上海艾爵隐形眼镜公司分析

1、上海艾爵市场营销状况分析艾爵市场部市场内容大纲内容大纲n艾爵公司简介n艾爵产品特点n市场营销战略艾爵公司简介（一）n“艾爵”1979年创始于英国的雷腾巴折，隶属艾爵视康集团 。艾爵视康集团是一家集隐形眼镜科研、生产和销售一体化的大型集团公司。分别在英国、澳大利亚、马来西亚、新加坡、设有科研和生产企业基地。 n“艾爵” 凭借其母公司的强大支持，在二十几年的时间里以其精湛完备的技术力量及优越超群的产品设计，生产了一系列具有国际先进水平的高科技产品。其生产产品种类齐全，主要有各种类型的隐形眼镜原料、隐形眼镜及隐形眼镜护理产品。n1992年“艾爵”进入中国市场，在上海成立了集科研和生产一体化的艾爵光学

2、科技（上海）有限公司。其生产线通过了ISO9002国际质量认证；公司自成立以来，锐意进取，不断开拓创新，务求满足顾客更多的选择和需求。“艾爵”产品本着让顾客“配戴清晰、明亮、有效；使用安全、舒适、可靠”的严格专业要求以及优良的售后服务，赢得了消费者的信任和推崇。在激烈的隐形眼镜产品竟争中“艾爵散光镜”更是以其国际一流的设计及制镜技术享誉国内外。n在全体员工的不懈努力之下，艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市。n“艾爵”虽有骄人的业绩但依然不停止追逐梦想的脚步，秉承一贯积极进取的作风，研究最尖端、最先进的高科技产品、务求“更新、更高、更远”，争创企业的永

3、续经营。艾爵公司简介（二）n顺利通过了极严格的“美国联邦食品医药管理局（FDA）核准 n“艾爵散光片”还荣获了1989年度全澳州最佳隐形眼镜设计奖 n生产线通过了ISO9002国际质量认证 n“艾爵散光镜”再一次荣获了“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖 n艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市 n艾爵产品获选为2006年20大热门、特优健康产品附件：“艾爵散光镜”再一次荣获了“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖附件：艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市10-2, 1 Floor, Jal

4、an SR 1/9, Taman Serdang Raya, Section 9,43300 Seri Kembangan, SelangorTel : 603-8941 3618 Fax : 603- 8941 3662GB Explorer Sdn. Bhd. (642199-H)st附件：艾爵产品获选为2006年20大热门、特优健康产品n为积极推介优秀的健康产品给广大的消费者，新健康100作为最具有市场影响力的新新健康品牌杂志，特别精心策划，以专业、公平、认真的态度甄选2006年20大热门、特优健康产品。审核角度包括产品品质、功能性、发展潜能、前景、行销力度及亲和的使用介面。n 新健康1

5、00编务委员会经多番审核之后，认同艾爵视康集团的产品，不论是在产品品质、功能性、发展潜能、前景、行销力度及亲和的使用介面方面，均有优越的表现，为健康产品之楷模及典范，一致决定推举为2006年20大热门、特优健康产品。艾爵产品特点n镜片特点n护理产品特点镜片特点n普片普片n特定片（散光片）特定片（散光片）普片特性n非离子材料Ploymacon,可以有效地防止空气中带电荷的灰尘等杂质以及眼睛分泌物中带电荷的蛋白质、无机盐等物质与镜片材料的相互吸附而在镜片中的沉积n镜片成型性好、弹性佳、纠正散光效果佳n镜片卓越的双弧设计、边缘直线切割，设计更先进、更科学、配戴更舒适、对眼睛的影响更小n镜片采用先进的

6、模压、车削制造工艺n镜片抗拉力强（6.5KG/c）n两种基弧、配戴更准确、更科学注：最早被研制出的防紫外线隐形眼镜（95年）附件1：边弧设计n艾爵的独特双弧设计使得镜片与眼球巩膜的接触留有一定的间隙，有利于泪液循环，从而增加角膜的氧气供应，减少并发症的发生；更适合敏感性眼睛，减少异物感，解决了一般边弧设计边缘不圆滑易引起并发症的缺点。n市面上的一些其他产品特定片特性n采用拥有世界专利的“平衡法”进行定位：艾爵散光片采用对称平衡式原理，在光学区以外的特定角度和位置做了特殊的配重设计，利用杠杆原理来实现镜片的定位。此特殊的设计既保持镜身轻薄，又保证镜片均薄的周边、良好的透气性和舒适度，减少了佩戴的

7、异物感，定位稳定可靠，又不影响矫正效果。n采用先进的车削法工艺：电脑数控车削工艺，定位良好，光度精确n采用先进的激光标记工艺：双重标记（激光标记加黑点），清晰精确，便于验光和配戴；对镜片表面不构成任何损伤,解决了一般散光片因刻制标记而产生表面不光滑引起蛋白沉淀物易积聚的问题。n荣获1989年全澳州最佳隐形眼镜设计奖n荣获“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖n解决了一般公司无法生产高光度的难题特定片特性n艾爵散光设计图n为了克服眼睑对镜片的推移作和以及眨眼时镜片的转动、保持散光片定位的稳定，一般采用动力法、重力法和平衡法三种方法，来进行散光片在眼内的定位。n重力法：利用“西瓜籽”原理

8、，在制造镜片的时候，把镜片的上面做成比较薄，下面比较厚，利用地球引力作用来固定镜片。其缺点是镜片厚薄不均匀，透氧性差，护理部方便，容易发生破损，以及容易造成：“下眼睑下垂”。n动力法：在制造镜片的时候，把镜片的上、下做的比较薄，利用上下眼睑的压迫来保持镜片的稳定性。其缺点是镜片厚薄不均匀，护理不方便，由于上下眼睑力量不均匀，使镜片的稳定性较差。n平衡法：艾爵散光镜片采用对称平衡式原理，在光学区以外的特定角度和位置做特殊的配重设计，利用杠杆原理来实现镜片的定位。此特殊的设计既保持镜身轻薄，又保持镜片均薄的周边、良好的透气性和舒适度，减少了配戴的异物感，定位稳定可靠，又不影响矫正效果。镜片的下端有

9、一个黑色定位标记，使得配戴简单。配戴时只要将黑点放在下方，其它程序与普通镜片相同。护理产品特点n艾爵原装进口P2多功能护理液 (生产商：新加坡Opto-Pharm）n从从1998年起，年起，Opto-Pharm被国际上公认为在新加坡和亚洲第一质量被国际上公认为在新加坡和亚洲第一质量卓越的品牌卓越的品牌艾爵原装进口P2多功能护理液P2多功能护理液成分介绍n用HPMC（羟丙基甲基纤维素）新改进了配方，给您的眼睛长久持续舒适感，并增进除蛋白作用；nHPMC是一种人工泪液提炼物放入芦荟精华。HPMC 在镜片上形成了一个润滑和湿润的保护层，为每天舒适保护湿润和防止干燥；nP2MPS（多功能护理液）包含P

10、HMB，最为出众的杀菌剂，提供了卓越的杀菌作用；nP2多功能护理液包含低浓度的EDTA，对敏感眼睛较为理想nP2多功能护理液包含泊洛沙姆407，去油脂除蛋白。泊洛沙姆407是一种卓越的清洁剂，并附有特别地润滑功效；nP2多功能护理液用硼酸盐作为缓冲剂，PH值（酸碱度）象您自己眼睛的泪液一样硼酸盐作缓冲剂特工并增强杀菌功能；n如此柔和，使用时不需要单独冲洗n另：新加坡OPTO-PHARM生产的P2成分具有“眨眼时清洁”功能P2多功能护理液与其它知名护理液的比较HYDRANATE无有有羟丙基甲基纤维素0.1% 0.025% 0.02% 0.01% EDTA1.00% 有0.025% 0.05% 泊

11、洛沙姆407 0.0001% 0.0001% 0.0001% 0.0001%PHMB有有有有氯化钠硼酸盐磷酸盐磷酸盐硼酸盐缓冲剂博士伦视康眼力健P2免揉搓多功能护理液成分市场产品占有率镜片品牌定位占有率舒适度科技含量市场推广消费者认知度性价比备注博士伦高端20%护理液风波影响较大卫康低端24%艾爵中高端10%海昌中高端18%保视宁低端10%蓝睛灵低端8%其它品牌低端10%护理液品牌定位占有率舒适度科技含量市场推广消费者认知度性价比备注博士伦高端8%护理液风波影响较大全能高端22%爱尔康高端23%卫康低端12%艾爵高端10%海昌中低端10%其它品牌低端15%市场营销战略n经营理念n管理理念n业务运作模式经营理念经营理念客户赢了我们才考虑双赢管理理念管理理念n人员打造的期望n销售团队的四大准则销售人员鹰一样的个人，狼一样的团队内勤人员鹰一样的个人，雁一样的团队要在每一个团队成员中竖立：公司绝不能包容“没功劳还有苦劳”的绩效管理人员打造的期望销售团队四大准则团团 队队团队就是血浓于水，团队就是有人愿意团队就是血浓于水，团队就是有人愿意放弃放弃团队就是每个人都牺牲的时候，他们的团队就是每个人都牺牲的时候，他们的整体利益