超市促销方案设计

1、超市促销方案设计【篇一：超市促销方案范文】超市促销方案第一部分活动目的? 巩固消费群体对超市的现有认同；? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位；? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二部分营销策略一、方案营销策略:超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。二、营销组合 常规活动+特卖场优惠主题日常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分:

2、完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。优惠主题日部分：每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100 元以上均可享受9.5 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5 折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的

3、黄金购买日。第三部分活动实施一、四季主题计划1 、第一季度计划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。2 、第二季度计划主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。3 、第三季度计划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。4 、第四季度计划主题：冬日阳光冬季比较寒冷,在加

4、上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。二、节日主题活动1 月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容：? 春节期间，每天不定时段推出至少10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。?设立年货专区，凡在年货专区购买3 件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。? 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。? 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满 50 元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多

5、个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。2 月：情人节活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意 情人节爱的表白 活动内容：? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠 “浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。? 并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。3 月：妇女节活动时间：3 月 1

6、日 3 月 15 日活动主题：真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：一）商品选择选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1 、食品类：饮料、滋补品、保健品等；2 、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；3 、女士专用商品类。二）商品特卖1 、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；2 、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3 、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；三）商品促销对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；5 月：五一长假活动时间：5 月 1 日 5 月

7、 7 日 活动主题：全家总动员，五一快乐多 活动内容：1 、五一期间，每天不定时段推出至少10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2 、超级寻宝大作战五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏 ”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏 ”标志的物品，且购物满20 元以上者，该“宝藏 ” 物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）3、五一期间，一次性购物满200 元以上者，均可获赠“黄金消费卡一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9 折优惠。（该卡仅限五一期间使用）4 、消费返券活动

8、活动期间，购物满30 元均可获赠价值3 元的礼券一张，礼券每张抵3 元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）活动时间：母亲节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：? 爱意满满的母亲树活动母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。? 告诉妈妈，我爱她母亲节期间，凡购物满50 元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。端午节活动时间：端午节前一周活动主题：

9、轻松过端午，购物欢乐多活动内容：卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30 元，可抽礼券1 张， 60 元 2 张，单张小票最多限5 张； 凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3 元人民币。（礼券仅限活动期间使用）6 月：父亲节活动时间：父亲节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：1 、 购物满 18 元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）2 、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕 6 折优惠。3 、 送给父亲的祝福（ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）4 、 父亲节喝

10、啤酒比赛父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张38 元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5 人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1 听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。篇二：2011 五一商场超市卖场促销方案范文模板2011 五一商场超市卖场促销方案范文模板时间： 2011 年 5 月主题：浪漫的五一温馨的金帝内容：一、活动主题：浪漫的五一?温馨的金帝二、活动时间：4 月 20 日 -5 月 20 日三、活动背景：春节过后，“五一 ”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活

11、动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：1 有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t 恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx 元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。（ 1 ）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠

12、政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。（ 2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月 20 日 -5 月 20 日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。（ 3）主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。（ 4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝

13、倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。（ 5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。（ 6） “空调节亲情电话” -购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7： 45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。（ 7）每天早8： 00 第一个打入空调电话者，为幸运“采风 ”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。（ 8）盛大的开幕仪式和展销活动。3会员 “购物积分假日游”活动

14、，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满xx 元者，赠价值120 元旅游票一张；购物满5000 元者，赠价值 120 元旅游票两张；购物满8000 元者，赠价值120 元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。5 “休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。6 “糖酒副食”、 “洗化 ”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出金帝 “食品周 ”和金帝 “关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7 建立金帝购物广场网站。

15、全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。五、广告宣传1 经济台金帝信息港栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。2 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。4 营业现场广播滚动播出活动内容。5 金帝网站全程报道五一节系列活动。6 与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7 利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象：1 装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600 元左右。2 天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000 元左右。3 彩色气球装饰约xx 元。4 绿色仿真植物装点1000 元左右。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。2011 年五一服装

16、业促销方案方法分析五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?一、优惠券：商家以为还是“馅饼 ”，消费者认为都是“陷阱 ” 2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满 300 元送50 元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200 折 30、40 的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100 无可获赠50 元服饰折价优惠券。

17、送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以几乎所有的优惠券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“ 享受” 折扣券的时候，实际上是在不断地消费。除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有

18、很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是2010 年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kicat 买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500 元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游 ”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假

19、，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。【篇二：超市促销方案模板（共 4 篇）】篇一：2011 五一商场超市卖场促销方案范文模板2011 五一商场超市卖场促销方案范文模板时间：2011 年5 月主题：浪漫的五一温馨的金帝内容：一、活动主题：浪漫的五一?温馨的金帝二、活动时间：4 月 20 日 -5 月 20 日三、活动背景：春节过后，“五一 ”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形

20、象，势在必行。四、活动内容：1 有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t 恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx 元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2 “金帝采风，今夏清爽” -淄博金帝第二届空调节。（ 1 ）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项

21、活动只限部分品牌机型。（ 2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月 20 日 -5 月 20 日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。（ 3）主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。（ 4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝倾情奉献 ” 字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。（ 5）大范围的赠礼、

22、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。（ 6） “空调节亲情电话” -购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7： 45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。（ 7）每天早8： 00 第一个打入空调电话者，为幸运“采风 ”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。（ 8）盛大的开幕仪式和展销活动。3会员 “购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满xx 元者，赠价值120 元旅游票一

23、张；购物满5000 元者，赠价值120 元旅游票两张；购物满 8000 元者，赠价值120 元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。4 “买一件 t 恤，献一元爱心” -淄博金帝购物广场t 恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。5 “休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。6 “糖酒副食”、 “洗化 ”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出金帝“食品周 ”和金帝

24、 “关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7 建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。五、广告宣传1 经济台金帝信息港栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。2 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3 利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。4 营业现场广播滚动播出活动内容。5 金帝网站全程报道五一节系列活动。6 与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7 利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象：1 装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600 元左右。2 天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000 元左右。

25、3 彩色气球装饰约xx 元。4 绿色仿真植物装点1000 元左右。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。2011 年五一服装业促销方案方法分析五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?一、优惠券：商家以为还是“馅饼 ”，消费者认为都是“陷阱 ”因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以几乎所有的优惠券都是贴补型的，消费者一

26、定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受 ”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费

27、趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是2010 年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kicat 买满 300 元便送共青森林公园套票一张，如若买满 500 元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者新乐路上的sabri naglory 新开张就打出了古著的全新概念，古装在国外或是香港已经很流行了，不新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也

28、不会超过9 折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。2010 年五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992 年歌手 sting 和trudiestyler 结婚时新娘子穿的价值10 万美主，由giaiversace 设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。商场的众多展览都

29、是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待字闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰饰品的消费“五一 ”促销方案【五一促销活动方案】一、说明及目的：“五 .一 ”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、一、说明及目的：“五 .一 ”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销

30、售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。二、活动时间：4月 28 日 -5 月 13 日三、活动主题每个季节都有礼! “五一 ”有礼！四、活动详细内容：（一）、劳模有礼5 月 1-7 日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40 件）。（二）、购物有礼凡在 4 月 28 日 -5 月 7 日活动期间，购物单票金额在100 元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500 元以上的顾客，送价值48 元遮阳伞一把；累计满5000 元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金

31、吊坠一枚；累计满10000 元的前两位顾客，可领取价值 2750 元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）（三）、母亲节有礼“为母亲祈福，送安康?祥鹤?！ ”1 、 为庆祝 5 月 13 日母亲节的到来，5 月 1 日起， 2007 只 “祥鹤 ”，2007 个祝福，为2007 位顾客准备，送给2007 位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤 ”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）2、 5 月 13 日 -母亲节当天，凡在我商场购物满100 元的前 100 名顾客，加2 元即可获得“康乃馨 ”鲜花一束。注

32、：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000 张小型 “背粘胶 ”，打上 “平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。五、室内外布置：（统一色调-蓝色）1 、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五 .一 ”促销主题的宣传。2 、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。3 、二门口更换为详细活动内容宣传（包括x 展架）。六、媒体宣传1 、 4 月 30 日，以软文的形式在晚报上以劳模与平顶山商场的情结为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一 ”促销活动的整个内容。2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康?祥鹤?！ ”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。七、要求1

33、、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。2 、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。3 、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）4 、 4 月 27 日、 5 月 13 日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。5 、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。6 、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。八、预算：1 、中厅布置：1000 元2 、 “背粘胶 ”印刷： 3000 元；3 、室内外布置：1000 元；4 、活动奖品预算：16000 元；5 、报纸广告：3000

34、元总计： 24000 元其中： 4 月 28 日 -5 月 13 日（母亲节）共16 天时间按各专柜销售额的 1% 进行扣点，其余商场负担。篇二：超市促销活动方案感恩大回馈，燃情圣诞，促金肖活勤名感恩大回馈，燃情圣诞，促金肖活勤策副善策重军位：xx超市策妻人：xxx完成日期：12 月 18 日一、活动缘由：圣诞节（christmas） ，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节 圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末

35、销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞3、 活动时间：12 月 19 日（周一） 12 月 25 日（周日）4、 活动目标：活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐 ” 型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。5、 . 活动内容：（1） 12 月 24 日平安夜主题：平安是“福 ”活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50 元者获赠送“平安果

36、”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘 ”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜 ”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果 ”和包含亲情的“亲情卡 ” 绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福需要支持：若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果 n 个，费用大约n 元。亲情卡片n 张，费用大约n 元。（2）“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9 点到 9 点 10 分之间买单的商品，可以以9 折的价格成交。这个

37、促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上 10 分钟的挑选时间是仓促的，10 分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9 折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。（3）设置像阶梯状的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6 折，第三天7折，第四天8 折，第五天9 折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们筐生购

38、物的彳前勤。（4） 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以 100 元商品为例，如果直接打6 折，一件商品就会损失40 元的利润。但是如果我们先把100 元的商品降价10 元，在打8 折，那么一件商品损失的利润是28 元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。（5）买多送多，比如：

39、顾客在促销期间，一次性消费满100 元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。【篇三：超市促销方案（共 7 篇 ）】篇一：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a 促销活动的理念a 目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a) . 广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b) . 促销目的：立即增加营业额及来

40、客数。c) . 公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d) . 大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e). 教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b 时效性a). 任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b). 按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c 创新性a) . 任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b) . 随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题

41、，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d 形象性a) . 任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b) . 任何活动都必须以消费者的立场来着手。c) . 赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d) . 与社会公益相结合，有助提高企业形象。e) . 必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e 绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a). 成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b). 经济规模新连锁系统低于10 家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。

42、当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b 活动的范围a 全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b 地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c 单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c 促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促

43、销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion) 以及消费者促销(consumer promotion) 。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“ 地区性活动”以及 “单店活动”。d 促销广告的

44、相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp) 却是针对短期的营销效果。有时sp 作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此 sp 反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a 特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而

45、降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100 万件的机率几乎没有。b 折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c 退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d 赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e 抽奖可以创造立即的促

46、销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f .猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g 比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h 继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度

47、，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l 万公里可获得一张免费机票）。i 加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j 试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k 招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。e 促销企划上的注意点企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：a

48、 最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。b 以主要目标来考虑最有效的促销方式。c 评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d 对象要明确。e 以数字来估计目标及成本效果。f.综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g 当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f.促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g 促销活动工具a

49、分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b 七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c 逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321 逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者

50、极具吸引力。d 降价除了折扣战略外，利用“超低价 ”， “震撼价 ”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm 、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e 组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集

51、有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f.折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商

52、品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx 元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满 xxx 兀，就送同现金xxx 元的红利券，于下次消费抵用。g 以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h. 一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位