第三章 体育消费

1、第三章第三章 体育消费者行为体育消费者行为一.体育消费 二.体育消费的特性三.体育消费的种类四.体育消费的水平及其主要差异五.我国体育消费的发展趋势六.体育消费需求 七.体育消费需求分析的基本模式八.体育消费者的分类九.体育消费者行为及其阶段十二.体育消费者行为的特点第一节第一节 体育消费者及其行为的阶段体育消费者及其行为的阶段特特一、体育消费 定义：体育消费是人们用货币购买体育效用的经济活动，或是人们为满足多样化的体育需求，采用不同的方式消耗体育物质产品和服务产品的过程。 体育消费的规模、结构、质量和效益决定了体育市场的规模、结构、质量和效益。 二、体育消费的特性 1. 体育消费具有非迫切性

2、2. 体育消费具有能力的层次性3. 体育消费具有时间的延伸性4. 体育消费具有一定的盲目性5. 体育消费具有不均衡性6. 体育消费具有文明的进步性三、体育消费的种类三、体育消费的种类服务型体育消费服务型体育消费 实物型体育消费实物型体育消费体育报刊杂志体育报刊杂志参与运动的装备参与运动的装备参与型体育消费参与型体育消费欣赏型体育消费欣赏型体育消费四、体育消费的水平及其主要差异四、体育消费的水平及其主要差异 1.体育消费水平的定义 体育消费水平是指一定时期内按人口平均实际消费的各种体育物质产品和服务产品的数量。它反映了某一时期内个人及其家庭体育消费需要的满足程度。 2.衡量体育消费水平的指标 （

3、1）体育消费总额 （2）参与体育消费的总人口数 （3）体育消费结构 问：体育消费时间是不是衡量体育消费水平的指标？ 答：不是3.体育消费水平的划分 社会平均体育消费水平 不同地区的体育消费水平 城乡居民的体育消费水平 不同人群的体育消费水平4. 4.体育消费水平差异体育消费水平差异 （1）城乡差异和发达地区与欠发达地区差异 （2）体育消费结构差异五、我国体育消费的发展趋势五、我国体育消费的发展趋势 我国居民体育消费的总量将继续增长实物型体育消费将持续增长，但消费档次将不断拉大，个性化、多元化消费的趋势开始显现 观赏型体育消费者群体将日趋壮大 参与型体育消费将会成为带动整个体育消费快速增长的主流

4、 n 教学目标1.了解体育消费，能利用服务性体育消费的特性指导体育经营管理。2.了解体育消费水平的基本含义，能正确、全面分析体育消费水平，能正确判断地区、城市的体育消费水平，并做出正确的体育经营决策。3.了解我国体育消费趋势，增强开展体育经营的信心。 n作业 查阅我国体育消费相关资料，提出自己的判断和经营想法六六. .体育消费需求体育消费需求 1、定义:体育消费需求是指特定的消费人群在特定的区域、特定的时间、特定的市场环境和特定的市场推广计划下对某一个特定产品的总体消费需求。 2、Qnqp Q：体育消费需求总量 n：体育消费者人数的数量 q：每个消费者的平均消费量 P：消费者对体育产品价格的承

5、受量七.体育消费需求分析的基本模式F5W1H的系统分析方法n whon whatn whyn whenn wheren hown体育营销者需要回答的若干问题八.体育消费者的分类第一种分类实物型体育消费实物型体育消费非实物型体育消费非实物型体育消费观赏型体育消费观赏型体育消费参与型体育消费参与型体育消费欣赏型消费者欣赏型消费者实物型消费者实物型消费者参与型消费者参与型消费者八八. .体育消费者的分类体育消费者的分类第二种分类 大众消费者 商务消费者n体育联赛的消费者分析体育联赛的消费者分析 收入来源：门票商品销售其他服务性收入社会赞助场地广告电视转播权九九. .体育消费者行为及其阶段（略）体育消费者行为及其阶段（略）（一）体育消费者行为的特点1.差异性2.层次性3.伸缩性4.可诱导性n 体育消费的特性体育消费的特性1. 1. 体育消费具有非迫切性体育消费具有非迫切性2. 2. 体育消费具有能力的层次性体育消费具有能力的层次性3. 3. 体育消费具有时间的延伸性体育消费具有时间的延伸性4. 4. 体育消费具有一定的盲目性体育消费具有一定的盲目性5. 5. 体育消费具有不均衡性体育消费具有不均衡性6. 6. 体育消费具有文明的进步性体育消费具有文明的进步性九九. .体育消费者行为及其阶段（略）体育消费者行为及其阶段（略） 讨论：请陈述自己购买一件商品的过程，并谈谈影响自己是否决定购