如何实施员工激励

1、02激励：在管理的过程中运物质和精神两种手段，发掘人的需求，激发人激励：在管理的过程中运物质和精神两种手段，发掘人的需求，激发人的动机，引导强化人的行为，调动人的积极性，最终促进管理目标的实的动机，引导强化人的行为，调动人的积极性，最终促进管理目标的实现的整个过程。现的整个过程。什么是激励？什么是激励？内外刺激内外刺激需要需要1 1需要需要2 2需要需要N N动机动机行为行为目标目标3n一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的2030，而当他受到激励后，所发挥的能力相当于激励前的34倍。 哈佛大学心理学家威廉哈佛大学心理学家威廉. .詹姆士詹姆士 n要热爱、培养和奖励公司20的员工，但是为了保证

2、公司更好的业绩，至少70的员工都要被激励。 杰克杰克. .韦尔奇韦尔奇n对614家公司的350万名员工进行了询问，结果证明员工奖励制度清晰的公司人员离职率比缺乏感情交流的公司的员工离职率降低13 华信惠悦咨询公司华信惠悦咨询公司n人性中最大的渴望就是得到赞美和肯定。戴尔戴尔. .卡纳基卡纳基4一天一根胡萝卜一天一根胡萝卜,“,“奖奖”的心花怒放的心花怒放5大大 纲纲员工员工激励篇激励篇把员工激励成战士把员工激励成战士自我激励篇把自己激励成超人6管理者的管理者的5 5大信念大信念1234坚信：在工作上有成就是每个员工内心深处的愿望坚信：在工作上有成就是每个员工内心深处的愿望! !坚信：坚信：每个

3、员工的上进心和责任感每个员工的上进心和责任感!坚信：坚信：每个员工都能培养创造力、都愿意改进每个员工都能培养创造力、都愿意改进!坚信：坚信：每个员工都有能力达成他想要的目标每个员工都有能力达成他想要的目标!5坚信：坚信： 激励员工是不拘泥于方法的激励员工是不拘泥于方法的!7锁定目标，勇往直前；锁定目标，勇往直前；面对困难，永不放弃；面对困难，永不放弃；没有借口，坚决执行；没有借口，坚决执行；认同企业，高度服从；认同企业，高度服从；“战士战士”的特质？的特质？8将员工激励成将员工激励成战士战士了解你的员工了解你的员工抓住员工的需求抓住员工的需求实施有效激励实施有效激励9了解你的员工了解你的员工性

4、格、能力、特长、爱好、职业需求、激励喜好、家庭性格、能力、特长、爱好、职业需求、激励喜好、家庭与生活与生活101A1A、了解你的员工性格特征、了解你的员工性格特征活泼型活泼型力量型力量型完美完美型型和平型和平型好说多动不容被忽视追求行动不容被违背探索瞻前顾后思维敏锐跟随无所谓易相处被重视展示社交机会被肯定被支持简单直接表现机会计划有序给思考空间独立做事信任/重视价值/真诚肯定/团队行为特点行为特点心理需求心理需求111B1B、了解你的员工能力、了解你的员工能力/ /态度态度员工分类图员工分类图工作态度工作能力强强弱弱好好差差人材人裁人财人才121C1C、了解你的员工兴趣、了解你的员工兴趣/ /

5、爱好爱好对下属的兴趣爱好做到心中有数，按需激励：对下属的兴趣爱好做到心中有数，按需激励：招聘：发现兴趣爱好、激励喜好招聘：发现兴趣爱好、激励喜好;档案：个性化档案，包括兴趣爱好、生日、入司时间、家庭情况等档案：个性化档案，包括兴趣爱好、生日、入司时间、家庭情况等;调研：调查问卷，了解员工的兴趣爱好；调研：调查问卷，了解员工的兴趣爱好；观察：平时多观察，多留心，多记录，观察：平时多观察，多留心，多记录，随时记下员工的随时记下员工的 兴趣爱好、生活困难、家庭状况兴趣爱好、生活困难、家庭状况；活动：组织各类兴趣爱好班、积极参加公司各项文化活动。活动：组织各类兴趣爱好班、积极参加公司各项文化活动。13

6、1D.1D.你，了解你的员工吗？你，了解你的员工吗？思考？思考？作为经理，你了解你的员工吗？作为经理，你了解你的员工吗？你是否知道，他属于什么性格？你是否知道，他属于什么性格？你是否明白，他一周打几次球？你是否明白，他一周打几次球？你是否清楚，他昨天为什么迟到你是否清楚，他昨天为什么迟到3030分钟？分钟？你是否知晓，他目前最想达成什么目标？你是否知晓，他目前最想达成什么目标？你是否懂得，他最喜欢什么样的你是否懂得，他最喜欢什么样的14抓住员工的需求抓住员工的需求1 1|需求是可以根据个人努力而实现的愿望。自我实现的需求是无止境的;|任一点，都是五种需求的集合，占主导只有一种；|人的需求是不断

7、动态变化的需求，并非低层次的满足后才到高层次。马斯洛需求层次论马斯洛需求层次论15抓住员工的需求抓住员工的需求2激励要精神、物质合理组合，无形有形为一体，天人合一，才是最高境界！激励要精神、物质合理组合，无形有形为一体，天人合一，才是最高境界！ -刘宝林刘宝林双因理论：美国心理学家赫茨伯格，保健因素（物质方面:指工资、福利等），激励因素（精神方面:赏识、成就、增加责任、自我实现的满足等）管理启示：管理启示：1.物质是基础，可防止员工产生不满物质是基础，可防止员工产生不满意的状态，但不会提供动力去激励员意的状态，但不会提供动力去激励员工。工。 2 .精神是根本，能够调动员工积极性，精神是根本，能

8、够调动员工积极性，激发员工最好表现的核心因素。激发员工最好表现的核心因素。3 .要逐步由物质激励过渡到以精神激要逐步由物质激励过渡到以精神激励为主，两者都要兼顾。励为主，两者都要兼顾。16抓住员工的需求抓住员工的需求-3-3不同性格的人需求不同不同性格的人需求不同; ;不同能力的人需求不同不同能力的人需求不同; ;不同爱好的人需求不同不同爱好的人需求不同; ;不同状态的人需求不同；不同状态的人需求不同；Different17抓住员工的需求抓住员工的需求-4-4误区一：把误区一：把“洋葱洋葱”当成了当成了“胡萝卜胡萝卜”误区一：把误区一：把“洋葱洋葱”当成了当成了“胡萝卜胡萝卜”案例二会期间的案

9、例二会期间的“雷人雷人”议案议案 2008年两会期间，广东某人大代表提出“雷人”议案，为了解决春节农民工返乡困难问题，建议政府给农民工免费发放机票代金券，以减少铁路、公路运输压力。 18抓住员工的需求抓住员工的需求-4-4案例案例 加薪了还离职？加薪了还离职？ 文静是一家公司化妆品的销售经理，良好的人个素质和突出的工作能文静是一家公司化妆品的销售经理，良好的人个素质和突出的工作能力给她带来显著的业绩，公司提升她为总公司的销售经理。但一个月后，力给她带来显著的业绩，公司提升她为总公司的销售经理。但一个月后，文静向公司递交了辞职报告，转而服务另外一家化妆品公司。为什么升职文静向公司递交了辞职报告，

10、转而服务另外一家化妆品公司。为什么升职和加薪了还跳槽？和加薪了还跳槽？ 原来文静的新上司并不信任她，给她多是一些简单而琐碎的日常工作，原来文静的新上司并不信任她，给她多是一些简单而琐碎的日常工作，并且在工作中不断地干预。但是文静习惯了独立思考，独立完成挑战性高并且在工作中不断地干预。但是文静习惯了独立思考，独立完成挑战性高的工作，因此对于上司的种种安排感到非常不满，她更加需要的不是增加的工作，因此对于上司的种种安排感到非常不满，她更加需要的不是增加工资和提升地位，而是上司的尊重，信任和自我实现。工资和提升地位，而是上司的尊重，信任和自我实现。 误区二：只注重物质激励，忽略精神激励误区二：只注重

11、物质激励，忽略精神激励19反思？反思？你抓住你的员工需求了吗？你抓住你的员工需求了吗？你是否清楚知道：你是否清楚知道： 小王成功之后最喜欢的是打篮球，而非喝酒？小王成功之后最喜欢的是打篮球，而非喝酒？你是否真的明白：你是否真的明白： 小李最需要的是领导的信任，而非小李最需要的是领导的信任，而非100100元奖金？元奖金？你是否完全知晓：你是否完全知晓： 小张为孩子上学的事情，现在烦恼极了？小张为孩子上学的事情，现在烦恼极了？抓住员工的需求抓住员工的需求5 520培训回顾培训回顾1 1 了解需求、抓住需求了解需求、抓住需求n管理者五大信念管理者五大信念n战士的特质战士的特质n了解员工需求了解员工

12、需求n抓住员工需求抓住员工需求21实施有效的激励实施有效的激励激励的过程激励的过程激励的技巧激励的技巧激励的前提激励的前提223A:3A:激励的前提明确激励导向激励的前提明确激励导向告诉员工告诉员工什么最重要什么最重要明确工作标准明确工作标准传递价值导向传递价值导向直观直观明确明确公开公开23举例：企管总部价值导向：“和谐、专业、激情、高效”部门亚文化工作标准：部门工作机制建立、部门管理手册、部门 工作质量标准、绩效考评标准等3A:3A:激励的前提明确激励导向激励的前提明确激励导向24实施有效的激励实施有效的激励激励的过程激励的过程激励的技巧激励的技巧激励的前提激励的前提253B:3B:激励的

13、过程激励的过程26n根据根据特长特长分配：分配：成效显著，感受成就n根据根据短板短板分配：分配：强化训练，促进成长n根据根据兴趣兴趣分配：分配：了解需求，激发潜能n根据根据状态状态分配：分配：关注状态，任务调节3B:3B:任务分配激励任务分配激励把任务当作激励把任务当作激励273B:任务分配激励任务分配激励注意事项注意事项1. 1. 明确说明你需要的工作成果；明确说明你需要的工作成果；2. 2. 明确质量和进度要求，达成共识；明确质量和进度要求，达成共识；3. 3. 成果奖励标准（重大任务）；成果奖励标准（重大任务）；4. 4. 给予信心和支持。给予信心和支持。283B:3B:激励的过程激励的

14、过程-过程辅导激励过程辅导激励营造营造良好氛围良好氛围关注关注员工成长员工成长提供提供全面支持全面支持29过程辅导激励过程辅导激励营造良好氛围营造良好氛围真诚真诚 接纳不同的观点，对待问题和错误不回避；平等平等 打破级别界限，平等自由交流；开放开放 员工在任何场合都可以真实的发表自己的想法、 感受和意见；共享共享 知识技能的共享，工作经验的分享；信任信任 尊重他人，相互信任，互帮互助。30过程辅导激励过程辅导激励关注员工成长关注员工成长理论知识理论知识专业技能专业技能职业素养职业素养培训学习培训学习工作实践工作实践31岗位提升技能增强技能增强素质提升素质提升培训提升基础工作项目实践岗位轮换派遣

15、锻炼总部学习新员工培训日常培训集中培训标准培训储备培训技能增强技能增强素质提升素质提升团队的精英团队的精英企管总部人员培养结构企管总部人员培养结构32过程辅导激励过程辅导激励提供全面支持提供全面支持内部内部外部外部创建良好的创建良好的部门关系部门关系充分授权充分授权鼓励创新鼓励创新协调协调外部资源外部资源承担承担外部责任外部责任及时反馈及时反馈快速决策快速决策引入引入新思想新思想33n 考核过程规范化考核过程规范化n 考核结果透明化考核结果透明化n 考核目标明确化考核目标明确化公正公平的业绩评价对员工是最大的激励！公正公平的业绩评价对员工是最大的激励！3C: 3C: 业绩评估激励业绩评估激励3

16、43C: 3C: 业绩评估激励业绩评估激励-2-2亮亮 点点需改进需改进1. 年会期间会议记录细致、周全；2. 绩效申诉制度条理清晰，内容简洁；3. 责任心强，自我要求严格。员工员工A主动反馈意识不够，应对阶段性成果进行及时反馈；如：“五定”“绩效申诉制度” 。绩效点评绩效点评对所有员工做具体绩效点评，肯定成绩，提出改进建议对所有员工做具体绩效点评，肯定成绩，提出改进建议35培训回顾培训回顾2 2 激励前提、激励过程激励前提、激励过程n 激励前提：告诉员工什么最重要激励前提：告诉员工什么最重要n 任务激励：分配原则、注意事项任务激励：分配原则、注意事项n 辅导激励：营造良好氛围、关注员工成长、

17、提供全面支持辅导激励：营造良好氛围、关注员工成长、提供全面支持n 评估激励：业绩评估、绩效评价评估激励：业绩评估、绩效评价36实施有效的激励实施有效的激励激励的过程激励的过程激励的技巧激励的技巧激励的前提激励的前提37激励技巧激励技巧 如何给如何给“胡萝卜胡萝卜”？原则原则频次频次法宝法宝38激励法宝激励法宝n 2000年，对世界551家大公司做调查时，沃森和亚 怀特发现，只有15的员工认为金钱奖励与杰出贡 献分不开，66的员工认为赏识是一种最好的激励。n 人力资源协会的数据表明：79的员工是因为没有 得到赏识才离开工作岗位的。n 中国著名赏识教育专家周弘老师通过自身的亲身实 践，让双耳全聋的

18、女儿周婷婷成为留美博士。激励法宝用心赏识激励法宝用心赏识39n胡萝卜多多益善胡萝卜多多益善; ;n如果可以，一天一根胡萝卜如果可以，一天一根胡萝卜; ;n激励计划、激励备忘录。激励计划、激励备忘录。激励频次多多益善激励频次多多益善40员工激励档案（示例员工激励档案（示例)序号序号姓名姓名第一次激励第一次激励第二次激励第二次激励时间时间原因原因奖励形式奖励形式时间时间原因原因奖励形式奖励形式1小李7.给总经理工作汇报很精彩及时口头表扬2小张6.20第一次上台演讲，表现很好一支笔3小王4冰冰7.10年会工作准备细致、高效及时口头表扬+一个本子5核桃7.4周六加班，努力辛苦零食7.66月印象员工（创

19、意、执行力）月会表扬爱心税41激励原则激励原则高层次需求满足高层次需求满足公开公开及时及时具体具体多样多样真诚真诚42n 事实，真正的事实；事实，真正的事实；n 发自内心，真诚流露；发自内心，真诚流露；n 让让“请请”和和“谢谢谢谢”成为说话的习惯。成为说话的习惯。激励原则真诚激励原则真诚431. 活动中表扬活动中表扬（如在TEATIME时间，让员工停下手头的工作，集合起来，为月度风采员工举行简单的颁奖仪式）；2. 会议中表场会议中表场（例会、表彰会）；3. 让别人告诉他让别人告诉他；4. 布告板布告板（ 张贴结果、张贴照片、张贴表扬信）；5. 新闻网站、公司内刊等；新闻网站、公司内刊等；6.

20、 荣誉墙、冠名权；荣誉墙、冠名权；7. 感谢员工的家人感谢员工的家人（优秀员工手册、公司内刊等）；8. 电视媒体等；电视媒体等；激励原则公开激励原则公开44当面表扬，走动式管理，当发现员工有优秀的表现时，马上给予肯定，一句赞美，一个赞许的眼神，拍拍肩膀，注意一定要真诚；2. 给员工发及时通信息、手机短信或感谢卡，表扬他们在最近一项工作中的表现，并表明你很感激他们的贡献；3. 准备一些小礼品在你的办公室，哪怕是一块巧克力，一个桔子任何时候你的员工有好的表现时，立即奖励给他。激励原则及时激励原则及时45激励原则激励原则具体具体小刘，我注意到你这个月的销售额有了20%的增长；在销售淡季,你的卓越表现

21、给、其他同事做出了榜样，也成为全集团个人销售第一；非常感谢你！你的表现让我觉得非常骄傲!1.1.告诉员工什么告诉员工什么行为值得表扬行为值得表扬2.2.解释这种行为解释这种行为给公司给公司/ /部门带部门带来的影响来的影响3.3.表示感谢！表示感谢！小小刘，刘，真真棒！棒！PK46激励原则多样激励原则多样n 货币激励：薪资、奖金、福利、股份货币激励：薪资、奖金、福利、股份 职位绩效工资 福利 职位基本工资员工年收入固定收入变动收入薪酬结构固定收入部分变动收入部分股票/股权/期权（高层管理者、关键员工）月基本工资福利费各类补贴（含特殊职位津贴）各类社会保险奖金（为绩效工资加其他奖金，根据不同类别

22、的绩效按月度/季度/年终发放）股票分红/期权收入（中高层管理职位/关键人才）47激励原则多样激励原则多样非货币激励的形式示例非货币激励的形式示例礼物礼物|一张电影票|一本书|一幅球拍|一盆小植物|一块巧克力|一个靠垫|一张健身卡|一张感谢卡|特别派送|抽奖箱活动活动|特别节日策划；|欢迎会、送别会;|组织员工看电影，吃西餐;|组织旅游等；|提供培训学习的机会|其它(沃尔玛).场合场合|布告板|新闻报道|盛大的表彰会|电视媒体|政府奖励|.48玫琳凯员工激励玫琳凯员工激励物质激励：物质激励：粉红色轿车、海外豪华游粉红色轿车、海外豪华游.精神激励精神激励: :例会例会 缎带缎带 别针别针 红地毯红地毯 红马甲红马甲 喝彩喝彩杂志杂志49激励原则高层次的需求满足激励原则高层次的需求满足1. 1. 做领导（做领导（主持会议/代理部长/负责项目/部门管理/发展机会）2. 2. 展示才华展示才华（培训/活动）3. 3. 接受挑战接受挑战（有难度，感兴趣、能提升）4. 4. 高层认可高层认可（单独汇报/会议展示/表扬.）5. 5. 真诚关心真诚关心（重要节日/解决个人问题/喜欢的礼物.）6. 6. 参与参与（工作决策/新员工面试/重要