寿险的十大真相-人身保险的意义与功用-太平洋保险公司早会分享培训模板课件演示文档资料

1、人身保险的意义与功用人身保险的意义与功用讲师自我介绍你一生中最大的希望是什么？你一生中最大的希望是什么？ 财源广进 工作稳定幸福快乐 安享晚年身体健康 朋友尊重 安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养你一生中最担心的是什么？你一生中最担心的是什么？生添丁加口，喜忧参半老老无所养，生有何欢病病机四伏，怎能心安残坐吃山空，何颜以对死死无所惧，忧者亲人你知道人的一生风险有多少？你知道人的一生风险有多少？ 灾难带给我们的思考灾难带给我们的思考 u生活习惯要改变u生活水准要下降u生活费用要资助丧葬费用孩子的教育费用父母的赡养费用遗留的住房贷款 或债务等 人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人

2、身损失风险，作好保险规划呢？ 生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。摘自：高枕无忧烛光里的妈妈 当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情,智慧,地位等一切美好的事情. 然而就在我们吃的越来越好,压力越来越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也越来越近,谁能确保一生无恙?谁在危害我们的健康？谁在危害我们的健康？环境污染环境污染压力太大压力太大饮酒过量饮酒过量吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的吸烟者的7-147-14倍倍心脑血管疾病、癌症等会透心脑血管疾病、癌症等会透过家

3、族遗传下来过家族遗传下来交通、职业交通、职业意外增加意外增加吃太多高热量、吃太多高热量、高胆固醇的食物高胆固醇的食物我们也会患大病吗？我们也会患大病吗？1.1.我国现有我国现有高血压患者超过高血压患者超过1 1亿亿；其中；其中22%22%知道患病，知道患病，5%5%接接受治疗。受治疗。2.2.我们体内有我们体内有23,000,23,000,万亿个细胞，万亿个细胞，除了头发及指甲外，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症。任何一个细胞出问题，就可能变癌症。, ,每天死于恶性肿每天死于恶性肿瘤瘤36513651人人, ,每小时死亡每小时死亡200200人人3 .3 .中国肝炎患者中国肝

4、炎患者占全世界的占全世界的75%75%。4 .4 .糖尿病患者容易并发尿毒症糖尿病患者容易并发尿毒症.2025.2025年我国糖尿病患者将年我国糖尿病患者将达到达到38003800万。万。 5 .5 .人的一生罹患重疾的机率高达人的一生罹患重疾的机率高达72%.72%.且仍在上升之中且仍在上升之中，平均每平均每9090个个家庭当中就有一个癌症病人。家庭当中就有一个癌症病人。6 . 20026 . 2002年平均年平均每每6.646.64秒就有一人死于慢性病。秒就有一人死于慢性病。7 . 7 . 龙胆泻肝丸中含有龙胆泻肝丸中含有“关木通关木通”导致尿毒症的事件引起导致尿毒症的事件引起了全国的重视

5、。目前了全国的重视。目前170170名患者的赔偿金额就达名患者的赔偿金额就达3.43.4亿元。亿元。大病不可怕。可怕的是：在大病面前人们的无知和无助。 其实大病并不可怕，可是其实大病并不可怕，可是J在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。J45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。J除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。J早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上 结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！ 第一个选择：第一

6、个选择： 把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次性数十万的金钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。用完，一定很心痛。 医药费帐单医药费帐单您或许有能力支付，但值得吗？您或许有能力支付，但值得吗？第二个选择：第二个选择： 只需每天储蓄几元钱，购买健康保险，就能解决一切问题！雨伞后备胎灭火器防盗门义务献血防疫针人寿保险人寿保险防患于未然，未雨绸缪防患于未然，未雨绸缪恩恩 爱爱 到到 百百 年年我国人口老龄化趋势的进程图我国人口老龄化趋势的进程图年份年份人数人数人口成人口成年型向年型向老龄型老龄型的过渡的过渡期期人口老龄人口老龄化加速期化加速

7、期人口老龄人口老龄化高速增化高速增长期长期人口老龄人口老龄化减速期化减速期及发展稳及发展稳定期定期1 1位位非常富裕非常富裕4 4位位经济独立经济独立5 5位位继续工作继续工作1212位位濒临破产濒临破产4949位位依靠他人依靠他人 以下是我们所得的统计数字 在100个25岁的青年之中，30年过 后他们的晚年生活情况如下：其中有 29人死亡人生最难赚的钱就是赚风烛残年的活命钱！ 人身保险能在您最需要的时刻转换成现金它担任着三大任务：它担任着三大任务： 我们的生命价值是最大的财产 让我们来认真计算一下：让我们来认真计算一下： = 常年平均收入常年平均收入 工作年份工作年份 生命价值生命价值 人类

8、生命价值理论人类生命价值理论: 是对一个人未来的经济收益及服务价值是对一个人未来的经济收益及服务价值的一种衡量。扣除本人生存所需后，这个人的一种衡量。扣除本人生存所需后，这个人未来净收益的资本化价值。未来净收益的资本化价值。 换句话，这个人的生命价值相当于其家换句话，这个人的生命价值相当于其家人人( (或者经营合作人）期望从他那里所获得的或者经营合作人）期望从他那里所获得的收益的价值。收益的价值。积累财富积累财富 人的最大财富是自己。人的最大财富是自己。 唯有人寿保险能保证你创造、唯有人寿保险能保证你创造、积累这笔财富！积累这笔财富！爱责任尊严一生的规划爱责任尊严一生的规划人寿保险是我们生活的

9、必需品人寿保险是我们生活的必需品人寿保险是经济的助动器人寿保险是经济的助动器1. 1.转移风险，减少损失增加转移风险，减少损失增加 福利，稳定队伍保持财务福利，稳定队伍保持财务 稳定稳定2.2.提高福利、留住人才提高福利、留住人才 人寿保险是社会的稳定器人寿保险是社会的稳定器1. 1.社会安定的力量社会安定的力量 2.2.促进经济发展促进经济发展 工作的本质是什么、意义是什么？工作的本质是什么、意义是什么？(Why we are here)(Why we are here)医生医生- 律师律师- 保险代理人保险代理人-请想一位您最要好朋友的名字请想一位您最要好朋友的名字, ,做为做为A A先生

10、先生( (已婚，并且已有孩子已婚，并且已有孩子) )假设您接到一通由假设您接到一通由A A太太打来的电话，通太太打来的电话，通知你知你A A先生身故的消息先生身故的消息.A先生A太太儿子女儿您会去参加丧礼吗您会去参加丧礼吗? ?Yes or NoYes or No您会如何处理呢您会如何处理呢? ?您会马上去探望吗您会马上去探望吗? ?Yes or NoYes or No您会包多少奠仪呢您会包多少奠仪呢? ?11001100元元31003100元元1100011000元元葬礼之后，葬礼之后，A A太太来找您商量太太来找您商量您愿意帮一些忙吗您愿意帮一些忙吗? ?YesYes or or NoNo子女的教育费用子女的教育费用? ?YesYes or or NoNo房屋贷款房屋贷款? ?YesYes or or NoNo每月的生活费用每月的生活费用? ?YesYes or or NoNo 人寿保险是必需品，是每个人都需要的。 必须放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。 我必须全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。 不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在别人的眼神里。 我认为 我坚信：我坚信：我们今天所做的一