泛普软件ThinkOne高级版定位

1、泛普软件泛普软件高级版产品定位高级版产品定位泛普软件产品部2009年09月泛普软件泛普软件产品部产品部2009年年2月月11日日P2n泛普软件泛普软件高级版产品定位高级版产品定位n泛普软件泛普软件高级版与泛普系列产品的定位区别高级版与泛普系列产品的定位区别n泛普软件泛普软件高级版与高级版与ThinkOneThinkOne专业版的区别专业版的区别n泛普软件泛普软件高级版与高级版与泛普软件泛普软件标准版的区别标准版的区别P3电子、机械、五金、汽配等商贸流通P4经营规模经营规模1千万千万1亿人民币亿人民币员工规模员工规模50人人500人人企业生命周期企业生命周期多数在成长阶段（学步期、青春期）多数在

2、成长阶段（学步期、青春期）企业影响力企业影响力多数在区域或在小行业内有影响力多数在区域或在小行业内有影响力管理水平管理水平体系化一般、管理粗放体系化一般、管理粗放信息化水平信息化水平信息化起步阶段，对信息化起步阶段，对ERP认识模糊认识模糊信息化预算信息化预算3万万15万人民币万人民币P5n目标客户：目标客户：n小型制造企业、商贸流通业小型制造企业、商贸流通业n设计理念：设计理念：n标准、易用标准、易用n管理理念管理理念n面向订单管控的最佳管理模式面向订单管控的最佳管理模式n产品定位：产品定位：n帮助小型制造业规范管理帮助小型制造业规范管理n伴随小型制造业的成长，提供平滑的管理软件升级服务伴随

3、小型制造业的成长，提供平滑的管理软件升级服务P61标准、易用：标准、易用：适用于小型制造企业的财务、适用于小型制造企业的财务、供应链标准业务流程；供应链标准业务流程；以销定购、以销定产、计划以销定购、以销定产、计划驱动生产模式完整应用；驱动生产模式完整应用；简单人事管理；简单人事管理；核心优势核心优势产品特性产品特性借鉴借鉴泛普软件泛普软件在电子、机械行业的在电子、机械行业的完善的解决方案，增加小型制造企完善的解决方案，增加小型制造企业的业务特性，形成适用于小型制业的业务特性，形成适用于小型制造企业一体化解决方案；从而在产造企业一体化解决方案；从而在产品成熟度、适用性、易用性方面超品成熟度、适

4、用性、易用性方面超越竞争对手；越竞争对手；2可扩展性：可扩展性：产品在业务流程上可配置，产品在业务流程上可配置，以适应小企业灵活多变的业以适应小企业灵活多变的业务特色；务特色；与与泛普软件泛普软件平滑升级，以满平滑升级，以满足小企业成长要求足小企业成长要求产品的业务流程可以配置，以适应产品的业务流程可以配置，以适应小企业灵活多变的业务特色；小企业灵活多变的业务特色；通过通过ThinkOne平台，以满足客户个平台，以满足客户个性化的需求，同时实现伙伴增值，性化的需求，同时实现伙伴增值，以实现竞争差异化；以实现竞争差异化；3支持多语言：支持多语言：支持繁体的应用；支持繁体的应用；拓展港、澳、台在大

5、陆企业应用，拓展港、澳、台在大陆企业应用，在多语言应用上取得竞争优势；在多语言应用上取得竞争优势；P7生产管理供应链财务会计人事管理功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理P8ThinkOne集成开发工具集成开发工具万能报表工具万能报表工具ThinkOne运行运行平台平台人力人力资源资源人事管理人事管理工资管理工资管理查询报表查询报表移动移动ERPERP移动移动商务商务财财务务管管理理应付款管理应付款管理网上银行网上银行现金管理现金管理实际成本实际成本应收款管理应收款管理财务分析财务分析固定资产固定资产报表报表总账总账供供

6、应应链链管管理理销售管理销售管理生产数据管理生产数据管理物料需求计划物料需求计划采购管理采购管理生产任务管理生产任务管理委外加工管理委外加工管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算经营分析经营分析经营分析经营分析P9P10提升盈利空间超市进销存管理系统http:/ 协同管理协同管理营业规模营业规模管理模式管理模式集团管控，集团财务、供应链、制造、HR多工厂制造，精益制造、VMI、战略人力资源管理、风险管理、供应链协同、供应商管理计划协同、CRM、人力成本、全面预算管控、成本管理敏捷计划敏捷计划 精细管理精细管理订单驱动订单驱动 规范管理规范管理订单管控、财务业务一体化、生产管理让管理更让管理更简单

7、简单财务管理、进销存管理OA系统http:/ ;泛普软件泛普软件高级版高级版面向小型面向小型制造企业与商业流通企业，制造企业与商业流通企业，ThinkOneThinkOne面向的是更小型面向的是更小型的工贸型企业的工贸型企业重点区域重点区域制造业密集地区，重点经制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区的初创企业集中区传统传统ERPERP忽视的区域忽视的区域小型工贸一体、商业流小型工贸一体、商业流通型企业；通型企业；泛普软件泛普软件高级版高级版面向制造面向制造业加工区域及商业流通企业加工区域及商业流通企业区域；业区域；ThinkOneThinkOne

8、面向为面向为小型工贸企业集中的写字小型工贸企业集中的写字楼楼经营类型经营类型国内贸易企业，接单加工国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及商业配套生产的制造企业及商业流通企业流通企业工贸企业工贸企业, ,无生产或生无生产或生产为简单组装产为简单组装泛普软件泛普软件高级版高级版面向制造面向制造业加工企业，及商业流通业加工企业，及商业流通企业企业,ThinkOne,ThinkOne面向小型工面向小型工贸企业贸企业; ;管理特制管理特制需要规范企业的生产、采需要规范企业的生产、采购、销售、财务作业流程；购、销售、财务作业流程； 以提商工作效率为目的；以提商工作效率为目的； 侧重点不同，侧重点不同，

9、泛普软件泛普软件高级版高级版是规范性基础管理，是规范性基础管理，ThinkOneThinkOne侧重业务效率的侧重业务效率的提升提升购买特征购买特征关注主体需求满意度和实关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感施服务，价格敏感; ;价格在价格在3 3万万-10-10万区间万区间; ;能满足基本业务需求，能满足基本业务需求，价格敏感价格敏感; ;价格在价格在3 3万以万以下下; ;泛普软件泛普软件高级版高级版有简单的有简单的方案演示；方案演示；ThinkOneThinkOne销售销售过程简单，基本无演示；过程简单，基本无演示；P16业务领域泛普软件高级版ThinkOne专业版财务会计财务会计总帐、

10、报表、固定资产、现金管理、总帐、报表、固定资产、现金管理、应收管理、应付管理、应收管理、应付管理、网上银行网上银行、实际实际成本、财务分析成本、财务分析 （9 9）财务处理、应收应付、固定资产、财务处理、应收应付、固定资产、出纳管理、报表与分析（出纳管理、报表与分析（5 5）供应链供应链采购、销售、仓存、存货核算、采购、销售、仓存、存货核算、委外委外加工加工（5 5）采购、销售、仓存、存货核算（采购、销售、仓存、存货核算（4 4）生产管理生产管理生产数据、物料需求计划生产数据、物料需求计划、生产任务、生产任务管理（管理（3 3）生产任务管理（生产任务管理（1 1）人力资源人力资源人事管理、人事

11、管理、工资管理、查询报表（工资管理、查询报表（3 3）工资管理（工资管理（1 1）平台及其他平台及其他ThinkOneThinkOne平台、预警平台、移动商务、平台、预警平台、移动商务、经营分析（经营分析（4 4）泛普软件泛普软件高级版是一个小型的高级版是一个小型的ERP产品，覆盖企业的产、供、销、人、财、物的产品，覆盖企业的产、供、销、人、财、物的完整管理；完整管理；ThinkOne专业版是财务专业版是财务+进销存管理软件；进销存管理软件；ThinkOne专业版不具备实际成本、网上银行、财务分析、委外加工、强大的生专业版不具备实际成本、网上银行、财务分析、委外加工、强大的生产数据管理、产数据

12、管理、MRP、ThinkOne平台、预警平台、移动商务、经营分析等模块平台、预警平台、移动商务、经营分析等模块P17n财务会计财务会计l总账与报表l总账处理ThinkOne专业版功能更精细，除包含ThinkOne专业版的功能外，还支持模式凭证、双敲审核、凭证摊销、凭证预提、核销管理、坏账统计分析、多调整期业务处理、提供行业及新会计准则报表模版。l现金管理l功能比强大，除包含ThinkOne专业版功能外，还提供现金流预测、往来结算等功能。l财务处理与报表分析l凭证录入、凭证过账、转账、期末调汇、期未结账、报表分析等功能。l出纳管理l现金日记账、现金盘点表、银行存款日记账、支票管理、出纳结账功能。

13、n总账n报表n现金管理P18n财务会计财务会计l应收款管理l功能比ThinkOne专业版更丰富，是一个单独的模块；而ThinkOne专业版只是一个收款及核销功能；l比ThinkOne专业版多出的功能：发票管理、预收款管理、退款管理、票据管理、多种核销方式、凭证处理、坏账处理、期末调汇、期末对账、多角度的分析、债权预警功能l应付款管理l与ThinkOne相比，功能强的部份同应收款管理。l应收应付l收款、付款、往来核销、生成凭证、其他应收、其他应付、报表。n应收款管理n应付款管理P19n供应链供应链l采购管理l相比ThinkOne专业版，采购管理更完善，控制更细化；l包含ThinkOne专业版功能

14、，同时能实现：多来源的采购申请、收料管理、质量检验、退料管理、采购费用管理、采购价格控制、供应商交货与质量分析与评价、采购流程自定义与业务控制、采购收料数量控制、订单变更记录、物料对应表等l采购管理l采购订单、采购入库、采购发票、价格资料。lThinkOne专业版只是提供基本的采购业务流程；n采购管理P20n供应链供应链l销售管理l相比ThinkOne专业版，销售管理更完善，控制更细化；l包含ThinkOne专业版功能，同时能实现：销售报价变更、销售报价利润评估、发货管理、退货管理、销售费用管理、多种销售价格与折扣政策、销售价格控制、信用管理、销售流程自定义与业务控制、销售发货数量控制、订单变

15、更记录、物料对应表、支持配置类物料、成套件物料销售业务等l销售管理l销售报价、销售订单、销售出库、销售发票。lThinkOne专业版只是提供基本的销售业务流程n采购管理P21n供应链供应链l仓存管理l相比ThinkOne专业版，仓存管管理支持的业务更广；l包含ThinkOne专业版功能，同时能实现：辅助计量单位、周期盘点、批次调整、库存状态查询、受代加工物料收发、库存预警与控制功能；l仓存管理l物料收发、盘点、组装拆卸功能、批次管理、保质期管理。lThinkOne专业版只是提供基本的仓存管理业务n采购管理P22n生产管理生产管理l生产数据管理l专门的生产数据管理模块；l支持多层BOM业务应用；

16、l支持配置类、虚拟件、特征类、委外件BOM与应用l支持BOM单级与多级展开l支持BOM反查l支持BOM合法性检查l支持物料替找lBOMl只是在仓存管理中有一个BOM单维护功能；l实际应用中只能为一层BOM的简单应用；n采购管理P23n生产管理生产管理l生产任务管理l可根据BOM实现多层次半成品与成品的生产l生产任务变更管理l生产任务的领料控制l生产任务全过程跟踪管理l生产投料变更与控制管理l配套领料l生产入库检验l任务汇报l生产数据传递到成本管理中可进行完整的产成品成本计算lMRP计划l生产管理l只有一个简单的工单与投料信息；l只提供根据工单进行领料与产品入库；l只是简单的产品成本归集功能l基

17、本不能适应一定规模的生产型企业的需要l无MRP计划，只是根据生产任务单与BOM展开采购需求，只适应生产批数小的企业；n采购管理P24n泛普软件泛普软件高级版产品定位高级版产品定位n泛普软件泛普软件高级版与泛普系列产品的定位区别高级版与泛普系列产品的定位区别n泛普软件泛普软件高级版与高级版与ThinkOneThinkOne专业版的区别专业版的区别n泛普软件泛普软件高级版与高级版与泛普软件泛普软件标准版的区别标准版的区别P25特性泛普软件高级版特点泛普软件标准特点特性分析行业分布行业分布制造业，重点是电子、机械、制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家五金、汽配、食品、化工、家具、建材

18、等具、建材等商贸流通业商贸流通业制造业，重点是电子、机械、制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家五金、汽配、食品、化工、家具、建材等具、建材等商贸流通商贸流通行业基本相同行业基本相同重点区域重点区域重点是郊县工业开发区重点是郊县工业开发区重点经济开发区，高科技产业重点经济开发区，高科技产业园区园区区域基本类似，但区域基本类似，但泛普泛普软件软件高级版高级版面向数量众多面向数量众多的小型企业的小型企业经营类型经营类型国内贸易企业国内贸易企业, ,重点是接单加重点是接单加工配套生产的制造企业工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套国内贸易企业，接单加工配套生产、面向终端销售的企

19、业生产、面向终端销售的企业经营类型基本类似经营类型基本类似管理特制管理特制管理较为粗放，以企业规范管理较为粗放，以企业规范管理为核心，解决企业管理的管理为核心，解决企业管理的核心问题核心问题; ; ;以精细化管理为目标，对企业以精细化管理为目标，对企业运营进行全面管控；运营进行全面管控； 侧重点不同，侧重点不同，泛普软件泛普软件高级版高级版是规范性基础管理，是规范性基础管理，泛普软件泛普软件标准版侧重企业标准版侧重企业全面深入应用；全面深入应用；购买特征购买特征无专业无专业ITIT人员，对人员，对ERPERP认知模认知模糊糊价格敏感，决策购买时间短价格敏感，决策购买时间短; ;一般面向老板销售一般面向老板销售有专业的有专业的ITIT团队，团队，ERPERP选型成选型成熟，需要演示，关注细节功能，熟，需要演示，关注细节功能，及未来系统的拓展性及未来系统的拓展性 一般要面向中层经理，决策周一般要面向中层经理，决策周期长期长泛普软件泛普软件标准版客户选标准版客户选型较成熟，型较成熟，泛普软件泛普软件高级高级版版的客户对的客户对ERPERP认知模糊认知