费比模式——车用净化器

1、 费比模式 成员程梦琳杜佳丽李欠欠高秀梅董志峰付 博李良帅刘龙泽仝 辉市场营销市场营销10-110-1 FABEFABE模式是由模式是由美国美国奥克拉荷大学企业管理博士、奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABEFABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。顾客关心的问题，从而顺

2、利地实现产品的销售。 F F代表特征（代表特征（FeaturesFeatures）: :产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。A A代表由这特征所产生的优点（代表由这特征所产生的优点（AdvantagesAdvantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由,同类产品相比较，列出比较优势. B B代表这一优点能带给顾客的利益（代表这一优点能带给顾客的利益（BenefitsBenefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得

3、到的利益、好处激发顾客的购买欲望。E E代表证据（代表证据（EvidenceEvidence）: :包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. FABEFABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。带来这些利益。 其其标准句式标准句式是：是： “ “因为（特点）因为（特点），从，从而有（功

4、能）而有（功能），对您而言（好处），对您而言（好处），你看（证据），你看（证据）” 模式步骤 F 把产品的特征详细地介绍给消费者把产品的特征详细地介绍给消费者 A 充分分析产品的优点充分分析产品的优点 B 尽可能地列举产品给顾客带来的利益尽可能地列举产品给顾客带来的利益 E 以证据说服顾客购买以证据说服顾客购买 绿色驾驶 车载空气净化器 未来，99%的男人都要开车，而车里坐的99%都是女人，不管你开的是劳斯莱斯、兰博基尼这样顶级的豪车，还是别克，丰田这样的中档车，你都要面对这样一个问题： 车内污染车污染新车污染新车污染装饰污染装饰污染空调污染空调污染车内吸烟车内吸烟本视频内容来自央视走进科学2

5、013年5月11日期面对这些，你还无动于衷吗？让我们来帮你吧！那就是碧岩车用净化器碧岩车用空气净化器国内独创吸附分解机：国内独创吸附分解机：集动态吸附、分解、抗菌等多重功效集动态吸附、分解、抗菌等多重功效于一体于一体,长效快速地去除车内的苯、甲长效快速地去除车内的苯、甲苯等有害有机物苯等有害有机物使用长无需换芯：使用长无需换芯：通过表面接触灭菌、光催化作用，有通过表面接触灭菌、光催化作用，有效清除沉积在吸附表面和空岛内的微效清除沉积在吸附表面和空岛内的微生物和有机气体，实现自我再生。生物和有机气体，实现自我再生。兼具负离子效应：兼具负离子效应：竹炭具有卓越的负离子效应，负离子浓度达到竹炭具有卓

6、越的负离子效应，负离子浓度达到50005000每立方厘米，因此本品可以释放大量的负每立方厘米，因此本品可以释放大量的负离子，清新车内空气。离子，清新车内空气。静音设计、超低噪音：静音设计、超低噪音：声音低于声音低于3030的超低分贝，人耳几乎听的超低分贝，人耳几乎听不到风机声，卡碍事不受干扰。不到风机声，卡碍事不受干扰。碧严车载空气净化器与其他品牌的技术对比碧严车载空气净化器与其他品牌的技术对比：其他车载空气净化器 碧严车载空气净化器化学净化化学净化 纯物理净化纯物理净化利用香精掩盖车内异味，释放对 利用竹炭超高吸附性能，纯人体有副作用 天然净化，生态环保，不产生 “二次污染”负离子负离子 天

7、然负离子天然负离子利用负离子瞬间提升电压才能产 两大核心技术均采用竹炭原生负离子，会引起静电，甚至有 料，而竹炭本身拥有卓越的潜在的触电风险 负离子效应，可达到5000个 每立方厘米内芯内芯 内芯内芯 多采用网状，过滤层薄，厚度只有1-2 本产品使用蜂窝和颗粒状吸附剂，用量大cm，量少易饱和 需经常更换，二次维 ，功效强且具备自我分解净化的能力，无护成本高 需换芯，减少二次维护成本。外形及安全指数外形及安全指数 外形及安全指数外形及安全指数多采用扁平状，占用车内空间同时，在 杯状外形，放置位置在杯槽，占用空间车辆行驶中阻碍视线以及存在安全隐患， 少且使用安全，外形优雅大方，更是送且影响车内美观度。 礼佳品。 专利：“目前为止，碧岩公司申报的国家专利超过100项。其中，已被授权56项。56项专利包括48项实用新型专利和8项发明专利。其中，竹炭装饰材料和竹炭再生真皮的发明专利均打开了竹炭产品的利用新领域。 权威性：用总数超过半百的国家专利将企业全副武装后，碧岩竹炭不仅一举走出同质化竞争，为自己插上了高速发展的翅膀；还赢得了金融市场的青睐，成为今年遂昌县企业在省股权交易中心成功