办事处月度计划总结

1、冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划月月份份：8 8月月办办事事处处：一一、销销量量达达成成区域计划目标达成量（吨）：本月预计达成量（吨）对比目标量差额（吨）原因分析与改善措施（计计划划）用料户（吨）工程项目（吨）利润折料（吨）汇总00二二、销销量量来来源源分分析析1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0序序号号工工程程名名称称状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加工工预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人行行动动计计划划1嘉华制冷用料12锦州喷涂陈

2、修雷2董成杰用料68锦州喷涂陈修雷3太华制冷用料买料20锦州喷涂陈修雷4刘天信用料10锦州喷涂陈修雷5高连龙用料20沈阳喷涂王振伟6于飞用料20沈阳喷涂吴家文7牛永峰用料5大连喷涂徐建平8林军用料20大连喷涂徐建平9都叶飞用料10大连喷涂徐建平10周顺堂用料10大连喷涂徐建平11其其他他汇汇总总汇汇总总1 19 95 52 2、工工程程项项目目类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0序序号号工工程程名名称称状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加工工预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人行行动动计计划划1乌兰浩特物流

3、未签工程加工40沈阳喷涂王振伟2阜新可居花生未签工程大包10沈阳喷涂王振伟3沈阳毅都集发工程100大连喷涂徐建平4东港安得食品工程50大连喷涂徐建平5佳天国际已签工程大包60哈尔滨喷涂刘智阳6上高项目未签工程40湖北喷涂辛江苏昆鹏7雪海冷饮未签工程30湖北喷涂辛江8乐陵华康调味品未签工程手工40济南喷涂杨成强9长城经贸未签工程大包20济南喷涂李大庆10乐陵张少坤未签工程大包25济南喷涂杨成强其其他他汇汇总总汇汇总总4 41 15 5三三、信信息息收收集集、正正在在操操作作的的项项目目序号项目名称介绍人项目关键人电话冷库用途冷库规模建设情况责任人如何操作区域1阜阳田园农牧1000立方保温那宇安徽

4、喷涂2蒙城东升王涛安徽喷涂3西宁鑫兴源食品蔡总屠宰库5000方基本封顶杨磊、孙洪增已经和老板建立联系，近期来公司考察，安排孙洪增全程接待。事业部4营口傲雪食品沈阳冰轮物流库4000平两层刚规划徐建平，于国凯提前进入，找出关键人，见甲方大连喷涂5四大冷链三洋冷链物流库3000平3层 土建差不多完工 徐建平需领导来定价格大连喷涂6甘肃新联友物流冰轮李培东 颜总物流库10000平正土建杨磊、于文冰轮已经签订合同，土建刚开始，老板与河北张国青很熟，了解清了客户内部架构事业部7科隆精菜高经流土建进度慢,资金不足，停了贾秀超与高经理合作河北喷涂8天津中渔置业物流冷库张总13903

5、111305物流土建开始贾秀超甲方与于总关系好，老客户合作河北喷涂9保定新发地王经理，柴流下半年土建能好 贾秀超，乔文斌找到关键人，做关系；争取与柴总合作河北喷涂10益田集团张经流土地证没办好，土建已开始贾秀超找到关键人，做关系；河北喷涂四四、重重点点客客户户拜拜访访计计划划序号客户名称责任人目前情况计划目的困难解决方法1孙敦芹探讨合作事宜2鹤壁孙庆桥沟通兰州联友的信息3兖州李彤运河一号工程的具体细节协调4运城谢经理有意向涉足保温行业5张守国四川甘肃有项目，保温大包五五、应应收收账账款款回回款款计计划划序号客户名称责任人目前情况具体催收计划困

6、难解决方法12345六六、人人员员管管理理序号姓名工作计划事项完成标准12345七七、培培训训计计划划培训项目培训内容培训方式制度类培训技能类培训冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作总总结结及及会会议议纪纪要要月月份份：8 8月月办办事事处处：一一、销销量量达达成成事事业业部部要要求求区域计划目标达成量（吨）：本月实际达成量（吨）对比目标量差额（吨）原因分析与改善措施（计计划划实实施施情情况况）用料户（吨）工程项目（吨）利润折料（吨）汇总00二二、销销量量来来源源总总结结事事业业部部要要求求1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）预预计计吨吨数数：0 0序序号号工

7、工程程名名称称当当月月计计划划用用量量当当月月实实际际用用量量系系统统核核实实情情况况（事事业业部部内内勤勤填填写写）差差异异分分析析（区区域域填填写写）1嘉华制冷122董成杰3太华制冷4刘天信5高连龙6于飞7牛永峰冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划一一、销销量量达达成成8林军9都叶飞10周顺堂11其其他他汇汇总总汇汇总总0 012122 2、工工程程项项目目类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0事事业业部部要要求求序序号号工工程程名名称称当当月月计计划划用用量量当当月月实实际际用用量量系系统统核核实实情情况况（事事业业部部内内勤勤填填写写）差差异异分分析析（区区域域

8、填填写写）1乌兰浩特物流122阜新可居花生3沈阳毅都集发4东港安得食品5佳天国际6上高项目7雪海冷饮8乐陵华康调味品9长城经贸10乐陵张少坤11其其他他汇汇总总汇汇总总0 01212三三、信信息息跟跟进进总总结结事事业业部部要要求求项目名称成功几率预估第第一一阶阶段段：客客户户分分析析第第二二阶阶段段：建建立立信信任任第第三三阶阶段段：挖挖掘掘需需求求第第四四阶阶段段：呈呈现现价价值值第第五五阶阶段段： 赢赢取取承承诺诺具体行动里程碑具体行动里程碑具体行动里程碑具体行动里程碑具体行动里程碑阜阳田园农牧60%蒙城东升80%西宁鑫兴源食品70%营口傲雪食品80%四大冷链80%甘肃新联友物流80%科

9、隆精菜80%天津中渔置业物流冷库80%保定新发地80%益田集团80%四四、重重点点客客户户拜拜访访总总结结事事业业部部要要求求序号客户名称拜访时间拜访情况反馈后续跟进计划1孙敦芹2鹤壁孙庆桥3兖州李彤4运城谢经理5张守国五五、应应收收账账款款回回款款总总结结事事业业部部要要求求序号客户名称拜访时间催收情况反馈后续跟进计划1020304050六六、人人员员管管理理事事业业部部要要求求序号姓名计划完成情况遗留问题12345七七、竞竞争争对对手手情情况况事事业业部部要要求求序号公司名称本月价格最新市场策略市场人员布局情况应对策略12345八八、月月度度例例会会纪纪要要会议议题会议内容九九、培培训训总

10、总结结培训项目培训内容总结方式制度类培训000技能类培训00冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划月月份份：9 9月月办办事事处处：一一、销销量量达达成成事事业业部部要要求求区域计划目标达成量（吨）：本月预计达成量（吨）对比目标量差额（吨）原因分析与改善措施（计计划划）用料户（吨）工程项目（吨）利润折料（吨）汇总00二二、销销量量来来源源分分析析事事业业部部要要求求1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0序序号号工工程程名名称称状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加

11、工工预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人行行动动计计划划1嘉华制冷用料12锦州喷涂陈修雷2董成杰用料68锦州喷涂陈修雷3太华制冷用料买料20锦州喷涂陈修雷4刘天信用料10锦州喷涂陈修雷5高连龙用料20沈阳喷涂王振伟6于飞用料20沈阳喷涂吴家文7牛永峰用料5大连喷涂徐建平冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作总总结结及及会会议议纪纪要要一一、销销量量达达成成8林军用料20大连喷涂徐建平9都叶飞用料10大连喷涂徐建平10周顺堂用料10大连喷涂徐建平11其其他他汇汇总总汇汇总总1 19 95 52 2、工工程程项项目目类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0事事业业部部要

12、要求求序序号号工工程程名名称称状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加工工预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人行行动动计计划划1乌兰浩特物流未签工程加工40沈阳喷涂王振伟2阜新可居花生未签工程大包10沈阳喷涂王振伟3沈阳毅都集发工程100大连喷涂徐建平4东港安得食品工程50大连喷涂徐建平5佳天国际已签工程大包60哈尔滨喷涂刘智阳6上高项目未签工程40湖北喷涂辛江苏昆鹏7雪海冷饮未签工程30湖北喷涂辛江8乐陵华康调味品未签工程手工40济南喷涂杨成强9长城经贸未签工程大包20济南喷涂李大庆10乐陵张少坤未签工程大

13、包25济南喷涂杨成强其其他他汇汇总总汇汇总总4 41 15 5三三、信信息息收收集集、正正在在操操作作的的项项目目事事业业部部要要求求序号项目名称介绍人项目关键人电话冷库用途冷库规模建设情况责任人1阜阳田园农牧1000立方保温那宇2蒙城东升王涛3西宁鑫兴源食品蔡总屠宰库5000方基本封顶杨磊、孙洪增4营口傲雪食品沈阳冰轮物流库4000平两层刚规划徐建平，于国凯5四大冷链三洋冷链物流库3000平3层 土建差不多完工 徐建平6甘肃新联友物流冰轮李培东 颜总物流库10000平正土建杨磊、于文7科隆精菜高经流土建进度慢,资金不足，停了贾秀超8天津中渔置业物流冷库张总13903

14、111305物流土建开始贾秀超9保定新发地王经理，柴流下半年土建能好 贾秀超，乔文斌10益田集团张经流土地证没办好，土建已开始贾秀超四四、重重点点客客户户拜拜访访计计划划事事业业部部要要求求序号客户名称责任人目前情况计划目的困难1孙敦芹探讨合作事宜2鹤壁孙庆桥沟通兰州联友的信息3兖州李彤运河一号工程的具体细节协调4运城谢经理有意向涉足保温行业5张守国四川甘肃有项目，保温大包五五、应应收收账账款款回回款款计计划划事事业业部部要要求求序号客户名称责任人目前情况具体催收计划困难12345六六、人人员员管管理理事事业业部部要要求求序号姓名工作计划事项

15、完成标准12345七七、培培训训计计划划事事业业部部要要求求培训项目培训内容培训方式制度类培训技能类培训事事业业部部要要求求事事业业部部要要求求冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作总总结结及及会会议议纪纪要要月月份份：9 9月月办办事事处处：一一、销销量量达达成成事事业业部部要要求求区域计划目标达成量（吨）：本月实际达成量（吨）对比目标量差额（吨）原因分析与改善措施（计计划划实实施施情情况况）用料户（吨）工程项目（吨）利润折料（吨）汇总00二二、销销量量来来源源总总结结事事业业部部要要求求1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）预预计计吨吨数数：0 0序序号号工工

16、程程名名称称当当月月计计划划用用量量当当月月实实际际用用量量系系统统核核实实情情况况（事事业业部部内内勤勤填填写写）差差异异分分析析（区区域域填填写写）1嘉华制冷122董成杰3太华制冷4刘天信5高连龙6于飞7牛永峰冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划一一、销销量量达达成成原因分析与改善措施（计计划划）二二、销销量量来来源源分分析析行行动动计计划划8林军9都叶飞10周顺堂11其其他他汇汇总总汇汇总总0 012122 2、工工程程项项目目类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0差差异异分分析析（区区域域填填写写）事事业业部部要要求求序序号号工工程程名名称称当当月月计计划划用用

17、量量当当月月实实际际用用量量系系统统核核实实情情况况（事事业业部部内内勤勤填填写写）差差异异分分析析（区区域域填填写写）1乌兰浩特物流122阜新可居花生3沈阳毅都集发4东港安得食品5佳天国际6上高项目7雪海冷饮8乐陵华康调味品行行动动计计划划9长城经贸10乐陵张少坤11其其他他汇汇总总汇汇总总0 01212三三、信信息息跟跟进进总总结结如何操作区域事事业业部部要要求求项目名称成功几率预估第第一一阶阶段段：客客户户分分析析第第二二阶阶段段：建建立立信信任任第第三三阶阶段段：挖挖掘掘需需求求第第四四阶阶段段：呈呈现现价价值值具体行动里程碑具体行动里程碑具体行动里程碑具体行动安徽喷涂阜阳田园农牧60

18、%安徽喷涂蒙城东升80%已经和老板建立联系，近期来公司考察，安排孙洪增全程接待。事业部西宁鑫兴源食品70%提前进入，找出关键人，见甲方大连喷涂营口傲雪食品80%需领导来定价格大连喷涂四大冷链80%冰轮已经签订合同，土建刚开始，老板与河北张国青很熟，了解清了客户内部架构事业部甘肃新联友物流80%与高经理合作河北喷涂科隆精菜80%甲方与于总关系好，老客户合作河北喷涂天津中渔置业物流冷库80%找到关键人，做关系；争取与柴总合作河北喷涂保定新发地80%找到关键人，做关系；河北喷涂益田集团80%四四、重重点点客客户户拜拜访访总总结结解决方法事事业业部部要要求求序号客户名称拜访时间拜访情况反馈后续跟进计划

19、三三、信信息息收收集集、正正在在操操作作的的项项目目四四、重重点点客客户户拜拜访访计计划划1孙敦芹2鹤壁孙庆桥3兖州李彤4运城谢经理5张守国五五、应应收收账账款款回回款款总总结结解决方法事事业业部部要要求求序号客户名称拜访时间催收情况反馈后续跟进计划1020304050六六、人人员员管管理理事事业业部部要要求求序号姓名计划完成情况遗留问题12345七七、竞竞争争对对手手情情况况事事业业部部要要求求序号公司名称本月价格最新市场策略市场人员布局情况应对策略12345五五、应应收收账账款款回回款款计计划划六六、人人员员管管理理完成标准七七、培培训训计计划划培训方式八八、月月度度例例会会纪纪要要会议议

20、题会议内容九九、培培训训总总结结培训项目培训内容总结方式制度类培训000技能类培训00冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划月月份份：1010月月办办事事处处：一一、销销量量达达成成事事业业部部要要求求区域计划目标达成量（吨）：本月预计达成量（吨）对比目标量差额（吨）用料户（吨）工程项目（吨）利润折料（吨）汇总00二二、销销量量来来源源分分析析事事业业部部要要求求1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0序序号号工工程程名名称称状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加工

21、工预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人1嘉华制冷用料12锦州喷涂陈修雷2董成杰用料68锦州喷涂陈修雷3太华制冷用料买料20锦州喷涂陈修雷4刘天信用料10锦州喷涂陈修雷5高连龙用料20沈阳喷涂王振伟6于飞用料20沈阳喷涂吴家文7牛永峰用料5大连喷涂徐建平冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作总总结结及及会会议议纪纪要要一一、销销量量达达成成原因分析与改善措施（计计划划实实施施情情况况）二二、销销量量来来源源总总结结差差异异分分析析（区区域域填填写写）8林军用料20大连喷涂徐建平9都叶飞用料10大连喷涂徐建平10周顺堂用料10大连喷涂徐建平11其其他他汇汇总总汇汇

22、总总1 19 95 52 2、工工程程项项目目类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0事事业业部部要要求求序序号号工工程程名名称称状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加工工预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人1乌兰浩特物流未签工程加工40沈阳喷涂王振伟2阜新可居花生未签工程大包10沈阳喷涂王振伟3沈阳毅都集发工程100大连喷涂徐建平4东港安得食品工程50大连喷涂徐建平5佳天国际已签工程大包60哈尔滨喷涂刘智阳6上高项目未签工程40湖北喷涂辛江苏昆鹏7雪海冷饮未签工程30湖北喷涂辛江8乐陵华康调味品未签工程手工40

23、济南喷涂杨成强差差异异分分析析（区区域域填填写写）9长城经贸未签工程大包20济南喷涂李大庆10乐陵张少坤未签工程大包25济南喷涂杨成强其其他他汇汇总总汇汇总总4 41 15 5三三、信信息息收收集集、正正在在操操作作的的项项目目第第五五阶阶段段： 赢赢取取承承诺诺事事业业部部要要求求序号项目名称介绍人项目关键人电话冷库用途冷库规模里程碑具体行动里程碑1阜阳田园农牧1000立方保温2蒙城东升3西宁鑫兴源食品蔡总屠宰库5000方4营口傲雪食品沈阳冰轮物流库4000平两层5四大冷链三洋冷链物流库3000平3层6甘肃新联友物流冰轮李培东 颜总物流库10000平7科隆精菜高经流

24、8天津中渔置业物流冷库张流9保定新发地王经理，柴流10益田集团张经流四四、重重点点客客户户拜拜访访计计划划事事业业部部要要求求序号客户名称责任人目前情况计划目的三三、信信息息跟跟进进总总结结第第四四阶阶段段：呈呈现现价价值值四四、重重点点客客户户拜拜访访总总结结后续跟进计划1孙敦芹探讨合作事宜2鹤壁孙庆桥沟通兰州联友的信息3兖州李彤运河一号工程的具体细节协调4运城谢经理有意向涉足保温行业5张守国四川甘肃有项目，保温大包五五、应应收收账账款款回回款款计计划划事事业业部部要要求求序号客户名称责任人目前情况具体催收计划12

25、345六六、人人员员管管理理事事业业部部要要求求序号姓名工作计划事项12345七七、培培训训计计划划事事业业部部要要求求培训项目培训内容制度类培训技能类培训五五、应应收收账账款款回回款款总总结结后续跟进计划六六、人人员员管管理理遗留问题七七、竞竞争争对对手手情情况况应对策略事事业业部部要要求求事事业业部部要要求求八八、月月度度例例会会纪纪要要会议内容九九、培培训训总总结结总结方式冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作总总结结及及会会议议纪纪要要月月份份：1010月月办办事事处处：一一、销销量量达达成成原因分析与改善措施（计计划划）事事业业部部要要求求区域计划目标达成量（吨）：

26、本月实际达成量（吨）用料户（吨）工程项目（吨）利润折料（吨）汇总0二二、销销量量来来源源总总结结事事业业部部要要求求1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）预预计计吨吨数数：0 0行行动动计计划划序序号号工工程程名名称称当当月月计计划划用用量量当当月月实实际际用用量量1嘉华制冷122董成杰3太华制冷4刘天信5高连龙6于飞7牛永峰冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划一一、销销量量达达成成二二、销销量量来来源源分分析析8林军9都叶飞10周顺堂11其其他他汇汇总总汇汇总总0 012122 2、工工程程项项目目类类（吨吨）预预计计吨吨数数0 0行行动动计计划划事事

27、业业部部要要求求序序号号工工程程名名称称当当月月计计划划用用量量当当月月实实际际用用量量1乌兰浩特物流122阜新可居花生3沈阳毅都集发4东港安得食品5佳天国际6上高项目7雪海冷饮8乐陵华康调味品9长城经贸10乐陵张少坤11其其他他汇汇总总汇汇总总0 01212三三、信信息息跟跟进进总总结结建设情况责任人如何操作区域事事业业部部要要求求项目名称成功几率预估第第一一阶阶段段：客客户户分分析析第第二二阶阶段段：建建立立信信任任具体行动里程碑具体行动里程碑那宇安徽喷涂阜阳田园农牧60%王涛安徽喷涂蒙城东升80%基本封顶杨磊、孙洪增已经和老板建立联系，近期来公司考察，安排孙洪增全程接待。事业部西宁鑫兴源

28、食品70%刚规划徐建平，于国凯提前进入，找出关键人，见甲方大连喷涂营口傲雪食品80%土建差不多完工 徐建平需领导来定价格大连喷涂四大冷链80%正土建杨磊、于文冰轮已经签订合同，土建刚开始，老板与河北张国青很熟，了解清了客户内部架构事业部甘肃新联友物流80%土建进度慢,资金不足，停了贾秀超与高经理合作河北喷涂科隆精菜80%土建开始贾秀超甲方与于总关系好，老客户合作河北喷涂天津中渔置业物流冷库80%下半年土建能好 贾秀超，乔文斌找到关键人，做关系；争取与柴总合作河北喷涂保定新发地80%土地证没办好，土建已开始贾秀超找到关键人，做关系；河北喷涂益田集团80%四四、重重点点客客户户拜拜访访总总结结困难

29、解决方法事事业业部部要要求求序号客户名称拜访时间拜访情况反馈三三、信信息息收收集集、正正在在操操作作的的项项目目四四、重重点点客客户户拜拜访访计计划划1孙敦芹2鹤壁孙庆桥3兖州李彤4运城谢经理5张守国五五、应应收收账账款款回回款款总总结结困难解决方法事事业业部部要要求求序号客户名称拜访时间催收情况反馈1020304050六六、人人员员管管理理完成标准事事业业部部要要求求序号姓名计划完成情况12345七七、竞竞争争对对手手情情况况培训方式事事业业部部要要求求序号公司名称本月价格最新市场策略12345五五、应应收收账账款款回回款款计计划划六六、人人员员管管理理七七、培培训训计计划划八八、月月度度例

30、例会会纪纪要要会议议题会议内容九九、培培训训总总结结培训项目培训内容制度类培训000技能类培训00冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划月月份份：1 11 1月月一一、销销量量达达成成对比目标量差额（吨）原因分析与改善措施（计计划划实实施施情情况况）事事业业部部要要求求区域计划目标达成量（吨）：本月预计达成量（吨）用料户（吨）工程项目（吨）利润折料（吨）0二二、销销量量来来源源分分析析事事业业部部要要求求1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）预预计计吨吨数数系系统统核核实实情情况况（事事业业部部内内勤勤填填写写）差差异异分分析析（区区域域填填写写）序序号号

31、工工程程名名称称状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加工工1嘉华制冷用料2董成杰用料3太华制冷用料买料4刘天信用料5高连龙用料6于飞用料7牛永峰用料冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作总总结结及及会会议议纪纪要要办办事事处处：一一、销销量量达达成成二二、销销量量来来源源总总结结8林军用料9都叶飞用料10周顺堂用料11其其他他汇汇总总汇汇总总2 2、工工程程项项目目类类（吨吨）预预计计吨吨数数系系统统核核实实情情况况（事事业业部部内内勤勤填填写写）差差异异分分析析（区区域域填填写写）事事业业部部要要求求序

32、序号号工工程程名名称称状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加工工1乌兰浩特物流未签工程加工2阜新可居花生未签工程大包3沈阳毅都集发工程4东港安得食品工程5佳天国际已签工程大包6上高项目未签工程7雪海冷饮未签工程8乐陵华康调味品未签工程手工9长城经贸未签工程大包10乐陵张少坤未签工程大包其其他他汇汇总总汇汇总总三三、信信息息收收集集、正正在在操操作作的的项项目目第第三三阶阶段段：挖挖掘掘需需求求第第四四阶阶段段：呈呈现现价价值值第第五五阶阶段段： 赢赢取取承承诺诺事事业业部部要要求求序号项目名称介绍人项目关键人电话具体行动里

33、程碑具体行动里程碑具体行动里程碑1阜阳田园农牧2蒙城东升3西宁鑫兴源食品蔡总4营口傲雪食品沈阳冰轮5四大冷链三洋冷链6甘肃新联友物流冰轮李培东 颜总7科隆精菜高经理137915269868天津中渔置业物流冷库张总139031113059保定新发地王经理，柴总1823337018510益田集团张经四、重重点点客客户户拜拜访访计计划划后续跟进计划事事业业部部要要求求序号客户名称责任人目前情况三三、信信息息跟跟进进总总结结四四、重重点点客客户户拜拜访访总总结结拜访情况反馈1孙敦芹沟通兰州联友的信息2鹤壁孙庆桥#3兖州李彤有意向涉足保温行业4运城谢经理#5张守国五五、应应收收

34、账账款款回回款款计计划划后续跟进计划事事业业部部要要求求序号客户名称责任人目前情况12345六六、人人员员管管理理遗留问题事事业业部部要要求求序号姓名工作计划事项12345七七、培培训训计计划划市场人员布局情况应对策略事事业业部部要要求求培训项目培训内容制度类培训技能类培训五五、应应收收账账款款回回款款总总结结催收情况反馈六六、人人员员管管理理计划完成情况七七、竞竞争争对对手手情情况况事事业业部部要要求求总结方式事事业业部部要要求求八八、月月度度例例会会纪纪要要会议内容九九、培培训训总总结结培训内容00000冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作总总结结及及会会议议纪纪要要办

35、办事事处处：月月份份：1111月月一一、销销量量达达成成对比目标量差额（吨）原因分析与改善措施（计计划划）事事业业部部要要求求区域计划目标达成量（吨）：本月实际达成量（吨）汇总用料户（吨）00二二、销销量量来来源源总总结结0 0事事业业部部要要求求1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）预预计计吨吨数数：预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人行行动动计计划划序序号号工工程程名名称称当当月月计计划划用用量量12锦州喷涂陈修雷1嘉华制冷68锦州喷涂陈修雷2董成杰20锦州喷涂陈修雷3太华制冷10锦州喷涂陈修雷4刘天信20沈阳喷涂王振伟5高连龙20沈阳喷涂吴家文6于飞5大连喷涂

36、徐建平7牛永峰冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划一一、销销量量达达成成本月预计达成量（吨）二二、销销量量来来源源分分析析20大连喷涂徐建平8林军10大连喷涂徐建平9都叶飞10大连喷涂徐建平10周顺堂11其其他他汇汇总总1 19 95 5汇汇总总0 00 02 2、工工程程项项目目类类（吨吨）预预计计吨吨数数预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人行行动动计计划划事事业业部部要要求求序序号号工工程程名名称称当当月月计计划划用用量量40沈阳喷涂王振伟1乌兰浩特物流10沈阳喷涂王振伟2阜新可居花生100大连喷涂徐建平3沈阳毅都集发50大连喷涂徐建平4东港安得

37、食品60哈尔滨喷涂刘智阳5佳天国际40湖北喷涂辛江苏昆鹏6上高项目30湖北喷涂辛江7雪海冷饮40济南喷涂杨成强8乐陵华康调味品20济南喷涂李大庆9长城经贸25济南喷涂杨成强10乐陵张少坤11其其他他汇汇总总4 41 15 5汇汇总总0 0三三、信信息息跟跟进进总总结结冷库用途冷库规模建设情况责任人如何操作区域事事业业部部要要求求项目名称成功几率预估第第一一阶阶段段：客客户户分分析析具体行动1000立方保温那宇安徽喷涂阜阳田园农牧60%王涛安徽喷涂蒙城东升80%屠宰库5000方基本封顶杨磊、孙洪增已经和老板建立联系，近期来公司考察，安排孙洪增全程接待。事业部西宁鑫兴源食品70%物流库4000平两

38、层刚规划徐建平，于国凯提前进入，找出关键人，见甲方大连喷涂营口傲雪食品80%物流库3000平3层 土建差不多完工 徐建平需领导来定价格大连喷涂四大冷链80%物流库10000平正土建杨磊、于文冰轮已经签订合同，土建刚开始，老板与河北张国青很熟，了解清了客户内部架构事业部甘肃新联友物流80%物流土建进度慢,资金不足，停了贾秀超与高经理合作河北喷涂科隆精菜80%物流土建开始贾秀超甲方与于总关系好，老客户合作河北喷涂天津中渔置业物流冷库80%物流下半年土建能好 贾秀超，乔文斌找到关键人，做关系；争取与柴总合作河北喷涂保定新发地80%物流土地证没办好，土建已开始贾秀超找到关键人，做关系；河北喷涂益田集团

39、80%四四、重重点点客客户户拜拜访访总总结结计划目的困难解决方法事事业业部部要要求求序号客户名称三三、信信息息收收集集、正正在在操操作作的的项项目目电话13791526986139031113051823337018518832606667四四、重重点点客客户户拜拜访访计计划划目前情况探讨合作事宜1孙敦芹沟通兰州联友的信息2鹤壁孙庆桥运河一号工程的具体细节协调3兖州李彤有意向涉足保温行业4运城谢经理四川甘肃有项目，保温大包5张守国五五、应应收收账账款款回回款款总总结结具体催收计划困难解决方法事事业业部部要要求求序号客户名称1020304050六六、人人员员管管理理完成标准事事业业部部要要求求序

40、号姓名12345七七、竞竞争争对对手手情情况况培训方式事事业业部部要要求求序号公司名称12345五五、应应收收账账款款回回款款计计划划目前情况六六、人人员员管管理理工作计划事项七七、培培训训计计划划培训内容八八、月月度度例例会会纪纪要要会议议题会议内容九九、培培训训总总结结培训项目制度类培训技能类培训冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划办办事事处处：月月份份：一一、销销量量达达成成对比目标量差额（吨）原因分析与改善措施（计计划划实实施施情情况况）事事业业部部要要求求区域计划目标达成量（吨）：工程项目（吨）利润折料（吨）汇总00二二、销销量量来来源源分分析析0 0事事

41、业业部部要要求求1 1、用用料料/ /协协作作客客户户类类（吨吨）当当月月实实际际用用量量系系统统核核实实情情况况（事事业业部部内内勤勤填填写写）差差异异分分析析（区区域域填填写写）序序号号工工程程名名称称121嘉华制冷2董成杰3太华制冷4刘天信5高连龙6于飞7牛永峰冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作总总结结及及会会议议纪纪要要1111月月一一、销销量量达达成成本月实际达成量（吨）二二、销销量量来来源源总总结结预预计计吨吨数数：当当月月计计划划用用量量8林军9都叶飞10周顺堂11其其他他汇汇总总1212汇汇总总0 02 2、工工程程项项目目类类（吨吨）当当月月实实际际用用

42、量量系系统统核核实实情情况况（事事业业部部内内勤勤填填写写）差差异异分分析析（区区域域填填写写）事事业业部部要要求求序序号号工工程程名名称称121乌兰浩特物流2阜新可居花生3沈阳毅都集发4东港安得食品5佳天国际6上高项目7雪海冷饮8乐陵华康调味品0 0预预计计吨吨数数当当月月计计划划用用量量9长城经贸10乐陵张少坤其其他他汇汇总总1212汇汇总总三三、信信息息收收集集、正正在在操操作作的的项项目目第第二二阶阶段段：建建立立信信任任第第三三阶阶段段：挖挖掘掘需需求求第第四四阶阶段段：呈呈现现价价值值第第五五阶阶段段： 赢赢取取承承诺诺事事业业部部要要求求序号项目名称里程碑具体行动里程碑具体行动里

43、程碑具体行动里程碑具体行动里程碑1阜阳田园农牧2蒙城东升3西宁鑫兴源食品4营口傲雪食品5四大冷链6甘肃新联友物流7科隆精菜8天津中渔置业物流冷库9保定新发地10益田集团四四、重重点点客客户户拜拜访访计计划划拜访时间拜访情况反馈后续跟进计划事事业业部部要要求求序号客户名称0 0三三、信信息息跟跟进进总总结结第第一一阶阶段段：客客户户分分析析四四、重重点点客客户户拜拜访访总总结结1孙敦芹2鹤壁孙庆桥3兖州李彤4运城谢经理5张守国五五、应应收收账账款款回回款款计计划划拜访时间催收情况反馈后续跟进计划事事业业部部要要求求序号客户名称12345六六、人人员员管管理理计划完成情况遗留问题事事业业部部要要求

44、求序号姓名12345七七、培培训训计计划划本月价格最新市场策略市场人员布局情况应对策略事事业业部部要要求求培训项目制度类培训技能类培训五五、应应收收账账款款回回款款总总结结六六、人人员员管管理理七七、竞竞争争对对手手情情况况事事业业部部要要求求培训内容总结方式事事业业部部要要求求00000八八、月月度度例例会会纪纪要要会议内容九九、培培训训总总结结1 12 2月月办办事事处处：本月预计达成量（吨）对比目标量差额（吨）原因分析与改善措施（计计划划）事事业业部部要要求求用料户（吨）工程项目（吨）利润折料（吨）汇总00预预计计吨吨数数0 0事事业业部部要要求求状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同

45、）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承包包方方式式大大包包/ /加加工工预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人行行动动计计划划用料12锦州喷涂陈修雷用料68锦州喷涂陈修雷用料买料20锦州喷涂陈修雷用料10锦州喷涂陈修雷用料20沈阳喷涂王振伟用料20沈阳喷涂吴家文用料5大连喷涂徐建平冷冷链链保保温温事事业业部部办办事事处处月月度度工工作作计计划划一一、销销量量达达成成二二、销销量量来来源源分分析析用料20大连喷涂徐建平用料10大连喷涂徐建平用料10大连喷涂徐建平1 19 95 5预预计计吨吨数数0 0状状态态（已已签签/ /未未签签合合同同）性性质质（工工程程/ /用用料料）承承

46、包包方方式式大大包包/ /加加工工预预计计当当月月用用量量所所属属区区域域责责任任人人行行动动计计划划事事业业部部要要求求未签工程加工40沈阳喷涂王振伟未签工程大包10沈阳喷涂王振伟工程100大连喷涂徐建平工程50大连喷涂徐建平已签工程大包60哈尔滨喷涂刘智阳未签工程40湖北喷涂辛江苏昆鹏未签工程30湖北喷涂辛江未签工程手工40济南喷涂杨成强未签工程大包20济南喷涂李大庆未签工程大包25济南喷涂杨成强4 41 15 5介绍人项目关键人电话冷库用途冷库规模建设情况责任人如何操作区域事事业业部部要要求求1000立方保温那宇安徽喷涂王涛安徽喷涂蔡总屠宰库5000方基本封顶杨磊、孙洪增已经和老板建立联系，近期来公司考察，安排孙洪增全程接待。事业部沈阳冰轮物流库4000平两层刚规划徐建平，于国凯提前进入，找出关键人，见甲方大连喷涂三洋冷链物流库3000平3层 土建差不多完工 徐建平需领导来定价格大连喷涂冰轮李培东 颜总物流库10000平正土建杨磊、于文冰轮已经签订合同，土建刚开始，老板与河北张国青很熟，了解清了客户内部架构事业部高经流土建进度慢,资金不足，停了贾秀超与高经