中华讲师网刘晋豪：终端赢利销售系统

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5、卖场店长、专柜导购、顾客2：调研目标：调研目标：全面调研终端店铺销售状况，更实际把握商场与卖场的经营状况全面调研终端店铺销售状况，更实际把握商场与卖场的经营状况3：调研工具：调研工具： a、实地暗访、实地暗访 b、教练入店、教练入店 c、问卷调查、问卷调查 d、现场观察、现场观察 f、店员面谈、店员面谈找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台终端赢利销售系统终端赢利销售系统落地方案落地方案二、系统训练二、系统训练-高业绩销售系统高业绩销售系统（2天，天，14课时）课时）1：训练对象：训练对象：区域经理、品牌经理、督导、店长、导购员区域经理、品牌经理、督导、店长、导购员2：训练目标：训

6、练目标：（1）：训练学员熟练）：训练学员熟练掌握最新的销售技术掌握最新的销售技术与终端零售工具与终端零售工具（2）：）：激发学员的销售激情激发学员的销售激情，形成有持续战斗力的团队，形成有持续战斗力的团队（3）：培训学员）：培训学员完善自已公司的销售流程与服务流程完善自已公司的销售流程与服务流程（4）：协助学员）：协助学员确立确立90天的业绩目标天的业绩目标，真正的实现销量增长，真正的实现销量增长找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台终端赢利销售系统终端赢利销售系统落地方案落地方案三、系统跟进三、系统跟进-高绩效管理系统高绩效管理系统（1天，天，7课时）课时）1：训练对象：训练对象

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10、行、学习、持久2：自动化的核心-机制：利他、自主、竞争、承诺、变化3：自动化的灵魂-文化：快乐、责任、分享、精进、感恩4：自动化的命脉-信念：一切的业绩都是爱的显现实战活动：（1）现场以公司化运营模型，真实体验商场如战场的残酷与血腥找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台1：店铺业绩诊断与提升旺铺业绩的7把利剑 （1）进店率 （2）体验率 （3）客单价 （4）连带率 （5）回头率 （6）店人效 （7）店坪效实战活动：现场对自已的店铺进行实效诊断找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2：倍增顾客进店率的11个新营销工具 （1）动感营销 （2）体验营销 （3）首席产品官营销（

11、4）主动营销 （5）数据库营销 （6）终身营销 （7）整合营销 （8）全员营销 （9）网络营销 （10）感动营销实战活动：（1）千人斩-现场收集顾客资料，看谁是“吸客真英雄”？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台绝对成交的天龙八步签单术1：好状态：巅峰时刻-保持战斗力的7大方法2：巧迎客：望穿秋水-巧妙迎接顾客的6大方法3：爱上你：一见钟情-让客户瞬间爱上你的21个技巧4：了解他：问话高手-如何用五句话挖掘出客户需求找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台绝对成交的天龙八步签单术5：导体验：价值连城-塑造卖点、引导体验的19个方法6：化抗拒：巧问妙答-解除顾客抗拒的10

12、大必杀技7：速开单：收钱为王-一剑封喉的30个成交策略8：转介绍：金银锁链-如何说出6句话就为你疯狂转介绍实战活动：（1）现场制作标准销售流程图（2）巧问妙答-现场模拟销售场景，进行实战演练+话术PK找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台让客户成为终身粉丝的28个法宝1：明标准 2：列清单 3：贴墙壁4：贵人册 5：广宣传 6：成习惯 7：感谢信 8：礼物盒 9：小蜜蜂10：大靠山 11：诚祈祷 12：妙体验共28种让客户成为终身粉丝的服务案例实战活动：（1）现场制作标准服务流程图（2）现场制定服务方案，现场联系客户当场邀约（3）数字会说话-看谁是“今日收钱王”找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台店铺标准化运营的13套管理工具1：FABE考核表2：店铺形象检查表3：新员工跟进表4：VIP、熟客管理表5：个人业绩统计表6：成长沟通记录表7：周业绩报告表找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台店铺标准化运营的13套管理工具8：店铺日志表9：爱心基金表10：店铺卫生流程表11：导购仪容仪表图12：店铺时间管理表（排班、考勤）13