广州市场宏观环境分析

1、计算机耗材 1. 电脑耗材是指电脑周边的一些小产品，不会给电脑提供新的功能，而是电脑某个功能需要用的东西，都是耗材。 2. 电脑上用的东西，除了电脑本身（包括主机、键盘、鼠标、显示器）以及U盘、移动硬盘、打印机、扫描仪、数码相机、摄像头、音箱、耳麦、护腕托、USB扩展器等输出输入设备之外的所有的器材、物品，都属于电脑耗材一类。 3.电脑耗材包括：打印纸、复写纸、复印纸，软盘、光盘，鼠标垫、防辐射屏，电源盒、插座、电源线、数据线、网线，色带、墨盒、墨水、硒鼓、碳粉，等等。 广州市场的宏观环境分析宏观环境包括： 人口环境 经济环境 消费环境分析 商业流通环境 技术环境分析 广州人口环境特殊，外来务

2、工者多，人口增长七成属迁入型。目前广州常住人口1033万，其中户籍人口794.6万，登记的流动人口634.7万，实际人口超过1400万，离1500万的人口控制目标只有一步之遥，已逼近临界点。根据战略规划，到2020年要将广州人口总量控制在1500万以内，预留1800万人口的发展空间。广州的人口和计划生育已成重点难点问题。经经 济济 环环 境 广州作为广东省省会，经济发展水平较高，城市化水平高，经济发展空间潜力巨大。广州市总体特征是农业生产平稳，工业生产较快增长，呈先快后慢态势，汽车制造业、电子产品制造业和高新技术产业领涨工业，工业出口产品产值累计增速前升后降。但广州市民营经济增加值占全市GDP

3、的比重均低于40%，研发投入占GDP比重长期低于北京、上海、深圳等城市，最终消费率偏低，对外经济形势仍面临压力。消费环境分析 广州市场的消费行为总体特征概括起来就是广州市场的消费行为总体特征概括起来就是“奶牛型消奶牛型消费者的成熟型消费费者的成熟型消费”。主要原因有二：一、广州是中国。主要原因有二：一、广州是中国改革开放的前沿阵地，经济发达，民众又热衷于经商，改革开放的前沿阵地，经济发达，民众又热衷于经商，因此多数广州人收入较高，消费能力较强。因此广州人因此多数广州人收入较高，消费能力较强。因此广州人是能为企业带来丰厚利润的奶牛型消费者；二、广州地是能为企业带来丰厚利润的奶牛型消费者；二、广州

4、地理位臵特殊，信息灵通，民众知识水平高，在日常生活理位臵特殊，信息灵通，民众知识水平高，在日常生活中的消费表现较理性，所以又导致这些奶牛型消费者出中的消费表现较理性，所以又导致这些奶牛型消费者出现明显的成熟型消费症状，表现再以下：第一个特征：现明显的成熟型消费症状，表现再以下：第一个特征：普遍购买力强，乐于消费。第二个特征：重视品牌，对普遍购买力强，乐于消费。第二个特征：重视品牌，对广告有一定依赖。第三个特征：在消费层次上显现多元广告有一定依赖。第三个特征：在消费层次上显现多元化。第四个特征：消费总体趋势比较理性。第五个特征：化。第四个特征：消费总体趋势比较理性。第五个特征：容易接受新产品，乐

5、于尝试。第六个特征是：热衷于旅容易接受新产品，乐于尝试。第六个特征是：热衷于旅游，喜欢出行。第八个特征：对购物的便利性要求较高。游，喜欢出行。第八个特征：对购物的便利性要求较高。但总的来说，收人水平还高，消费水平高。但总的来说，收人水平还高，消费水平高。商业流通环境 广州作为广东乃至全国的商业、经济中心，商业流通环境发展相当成熟顺畅，商品流通渠道呈多样性。 近年来，政府大力推行“扩内需、促消费”的政策措施，并借“亚运”商机提升广州“千年商都”形象，采取提升改造与规划新建相结合的方式，重点打造了广州美食园、广州老字号手信一条街、北京路广府文化商贸旅游区、岭南酒吧街等特色街区；还新建了一批高档现代

6、购物中心，积极支持企业开展世界一线品牌招商，引入世界一线品牌在广州开设旗舰店和营销总部或区域营销总部；精心策划组织了“亚运广州购物行”、“广州亚运美食文化节”、“广州国际美食节”、“快乐广州迎春时尚购物节”、“广佛肇亚运欢乐购物节”等一系列活动。技术环境分析 据统计，到2008年6月底，位于天河区近年来的高新科技企业已达1025家。天河科技园、软件园实现机工贸总收入48.68亿元，企业上缴税费总额1.58亿元。天河软件园刚刚作为广东省唯一代表，被评为全国十大国家级软件园之一。来园区参观的全国各地专家一致认为，无论从产业规模，还是人才技术，天河区的IT产业都仅次于北京中关村。天河区正逐步形成以电

7、子信息、生物工程、光机电一体化，新材料等高新技术产业群，成为广州市发展高新技术产业的重要基地。微观环境分析微观环境包括：微观环境包括： 1.供应商供应商 2.顾客顾客 3.竞争者竞争者 4.品牌品牌 天河区形成了华南地区首屈一指的IT产品商贸集散地。十大电脑城鳞次栉比，集中于石牌、五山附近的方寸之地，营业面积超过10万平方米，有3000多户业主经营。装修高档成行成市的电脑城里，几乎可以买到世界上最新的IT配件。广州天河IT商圈，兼做IT产品批发与零售，多年来广州市乃至广东省70%以上的电脑等IT产品从这里流出。目前，天河区各大卖场总面积已达到160万平方米，各大电脑城营业额已超过200亿元，I

8、T产品的出货量在全国达到第二位，仅次于中关村，已经成为华南最大的IT产品集散地。 公司选择在电脑城附近，可以减少运输成本，方便进货，并且货源充足。1、用户购买的关注因素一般用户购买耗材是关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约为32.5%，而其他因素只占大约2.5%。2、很多客户仍然关心耗材的质量和服务3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高1 1：主要有市区电脑耗材商家：主要有市区电脑耗材商家。 在天河电脑城 ，是广州集科技于一身的地方，广州有着许许多多的电脑耗材商家。在广州如果要想开一间耗材店，必须面临多个多个电脑耗材商家的竞争。2 2：网上电脑耗

9、材的商家：网上电脑耗材的商家： 在广州天河电脑城，不紧面临实体店彼此的竞争，更重要面临网上竞争的压力，你要知道，网上的东西大多数物美价廉，很容易吸引消费者的眼球。 随着互联网的不断发展，网上购物越来越流行，特别像广州这样的现代化都市，人们越来越喜欢网上购物。所以实体店主要的竞争对手是网上商店。 广州作为一个现代化大都市，很注重品牌形象。尽管广州地区存在很多冒牌商品，但是像科技产品类的东西，很少存在冒牌，即使是冒牌商品，消费者很多也能识别。注重品牌效益，注重个性品牌。优势1.市场需求大，信息化产业带动耗材行业的发展2.物美价廉，天天平价，贴近消费者的需求.3.项目新颖，未来发展前景好 劣势 1.

10、经验不足，技术欠缺 2.市场竞争大压力大 3.市场份额少 4.前期，市场推广欠缺1.进军零售会给耗材带来不错的发展机会2.电脑的普及率高，耗材需求就高3.消费水平及收入提高 1.市场竞争有一定的压力 2.物价上涨，成本提高 3.易模仿从广州营销环境来看，张明创办一个计算机耗材店可行可行。理由如下：一. 从行业方面： 随着广州经济的不断发展，电脑耗材业也随着不断发展，产品规模不断扩大，耗材市场空间加大。在电脑城从事电脑耗材行业都取得了很好的收益。再加上各类法律条文的保护，使电脑耗材业有了一个很好的平台。二.发展趋势： 随着广州经济的不断发展，人们消费水平的提高，人们对质量要求越来越高。政府打假的

11、力度也不断提高。未来对环保的耗材产品会越来越喜欢。张明在电脑城开一个电脑耗材业占据了有力位置。三三.竞争方面竞争方面1：在耗材竞争方面，表现最自然原装耗材和兼容耗材的竞争，另外一方面，尽管原装耗材也和兼容耗材组成了集团以对抗原装耗材，但是同行竞争是不可避免的。虽然竞争激烈，但是现在的消费者越来越看中了，不是产品的价格，而是产品销售过程的服务，因此张明只要提高服务质量就能避免激烈的竞争。2：虽然电脑城有着许许多多的商家，他们彼此之间竞争激烈，彼此都采取不同的营销手段来达到自己的营销目的，但是只要张明有着自己的营销方法，提高服务水平就能趋利避害。更重要就是对于科技产品，人们喜欢到实体店，多于网上购

12、买。四四.从消费者方面从消费者方面 电脑城是一个经济很发达的地带，消费水平也很电脑城是一个经济很发达的地带，消费水平也很高，而且电脑城人流量大，具有潜在顾客的优势。高，而且电脑城人流量大，具有潜在顾客的优势。接着就是产品的质量，在电脑城产品的质量都很接着就是产品的质量，在电脑城产品的质量都很高，对于科技产品人们都喜欢追求质量。高，对于科技产品人们都喜欢追求质量。 令一方面：现在消费着越来越看中，服务水平，令一方面：现在消费着越来越看中，服务水平，以张明在电脑城的经验，应该具有一种健全的服以张明在电脑城的经验，应该具有一种健全的服务。务。五五.从品牌产品定位方面：张明虽然没有自己的的个从品牌产品

13、定位方面：张明虽然没有自己的的个性品牌，但是依靠其他品牌公司的产品，而且这性品牌，但是依靠其他品牌公司的产品，而且这些品牌产品，人们都耳熟能详，而且具有同类相些品牌产品，人们都耳熟能详，而且具有同类相关品牌很多，有着很好的品牌效益，长远发展来关品牌很多，有着很好的品牌效益，长远发展来看，有很大的发展空间。看，有很大的发展空间。 1.张明具有一定的资金，而且经常跑去电脑城，经验充 足，有着一定的技术。2.市场需求大，信息化产业带动耗材行业的发展3.物美价廉，天天平价，贴近消费者的需求. 4.项目新颖，未来发展前景好综上所论：张明开耗材店可行！ 申办公司的流程申办公司的流程企业名称查询（注册公司第

14、一步）企业名称查询（注册公司第一步） 1、申办人提供全体股东的身份证复印件； 2、申办人提供公司名称2-10个, 拟定经营范围，出资比例； 3、到工商局名称预审窗口领取并填写企业名称预先核准申请书 4、股东在填好的企业名称预先核准申请书上签字并盖私章 递交窗口预审； 5、如不重名发给企业名称预先核准通知书。 注册公司所需证件注册公司所需证件 （注册公司第二（注册公司第二步步 ） 新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份。 经营范围中有需特种许可经营项目，报送审批（注册公司第二步） 如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章，特种行业，许可证办理，根据行业情况及相应部门规定不同，分别分

15、为前置审批和后置审批。（特种许可项目涉及，如：卫防、消访、治安、环保、科委等）公安局指定部门刻公安局指定部门刻章章 企业办理工商注册登记过程中，需要使用图章，应由公安局指定部门刻出：公章、财务章、法人章、全体股东私章等。 验验 资（注册公司第三步）资（注册公司第三步） 按照公司法规定，企业投资者需按照各自的出资比例，提供相关注册资金的证明，通过会计师事务所查验并出具“验资报告”一式二份 申领营业执照（注册公司第四步）申领营业执照（注册公司第四步） 工商局经过企业提交材料进行审查，确定符合企业登记申请，经工商行政管理局核定，即发放工商企业营业执照，并公告企业成立申办组织机构代码证（注册公司第申办

16、组织机构代码证（注册公司第五步）五步） 公司必须申办组织机构代码证，企业提供公司必须申办组织机构代码证，企业提供相关资料，通过审定，由当地质量技术监相关资料，通过审定，由当地质量技术监督局发放的中华人民共和国组织机构代码督局发放的中华人民共和国组织机构代码证书证书 要提供的资料：要提供的资料：1、企业法人营业执照副本原件及复印件；、企业法人营业执照副本原件及复印件；2、法人身份证及经办人身份证复印件、法人身份证及经办人身份证复印件 3、公章。（、公章。（34个工作日个工作日申办税务登记证（注册公司第六申办税务登记证（注册公司第六步）步） 新办税务登记证应提供的材料： 1、营业执照副本原件 2、

17、经营场所的租房合同原件经营场所的产权证复印件一份 3、组织机构代码证正本原件 4、法定代表人身份证原件 5、企业章程原件 6、验资报告原件 7、提供法人手机号码及住所固定电话号码。（按照国家税务登记规定，公司必须在工商营业执照打印之日起，三十天内申请办理国、地税务登记证件，经过税务机关审定，国家税务局和地方税务局发放税务登记证） 银行开设企业基本帐户（由企业自银行开设企业基本帐户（由企业自行办理）（注册公司第七步）行办理）（注册公司第七步） 在开设银行基本帐户时,可根据自己的具体情况选择银行，企业开立基本帐户应提供给银行的材料： 1、营业执照正本原件、并复印件3张。 2、组织机构代码证正本原件，并复印件3张。 3、公司公章、法人章、财务专用章。 4、法人身份证原件，并复印件3张。 5、国、地税税务登记证正本原件，并各复印件3张。 6、企业撤消原开户行的开户许可证。 申请发票购用簿（注册公司第八步）申请发票购用簿（注册公司第八步） 刻制企业发票专用章，由企业