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文档简介
1、会计学1华为培训体系介绍华为培训体系介绍企业文化培训技术上岗培训管理三级管理四级管理五级专业上岗培训营销上岗培训技术支援生产技术研发技术软件一级软件二级硬件一级硬件二级技术类管理类新员工第1页/共14页第2页/共14页第3页/共14页培训的分级分类五级主任/行政助理四级副主任三级系统部、项目部经理高级客户/项目经理二级客户经理、项目经理培训等级营销管理人员营销专业人员第4页/共14页第5页/共14页第6页/共14页第7页/共14页高级营销干部培训中心电子信息知识培训处题库及案例培训资料编写考试组织培训处培训管理课程管理案例实习管理任职资格处认证资格管理第8页/共14页例大于二分之一。根据目前的
2、实际情况和访谈的结果，面向一线的培训，主要方式是在n各片区进行分级分类的培训。每次培训的时间为23天，均利用周末时间。第9页/共14页营销级培训重点上岗培训提高培训知识自学级基本上岗知识及技能客户拜访（客户拜访的内容及技巧，客户组织及相关信息的理解，客户信息的收集及渠道，全面客户服务意识） 2天产品推广（主要产品的演讲，演讲技巧，推广会的组织技能） 1天团队合作沟通个人成长级（客户线）主要训练围绕项目运作的各种营销技能项目管理（项目分析策划；项目运作；公关策划及活动；商务谈判） 2天制定业务计划（区域市场策划，业务目标，计划的制定） 1天专业销售技能培训（3天）级（客户线）训练围绕客户关系的高
3、级知识及技能以及通过项目监控对人指导管理的技能客户关系管理（客户群细分，区域市场规划，公关规划及实施，客户群管理） 2天项目监控与指导（指导下属，项目监控，多项目管理） 1天策略性销售（2天）第10页/共14页营销级培训重点上岗培训提高培训知识自学级（针对营销管理职位）训练管理销售队伍的技能和区域市场规划的综合能力销售队伍管理（人力资源管理初步，团队建设与管理；销售管理）2天区域市场规划 1天高效的七个习惯（1天）销售管理研讨会（1天）营销级（针对营销管理职位）主要训练对组织运作的能力有效的运作组织（对组织的理解，管理运作组织的技能，销售管理机制，公关运作与管理，行政管理，费用管理，高效团队运作）2天领导艺术与人力资源管理1天市场环境营造（1天）财务培训（1天）办事处管理研讨会（1天）第11页/共14页第12页/共14页 月份 培训类别一二三四五六七八九十十一十二上岗培训（二级）华南华中西南华东华北西北东北提高培训（二级）华南华中西南 东北华东西北华北上岗培训 （三级）华中西北华南西南东北 华东华北提高培训 （三级）华南华中华东西北东北华北西南上
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