合同的法律风险管理实务

1、合同法律风险管理合同法律风险管理理念与实务理念与实务山西锋卫律师事务所艾娜、韩晶 律师山西锋卫律师事务所简介 锋卫律师事务所成立于锋卫律师事务所成立于20012001年，是山西省司法厅直属的综合年，是山西省司法厅直属的综合性律师事务所。致力于为省内外客户提供专业、全面、及时、优质、性律师事务所。致力于为省内外客户提供专业、全面、及时、优质、高效的法律服务。位于太原市长风街高效的法律服务。位于太原市长风街705705号和信商座号和信商座2121层，办公面层，办公面积达一千余平方米。截止目前，本所执业律师四十名（分别具有法积达一千余平方米。截止目前，本所执业律师四十名（分别具有法律、工商管理、经济

2、、化工、医学等方面的学士、硕士学位，有数律、工商管理、经济、化工、医学等方面的学士、硕士学位，有数名教授和高级职称），正式实习律师十五人，行政助理六人。名教授和高级职称），正式实习律师十五人，行政助理六人。 锋卫律师事务所于锋卫律师事务所于20052005年、年、20072007年荣获年荣获“全省优秀律师事务全省优秀律师事务所所”荣誉称号。荣誉称号。 锋卫律师事务所锋卫律师事务所20082008年荣获年荣获“全国优秀律师事务所全国优秀律师事务所”荣誉称荣誉称号。号。 锋卫律师事务所是山西省首家通过锋卫律师事务所是山西省首家通过ISO9001:2000ISO9001:2000质量管理体质量管理体

3、系认证的律师事务所，也是山西省首家与香港律师行合作的律师事系认证的律师事务所，也是山西省首家与香港律师行合作的律师事务所。务所。 锋卫律师事务所锋卫律师事务所20082008年成立年成立“企业法律风险管理课题研究小企业法律风险管理课题研究小组组”。 锋卫律师事务所于锋卫律师事务所于20112011年再次荣获年再次荣获 “ “全国优秀律师事务所全国优秀律师事务所” ” 荣誉称号。荣誉称号。 锋卫律师事务所于锋卫律师事务所于20112011年荣获转型跨越年荣获转型跨越“山西青年五四奖状山西青年五四奖状”荣誉称号。荣誉称号。 锋卫的宗旨是锋卫的宗旨是“出谋划策勇为前锋、排忧解难甘当后卫出谋划策勇为前

4、锋、排忧解难甘当后卫”，“美好生活、与法相伴美好生活、与法相伴”。2022-6-82锋卫律师事务所历史荣誉2022-6-83网站、杂志截图2022-6-84 美国通用电气公司原总裁杰克韦尔奇曾说：“其实并不是公司的业务使我担心，使我担心的是什么人做了从法律上看非常愚蠢的事而给公司的声誉带来污点并使公司毁于一旦。”2022-6-85对法律的认识对法律的认识？3 32022-6-86一、一、对对法律的法律的认识认识 （一）三个思考 （二）三种境界 （三）五个作用2022-6-87 （一）三个思考（一）三个思考 2022-6-88（二）三种境界高级：资源法律为我所用如合同前期防范、资本运作中级：武器

5、自己的权利受到侵犯要自我保护如买房晚交了要赔偿最低级：尺牍、规范不能犯罪如杀人、放火2022-6-89 （三）五个作用1 1、指引、指引 一般人的行为 预先估计相互之间将如何行为。 他人行为是否合法或有效对本人行为的指引2 2、评价、评价4 4、预测、预测3 3、教育、教育5 5、强制、强制 违法人的行为2022-6-810 要防范和控制合同活动中的法律风险： 无事时如有事般提防，方可弥意外之变；无事时如有事般提防，方可弥意外之变； 有事时如无事般镇定，才能消局中之危。有事时如无事般镇定，才能消局中之危。2022-6-811 一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角 二、走出合同管

6、理的误区二、走出合同管理的误区 三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理 四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理目目 录录 2022-6-8122022-6-8一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角1.11.1商事纠纷超过了民事纠纷商事纠纷超过了民事纠纷而超过半数的诉讼是合同诉讼而超过半数的诉讼是合同诉讼13 2014年3月10日下午，第十二届全国人民代表大会第二次会议在人民大会堂举行第三次全体会议，听取最高人民法院院长周强作最高人民法院工作报告。2022-6-8142013年各级法院案件审理统计年各级法院案件审理统计2022-6-8152022-6-8

7、1.2 合同诉讼焦点大多并不高深合同诉讼焦点大多并不高深： 未能注意相关证据的保留未能注意相关证据的保留 合同某一条款约定不明合同某一条款约定不明 合同图章管理不严合同图章管理不严 合同履行缺乏监管合同履行缺乏监管 未能及时行使法定权利未能及时行使法定权利 权利行使不符合法律规定权利行使不符合法律规定一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角162022-6-81.3 令人困惑的合同管理：令人困惑的合同管理： 企业的经营活动始于合同、终于合同，所有的相关管理企业的经营活动始于合同、终于合同，所有的相关管理活动都是合同管理。活动都是合同管理。 应该由什么部门、什么人来管企业合同？应该由

8、什么部门、什么人来管企业合同？ 合同管理究竟要管些什么？合同管理究竟要管些什么？ 如何保证合同管理的质量？如何保证合同管理的质量？ 如何保证合同管理的效率？如何保证合同管理的效率？ 合同法律风险管理能够带来什么？合同法律风险管理能够带来什么？ 一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角17法律风险典型情况举例：法律风险典型情况举例：审批部门法务部门业务部门监管盲区一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角2022-6-8182022-6-81.4 从法律风险角度理解合同事务：从法律风险角度理解合同事务： 合同内容或签订及履行中的作为或不作为，都合同内容或签订及履行中的作为或

9、不作为，都有可能使企业因有可能使企业因违反法律规定、违约违反法律规定、违约、未充分行、未充分行使法定权利，而使合法利益受到不利影响。使法定权利，而使合法利益受到不利影响。 这种可能性，就是合同管理的法律风险。这种可能性，就是合同管理的法律风险。 合同管理的法律风险，是企业最频繁面临的法律风险。合同管理的法律风险，是企业最频繁面临的法律风险。一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角192022-6-81.5 合同法律风险后果及分析方法：合同法律风险后果及分析方法： 法律风险后果法律风险后果: : 民事、刑事责任、行政处罚、权益丧失民事、刑事责任、行政处罚、权益丧失 产生法律风险原因：

10、产生法律风险原因： 文本、制度、流程、执行文本、制度、流程、执行 法律风险分析方法法律风险分析方法: : 主体主体不同主体承担不同法律责任不同主体承担不同法律责任 行为行为经营、管理、上市等行为经营、管理、上市等行为 环境环境法律规定、执法环境、观念等法律规定、执法环境、观念等一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角202022-6-8法律风险因素法律风险可能遭受不利后果，但尚未作为或不作为、要件尚未构成。作为或不作为已经实施，法律风险不利后果要件已经构成。风险事件出现具体的、可能导致法律责任的事件触发，直接面对不利后果。风险后果对法律风险事件进行处理后取得的最终结果。一、合同管理

11、的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角1.6 1.6 合同法律风险管理的阶段与成本：合同法律风险管理的阶段与成本：21造险、赌险、吞险！造险、赌险、吞险！一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角 “法律风险管理魔方法律风险管理魔方”将法律事务管理融将法律事务管理融入企业经营管理。入企业经营管理。1.7 法律风险管理立方图：法律风险管理立方图：2022-6-8222022-6-8一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角 1.8 国内的风险管理国内的风险管理 二六年六月六日，国务院国有资产监督管理委员会发布并实施中央企业全面风险指引。 企业风险，指未来的不确定性对企业实现

12、其经营目标的影响。 分为战略风险、财务风险、市场风险、运营风险、法律风险五大风险。232022-6-81.9 合同法律风险管理的目标：合同法律风险管理的目标： 充分利用法律资源，实现法律利益最大化、法律充分利用法律资源，实现法律利益最大化、法律风险最小化。风险最小化。对外：对外：以法律手段实现机会的最大化利用 更为安全地取得利益对内：对内：协助企业建立稳定、高效、安全的工作秩序 防范或控制法律风险 一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角242022-6-81.10 合同法律风险管理做什么？合同法律风险管理做什么？收集信息收集信息 收集企业制度、流程、文本、案例、问题收集企业制度、

13、流程、文本、案例、问题分析信息分析信息 分析现有问题及潜在问题以及成因分析现有问题及潜在问题以及成因设计解决方案设计解决方案 为企业量身定做或优化制度、流程、文本实现联动实现联动 实现新的制度、流程、文本的联动实现新的制度、流程、文本的联动一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角252022-6-81.11 合同法律风险管理的内容分类合同法律风险管理的内容分类 合同内容法律风险合同内容法律风险 以合同中的法律安排和内容完善为主 合同管理制度、流程合同管理制度、流程 问题制度或问题流程批量产生问题 合同行为法律风险合同行为法律风险 针对各类合同行为采取应对措施针对各类合同行为采取应对

14、措施 合同法律风险管理的目标：合同法律风险管理的目标： 效率和质量效率和质量，以事先干预事先干预避免损失一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角262022-6-8一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角 1.12 合同法律风险管理的工作成果合同法律风险管理的工作成果 管理制度的完善管理制度的完善 合同相关的企业基本制度、企业管理制度、 技术规范、业务规范、个人行为规范 操作流程的完善操作流程的完善 合同决策流程、审批流程、操作流程 文本体系的完善文本体系的完善 标准合同文本体系 合同法律风险管理体系272022-6-8总结：总结： 任何资源都是有限的，无论是有形资源还

15、是交易机会等非物质资源，都必须最大化利用。 合同或合同管理中排除任何小的缺陷，都有可能避免企业的重大损失。 合同法律风险管理是将合同法律事务处理与融入企业管理，提高效率和安全性。一、合同管理的法律风险视角一、合同管理的法律风险视角282022-6-82.1 合同事务主要并非法律事务合同事务主要并非法律事务 签订及履行合同首先是经济行为签订及履行合同首先是经济行为 签订及履行合同是为了达到交易目的、实现交签订及履行合同是为了达到交易目的、实现交易利益，从商务角度安排交易内容和程序。易利益，从商务角度安排交易内容和程序。 法律只是确保交易目的和利益的辅助手段法律只是确保交易目的和利益的辅助手段 在

16、合同事务中预埋法律手段，只是为使交易目在合同事务中预埋法律手段，只是为使交易目的和交易利益得到法律保护，并建立合同行为的的和交易利益得到法律保护，并建立合同行为的基本规则和秩序。基本规则和秩序。二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区292022-6-8二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区2.2 合同管理不仅仅是审查、盖章、归档合同管理不仅仅是审查、盖章、归档 企业的经营活动始于合同、终于合同，企业的经营活动始于合同、终于合同， 所有相关活动都是合同管理内容。所有相关活动都是合同管理内容。 如何保证合同管理的质量、效率？如何保证合同管理的质量、效率？ 合同管理有哪些体制漏洞？合同管

17、理有哪些体制漏洞？ 企业有无合同履行状况管理？企业有无合同履行状况管理？ 302022-6-82.3 合同法律问题合同法律问题合同法问题：合同法问题： 全国人大法律（包括合同法）全国人大法律（包括合同法） 立法解释、司法解释（包括其他法解释）立法解释、司法解释（包括其他法解释） 国务院行政法规（判断有效无效的底线）国务院行政法规（判断有效无效的底线） 部门规章部门规章 地方法规、地方政府规章地方法规、地方政府规章 合同需要法律调研，以保证质量！合同需要法律调研，以保证质量！二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区312022-6-82.4 合同工作不是简章地合同工作不是简章地“守法守法”

18、企业：经济性思维企业：经济性思维逐利立场逐利立场 有多少利益、代价如何？有多少利益、代价如何？法官：裁判员思维法官：裁判员思维中间立场中间立场 有效无效有效无效、是非曲直？、是非曲直？法务：运动员思维法务：运动员思维倾向性、反向思考倾向性、反向思考 最大限度利用规则，维护委托人利益最大限度利用规则，维护委托人利益优秀裁判员优秀裁判员 优秀运动员优秀运动员二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区322022-6-82. 合同工作重心合同工作重心合同条款本身合同条款本身 合同的交易目的合同的交易目的、交易利益？、交易利益？ 交易模式交易模式是否合适、便于操作？是否合适、便于操作？ 合同行为是否

19、存在隐患？合同行为是否存在隐患？ 法律安排是否足以维护利益、安全？法律安排是否足以维护利益、安全？ 无法实现交易目的，再完美的合同无法实现交易目的，再完美的合同也是废品！也是废品！ 二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区332022-6-82.6 没有约定就没有更多权利没有约定就没有更多权利 法律不足以全面保护合同当事人的合同法律不足以全面保护合同当事人的合同权利，必需权利，必需“个性化个性化”地约定具体事项。地约定具体事项。 法律存在大量的灰色地带，需要以约定法律存在大量的灰色地带，需要以约定确定合法权益、绕开灰色在带。确定合法权益、绕开灰色在带。 对于政策擦边球，必须以合适的商务模对

20、于政策擦边球，必须以合适的商务模式安排和法律安排使其合法化。式安排和法律安排使其合法化。 没有约定，就没有明确的违约责任。没有约定，就没有明确的违约责任。二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区342022-6-82.7 没有证据就没有没有证据就没有“事实事实” “以事实为依据以事实为依据”是指能够以有效证据证明是指能够以有效证据证明的法律事实，而非客观事实。的法律事实，而非客观事实。 证据事实是确定各方责任，并进而追究过错方证据事实是确定各方责任，并进而追究过错方责任的依据。责任的依据。 合同事务中的证据以多种形式存在，并非合同合同事务中的证据以多种形式存在，并非合同签订后就万事大吉。签

21、订后就万事大吉。二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区352022-6-82.8 合同工作并非只是使用模板合同工作并非只是使用模板 对于合同文本：对于合同文本： 合同并非越长越好合同并非越长越好表述效率与工作效率表述效率与工作效率合同并非越复杂越好合同并非越复杂越好合同需求的不同层面合同需求的不同层面 模板并不万能：模板并不万能： 未经调研的模板往往脱离实际未经调研的模板往往脱离实际任何模板都有任何模板都有“保质期保质期” 模板的制订需要具体部门提供需求模板的制订需要具体部门提供需求二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区362022-6-82.9 2.9 合同是否合同是否“公平公平

22、”最终取决于交易地位最终取决于交易地位 优势地位优势地位掌握的资源更为稀缺掌握的资源更为稀缺 劣势地位劣势地位交易的愿望更迫切甚至别无选择交易的愿望更迫切甚至别无选择交易地位的意义：交易地位的意义： 争夺交易利益争夺交易利益时间、价格、风险转移等时间、价格、风险转移等 争夺交易安全争夺交易安全交易安全同样体现价值交易安全同样体现价值 争夺主动权争夺主动权准入门槛、退出机制准入门槛、退出机制 合同是理想与现实之间的妥协合同是理想与现实之间的妥协二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区372.10质量与效率需要工作方法保障质量与效率需要工作方法保障 文档管理：文档管理： 文档的自动保存时间、目

23、录与链接文档的自动保存时间、目录与链接 文档的文件夹和文件名文档的文件夹和文件名 文档的属性和尾缀文档的属性和尾缀 文档的批注与修订文档的批注与修订 文档发送：文档发送： 转换为转换为PDFPDF文本文本 文本比对、不同版本的保存文本比对、不同版本的保存二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区2022-6-8382022-6-82.11 合同内容并不仅限于合同合同内容并不仅限于合同 合同的正式及非正式附件：合同的正式及非正式附件： 正式附件正式附件要在合同中注明要在合同中注明 隐含附件隐含附件产品说明书、质量保证书、介绍等产品说明书、质量保证书、介绍等 合同签订后的内容：合同签订后的内容：

24、 双方对合同内容的变更双方对合同内容的变更 双方对合同内容的补充双方对合同内容的补充 对于合同的解除对于合同的解除 签订后的要约与承诺签订后的要约与承诺二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区392022-6-82.12 合同争议无法全靠律师合同争议无法全靠律师 合同文本应该解决的问题：合同文本应该解决的问题： 围绕交易目的设定交易内容、交易程序细节围绕交易目的设定交易内容、交易程序细节 根据可能发生的情况设定违约标准及责任根据可能发生的情况设定违约标准及责任 合同管理应该解决的问题：合同管理应该解决的问题： 双方的约定书面化双方的约定书面化 书面的约定正式化书面的约定正式化 正式的约定证

25、据化正式的约定证据化二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区402022-6-8总结：总结： 合同首先是种经济行为，法律人的介入只是合同首先是种经济行为，法律人的介入只是使合同利益能够最大限度地得到法律保护。使合同利益能够最大限度地得到法律保护。 合同管理并非法律部门所能单独完成，必须合同管理并非法律部门所能单独完成，必须由各个部门各司其职分工配合。由各个部门各司其职分工配合。 当前的合同管理，还有很大的提升空间。当前的合同管理，还有很大的提升空间。 二、走出合同管理的误区二、走出合同管理的误区412022-6-83.1 3.1 不同层面需要不同的文本不同层面需要不同的文本 业务层面业务层

26、面仅有合同正常履行必备条款仅有合同正常履行必备条款 商务层面商务层面满足常规商业活动需求满足常规商业活动需求 专业层面专业层面细分合同内容、解决常见问题细分合同内容、解决常见问题 专家层面专家层面商务及法律事务的有机结合商务及法律事务的有机结合 除了交易地位外，合同水平需要与企业除了交易地位外，合同水平需要与企业管理能力、员工素质相适应。管理能力、员工素质相适应。三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理422022-6-83.2 3.2 合同文本的核心是合同文本的核心是交易目的交易目的： 交易目的交易目的进行交易的真正动机进行交易的真正动机 合同目的合同目的合同中反映出来的交易目的

27、合同中反映出来的交易目的合同目的的意义：合同目的的意义： 解释合同解释合同明确不明事项明确不明事项 判定责任判定责任按有利于实现合同目的按有利于实现合同目的 可得利益可得利益签订合同时能够预见签订合同时能够预见三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理432022-6-83.3 3.3 合同的四个基本功能：合同的四个基本功能： 锁定交易平台、锁定交易内容锁定交易平台、锁定交易内容 锁定交易方式、锁定问题处理锁定交易方式、锁定问题处理合同是：合同是： 双方利益博弈的平衡点双方利益博弈的平衡点 作为意思自治的证据作为意思自治的证据 承担民事责任的依据承担民事责任的依据三、合同文本类法律风

28、险管理三、合同文本类法律风险管理442022-6-83.4 3.4 合同基本条款的常见问题：合同基本条款的常见问题： 当事人及其住所交易平台及附随义务履行 合同标的交易什么？表面的与内在的 数量与价款或报酬数、量、计算标准 标的质量与价相关、“国标”并非最优 履行期限及方式怎么交易更实用？ 三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理452022-6-83.4 3.4 合同基本条款的常见问题合同基本条款的常见问题 结算期限与方式结算的前提？付钱合同？ 检验方法分清清点与质量验收 违约责任有意义的与无意义的约定争议解决方法问题处理模块 三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理

29、462022-6-83.5 合同内在质量的五个方面：合同内在质量的五个方面： 主体资格的合格性主体资格的合格性签订及履行合同的资格签订及履行合同的资格约定内容的合法性约定内容的合法性实体内容及表述合法实体内容及表述合法合同条款的实用性合同条款的实用性基本条款外的实用条款基本条款外的实用条款权利义务的明确性权利义务的明确性明确、可识别的义务明确、可识别的义务交易目的的满足性交易目的的满足性充分实现交易目的条款充分实现交易目的条款三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理472022-6-83.6 合同外在质量的五个方面：合同外在质量的五个方面： 结构体系的清晰度结构体系的清晰度清晰的结

30、构框架是基础清晰的结构框架是基础功能模块的完备度功能模块的完备度模块完备避免大的缺陷模块完备避免大的缺陷整体思维的严谨度整体思维的严谨度环环相扣、滴水不漏环环相扣、滴水不漏语言表达的精确度语言表达的精确度只能按预想去理解执行只能按预想去理解执行版面安排的美观度版面安排的美观度体现工作作风与形象体现工作作风与形象三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理482022-6-83.7 3.7 合同中的法律风险防控措施合同中的法律风险防控措施 提升交易安全的措施：提升交易安全的措施： 主义务的后履行、阶段性义务的后履行主义务的后履行、阶段性义务的后履行 担保、违约金、尽职调查担保、违约金、尽

31、职调查 避免责任过大的措施：避免责任过大的措施： 分割标的以分散风险分割标的以分散风险 限定违约责任以分散风险限定违约责任以分散风险 设定退出机制设定退出机制三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理492022-6-83.8 3.8 最大限度地使用约定权最大限度地使用约定权三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理 以直接约定代替交易习惯：以直接约定代替交易习惯：在交易行为当地或者某一领域、某一行业通常采用并为交易对方订立合同时所知道或者应当知道的做法；当事人双方经常使用的习惯做法。 交易习惯由提出主张的一方承担举证责任交易习惯由提出主张的一方承担举证责任以合同义务替代附

32、随义务：主合同义务、从合同义务、附随义务502022-6-83.9 高效的企业合同文本管理方法高效的企业合同文本管理方法以专业的方式设计或调整合同：以专业的方式设计或调整合同： 法律环境调研、法律环境调研、常见问题的解决常见问题的解决 重点在于解决法律盲区权利义务重点在于解决法律盲区权利义务有效的合同文本管理：有效的合同文本管理： 合同文本的标准化、合同文本的标准化、体系化、无关化体系化、无关化 合同文本结构化、模块化、秩序化、无关化合同文本结构化、模块化、秩序化、无关化三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理512022-6-8三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理

33、3.10 3.10 履行特殊法定义务履行特殊法定义务（格式合同格式合同6）： 提供格式条款的一方对格式条款中免除或者限制其责任的内容，在合同订立时采用足以引起对方注意的文字、符号、字体等特别标识，并按照对方的要求对该格式条款予以说明。 采取合理的方式 提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。522022-6-83.11 3.11 无名合同的法律适用无名合同的法律适用法律适用规则法律适用规则 其他法律对合同另有规定的，依照其规定。其他法律对合同另有规定的，依照其规定。 分则或其他法律无明文规定的合同，适用总则规分则或其他法律无明文规定的合同，适用总则规定并可参照分则或其他法律最相类

34、似的规定。定并可参照分则或其他法律最相类似的规定。 法律对其他有偿合同有规定的，依照其规定；没法律对其他有偿合同有规定的，依照其规定；没有规定的，参照买卖合同的有关规定。有规定的，参照买卖合同的有关规定。三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理532022-6-83.12 合同条款中可能需要增加的内容合同条款中可能需要增加的内容指定联系人问题：指定联系人问题： 以明确的、指定联系人的指令，避免责任不清以明确的、指定联系人的指令，避免责任不清 签约资格条款问题：签约资格条款问题： 约定对方在签订及履行合同的资格方面的责任约定对方在签订及履行合同的资格方面的责任 界定各方责任范围：界定

35、各方责任范围： 权利义务的时间范围权利义务的时间范围 权利义务的地域、当事人范围权利义务的地域、当事人范围三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理542022-6-8三、合同文本类法律风险管理三、合同文本类法律风险管理 总结：总结： 合同文本法律风险管理的核心，是围绕交易目的和交易环境，对交易进行商务及法律上的安排。 合同文本的最终形态，不仅取决于行业特征和交易内容，还取决于交易地位。 未能将经常使用的交易文本标准化、系列化，合同管理的效率就无从谈起。552022-6-8四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理 4.1 4.1 合同行为法律风险管理的空白合同行为法律风险

36、管理的空白 除了文本管理之外，与合同签订、履行有关的大量行为同样需要管理，而且更需管理。 供应商选择审核资格、确定规则（框架合同） 分销商管理规范分销行为、确保资金安全 自身行为管理充分利用权利、避免法律风险 合同管理的相关制度、流程562022-6-84.2 4.2 合同生效前的法律风险管理合同生效前的法律风险管理四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理对于合同成立及生效的控制对于合同成立及生效的控制 要约与承诺、成立与生效要约与承诺、成立与生效 附生效条件或解除条件的合同附生效条件或解除条件的合同 附生效期限或终止期限的合同附生效期限或终止期限的合同 需依法批准、登记生效的合同

37、需依法批准、登记生效的合同 以实际履行为生效的合同以实际履行为生效的合同 以确认书方式成立的合同（以确认书方式成立的合同（C33C33） 572022-6-8四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理通过要约、承诺控制管辖地点：通过要约、承诺控制管辖地点： “承诺生效的地点为合同成立的地点。采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地为合同成立的地点；没有主营业地的，其经常居住地为合同成立的地点。当事人另有约定的，按照其约定。” 4.2 4.2 合同生效前的法律风险管理合同生效前的法律风险管理582022-6-8四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理慎对缔约过失责任：慎

38、对缔约过失责任： 假借订立合同，恶意进行磋商； 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况； 有其他违背诚实信用原则的行为。 泄露或者不正当地使用订立合同过程中泄露或者不正当地使用订立合同过程中知悉的商业秘密知悉的商业秘密 4.2 4.2 合同生效前的法律风险管理合同生效前的法律风险管理592022-6-8四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理4.2 4.2 合同生效前的法律风险管理合同生效前的法律风险管理 效力待定合同的撤销与追认效力待定合同的撤销与追认（1111、 12 12 ）： 追认的意思表示到达相对人时生效，合同自订立时起生效。 无权代理人以被代理人的名义订立合同

39、，被代理人已开始履行合同义务，视为对合同的追认。 相对人可催告法定代理人在一个月内追认合同 善意相对人在合同被追认之前有权撤销合同，撤销以通知的方式作出。 602022-6-8四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理4.3 4.3 合同生效后的法律风险管理合同生效后的法律风险管理抗辩权：抗辩权：同时履行抗辩权、后履行抗辩权同时履行抗辩权、后履行抗辩权不安抗辩权不安抗辩权 经营状况严重恶化；转移财产、抽逃资金，以逃避债务；丧失商业信誉；有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。 612022-6-8四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理4.3 4.3 合同生效后的法律风

40、险管理合同生效后的法律风险管理 履行中的代位权履行中的代位权（C73C73、 11 11 ）： 债权人可向法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权 ： 债权合法； 债务人怠于行使到期债权，损害债权人利益； 债务人的债权已到期； 债务人的债权不是专属于债务人自身。622022-6-8四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理4.3 4.3 合同生效后的法律风险管理合同生效后的法律风险管理履行中的撤销权履行中的撤销权（ C74 C74 、2626）： 债务人放弃到期债权或者无偿转让财产，或以明显不合理的低价转让财产且受让人知道该情形的，对债权人造成损害的，债权人可以请求法院撤销债务人的行为。 债权人行使撤销权所支付的律师代理费、差旅费等必要费用，由债务人负担；第三人有过错的，应当适当分担。 632022-6-8四、合同行为类法律风险管理四、合同行为类法律风险管理注：行使撤销权的不合理价格注：行使撤销权的不合理价格（19 ） ： 转让价达不