温州茶山特色零食销售ppt

1、吃在茶山演讲吃在茶山演讲PPTPPT目录目录第一章 项目介绍第二章 市场分析第四章 项目推广第五章 效果分析第六章 项目总结第三章 商业实施方案项目介绍项目介绍前景定位 近年来，国内休闲食品消费呈现出快速增长的趋势，本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以微信、微博、QQ和线下服务为 平台，以休闲食品爱好者为主要服务对象，进行的推销活动。提供休闲食品，给在校大学生。目的充分利用我们在校所学的知识和自己创想，成功地把我们的产品售出去，和锻炼我们的社会实践能力和交际能力。策略线上：微信、微博、QQ、贴吧等线下：通过在校园“扫楼”，在街上摆地摊等项目内容 市场调查市场调查 自身资源比较分析自

2、身资源比较分析 竞争产品的调查分析竞争产品的调查分析 线上推广方式如：微线上推广方式如：微信，微博，信，微博，qqqq，贴吧，贴吧等等 线下就采用上门直销，线下就采用上门直销，摆地摊等形摆地摊等形 导入期销售导入期销售 成长期销售成长期销售 成熟期销售成熟期销售 市场潜量市场潜量 消费者的消费形式消费者的消费形式 市场的成熟度市场的成熟度 卖家的条件卖家的条件 产品条件产品条件 环境条件环境条件产品销售产品销售前的首先前的首先考虑的条考虑的条件件不同产品不同产品条件下的条件下的销售原则销售原则产品销售产品销售前的准备前的准备根据市场根据市场状况设计状况设计推广方式推广方式和方法和方法项目优势分

3、析一、货源稳定,不会出现缺货，断货的现象。 二、产品有质量上的保障，是由正规的厂家发货。三、采用低成本战略。 这种低成本主要体现在广告费用的削减上，我们是通过组员之间的配合，在各个地方通过线上、线下的方式进行推销，不会有增加不必要的成本，只需要通过体力劳动（例如“扫楼”、宣传等）就可以完成宣传，在线下还可以进行面对面的亲切服务。采用线上推广，如今社会手机已经是人们不可或缺的必要设备。微信、微博和腾讯QQ等聊天工具已经成了人们闲暇时打发时间的工具。而我们打算在这个范围内进行线上推广，写文章来免费推广我们的产品。货物选择货物选择鸡蛋干鸡蛋干 鸭鸭 舌舌 鸭鸭 脖脖 贡贡 丸丸 夏威夷果夏威夷果 碧

4、根果碧根果 红枣红枣 紫薯干紫薯干 4.5 3.8 1.3 17.8 15.8 14.5 21.8小包小包1.858g 16240g58市场分析市场介绍市场介绍市场特点供求关系稳定，而且方便携带去销售，供求关系稳定，而且方便携带去销售，供货方便供货方便（1 1）优势：是现在天气变冷，好多人不愿出门）优势：是现在天气变冷，好多人不愿出门我们可以送货上门。我们可以送货上门。2323点寝室关门前，我们可以点寝室关门前，我们可以进行进行“扫楼扫楼”，为不愿出门的在校学生提供食品。，为不愿出门的在校学生提供食品。（2 2）市场：是广大不愿出门的网虫，还有就）市场：是广大不愿出门的网虫，还有就是怕冷的同学

5、，以及出门逛街买东西还有微博、是怕冷的同学，以及出门逛街买东西还有微博、微信、微信、QQQQ等广大网友等广大网友。目标客户是近全部的住校生，学生以及广大网上客人，及摆摊的客人等等1客户人数：群体的广大性，普及性.2客户特征：就是不愿出门，怕冷及爱好零 食的吃货等等3 . 宣传手段： a实面宣传，网上宣传，微信平台宣 传等等可以建立微信订阅号，可以 向他们推送我们这月的主打产品， 微信也可以支持网上支付。 b将在微信，微博，贴吧，QQ空间, 等等网上手段来进行推广竞争对手分析竞争对手分析一、竞争对手：一、竞争对手：（1）传统实体店）传统实体店 （2）网上不同品牌店铺）网上不同品牌店铺 （3）网上

6、同品牌店铺。例如：淘宝上的一些知名零食店）网上同品牌店铺。例如：淘宝上的一些知名零食店铺和传统的食品批发店铺和传统的食品批发店 二、我们的优劣势分析：二、我们的优劣势分析：（1） 和传统实体店相比，我们具有和传统实体店相比，我们具有购买便捷购买便捷的优势。的优势。为了让为了让消费者足不出户就可以买得到消费者足不出户就可以买得到，我们展开了，我们展开了一系列线下的上门，通过：一系列线下的上门，通过：“扫楼扫楼”活动、摆地摊活动、摆地摊等。同时也存在服务劣势那就是信用问题，消费者等。同时也存在服务劣势那就是信用问题，消费者更相信实体店，他们可以看得见摸得到，一般在专更相信实体店，他们可以看得见摸得

7、到，一般在专卖店买的东西都会假，在网上就难以确定是否是正卖店买的东西都会假，在网上就难以确定是否是正品。而且我们是新开的店，没有信誉，销售量就是品。而且我们是新开的店，没有信誉，销售量就是店铺信誉的保证，一般消费者网购时都会挑知名度店铺信誉的保证，一般消费者网购时都会挑知名度高、信誉度高的店铺进行选购，对于新开的店始终高、信誉度高的店铺进行选购，对于新开的店始终表示很怀疑的态度，所以传统实体店更容易让消费表示很怀疑的态度，所以传统实体店更容易让消费者放心购买，但是便捷的优势却不如网上店铺。者放心购买，但是便捷的优势却不如网上店铺。 （2 2）和网上不同品牌店铺相比，）和网上不同品牌店铺相比，我

8、们具有一定的质我们具有一定的质量保证优势量保证优势，鲜八里有限公司在全国是有信誉保证的，鲜八里有限公司在全国是有信誉保证的，具有一定的知名度。但还是存在很大的竞争压力，具有一定的知名度。但还是存在很大的竞争压力，例如，老李等一些品牌在消费者眼中知名度一样大甚例如，老李等一些品牌在消费者眼中知名度一样大甚至更大，而其他品牌也占有很大的市场，鉴于大多数至更大，而其他品牌也占有很大的市场，鉴于大多数消费者都喜欢买几个自己信得过的品牌食品，食品好消费者都喜欢买几个自己信得过的品牌食品，食品好的话，他们不会考虑换其他品牌的。网店也一样，新的话，他们不会考虑换其他品牌的。网店也一样，新开的网店没有基础顾客

9、，一切都是从新开始，我们面开的网店没有基础顾客，一切都是从新开始，我们面对的压力不仅来自与其他品牌的竞争，还要快速提高对的压力不仅来自与其他品牌的竞争，还要快速提高店铺信誉度。店铺信誉度。（3 3）和网上同品牌店铺，我们存在很多劣势，）和网上同品牌店铺，我们存在很多劣势，新新开的店没有信誉，没有固定的顾客群，开的店没有信誉，没有固定的顾客群，一切从新做一切从新做起，在产品与价格策略上我们占不了优势，但我们起，在产品与价格策略上我们占不了优势，但我们有信心可以从增值服务上做到更好，从而保障我们有信心可以从增值服务上做到更好，从而保障我们的客户群。的客户群。经营模式设计一、微博推广(1)制作博客：

10、制作博客： 百度有百度空间，新浪有新浪博客，百度有百度空间，新浪有新浪博客， 这些博客都是被搜索引擎有限搜索收录的。这些博客都是被搜索引擎有限搜索收录的。也就是说我们只要制作好相关宣传博客并且也就是说我们只要制作好相关宣传博客并且定期进行更新，必然能够排在搜索引擎前列。定期进行更新，必然能够排在搜索引擎前列。(2)写博客文章：写博客文章： 博文内容包括本章详细介绍以及本站博文内容包括本章详细介绍以及本站动态等，同时还可以加上本站网上链接，增动态等，同时还可以加上本站网上链接，增加本站网站的外链接。加本站网站的外链接。(3)加博客好友：加博客好友： 如百度空间有相当大的用户群，我们如百度空间有相

11、当大的用户群，我们可以选择温州本地的用户添加他们为好友，可以选择温州本地的用户添加他们为好友，在我们更新博客同时，能够让他们及时了解在我们更新博客同时，能够让他们及时了解本站最新动态。本站最新动态。二、QQ推广（1 1）加群：加群： QQ QQ推广主要是在推广主要是在QQQQ群里，所以要去找群。首群里，所以要去找群。首先找群时输入和自己产品相关的关键词，例如：鸭舌这先找群时输入和自己产品相关的关键词，例如：鸭舌这类自己卖的的零食词。大概加二十到三十个群，毕竟还类自己卖的的零食词。大概加二十到三十个群，毕竟还在初期，要多些练练手。在初期，要多些练练手。（2 2）筛选群：筛选群： 在这些群中跳出五

12、到七个人数在一百五以上的在这些群中跳出五到七个人数在一百五以上的高级群，并且活跃的群，如果没有就继续加群。高级群，并且活跃的群，如果没有就继续加群。（3 3）改名：改名： 在一个人数众多的群里排名对店铺很重要，因在一个人数众多的群里排名对店铺很重要，因为在前几名可以常常被看到，给人留下影响。而且群名为在前几名可以常常被看到，给人留下影响。而且群名和头像也要能吸引目光并且要好记。和头像也要能吸引目光并且要好记。（4 4）多聊天混脸熟：多聊天混脸熟： 不能上来就发布广告，这样会引起他人反感，不能上来就发布广告，这样会引起他人反感，可可 能会被群主踢出，应该多跟人聊聊其他话题，等混能会被群主踢出，应

13、该多跟人聊聊其他话题，等混好脸熟后，此时提出一些自己东西也没有多大关系，但好脸熟后，此时提出一些自己东西也没有多大关系，但不要过度。不要过度。三、QQ空间 （1 1）写好有关的文章发布在空间里，并带上博客和）写好有关的文章发布在空间里，并带上博客和店铺网址链接。店铺网址链接。 （2 2）再通过请好友帮忙转发来达到宣传的效果。）再通过请好友帮忙转发来达到宣传的效果。四、贴吧推广 （1）自从贴吧改版后，凡是明显带有广告的）自从贴吧改版后，凡是明显带有广告的 贴都很可能会被删掉，这时候就该选择先从自己的贴都很可能会被删掉，这时候就该选择先从自己的贴吧账号名字和头像入手，弄成跟店铺有关的。贴吧账号名字

14、和头像入手，弄成跟店铺有关的。 （2）接着就要从软文字入手，可以写帖子是，）接着就要从软文字入手，可以写帖子是，插入自己做的有文字的图片，并且要有自己的博客，插入自己做的有文字的图片，并且要有自己的博客，方便留下博客链接。贴吧可以选择大学城的一些学方便留下博客链接。贴吧可以选择大学城的一些学院贴吧。院贴吧。 微信营销前期微信营销中期微信营销的实现（回复）微信营销的实现（回复）盈利模式设计盈利模式设计大大致致盈盈利利内内容容1 优势互补，资源共享将小零食搭配套餐优势互补，资源共享将小零食搭配套餐2 拓宽销售渠道拓宽销售渠道3 薄利多销，以价格致胜薄利多销，以价格致胜4 利用品牌效应来推销产品利用

15、品牌效应来推销产品分分期期介介绍绍前期 首先要制定可行性的方案，在不亏损的前提下进行产首先要制定可行性的方案，在不亏损的前提下进行产品促销宣传，建立分销渠道例如在微信，微博，品促销宣传，建立分销渠道例如在微信，微博，qqqq，贴吧上做产品的优惠信息吸引消费，可以将散装的小贴吧上做产品的优惠信息吸引消费，可以将散装的小零食包装起来以大礼包的形式进行营利。零食包装起来以大礼包的形式进行营利。中期 当有一定的客源后，推出更多口味不同的产品，稳住当有一定的客源后，推出更多口味不同的产品，稳住老顾客吸引新顾客；寻找新的子市场；改变产品宣传老顾客吸引新顾客；寻找新的子市场；改变产品宣传的的重点，把从介绍产

16、品转到建立产品形象上来；在的的重点，把从介绍产品转到建立产品形象上来；在适当时机采取降价策略，刺激消费者的购买欲望。适当时机采取降价策略，刺激消费者的购买欲望。后期 拓宽进货渠道进一些满足更多客户味觉享受的食品，拓宽进货渠道进一些满足更多客户味觉享受的食品，调整推销方式选择将重心放在最适合的那种上，多进调整推销方式选择将重心放在最适合的那种上，多进一些热卖的产品，放弃那些衰退较快的产品一些热卖的产品，放弃那些衰退较快的产品。项目分析项目推广推广时间和范围推广时间和范围一、起止时间：一、起止时间：2013.12.19-2014.1.11二、推广地点范围：（二、推广地点范围：（1）小镇、商务中心等

17、）小镇、商务中心等 （2）温职学生宿舍）温职学生宿舍 （3）学子广场、大罗山山脚等）学子广场、大罗山山脚等 （4）大学城贴吧、个人空间说说、微信、微博等）大学城贴吧、个人空间说说、微信、微博等三、推广对象范围：（三、推广对象范围：（1）在校大学生）在校大学生 （2）上班白领）上班白领 （3）放学路上的小朋友）放学路上的小朋友 （4）旅游观光的游客）旅游观光的游客推广内容和方法推广内容和方法线上：微信、微博、线上：微信、微博、QQ、贴吧等、贴吧等线下：通过在校园线下：通过在校园“扫楼扫楼”，在街上摆地摊等，在街上摆地摊等人员责任安排人员责任安排效果分析效果分析有此图可以看出我们实际用户大有此图可

18、以看出我们实际用户大部分是同学，在这里介绍给同学部分是同学，在这里介绍给同学找大多数，说明向熟人推销会比找大多数，说明向熟人推销会比较好推销。在陌生人领域中，因较好推销。在陌生人领域中，因为价格，市场不大，也是卖出的为价格，市场不大，也是卖出的不多。还可以看我们所卖的产品不多。还可以看我们所卖的产品大部分购买者是在校大学生。大部分购买者是在校大学生。 从阅读量可以看从阅读量可以看出在网上还是有一定出在网上还是有一定的关注度的。的关注度的。我认为我们后期的工作是做的不错的，我认为我们后期的工作是做的不错的， 业绩一直是成上升趋势业绩一直是成上升趋势。项目总结 在这次活动中大家都收获良多，虽然有很

19、多困难，但大家都努力克服。当然，有很多不足，但是第一次不完美是为了下一次的成功定垫积石。我们相信我们会更好。组长：组长：1 1 在这次活动中，我本着组长的重任，和组员们团结协作，在这次活动中，我本着组长的重任，和组员们团结协作，努力完成任务。对于这次的工作大家都本着任劳任怨的态度，没有努力完成任务。对于这次的工作大家都本着任劳任怨的态度，没有抱怨，低头苦干。我在这次工作中，也起到了带头的作用。工作安抱怨，低头苦干。我在这次工作中，也起到了带头的作用。工作安排上，我自认为安排还算及时。大家也都能及时的完成自己的工作。排上，我自认为安排还算及时。大家也都能及时的完成自己的工作。在工作态度上，都本着

20、认真努力刻苦的原则，在这点上，我认为我在工作态度上，都本着认真努力刻苦的原则，在这点上，我认为我的组员十分不错。一个人是无法完成所有人的工作的。只有团结协的组员十分不错。一个人是无法完成所有人的工作的。只有团结协作才能成功。作才能成功。组员：组员：2 2 本人一贯爱岗敬业，提倡团队精神。对待工作首先就要看怎样去本人一贯爱岗敬业，提倡团队精神。对待工作首先就要看怎样去看待这份工作，是累的、苦的，能踏踏实实去做将心放入这个组织看待这份工作，是累的、苦的，能踏踏实实去做将心放入这个组织当中去。在我们销售零食的过程中，我们要尝试第一次去摆摊第一当中去。在我们销售零食的过程中，我们要尝试第一次去摆摊第一

21、次去扫楼在被顾客拒绝后的是失落，还好我们有团队，它所凝集的次去扫楼在被顾客拒绝后的是失落，还好我们有团队，它所凝集的是一股强大的力量。团队当中一个人的力量是非常小的，始终离不是一股强大的力量。团队当中一个人的力量是非常小的，始终离不开大家。开大家。组员：组员：4 4 我认为我的思想算蛮好的啦。我会主动要求自己去做什么事，我认为我的思想算蛮好的啦。我会主动要求自己去做什么事，积极的去完成，虽然我知道这阵子我是带伤去完成的，不过我积极的去完成，虽然我知道这阵子我是带伤去完成的，不过我觉得这还是很锻炼人的，在遇到被拒绝的时候我不会气馁，也觉得这还是很锻炼人的，在遇到被拒绝的时候我不会气馁，也不想这么做，我坚信一个团队是离不开合作的，感谢我的队友不想这么做，我坚信一个团队