销量倍增—10招激活经销商-试题与答案-梅明平

1、销量倍增10招激活经销商.讲师：梅明平学时：5.0学时学分：5.0学分结业条件：课后测试课程分类：营销类课程类型：三分屏课程出版日期：2012-03-21 课程简介 课程提纲 参考资料课程意义对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题： 如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？ 很多时候企业对经销商的管理是通过年轻的销售人员来实现的。当这些稚嫩的销售人员面对复杂的市场和那些“老江湖”的时候发现，他们既不能有效地说服经销商，也不能有效地把企业的政策贯彻下去，当然，更不能完成部分经销商的销售计划。这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。 梅明平老师的

2、课程销量倍增，将带销售人员们走出心理障碍，消除面对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。梅明平老师被誉为“中国企业经销商管理培训第一人”，有着丰富的经销商管理经验，夯实的理论功底，以轻松愉快地演讲风格教我们10个激活经销商的管理妙招，让企业销量倍增。课程对象 企业的销售人员； 各类管理人士。课程目标通过本课程您能学习到： 如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率； 使销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。讲师介绍梅明平中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。销售与市场签约培训

3、师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。拥有十多年外资企业销售与营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被成功营销和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队

4、”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。讲师系列课程课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1. 做销售经营工作的中心是：（） A销售B利益C服务D目标正确答案：D2. 作为销售人员，最重要的是：（） A赢得销售利润B达到销售目的C完成销售计划D获得领导认可正确答案：C3. 管大经销商最好的方法就是：（） A釜底抽薪法B情感交流法C排行刺激法D销售额稀释法正确答案：D4. 经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） A限时限量法B客情压货法C利益驱动法D压力

5、逼迫法正确答案：D5. 决定管理是不是精细化管理的是：（） A管理计划B拜访行程C管理流程D管理态度正确答案：B学习课程：销量倍增10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） 回答：正确 1. A 利益层 2. B 领导层 3. C 决策层 4. D 执行层 2.管理经销商的一个最基本的工具是：（） 回答：正确 1. A 拜访计划 2. B 重点客户表 3. C 销售计划分配表 4. D 经销商档案 3.做销售经营工作的中心是：（） 回答：正确 1. A 销售 2. B 利益 3. C 服务 4. D 目标 4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） 回答

6、：正确 1. A 市场份额 2. B 客户回头率 3. C 利润 4. D 销售增长率 5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（） 回答：正确 1. A 套牢反问法 2. B 撩人法 3. C 沉锚法 4. D 欲擒故纵法 6.世界首富都有一个共性特点即：（） 回答：正确 1. A 学历不高，社会实践能力强 2. B 市场广阔，能给经销商带来巨大利润 3. C 资金雄厚，有强大的周转能力 4. D 不断地给自己，或给别人强大的压力 7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） 回答：正确 1. A 利益驱动法 2. B 压力逼迫法

7、3. C 客情压货法 4. D 反客为主法 8.“由消费者来拉动销售”称之为：（） 回答：正确 1. A 基层销售 2. B 推式销售 3. C 拉式推销 4. D 边缘销售 9.精准管理的核心要求是：（） 回答：正确 1. A 用实力说话 2. B 用利润说话 3. C 用数据说话 4. D 用事实说话 10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） 回答：正确 1. A 绩效返利 2. B 投入返利 3. C 股份返利 4. D 百分比返利 11.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） 回答：正确 1. A 明明白白我的心 2. B 雾里看花水中望月 3. C 潇洒走一回 4. D 清

8、楚自己的实力 12.决定销售能力和沟通技巧的是：（） 回答：正确 1. A 聆听 2. B 话术 3. C 心术 4. D 口才 13.在心理学上沉锚效应说的是：（） 回答：正确 1. A 沉锚法 2. B 破釜沉舟法 3. C 套牢法 4. D 撩人法 14.作为销售人员，最重要的是：（） 回答：错误1. A 赢得销售利润 2. B 达到销售目的 3. C 完成销售计划 4. D 获得领导认可 15.决定管理是不是精细化管理的是：（） 回答：正确 1. A 管理计划 2. B 拜访行程 3. C 管理流程 4. D 管理态度 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学

9、分！ 得分: 100 窗体顶端学习课程：销量倍增10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） 回答：正确 1. A 利益层 2. B 领导层 3. C 决策层 4. D 执行层 2.做销售经营工作的中心是：（） 回答：正确 1. A 销售 2. B 利益 3. C 服务 4. D 目标 3.销售人员的核心价值观是：（） 回答：正确 1. A 诚信为本 2. B 质量第一 3. C 服务至上 4. D 数据说话 4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） 回答：正确 1. A 市场份额 2. B 客户回头率 3. C 利润 4. D 销售增长率 5.“请问你

10、是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） 回答：正确 1. A 沉锚法 2. B 套牢法 3. C 撩人法 4. D 引诱法 6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） 回答：正确 1. A 利益驱动法 2. B 压力逼迫法 3. C 客情压货法 4. D 反客为主法 7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） 回答：正确 1. A 销售量 2. B 拜访 3. C 利润 4. D 演讲 8.“由消费者来拉动销售”称之为：（） 回答：正确 1. A 基层销售 2. B 推式销售 3. C 拉式推销 4. D 边缘销售 9.培养新的客户，培养小的客

11、户，只能采取：（） 回答：正确 1. A 绩效返利 2. B 投入返利 3. C 股份返利 4. D 百分比返利 10.决定销售能力和沟通技巧的是：（） 回答：正确 1. A 聆听 2. B 话术 3. C 心术 4. D 口才 11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） 回答：正确 1. A 娱乐促销 2. B 积分促销 3. C 打折促销 4. D 买赠促销 12.管大经销商最好的方法就是：（） 回答：正确 1. A 釜底抽薪法 2. B 情感交流法 3. C 排行刺激法 4. D 销售额稀释法 13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） 回答：正确 1. A 环比排行 2. B 去年

12、同比排行 3. C 百分比排行 4. D 绝对销售额排行 14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） 回答：正确 1. A 限时限量法 2. B 客情压货法 3. C 利益驱动法 4. D 压力逼迫法 15.销售人员的核心是：（） 回答：正确 1. A 建设客情关系，帮自己赚钱 2. B 建设客情关系，帮企业赚钱 3. C 建设客情关系，帮经销商赚钱 4. D 建设客情关系，帮领导赚钱 窗体底端总体进度 学习 课前自评学习课程考试查看考试结果 持续改进 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告 学习笔记 javascript:ajaxUpda

13、te(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study,mainDiv);javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study,mainDiv);(考试题满分)销量倍增10招激活经销商时代光华试题,试卷名:(考试题满分)销量倍增10招激活经销商,(满分100分,无重复)单选题(29) 1.销售人员的核心价值观是：（） (3分)(正确答案:D) A:诚信为本 B:

14、质量第一 C:服务至上 D:数据说话 2.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） (3分)(正确答案:D) A:市场份额 B:客户回头率 C:利润 D:销售增长率 3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（） (3分)(正确答案:C) A:能说会道 B:普通话 C:有效沟通 D:察言观色 4.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） (3分)(正确答案:A) A:沉锚法 B:套牢法 C:撩人法 D:引诱法 5.世界首富都有一个共性特点即：（） (3分)(正确答案:D) A:学历不高，社会实践能力强 B:市场广阔，能给经销商带来巨大利润 C:资金雄厚，有强大的周转能力 D:不断地给自

15、己，或给别人强大的压力 6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） (3分)(正确答案:C) A:利益驱动法 B:压力逼迫法 C:客情压货法 D:反客为主法 7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） (3分)(正确答案:B) A:销售量 B:拜访 C:利润 D:演讲 8.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（） (3分)(正确答案:B).A:礼仪上尊重 B:沟通上尊重 C:承诺上尊重 D:心理上尊重 9.在心理学上沉锚效应说的是：（） (3分)(正确答案:A) A:沉锚法 B:破釜沉舟法 C:套牢法 D:撩人法 10.作为销售人员，最重要的是：

16、（） (3分)(正确答案:C) A:赢得销售利润 B:达到销售目的 C:完成销售计划 D:获得领导认可 11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） (3分)(正确答案:D).A:娱乐促销 B:积分促销 C:打折促销 D:买赠促销 12.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） (3分)(正确答案:D).A:环比排行 B:去年同比排行 C:百分比排行 D:绝对销售额排行 13.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） (3分)(正确答案:D) A:限时限量法 B:客情压货法 C:利益驱动法 D:压力逼迫法 14.销售人员的核心是：（） (3分)(正确答案:

17、C) A:建设客情关系，帮自己赚钱 B:建设客情关系，帮企业赚钱 C:建设客情关系，帮经销商赚钱 D:建设客情关系，帮领导赚钱 15.决定管理是不是精细化管理的是：（） (3分)(正确答案:B).A:管理计划 B:拜访行程 C:管理流程 D:管理态度 16.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） (3分)(正确答案:D) A:利益层 B:领导层 C:决策层 D:执行层 17.“追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（） (3分)(正确答案:D) A:撩人法 B:激将法 C:沉锚法 D:套牢法 18.“由消费者来拉动销售”称之为：（） (3分)(正

18、确答案:C) A:基层销售 B:推式销售 C:拉式推销 D:边缘销售 19.从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（） (3分)(正确答案:D) A:决策 B:愿景 C:价值 D:利润 20.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） (3分)(正确答案:A) A:明明白白我的心 B:雾里看花水中望月 C:潇洒走一回 D:清楚自己的实力 21.决定销售能力和沟通技巧的是：（） (3分)(正确答案:B) A:聆听 B:话术 C:心术 D:口才 22.大部分企业，尤其是一些中小型企业都属于：（） (3分)(正确答案:A) A:推式销售 B:拉式销售 C:促销销售 D:市场销售 23.管大经销商最好的方法就是：（） (3分)(正确答案:D) A:釜底抽薪法 B:情感交流法 C:排行刺激法 D:销售额稀释法 24.管理经销商的一个最基本的工具是：（） (3分)(正确答案:D).A:拜访计划 B:重点客户表 C:销售计划分配表 D:经销商档案 25.做销售经营工作的中心是：（） (3分)(正确答案:D) A:销售