钢铁电商影响了谁+王杰

1、 钢铁电商影响了谁？5/29/202215/29/20222电商时代“爆！引述：2013年是中国电子商务发展史上最具里程碑意义的一年。因为在今年我们电子商务的交易额预计会突破10万亿。电商化指数会突破10，而且这个突破点也是我们电子商务全面向经济社会各个领域扩散覆盖的一个引爆点和临界点。 工信部信息化推进司 副司长 董宝青2013年是中国电子商务元年5/29/20223生产资料电商时代一提起电商，人们第一时间想到的是淘宝、京东商城生活资料电商培养了全民电商认知度，让我们认识到电子商务的价值生活资料电商的爆炸为生产资料电商的快速发展铺好了道路电商争夺，最终的主战场将是生产资料领域生活质量生存竞争

2、5/29/20224钢铁电商行业规模：产能10亿吨，实际产量8亿吨，行业总规模12万亿流通特性：市场化、标准化程度高，是生产资料领域最适合电商的行业电商现状：以斯迪尔为例，2013年钢材交易量650万吨发展趋势：2013年以前，期货、中远期；2013年以后，现货交易 转变销售模式：申特、西林、中钢等钢厂所有产品通过斯迪尔对外销售5/29/20225钢铁电商影响了谁平台银行贸易商物流商钢厂电商参与者：5/29/202265/29/2022钢厂受到的影响钢厂董事长最关心的两个问题： 1、钢材卖得掉：传统的代理经销模式，钢厂面对几十家经销商 电商销售模式，钢厂资源公开，所有需求者都是客户 2、价格卖

3、得好：传统的代理经销模式，钢厂与经销商、经销商与经销 商之间的价格竞争 电商销售模式，钢厂统一定价，打破销售渠道，品牌 内不再有价格竞争，只有钢厂与钢厂之间的竞争5/29/202275/29/2022案例1江苏申特钢铁，上线2年时间： 客户从50个代理商到3000家客户，未来将达到5000家甚至更多 订单量从平均每笔上千吨到平均每笔18万元，约合52吨左右 销售规模从100万吨到300万吨，未来通过整合实现1000万吨 品牌从边缘化到主流品牌，到成为上海螺纹钢现货价格风向标 定价更客观，对区域市场的价格稳定性起到很大作用 现金结算（或银票）每天回款3500万元左右 5/29/202285/29

4、/2022贸易商受到的影响贸易商老板最担心的问题：电商来了，还有我什么事吗？ 当然有，而且还很重要：传统的代理经销模式，代理商存在的价值在于钢厂需要代理商提前打款，充当了银行角色，干了别人的活。贸易商上游预付、下游应收，还要应对市场风险。 电商销售模式，钢厂通过电子商务平台销售，贸易商不再需要提前打款，可将所有资金和力量投入到下游终端用户的开发，扩大经营规模。 电商时代，贸易商将从博弈钢厂、博弈市场，转变成为服务终端5/29/202295/29/2022案例2上海远瞻： 2011年以前，远瞻是申特螺纹钢的代理经销商，专营申特产品，因为规格齐全，远瞻的销售很畅通，经营规模2万； 2011年以后，

5、申特所有产品通过斯迪尔平台销售，远瞻跟着转变，成为斯迪尔申特专场的采购会员，因为资源公开，更多的下游通过申特专场直接采购。远瞻逐渐从代理经销商转变为终端服务商，从背靠钢厂卖货变成背靠终端买货 ，随着服务项目的积累，远瞻目前的经营规模已达到5万吨/月，包括多个钢厂品牌。5/29/2022105/29/2022物流商受到的影响物流商最关心的问题：量大、流动快 订单的下一步是提单：电商平台是社会资源的集聚，也是采购需求的集聚，每天产生海量的订单，并最终转化为提单，都需要出库、配送。 平台是标准的制定者：电商平台是一个虚拟的交易市场，也是交易市场内所有有关交易行为的监督者，负责制定游戏规则。统一的交易

6、模式、统一的文本格式，统一的管理标准。作为电商平台的合作物流商将更具竞争优势，因为客户更放心。5/29/2022115/29/2022银行受到的影响银行最关心的问题：流量、安全 银行能得到流量：电商平台的所有客户都是银行的潜在客户，因此，银行与电商平台的合作非常紧密，这也将是未来流通环节授信的最主要方式。 银行能看见风险：在电商平台范围内，所有风险都是可以看见并预防的。因为，参与电商的钢贸商都是真正做钢材生意的，是因为交易产生融资，而非为了融资买卖钢材；电商平台的交易价格可真实的反应市场走势，帮助银行准确把握融资货值；电商平台的历史交易可真实的反应钢厂和贸易商的信誉，可以帮助银行寻找到好的融资

7、项目。5/29/202212电商影响了流通电子商务将引导我国钢铁行业的流通模式发生变革：生产 流通 消费需求 生产 流通5/29/202213有一个非常重要的前提电子商务+供应链（服务实体经济、物流管控、金融配套）5/29/202214认识斯迪尔10年前，斯迪尔在上海挂牌成立，是国内最早的钢材交易平台；1年前，斯迪尔与淮矿物流完成重组，开始致力于以大宗商品的第三方现货交易，并迅速成为国内最大的钢材第三方现货平台，因为我们是最懂钢铁的电商平台；斯迪尔提出的“平台+基地”模式，是立足流通体系和诚信体系建设的电商运营模式，依托这一模式，所有参与方将实现共赢，建成中国流通生态圈。 股东背景：斯迪尔现控

8、股股东淮矿物流，是淮南矿业集团旗下上市公司芜湖港（600575）的全资子公司，成立于2008年，年规模超过330亿元，是全国“5A级物流企业”，在全国15个 省市区域设有20个子（分）公司。5/29/202215 了解“平台+基地”物流监管动态货值融资现货交易交割服务交易各方的信息对称安全、真实、及时平台基地5/29/202216斯迪尔是真正的现货交易平台650万吨平台交易量 = 650万吨实物交割量5/29/2022175/29/2022品牌专场一对多的挂牌交易，每个专场只有一个卖家，每个卖家面对众多买家，平台所有客户资源共享；定制化平台，根据不同卖家的不同销售政策定制，根据不同产品的属性特

9、征定制；真正的直通平台，钢厂自主定价、定量，交易、支付、结算全部与买方直通，斯迪尔就是个平台。搭建钢厂与客户的直通渠道5/29/2022185/29/2022物流园专场五个统一，统一采购、统一电商交易、统一结算、统一物流管理、统一金融配套；解决采购端资金，保证金或预付款放大3倍以上规模，货到仓库后引入银行融资，成本更低；先交易后赎货，贸易商不再需要先赎货再卖货，可先在平台上达成订单并确认收款后再赎货构建区域钢铁集散中心5/29/202219合作园区介绍淮矿江阴物流园：一期占地约350亩，共设码头泊位16座，设计船型为2000t；400万吨/年的码头吞吐量和80万吨的仓储容量。地方政策支持：当年

10、实现税收超100万元的，其税收地方留成部分按前两年100%，后三年50%给予奖励。物流园招商优势：园区租金价格低于江阴区域钢材交易市场的平均价格；一次性交齐5年租金，可获得10年的使用权；提供3-5倍于所交租金总额的授信额度。大基地管理：对每个卖方在一个或多个仓库和运输途中的所有库存作为一 个大基地管理，保证货物池只有一个入口和一个出口；保障真实性：斯迪尔的电商是物流管理开始，卖方的挂单资源通过物 流管理系统自动审核，保障了采购客户交易的真实性；保障安全性：每一个仓库都由淮矿物流员工24小时管理，仓库现场按货位 分区管理，出入闸口、库区视频覆盖，实现远程可视化；保障及时性：斯迪尔自主研发物流管

11、理系统，实现交易、交割、支付的同 步运行，从登陆交易到在线打印提单到厂家在线放货5分钟 完成，可实现交易后30分钟完成交割。5/29/2022205/29/2022斯迪尔的电商从物流开始全流程管理下的物流基地全流程管理下的物流基地 依托电商交易，建立全流程管理下的在线供应链管理体系 通过斯迪尔平台实现信息流的闭环运作 通过淮矿物流的全流程管理实现是物流的闭环运作 通过银行的在线金融配套实现资金流的闭环运作 最终实现三流合一： 5/29/202221全流程管理手段应用服务 解释：通过静态的仓储管理 和动态的运输管理实现货物从生产到交易的整个待交易状态的全程物流管控！5/29/2022225/29

12、/2022动态货值融资交易订单融资生产商采购商在产品调拨仓储待交易产品斯迪尔立足于企业的运营提升原料采购第一步：解决生产厂因现货直销而导致的待交易产品的库存资金压力第二步：向上延伸到原材料，解决生产厂的原材料采购资金压力第三步：向产业链两端延伸，解决产业链的多环节授信问题搭建钢铁与银行的互信桥梁5/29/2022235/29/2022动态货值融资交易订单融资生产商采购商在线融资放款并锁定货权融资申请实物监管在线交易在线交易产生订单，订单支付申请在线融资；20%保证金获取100%货权，全款或分批提货。让客户有钱买钢材5/29/2022245/29/2022动态货值融资库存动态货值监管账户余额银行融资总额低利率、高质押率、按日计息 仓储管理加工配套在线票据支付订单融资联运管理动态货值融资跨境交易品牌专场MRO物流园专场竞拍交易（订单）构建电商生态圈在线质保书在线供