问题排序销售法

1、1我们来保险公司为什么？我们来保险公司为什么？2大家为什么不想拜访？大家为什么不想拜访？懒=心+束+负3大家为什么不想拜访？大家为什么不想拜访？怕怕=心心+白白4 因为害怕失败，而不去做任何的尝试，这恰恰是你最大的失败！5 如何用尽可能短如何用尽可能短的时间，让客户对你的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短三分钟强势切入三分钟强势切入 五分钟顺水推舟五分钟顺水推舟问题排序销售法问题排序销售法 7问题排序销售法问题排序销售法 通过对五种问题的排序组合使用，使客户对我们产生信任（我们的问题都

2、很合情理），并愿意听取产品介绍的一种销售方法 五种问题包括：情况性问题、难题性问题、隐喻性问题、需求性问题、付出性问题8问题排序销售法情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况。难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难。 隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起。 需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）付出性问题：使用这个方式（方案）是要有一定付出的。例如：人会不会老？老了会不会病？人会不会老？老了会不会病？例如：病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？例如：花自己的血汗钱心疼不心疼？花自己的血汗钱心疼不心疼？例如：找个地方报

3、销找个地方报销80怎么样？怎么样？例如：预先用收入的预先用收入的10办个医疗卡可以吧？办个医疗卡可以吧？9问题排序销售法之医疗篇 组合提问范例人会不会老？ 老了会不会病？（情况性问题）病了需不需要看医生？ 看医生需不需要花钱？（难题性问题）我们挣钱容易不容易？ 花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）找个地方报销80怎么样？（需求性问题）预先用10办个医疗卡可以吧？（付出性问题）10问题排序销售法之养老篇 组合提问范例人会不会老啊？ 老了之后是不是想过上体面的老年生活呢？（情况性问题）老了之后我们还有足够能力挣钱来解决自己的养老问题吗？ 现在的社会靠子女来养老，一定能靠得住吗？ （难题性问题）

4、如果万一我们的孩子靠不住，而我们也失去了挣钱的能力，又没有提前做准备，那我们的老年生活会不会很艰辛呢？ （隐喻性问题）所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得对不对？(需求性问题)从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（付出性问题）11问题排序销售法之少儿篇 组合提问范例每个父母都想让孩子接受最好的教育，将来能够出人头地，您说是吗？（情况性问题）现在一般大学的教育费用也需要78万，您觉得将来教育费用会降低吗？（难题性问题）如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？ （隐喻性问题）所以为了孩子着想，应该马上开始准备孩子的教育金，不但享受利息，还外加红利，怎么样？（需求性问题）从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用教育帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？ （付出性问题）12 三分钟的艺术提问 强势切入 五分钟的精练介绍 顺水推舟13成功者的话成功者的话 善于运用提问技巧，争取销售中的主动。 建议书说明时，一定先了解到客户的真正需求，然后把产品的优点和客户的需求联系在一起，形成客户的利益点，才能打动客户。 珍惜客户的时间，珍惜自己