大学生创业大赛,创业金点子

1、 T恤服装定制恤服装定制 姓名：姓名： 院系：院系： 专业：专业： 大学生在校创业大学生在校创业 。 金点子金点子T T恤定制恤定制 项目简介项目简介T T恤定制恤定制 市场评估市场评估 预测启动资金预测启动资金T恤定制恤定制 运营模式运营模式 制定利润计划制定利润计划最简单的T恤装扮你的美丽T恤定制恤定制 项目简介 什么是什么是T恤定制恤定制统一和谐的班服班服：这个季节是高三孩子们的奋斗时刻，是他们将要离开母校展翅高飞的前夕。相信班服能带给了他们更团结挚爱的感情。对于我们大学的班级也是一样，拥有一套自己班的班服，是不是感觉到凝聚力更强了，彰显了他的团结与互助。时尚休闲的单品单品：充满活力的夏

2、天，百搭的T恤陪你一夏。戴一顶帽子，穿一条背带裤跨上包包轻松舒适快乐百搭。特色推出：手绘、手工 定制我们隆重推出进行布料、珠片、面料改造的装饰 T恤服装定制为何要选择定制？ 单品单品：现在的年轻人都崇尚潮流引领个性。无论你们是姐妹装或者是情侣，还是是酷酷的男生女生，如果你先要属于自己的标准，进行自我风格的特写，诠释属于你们的独特语言。只要你给我们提示和指明，我们一定可以为您定制你想要你想要的时尚，新颖的潮图，细腻丰富的手工，你可以选择，我们将全力达成！ 班级服装班级服装/文具包文具包：最美好的在于我们的记忆和情感，选择定制，你也就选择属于你们班级的标志，那些集体的回忆和情感。只要你选择好图案我

3、们就能印刷出你想要你想要感情，质量保证舒适、独特、和谐。T恤定制恤定制产品种类产品种类 其共同特色是可以选择图案其共同特色是可以选择图案或手工装饰或手工装饰下面请简单看 我自己绘的T恤 也是我这个项目点子的开启原因也是我这个项目点子的开启原因T恤定制恤定制 市场评估客户为群为班级的班服批量定制零售单品在班级宣传的基础上寻求有单品需求的客户，定制零件销售主要为手工装饰产品种类种类的变化，从衣服到其他饰品、包具的不同产品制作产品文化诚信、务实、创新 我的顾客我的顾客 ： 我们主要针对的顾客群体是在校学生高中或者大学生、学生社团等集体。其中高三和大一为主要客户其集体意识更强烈。 在服务方面我们更重要

4、的是价格和质量，在实惠创意的基础上我们才能在市场竞争力上取得成功。 T恤适合夏天的穿着，顾客不一定只买一件，注重个性消费，追求独特的生活有特色的T恤带给人们的欢乐和浓厚兴趣。如果我们第一次做的好那么将会带动他们的需求。 我的竞争对手：我的竞争对手： 面对时尚潮流的迅速发展，服装的形式很丰富多彩对于我们也有很大的竞争，其中最大的竞争在于网上购物。淘宝和凡客是最大的竞争和威胁在于方便、快捷，但是素材也是有限的。 市面上的服装店给人们更直观的购买，营销手段更吸引人。但是网购对于很多人来说不是很了解，市场上的服装整体价格都比较贵，例如图案就不能自己选择。评估之评估之价格实惠，适应学生的购买和定制创造性

5、，自主改造性高，内容变化丰富成本低 服装销售有淡季，只适合夏天进行销售同企业竞争大，市场竞争大劣势我的优、劣势优势我的优、劣势我的优、劣势T恤定制恤定制 项目职员总负总负责人责人财务财务生产生产管理管理产品产品设计设计开发开发制作制作员员我们的小团队由,10个人组成，其中 总负责人有两个 财务一个 产品设计开发三个，要充当宣传人员也是潜在销售的开发人员，进入宣传并了解其所需定制信息 生产管理一个，主要负责订购T恤与过程中的货的状况寻找客户寻找客户根据客户意念设根据客户意念设计图案计图案设计客户需要设计客户需要T恤的内容和图案恤的内容和图案购买所需装饰材购买所需装饰材料料批发市场购买客批发市场购

6、买客户所需款式户所需款式T恤恤把客户所需图案把客户所需图案送印染工厂印制送印染工厂印制把成品送往客户把成品送往客户如需手工装饰则如需手工装饰则进行手工缝制进行手工缝制购买所需款式购买所需款式T恤恤进行手绘图案填进行手绘图案填色色缝制所需装饰图缝制所需装饰图案案批量定制批量定制单品定制单品定制把成品送往顾客把成品送往顾客人员分工流程人员分工流程 市场营销计划市场营销计划：接下来在解了顾客和竞争者的情况后，从四个方面考虑，即产品、价格、地点、促销来制定我的营销计划。这四个词的英文首字母都为“P”所以被称为“4P”产品产品Product价格价格Price地点地点Place促销促销Promotion产

7、品：主要为T恤，提供的款式分为普通款、长款、韩版式。单品定制T恤款式可以之间选择。辅材料为雪纺布料、绣珠、亮片、棉线、金纱绸价格：我的成本价格控制在625元的T恤，顾客愿意购买的价钱大约在2070元之间，而同类的市场价格在20199元。手工的单品价格要贵每件15元。地点：由于在校期间资金有限，在加上T恤定制在团队进行的过程中我们是拿到外地加工，我们也就不考虑租用门面。我们运用自己的学院教师作为工作点，进行商业的会议商讨，电话工具进行联系。服装加工制作场地，在工学院缝纫机房，学校能允许并且每天都可以工作。促销：为了把我们的信息传递给客户，我们要计划在开创项目的两个星期后进行在学校的促销活动。 1

8、、通过资讯用传单纸发放的方式，在木兰路宣传以让更多人了解。 2、 到学院班级里面去宣传，在QQ群里宣传，以及到宿舍楼里面宣传。逐个去了解引起他们的定制欲望，用实惠、团结的意念吸引他们的兴趣。 3、使用买T恤送文具包的口号在单品定制上进行促销，其价格在成本15元的T恤上手工装饰改造，卖价为45元赚取销售量。预测销量：预测销量：预测销售量是最困难的部分，在经过自预测销售量是最困难的部分，在经过自己分析和询问顾客调查之后做出了如下部分预测己分析和询问顾客调查之后做出了如下部分预测班服定制：一周预计达成2笔一个月后预计达成10笔服装个人定制：一个班级预计有4人定制，是在去班级宣传的基础上得以成功，一个

9、月估计有40件服装制作单件文具包：预计一个月销售20个 预测启动资金固定资产：固定资产：工学院服装楼工艺缝制房工学院服装楼工艺缝制房素面本绘画用具素面本绘画用具电脑电脑缝制机器缝制机器手工缝制线、针、梭心、锁壳手工缝制线、针、梭心、锁壳流动资金：流动资金：购买并储存原材料和成品购买并储存原材料和成品 500元元日常开销日常开销 100元元促销促销 200元元 班服定制的利润率：总成本价格在1225元，在绝大部分的总成本的基础上每件衣服增取 1530元的利润. 单品定制的利润率：成本在1230元，加上辅料的用量，每件衣服收取1850元的利润 单品文具包的利润率：成本在412元，加上辅料的用量，每件衣服收取818元的利润 价格比较一个月销售利润表。服装服装成本价成本价格格成本价成本价格格成本价成本价格格预计件预计件数数预计盈预计盈利利班服班服6 6元元1515元元1818元元280件 4000 4000元元 单品单品T T恤恤 10 10元元 15 15元元23元 15件 300 300元元 文具包文具包 4