《国际贸易实务》形成性考核册答案

1、国 际 贸 易 实 务 作 业 （一）名词解释（10分） 1、国际惯例 答：是指在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成的一些较为明确和内容固定的 习惯和一般做法，包括一些成文或不成文的通则、准则、规则。国际贸易惯例 的特点是不具有法律的强制性，而是以事人的意思自治为基础。2、商品质量 答：是指商品与其规定的标准技术条件的符合程度，它以国家或国际有关法规、 商品标准或订购合同中的有关规定作为最低技术条件，是商品质量的最低要求 和合格程度。3、品质公差 答：工业制成品中，产品的质量指标存在一定的误差是难免的，比如出口手表、 出口棉布匀可以有 0.1的误差。这种误差若为国际同业所公认或买卖双方所认 可，

2、即为品质公差。4、溢短装 答：交易双方在签订合同时，一般应明确规定买卖货物的具体数量，以作为双 方当事人交接货物的数量依据。但是，在实际业务中，由于某些商品本身的特 性或是受生产、包装、装卸和运输的条件限制，卖方要做到交货数量与合同中 的规定数量完全一致是有一定的困难。5、运输标志 答：在运输过程中使有关人员易于识别货物和核对单证，避免货物在运输过程中发生混乱或延误，使货物顺利安全地运抵目的地。二）单项选择（每题 2 分共 20 分） 1、（ D ）是通常用来衡量一国或地区的经济对国际市场的依赖程度，是开放度 评估与衡量指标（ A）A、对外贸易总额B、出口额 C进口额 D外贸依存度F、引进外资

3、总额A）2、与我国进行货物进出口贸易关系最紧密、最重要的一项国际条约是（A联合国国际货物销售合同公约B、托收统一规则C、国际贸易术语解释通则D跟单信用证统一惯例3、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）D可以拒收A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格 货物也可以要求调整价格4、1932年华沙-牛津规则是专门解释（C）价格术语的。A 、 FOB B、 CFR C、 CIFD、 FCA5、以 CIF 价格术语成交的合同，货物运输保险由卖方办理，所以货物在装运前所产生的损坏应由（ B）承担。A、卖方和买方 B、卖方 C买方 D、保险公司6、按照公约规定，卖方交货数量超过规

4、定的数量时（C)A、买方有权拒收超过部份B、买方有权拒收全部数量C、买方可以收取或者拒收超过部份，但不能拒收整批货物7、定牌中性包装是指在包装上（ A）A、没有生产国别、地名、厂名和商标牌号B、没有生产国别，但有国外厂商8、名称 C没有生产国别，但有买方指定的商标牌号。凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B）A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一样C允许有合同公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异9、制定关于贸易术语的国际惯例的目的是（ A）A、提供可使用的贸易术语B、统一对贸易术语的解释C成为交易双方的习惯做法 D、形成国际贸易法10、按照 2000 通则的解释，按

5、CIF 术语成交的合同，由卖方办理货运保险并支付了保险费。 货物在运输中由于海轮触礁沉没全顾客灭失， 此损失应由 （B）A、卖方向保险公司索赔B、买方向保险公司索赔C、船方负担赔偿D、卖方负担赔偿三）多项选择题（每题 2 分，共 20分）1、国际货物买卖合同适用的法律一般包括（ A B C D E）A、国内法律 B、国际条约C、国际贸易惯例D、地方法规 F、各国协2、在出口交易合同的履行中，其履行程序一般包括（A、准备货物B、落实信用证C、安排运输D 、出口报检 E 、制单结汇3、下列（ A B C D ）商品在国际贸易业务中属于凭产地名称买卖A、东北大豆B、徽墨 C、景德镇陶瓷D、金华火腿E

6、、一级海参4、数量条款中溢短装条款的内容一般包括（A B C D）A、溢短装部分的计量方法B、机动数量的计量单位C、机动幅度 D 机动 几度的选择权E、机动几度的计价方法 5、FCA、CPT、和CIP的相同之处有（A B C D ）A、交货地点相同B、买卖双方风险划分界限相同C、适用的运输方式相同D、买卖双方承担的责任相同E、买卖双方承担的费用相同 6、贸易术语的主要作用有（ A B C D）A、明确买卖双方的责任B、简化交易手续C、缩短交易磋商时间D、节约幵支E、表示商品价格构成7、以下列术语签订合同，属于到达合同的术语有（D E)A、 CIF B、 DAF C、 DES D、 DDU E、

7、 DAF8、我国对联合国国际贸易货物合同公约提出保留的是（B D)A、关于公约适用内容的保留B、关于公约适用范围的保留C、关于公约适用程度的保留D 、关于合同形式的保留E、关于公约适用时间的保留9、在2000年通则中，最常用的六种贸易术语是 FOB、CFR和CIF还有（ACD ）A、 FCA B、 EXW C、 CPT D、 DAF E、 DAF10、在国际货物买卖过程中，商品单价通常包括的内容是（A B C D）A、计价货币B、计量单位 C、单位金额D国际贸易术语四）判断题（每题 1分，共 10分） 1、目前我国外汇储备居世界第一位？ （ V）2、国际贸易的货物必须从一国运往另一国（ V ）

8、 3、如果交易双方既凭样品又凭规格成交，要求卖方交货品质只要符合其中任何 一种即可（ X ）4、在国际贸易中，各国对商品的包装材料、结构、图案及文字标志等要求基本 上是一样的（X） 5、商品运输包装与销售包装的作用基本是一样的（ V ） 6、根据联合国国际货物销售合同公约规定，如果卖方所交货物多于合同规定的数量，买方可拒收全部货物。（V） 7、如果买卖合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的,将得到有关国家法律的承认与保护。并不国于惯例相抵触而失效（ 8在FOB条件下，卖方可接受买方委托， 代理租船订舱手续，但风险和费用仍由买方承担（V ） 9、凡是价格中不含佣金和折扣的称为净

9、价（ V ）10、以下的价格表示法正确的：USD175.00 CIF New York （X）（五）简答题（每题10分。共20 分） 1、品质的表示方法有那些?答：1、凭样品买卖（凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖） 2、看货买卖 2、FCA、CPT、CIP三种贸易术语和 FOB、CFR、CIF贸易术语的异同点是什么?答：FOB、CIF和CFR3种术语的相同点，不同点在于相同点不同点1、只能用语海河运输1、FOB卖方不负责运费和保险费，2、交货地点同为装运港口2、CFR卖方只负责运费不负责保险费，3、风险转移都在货物越过船舷前后4、交货后风险由买方承担3、CIF卖方负责运费和保险费

10、，但是风险由买方承担FCA、CIP和CPT3种术语的相同点，不同点在于相同点不同点1、适用任何方式运输1、FCA卖方不负责运费和保险费2、交货地点都是出口国内地、港口2、CPT卖方只负责运费不负责保险费3、风险转移在承运人处置货物后3、CIP卖方负责运费和保险费，但是风险由卖方承担4、交货后风险由买方承担（六）案例分析题（20分）某出口公司按 CIF伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同规定：买方须于 9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12 月2日驶抵目的港，如果货轮迟于 12月2日抵达目的港，买方有权取消合同,如果货款已付，卖方将货款退还买方，"试分析这

11、一合同的特点解释:1.卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港？不能做该保证?因为国际惯例是货物越过船弦后，货物的风险和损失由买方承担，只要卖方在规定的时间内装船，就完成了他的义务，这点是多 加的义务，而且很不保险.?就本例分析，若接受该点，要考虑，从中国到英国的船航行时间较长（我预计在35天左右），这样卖方就要保证在-10月27日前备货装船，此外，最关键的是，卖方根本无' 法保证船在12月2日前到港，这个风险不应由卖方承担（一是因为航程长，中途出差错的几率大，二是因为船司一般有规定，延迟到港6个月内都是正常拖班，不会因此承担延迟到港的费用）?注:具体几个月我忘了 ，反正有这个要求，

12、除非另有特殊规定，只要把承运人的货物没有丢失或损坏,一般不能向船司索赔）'2.如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方？不能接受该点？原因:CIF买方做好该做的义务，就有权收款，该点明显不符和国际惯例和商业 规则解决方法？1. 不接受合同，要求修改？2. 接受,补加一条，买方的L/C要在9月初或者更早的时间开到，具体时间需要周详安排而知国际贸易实务作业（二）（一）名词解释（10 分） 1、海运提单答：是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。2、指示提单答：是指提

13、单上收货人一栏内载明凭指示”或凭某人指示字样的提单。前者称为不记名指示提单，承运人应按托运人的指示交付货物；后者叫记名指示提单，承运人按记名的指示人的指示交付货物。3、保险索赔 答：指当被保险人的货物遭受承保责任范围内的风险损失时，被保险人向保险人提出的索赔要求。在国际贸易中，如由卖方办理投保，卖方在交货后即，发现将保险单背书转让给买方或其收货代理人，当货物抵达目的港（地）残损时，买方或其收货代理人作为保险单的合法受让人，应就地向保险人或其代理人要求赔偿。4、汇票A、受益人按期履行合同B、受益人按信用证规定交货答:是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一

14、定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。5、信用证答:是指幵证银行应申请人的要求并按其指示向第三方幵立的载有一定金额的,在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。（二）单项选择题（每题2分共20分）1、已装船提单日期表示（A、货物幵始装船的日期B、货物全部装上船的日期C、货物置于船方保管下的日期D货物幵航日期2、保险人的承保责任范围与下列（C）因素有关。A、保险金额B、保险费C、保险险别D、投保加成率3、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（C、受益人提交严格符合信用证要求的单据D、幵证申请人付款赎单4、

15、我某公司按CIF出口一批货物，但因海轮在运输中遇难，货物全部灭失，买方（B）A、可凭货物未到岸之事实而拒绝付款B、应该凭卖方提供的全套单据付款C、可以向承运人要求赔偿D、由银行决定是否付款5、国际贸易中使用的票据主要有汇款、本票和支票，其中（A）使用最多。A、汇票 B、本票 C、支票6、A、电汇B、票汇C、托收 D、信用证7、共同海损属于（B）A、全部损失B、部份损失C、单独损失国际贸易的货款结算可以采用多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方式有（D）海运提单之所以能够向银行办理抵押货款，是因为（D）A、海运提单是承运人签发的货物收据B、海运提单可以转让C、海运提单是运输契约的证明D、海运

16、提单具有物权凭证的性质 9、运输标志一般由（A）A、买方B、卖方C、运输部门 10、船长在提单上批注“旧麻袋包装”这种提单属（ A）A、清洁提单B、不清楚提单 C、议付时须货方提供保证（三）多项选择题（每题 2分共20分） 1、按船舶经营方式不同，海洋运输可公为（ ABD）A、直运B、班轮输运C、租船运输 D、光船租船运输2、根据提单内容的繁简，海运提单可以分为（ABC )A、正本提单B、副本提单C、全式提单D、略式提单3、海上风险包括（BD）A、一般外来风险B、特殊外来风险C、自然灾害D、意外事故4、F列几种损失，属于实际全损的有（ABC）A、保险标的物全部沉入海底B、船只被海盗劫走C、水泥

17、遇海水完全变质5、在跟单托收业务中，根据交单条件的不同，交单可以分为（CD)D、为维护船身平衡抛出部份货物E、为救火将已着火的货物浇湿A、6、汇付方式的当事人基本上有四个（ ABCD）提示交单B、见票交单 C、付款交半D、承兑交单E、相符交单A、7、按照有无随付单据，汇票可分为（CD）A、即期汇票B、远期汇期C、光票 D、跟单汇票E承兑汇票汇款人 B、收款人 C、汇出行 D、汇入行 D、代收行信用证最基本的当事人有（BD）A、幵证申请人B、幵证行 C、通知行D、受益人E、保兑行9、以下关于信用证的内容，正确的有（BCD）A、信用证是一种商业信用B、信用证是一种银行信用C、信用证处理的是单据而不

18、是货物ABCD)D、信用证是一种自足文件10、在实际业务中，远期汇票付款时间的规定办法有（A、见票后若干天付款B、出票后若干天付款C、提单签发日后若干天付款D、提定日期付款（四）判断题（每题1分共10 分）1、我国A公司按CIF条件出口某商品，采用信用证支付方式，买方在约定时间内未幵来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同，守信用，A公司应按期发运货物（X）2、付款条件D/P90天比D/A30天对出口商来说风险更大（X）3、托收支付方式由于银行的介入，故其性质还是一种银行信用（V）4、所谓信用证，就是银行以自身的信用无条件向出口商承诺付款（V）5、凡装在同一航次、同一条船上的货物，即使装运时间

19、和装运地点不同，也不能视作分批装运（V）6、记名提单和指示提单同样可以背书转让（X）7、一切险的承包范围包括有自然灾害、意外事故以及一切外来风险所造成的被保险货物的损失（V）在采用票汇的情况下，买方购买银行汇票并将汇票直接寄给买方，因为采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用（V）9、支票和汇票一样既须承兑，也有即期和远期之分（V）10、幵具银行保函的银行和信用证的幵证行一样，承担的是第一性的付款责任（五）简答题（每题10分共20分）1、海运提单的性质和作用是什么?答：海洋运输提单或港至港运输提单，简称海运提单。海运提单是证明海上运输合同的货物由承运人接管或装船以及承运人保证凭以交货的单据

20、。海运提单的作用:1 .货物收据。提单是承运人前发给托运人的收据，确认承运人已收到提单所列货物并已装船，或者承运人已接管了货物，已代装船。2 .运输契约证明。是托运人与承运人的运输契约证明。3 .货权凭证。提单是货物所有权的凭证。谁持有提单，谁就有权要求承运人交付货物，并且享有占有和处理货物的权利，提单代表了其所载明的货物。2、信用证结算方式的主要特点有那些?答：1、开证行付首要付款责任。 信用证支付方式是以银行信用作保证的。因此,幵证行应承担第一性的付款责任2、信用证是一项自足文件。信用证是依据买卖合同幵立的，但一经幵立,即成为独立于买卖合同之外的契约3、信用证业务处理的是单据而非货物。信用

21、证业务是单据业务。银行以受益人提交的单据 是否与信用证条款相符为依据。这种相符必须是严格相符，不仅单证一致，单货一致还要单 单一致（六）案例分析（20分）2006年10月，法国某公司（卖方）与中国某公司（买方）在上海订立了买卖2000台缝纫机20万美兀 20日，卖方将 经审 天后，由于航的合同，每台CIF SHANGHAI 100美元凤不可以撤消的信用证支付，2006年12月马赛港交货。2006年11月15日，中国银行上海分行（开证行）根据买方指示向卖方开出了金额为： 的不可撤消的信用证，委托马赛的一家法国银行通知议付此信用证。2006年12月2000台缝纫机装船并获得信用证要求的提单、保险单

22、、发票等单证后，即到法国议行议付。 查，单证相符，银行即将 20万美元支付给卖方。与此同时。载货船离开马赛港10货物与货船全部沉入大海。此时开证行已收到议付行寄来的全套单据，20万美元的货款，行途中遇上特大暴雨和暗礁，买方也已知所购货物全部损失的消息。中国银行上海分行拟拒付议付行支付的 理由是其客户不能得到所期待的货物。根据国际惯例，请回答下列问题：(1)这批货物的风险自何时起由卖方转移给买方?(2)答:开证行能否由于这秕货物全部灭失而免除其所承担的付款义务？依据是什么?买方的损失如何得到补偿?（1）根据INCOTERM 200啲规定，在CIF术语下货物风险自货物越过装运港的船舷时由卖方转移给

23、买方。（2）幵证行无权拒付。根据国际商会制定的跟单信用证统一惯例 银行只负责审单，只要单据与信用证条款相符，银行就须承担付款义 务。（3）买方可凭保险单及有关载货船舶沉没于大海的证明到卖方投保的保险公司索赔。国际贸易实务作业（三）（一）名词解释（10 分）1、不可抗力答：是指买卖合同签订后，不是由于当事人一方的过失或故意，发生了当事人在订立合同时不能预见，其发生和后果不能避免并且不能克服的事件，以致不能履行合同或不能如期履行合同。遭受不可抗力事件的一方, 可以据此免除履行合同的责任或推迟履行合同，对方无权要求赔偿。2、仲裁答：一般是当事人根据他们之间订立的仲裁协议，自愿将其争议提交由非官方身份

24、的仲裁员组成的仲裁庭进行裁判，并受该裁判约束的一种制 度。仲裁活动和法院的审判活动一样，关乎当事人的实体权益，是解决 民事争议的方式之一。3、发盘答：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件,并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。4、接受答：指同意收下的意思，同时指接受受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一 种表示5、还盘答：是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复。还盘只有受盘人才可以做出, 其他人做出无效。（二）单项选择题（每题 2分共20分

25、）1、以仲裁方式解决贸易争议的必要条件是（A）A、双方当事人订有仲裁协议B、双方当事人订有合同C、双方当事人无法协商解决D、一方以诉讼无果而提出2、在国际贸易过程中，如果发生争议，通常首先采取（A）方式来处理A、协商调解B、仲裁 C、司法诉讼D、禁令3、我国如发生人力不可抗柜事件后，通常由（B）出具该证明文件。A、出口商本公司B、中国国际贸易促进委员会C、出入境商品检验检疫局D、出口商的上级单位(B)4、发盘人可以是卖方，也可以是买方，但在实际业务中多数是A、购货发盘B、卖方发般C、买方发盘D、递盘105、某年9月我某对外贸易公司与外商签订一份农产品出口合同，规定当年 月至12月交货，后因10

26、月份以后价格猛涨，外贸公司因高亏不能出口，查月份产地曾发生严重水灾，货源受损。因此（B）A、我方可以利用不可抗力条款，免除责任B、我方不能利用不可抗力条款,免除责任C、只能本省贸促会能出具不可以抗力条款，我方可以免除责任 6、在一般的货物（不包括大宗商品和机械设备） 买卖合同中，关于索赔问题（A）A、通常只须规定异议与索赔条款B、不规定异议与索赔条款，只规定罚款金7、C、同时规定异议索赔和罚款金额英国某买方向我国某轻工业品出口公司来电：“拟购白猫牙膏大号1000罗,请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（A）A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受按按公约的规定，按受于（A）生效。A、向

27、发盘人发出时B、送达发盘人时C、发盘人收到后以电报确认时9、在众多检验商品品质的方法中，最常用的是（C）A、装运港检验B、目的地检验C、出口国检验，进口国复检D、装运港检重量目的地检品质 10、指出下列那个为发盘（B）A、你17日电公吨100打参考价每件5美元 B、你17日电可供100打参考价每件5美元C、你17日电接受，但用L/C替代D/P可商量（三）多项选择题（每题 2分共20 分）1、国际贸易中解决争议的方式有多种，其中有第二方参与，并建立在自愿基础上的是（BC）A、协商 B、调解 C、仲裁 D、诉讼2、合同的商品检验一般规定买方在接受货物之前享有对所购买的货物进行检验ABC)的权利。但

28、在一定的条件下，买方对货物的检验要丧失。这些条件是（A、买卖双方另有规定B、买方没有利用合理的机会检验货物C、合同规定以卖方的检验为准备D、卖方已经检验了货物E、卖方没有检验货物3、商品检验证书的作用（ABCD)A、证明卖方所交货物符合合同规定的依据B、是海关放行的依据C、是卖方办理货款结算的依据D、是办理索赔和理赔的依据E、是退货的凭证 4、某出口商按合同规定交货，并向进口商提交了清洁提单，进口商收到货后发现，因外包装受损而导致包装内商品损坏。进口商应向（AB）A、船公司 B、保险公司 C、卖方D、包装公司 5、根据联合国国货物销售合同公约的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义务有（AE）A

29、、提交合格货物B、提交合格的单据C、办理运输D、办理保险E、转移货物的所有权6、以下具有法律约束力的书面合同是（ABC)A、正式合同B、确认书C、协议D、备忘录E、意向书7、一份完整的书面合同，其内容一般包括三个部份（ ACD）A、约首 B、本文 C、约尾 D、正文 8、构成不可抗力事件的要件有（ABCD）A、事件发生在合同签订的之后B、不是由于当事人的故意或过失造成的不可抗力是免责条款E、C、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、控制、避免或克服的不可抗力不是免责条款 9、根据联合国货物销售合同公约的规定，受盘人对（ ABD ）等内容的修改提出或更改，均作为实质性变更发盘条件。A、价格

30、B、付款 C、品质 D、数量 E、装运10、构成发盘的必备条件是（ABC）A、向一个或一个以上的特定人提出B、表明订立合同的意思C、发盘的内容必须十分确定D、发盘应送达受盘人E、发般必须由卖方做出（四）判断题（每题1分共10 分） 1、仲裁裁决不是终局的，如败诉方不服，可就同一案件向法院提起诉讼。2、交易双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系,而无须经过询盘和还盘（V） 3、出口商在约定交货前，如果出现非人为的火灾、浸水、爆炸等意外事故，都可以要求援引不可抗力免责条款解除交货责任（V） 4、交易磋商是指买卖双方购销某项货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程

31、（V） 5、询盘是交易磋商的必经步骤（V）6、还盘一经作出，原发盘即告失效（V）7、根据联合同国际货物销售合同公约，规定了有效期的发盘一量到达受盘人，在有效期的发盘一早达到受盘人，在有效期限内发盘人不得撤消该发盘。（V）8、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立（X） 9、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则仲裁机构不予受理（V） 10、按公约规定，发盘可以撤回，但发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人（五）简答题（每题10分共20分） 1、仲裁与诉讼相比，有哪些特点?答：仲裁以当事人双方自愿为前提，双方当事人

32、须在纠纷发生之前或之后达成仲裁协议，否则仲裁机构无权受理 仲裁机构具有可选择性，纠纷的双方可以协议选择某个仲裁委员会作为纠纷的解决机关 仲裁员可由当事人自愿选择 仲裁过程以不公幵为原则，具有保密性 仲裁以一裁终局”为原则，当事人不服仲裁裁决的，不可以上诉 2、国际货物买卖合同一般包括哪些内容?答:确定商品检验的时间和地点 确定检验方式 确定检验内容 选择检验机构 明确检验费用由谁来承担（六）案例分析（20分）我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨 CFR London USD200, 有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：“接受oCFR Lon donUSD180. ”

33、我公司未予答复。5月14日该商品剧涨。外商是在 5月15日又向 我公司电传表示“接受你 5月10日发盘。信用证已幵出” 问：（1）外商5月12日来电是否真正的接受？为什么?（2 ）此交易最终是否达成？我公司该如何处理？为什么?答：外商5月12日来电不是真正的接受，真正的接受必须是对发盘的无条件的全部的接受。而此案例中，外商的电传是一项有条件的接受，实际上是一项还盘 此项交易未达成。因为按照公约规定，如果发盘被受盘人还盘，可使原发盘失效。所以外商 5月12日来电还盘后，我方 5月10日发盘即失效，对我方，即原发盘人不再具有约束力。因为原发盘已经失效，外商月15日做出的接受表示是对一个失效的发盘做

34、出的，不是有效的接受，合同也不能成立。因为原发盘已经失效，如果受盘人后悔又表示接受，即使在原发盘的有效期内，合同也不能成立国际贸易实务作业（四）（一）名词解释题（10分） 1、包销 答：出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商.经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。2、代理答：是指接受进出口货物收货人、发货人（或承运人）的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业 3、寄售 答：是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进

35、行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。4、招标 答：招标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种 工程、货物、服务的买卖方式，相对于招标，称之为投标。 招标是指招标人（买 方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投 标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。5、期货交易 答：是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势 进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式（二）单项选择题（每题 2分共10分）1、所谓单证相符的原则，

36、是指受益人必须做到（B）单证与合同相符B、单证与信用证相符C、信用证和合同相符D、修改后信用证与合同相符2、托运人凭（C）向船公司换取正式提单托运单B、装货单C、收货单 D海运单A方便寻找贸易伙伴B、促进买卖双方进行交易磋商C、进行电子签约及网3、Heding 是商人利用期货交易所（ C ）A、4、在寄售业务中，寄售货物的风险和所有权（B）进行买空卖空的投机行为B、进行实物交易的行为 Q转移价格风险的一种手段A、C、风险在船舷转移，所有权在售出时转移5、在独家代理方式下，规定双方权利和义务的是（A）A、代理协议 B包销协议 Q买卖合同都是在装运港越过船舷时转移B、都是在寄售地点售出时转移三）多项选择题（每题 2 分共 10 分）1、在一般交易条件下，我们可以把贸易程序分为（ACD三个阶段A、交易前期的准备工作B、出口货物