领导干部参与谈判的语言艺术上90分答案试卷

1、1、类比推理是相似的条件越多得出相同结论的可能性就越大。正确错误2、弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。正确错误3、闻闸教授指出，成功的谈判最终是利益的统一，而不是严格的立场。正确错误4、闻闸教授指出，谈判参与人的内心着眼的是实际利益，而不是谈判的立场。正确错误5、闻闸教授指出，利益各方可能各有所图，一方代价低、另一方好处多是谈判达到的最佳状态。正确错误6、闻闸教授指出，谈判无处不在，谈判成功在于双赢。正确错误7、在谈判过程中，无论是对谈判人还是谈判事情，都要立场坚决、分毫不让。正确错误8、闻闸教授指出，在哥本哈根大会上，我方的立论之一是“共同而有区别的

2、责任”。正确错误9、闻闸教授指出，分析对方的时候有准确度的问题，按照自己的惯性思维推断对方，结果可能有误正确错误10、闻闸教授指出，准确的知己知彼是谈判的最初，谈判的底价、时限、权限和最基本的交易条件是谈判的机密。正确错误11、闻闸教授指出，谈判不一定都要唇枪舌剑。正确错误12、闻闸教授指出，在哥本哈根大会上，中国的立论之一是发达国家向发展中国家提供资金它不是一种慈善事业，是因为它作为问题的制造者理所当然应该承担的义务。正确错误13、闻闸教授指出，在同一平台博弈，一方说的话另一方能听懂、理解，双方有共同语言、有对话基础，论说才会有力量。正确错误14、闻闸教授指出，谈判的时间和过程就是培训对方达

3、到彼此同一平台的过程。正确错误15、闻闸教授指出，在哥本哈根大会上，美国的立论之一是“中国这种最大的发展中国家要和发达国家一起减排”。正确错误16、闻闸教授指出，类比推理是相似的条件越多得出相同结论的可能性就越大。正确错误17、闻闸教授指出，语言能力的基础是丰富的社会阅历和广泛的知识。正确错误18、闻闸教授指出，结果和论证的前后顺序不同，但表达的意思是不同的。正确错误19、闻闸教授指出，在哥本哈根大会上，美国的立论之一是我们绝对承认排放温室气体到大气层的历史角色，但说到内疚或罪责或者补债，我是明确的不同意。正确错误20、闻闸教授指出，用提问给对方的思想铺了一条路，让他按照你的问的这个话去想，想

4、到最后就到达了我们所需要的他那个思想的结论上去，这就是在谈判当中问话的功能。正确错误21、闻闸教授指出，开放性的问题可以控制对方的思考方向和认知。正确错误22、闻闸教授指出，回答一个问题的主要方面或者其中一个侧面，说的比较笼统、比较宏观、比较原则，这属于谨慎的回答。正确错误23、闻闸教授指出，在谈判时，对谈的事情、利益，立场坚决、分毫不让；对具体的谈判人，友好、柔和、满面春风。正确错误24、闻闸教授指出，谈判者之间的个人感情很重要，如果对方在谈判过程中丢失了自己的尊严，谈判就可能失败。正确错误25、闻闸教授指出，如果在谈判过程中双方都保持了尊严、强调了友情，谈判才能最终得以解决。正确错误26、

5、闻闸教授指出，谈判者的素质包括耐心、乐观，永远带有信心；自信中还有坚持；注重谈判者的个人名声。正确错误27、闻闸教授指出，弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。正确错误28、闻闸教授指出，正式和非正式之间有相辅相成的作用，非正式的轻松气氛更加有利，它可以随着事件的大小轻重而变、随着环境的各种变化而变，非正式的交流和讨论能够帮助我们绕过“正式”的障碍。正确错误29、闻闸教授指出，随着形势的变化，要随时调整谈判策略，提出相关问题。正确错误30、闻闸教授指出，在谈判时，要有一个思路的路线图，可以用列表法，依次列出，也可以用图示法，这样可以帮助我们思维更加明朗、明

6、确。正确错误31、“这些年我们深深体会到新闻媒体也是生产力，这个岗位非常光荣”，这是下列哪位领导干部对媒体的认识？昆明市委书记仇和广西壮族自治区党委书记郭声琨江西省委书记苏荣广东省委书记汪洋32、闻闸教授指出，如果按照70年代初的综合生育率就是每对夫妇一生生育孩子的数目5.8来计算，今天中国人口大概是（）14亿15亿16亿17亿33、根据闻闸教授所讲，以下哪项不属于“是与不是之间的语言周旋”？我们可以接受这个条件，不过那是没有什么情况的条件下我们才能够接受的我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样虽然现状这样，但是实际情况已经开始有所改变这么好的产品是不是大家都喜爱？34、根据闻闸教授所讲，“

7、这个问题确实很重要”，这属于下列哪种回答？谨慎回答中性回答幽默的转移淡化问题35、根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我们将有很大的困难”对应的是下列哪项“你”句式？你要求无理你背信弃义你耍赖你错了36、根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我感到很失望”对应的是下列哪项“你”句式？你要求无理你背信弃义你耍赖你错了37、根据闻闸教授所讲，下列不属于“肯定否定之间语言的周旋”的是（）是的，但是可以，但是不行，但是我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样38、根据闻闸教授所讲，下列哪种谈判距离显得比较融洽？10-13米8-10米5-8米1-3米39、有关方面的愿望和利益发生冲突时，双方互相磋商，交换意见，寻求解

8、决的途径和达成协议的过程，这指的是（）谈判斡旋交涉干预40、谈判中逻辑方法的熟练运用，下列不包括的是？充分条件和必要条件归纳推理和演绎推理防范对方偷换概念探知对方思路41、以下选项中属于人类的利益追求的包括？安全需要被尊重的利益心理归属奉献的利益42、谈判的情境主要包括？时间地点环境设置谈判距离43、谈判的立论方式主要包括？观察角度拆分组合针锋相对计算方法44、谈判者的个人魅力主要包括哪些方面？谈判中的人和事分开谈判者的个人形象和魅力谈判者的仪态、修养谈判者的素质45、当谈判陷入困境时的解决办法包括？休会请示上级争取时间缓冲提议转入非正式讨论46、下列关于谈判者思维方式的描述中，正确的有哪些？对方认事实，就用事实说话对方认情感，就用情感感染对方认数据，就拿数据说服对方习惯于逻辑思维，就用严密的逻辑思维来交谈47、根据闻闸教授所讲，谈判有三个基本要素，分别是（）自己对手情境第三方48、根据闻闸教授所讲，谈判的类