最新激励专题__有趣做保险

1、0早会经营专题早会经营专题有有趣趣做保险做保险1什么是你工作的原动力？v父母？父母？v子女？子女？v自己自己?我到底要什么？我到底要什么？ 我实际上能做什么？我实际上能做什么？我为什么做？我为什么做？v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2 一个人这辈子可能犯的一个人这辈子可能犯的最大的错误就是：以为他或最大的错误就是：以为他或她在为别人做事。她在为别人做事。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3你总会找到你工作的理由！你总会找到你工作的理由！4寿险工作快乐无处不在

2、v我们相对自由地安排自己的展业时间，我们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快乐；这是一种快乐；v我们可以有选择地结识一些新朋友、新我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也是一种快乐；客户，这也是一种快乐；v我们可以尽情的畅想自己的收入，进而我们可以尽情的畅想自己的收入，进而鼓励自己去实现这一目标，这还是一种鼓励自己去实现这一目标，这还是一种快乐；快乐；v。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5主管、组员的苦恼主管、组员的苦恼拜访吧！拜访吧！主管伙伴伙伴 没有客户，没有客户，没兴趣，做没兴趣，做不起来。不起来。6v有付出，

3、不一定有回报。有付出，不一定有回报。v没有付出，一定没有回报！没有付出，一定没有回报！v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究78每天都有人遭遇意外每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人生病住院每天都有人致残、死亡每天都有人致残、死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求每天都有已经投保的人产生新需求每天都有人需要人寿保险每天都有人需要人寿保险市场空间无限9拒绝拒

4、绝! !好不容易好不容易“赶出赶出”公司大门公司大门却被客户却被客户“赶出赶出” 家家门门10不出成绩我们谁都在急！不出成绩我们谁都在急！11得出去得出去得回來得回來做有做有趣趣的保险的保险户户客客走 到 哪 里 ？走 到 哪 里 ？向 谁 拿 取 ？向 谁 拿 取 ？ 计划计划活动活动 技能技能怎 么 走 ？怎 么 走 ？怎 么 取 ？怎 么 取 ？保险要做得有趣，主要是将保险要做得有趣，主要是将趣趣这个字拆成两部份这个字拆成两部份走走得出去，得出去，取取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访

5、。拿取？其实就是拜访。趣趣12得出去 解决“拜访恐惧感”在客户家门前做有效的对话在客户家门前做有效的对话13一则家喻户晓的美国征兵广告 “来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤

6、，轻伤有啥可怕的？重伤后又种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。治不好更不可怕，因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：应征入伍。征兵广告的内容如下：14 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学

7、家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？他回答说：他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况 当当兵兵入入伍伍战争没战争上前线重伤不受伤受伤治不好可治好轻伤不上前线因为你已经死了更不可怕15“当你进入客户家里之后，你想最坏的当你进入客户家里之后，你想最坏的情况是怎样？情况是怎样？”“被客户赶出来。被客户赶出来。”“被客户赶出来后，又站在哪里？被客户赶出来后，又站在哪里？”“还是客户家门口。还是客户家门口。”“请问你位于何处？请问你位于何处

8、？” “客户家门客户家门口。口。”“接下来，你想去哪里？接下来，你想去哪里？”“我想进入这位客户的家中。我想进入这位客户的家中。”在踏入客户家里之前：在踏入客户家里之前：16怎 么 走 ？怎 么 走 ？日行程计划日行程计划周拜访计划周拜访计划月工作计划月工作计划17走到哪里？走到哪里？向谁拿取？向谁拿取？新客户；新客户；老客户；老客户；转介绍；转介绍；18 这是一个另人讨厌的问题这是一个另人讨厌的问题; ;因为一提到拒因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业在寿险业“面对拒绝面对拒绝”却是一个值得人深却是一个值得人深究的问题。究的问题。面对拒

9、绝：19美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律： 假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”20日本日产汽车推销王奥程良知说： 一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努

10、力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？21你每访的价值你每访的价值=5625 75 =75元元22 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！23拒绝处理应有的态度拒绝处理应有的态度1、须有自信心:他早晚要保!2、坦然面对：自然的事3、了解真正原因对症下药4、不可争议，留有后路

11、5、事先准备，先发制人6、运用人际和名人事例 v24v今天很残酷，明天更残酷，后今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，看不到后天的太在明天晚上，看不到后天的太阳。阳。 马云马云v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25v 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！” 26v但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以