腕表15.CARTIER16.21世纪系列17.CAPTIVE DE CARTIER18.DELICES DE CARTIER19.酒桶型系列20.黄金鳄鱼系列21.豹系列22.2011 New Models23.LE CIRQUE ANIMALIER DE24.芭蕾系列1.蓝气球2.坦克3.桑托斯4.伦敦SOLO5.帕莎6.CALIBRE DE CARTIER手表7.高级制表8.路易卡地亚圆形9.ROTONDE DE CARTIER10.跑车系列11.龟形系列12.SANTOS蓝色代表最下，橙色代表最低价十万以上。低价十万十万以下的有13个系列，十万以上的有11个系列。卡地亚特色1.顶级腕表中销售量最高；2.各系列价格差距大；3.时尚与个性元素彰显；4.腕表中钻石品质最高；5.在各地区聘请代言人；6.重视女性腕表设计。最便宜最昂贵卡地亚在中国销售与服务v 在中国共计67家专卖店。依托卡地亚珠宝，卡地亚腕表拥有顶级腕表中最大的销售网络。除偏远省份，各省均有专卖店。卡地亚在中国发展历程v 锁定女性，关注女性v 致力于通过多种途径在不同年龄层