Vivo手机广告策划案

1、Oy手机广告策划案专业：班级：组别：成员：爱你的学长学姐们目录一、前言二、品牌背景三、品牌介绍四、市场环境分析（一）竞争市错误!未定义书签。（二）品牌自错误!未定义书签。（三）目标 市错误!未定义书签。（四）市场错误!未定义书签。（五）消费错误!未定义书签。五、广告策略（一）目标 市错误!未定义书签。（二）市场错误!未定义书签。（三）产品 定错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。错误!未定义书签。场分析身分析场的选择士 7E位者分析错误!未定义书签。场束略细分位束略错误!（四）广错误!未定义书签（五）广错误!未定义书签六、vivoX20广告计划.错误!未定义书签错误!未定义书签

2、八、广告活动的效果预测和监控错误!未定义书签1、广告主题的测试错误!未定义书签2、广告创意的测试错误!未定义书签3、广告效果的测定错误!未定义书签（一）广错误!未定义书签（二）广错误!未定义书签（三）广错误!未定义书签（四）其他 赠错误!未定义书签七、广告费用及预算一、刖百移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这 类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具 的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手 机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能 手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能 手机

3、领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体T 打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢 于追求极致持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。二、品牌背景vivo是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，为步步高旗下智 能手机品牌。vivo旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布 局，拍照和音乐是vivo的产品基因。2014年vivo品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外， vivo进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西 亚、越南和菲律宾。2016年底，vivo高层在媒体沟通会上透露，将 在国内外成立七个研发中心，国内部分有深圳、东

4、莞长安、南京、杭 州和北京，而在国外将在美国硅谷和圣地亚哥分设两个研发中心。2017年5月31日，vivo在京宣布将连续成为2018年及2022年两届 世界杯全球官方赞助商。借助世界杯足球赛这一顶级赛事， vivo也将进一步提升国际影响力，扎实海外布局步伐，为未来品牌出海计划 做铺垫。三、品牌介绍vivo以乐趣、专业、声望为核心价值观。乐趣：乐趣不仅是活在当下的畅快体验，更是一种能在分享中被 放大和自我实现中被延续的力量。专业：专业是一种持续专注的态度，有创新意识地全情投入、关 注细节、精益求精和用户体验至上的态度让 vivo快速成长，不断进 步。声望：声望来源于自我努力之后获得的差异化的行业

5、地位，它意味着被消费者认可、欣赏，从而具有改变世界的影响力。品牌理念：乐享非凡品牌精神：敢于追求极致，持续创造惊喜四、市场环境分析（一）竞争市场分析Vivo的最大竞争者是vivo、其次还有华为、三星、苹果等。有 不知名的山寨机不断进入手机行业占取市场占有率。 有平板电脑和笔 记本之类的替代品的威胁。消费者在购买手机时候跟商家进行讨价还 价。供应商在供应材料的时候也企业进行讨价还价。（二）品牌自身分析（1）消费者需求的差异性。（2）vivo公司所拥有资源（3）为进行有效的市场竞争。（三）目标市场的选择选择差异性市场营销战略（四）市场定位针对高端商务、时尚娱乐、年轻社交三大人群的不同定位，定位 为

6、手机行业中高端的产品。（五）消费者分析vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变 想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市 场定位在8090的潮流的先行者们。从一开始我们对vivo手机的印象 就是拥着宋感乔。冠名着快乐大本营，被拿在二三线年经妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代、代的来临，使这个

7、形象进行了大逆转。在音乐手机时代，vivo手机的用户结构是70%的女性、30%勺男性，现在vivo时代，变成了 70%勺男性、30% 的女性。在这种新形势下，vivo手机应该要立足于三线中低端用户 群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流”。五、广告策略（一）目标市场策略vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆 手机市场本土品牌vivo手机排名第三。经调查显示，在与手机销售 人员交流过程中，都认为vivo手机的性价比是最高的，同价位的手 机vivo是最快的，所以我们要利用这些优势尽快占据年轻市场打开 销售渠道让更多的人了解vivo智能手机，就要大规模的做宣传活动，

8、抢占目标市场，让vivo手机深入人心，达到预期目标。（二）市场细分需选择差异性的消费群体，为进行有效的市场竞争，能利用有限 的资源，进行最大化的利用。vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻 群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品， 并将敢于追求极致创造惊喜作为 vivo的持续追求。vivo手机从定价 方面来看：在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板 3000元大关，在3000+市场销量 可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了 一定的品牌溢价空间。在2

9、000两勺终端市场也相当有竞争力。（三）产品定位策略vivo手机，它主打的年轻商务市场，手机在设计上就更独特， 偏向商务风格，vivo在性能，颜值，拍照以及还使用了不少创新技 术带来了更好的体验，很多人都说现在手机大体上分为时尚手机和商 务手机，但vivo手机却与众不同它走的是时尚和商务路线，也就是 说手机既时尚又有很多商务功能，尤其是 vivo更得年轻商务人士和 办公室白领的热捧，除了颜值时尚之外还有它的很多贴心功能。相比较其他品牌，vivo的性价比是比较高的，价格也是在这一类人群的 承受能力之内，所以选择这个品牌的人还是很多的。分屏使用，也是现在智能手机的重点，一个屏幕两个应用并且可 以独

10、立操作，这对于年轻人来说非常实用，尤其是商务人士，总说下 班的时候也在忙客户的事情，这个时候你可以采用分屏模式，边看电 影边和客户沟通，是不是两全其美，可以说是办公娱乐两不误。像素 高，内存大，运行快，这些全部符合年轻人的最求。（四）广告诉求策略经过调查显示，vivo的使用者大部分是高中生、在校大学生、以及刚参加工作的人群，这部分人的共同点就是收入比较低， 所以他 们更青睐于外观好看且性价比比较高的手机。所以根据这个调查，我们的广告设计要有个性，张扬有创意。还 要让消费者亲自体验vivo手机，激起他们的购买欲望。（五）广告表现策略请倪妮、陈伟霆、宋钟基等当红明星代言，他们都是男神女神级 别的存

11、在，请他们做代言，一定会起到很明显的效果。广告一定要有特色，色彩张扬鲜明有冲击性，凸显 vivo手机分 屏，像素高，内存大，运行快的特点。六、vivoX20广告计划（一）广告目标A.根据市场现在的需求以及现在公司的具体情况 （明确市场，同 类型产品的销售情况），制定一个新产品的销售目标，新产品 vivo20 未上市之前针对市场调研给定的销售目标是占同期手机销售量的 5% 现在所有的广告计划是在明确了广告目标的情况下给定的计划。B.本次广告旨在宣传新品vivoX20手机，广告的目标在于：使消 费者明确新产品的性能、特点、新功能，提高购买欲；扩大影响，增 力口 vivo20手机的销量，达到销售目。

12、（二）广告媒介A.公交车及广告牌海报地点：在全国各大城市，北京上海广州深圳厦门等的地铁站、公 交站、火车站以及候车室等人流量大的地点张贴巨幅海报。具体实施内容：印刷vivo20代言人彭于晏、鹿哈、周冬雨的巨 幅海报，添加广告词“前后 2400W逆光也清晰”。张贴在城市的地 铁、公交、商场、广场和商场的广告位上。B.电视广告位置：与各大收视率高的卫视或者节目合作， 广告播出的卫视有 湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视。vivo手机冠名了许多收视冠军节 目，例如快乐大本营、真正的男子汉、王牌对王牌等等。vivoX20 可以用vivo冠名的这些节目进行宣传。巨大的青年消费者的影响力 巨大。C.网络广告在各

13、大社交网站发布新产品的介绍和宣传短片，发布代言人出席vivo发布会的消息。利用粉丝效应进行宣传，扩大影响力。联 系爱奇艺、优酷、暴风影音等各大视频网站，利用视频播放的广告位， 进行大约10-15秒的广告铺广宣传。在手机APP1的进入之前的广 告页进行新品宣传，广告页要色彩得体，画面精美。D.报刊杂志在报刊中的广告栏投放广告，标明预售时的活动和新品的特点。（三）广告时间A.广告在湖南卫视，江苏卫视，浙江卫视等的黄金时段播出。B.在各类被vivo冠名的节目和被vivo赞助的各类赛事上，包括娱乐，体育，网游，时尚活动圈的各大盛会上播出。C.从2017年9月初开始宣传，直到2018年3月停止，历时8个

14、 月。（四）其他赠品及抽奖活动在购买商品时有赠品、抽奖活动对大多数的消费者的消费利益，都能达到某些心理层面的满足。在消费者购买vivoX20的时候可以有一些购机送充电宝、话费赠送，宽带赠送等实用性物件。购机有机会参与抽奖，42寸液晶电视，笔记本电脑等大奖。七、广告费用及预算序号人员物资数量单价1小海报500202大海报1003003电视广告4节目赞助5网络广告6报纸期刊广告7充电宝8话费910液晶电视11笔记本电脑12略八、广告活动的效果预测和监控（一）广告主题的测试对产品进行了重新定位，所希望传达的广告内容基本已传递给了 目标顾客群体。伴上双节同庆的时间节点，广告创意与大概内容很易 在年轻人中会产生扩散式的效应。当前中国多数年轻人主见不多，极 易随大流，本次广告主题利于在他们中的大部分产生情感上的共鸣， 从而形成购买动机，吸引目标消费群体购买，提高VIVO智能机的销售额，增加其市场份额。（二）广告创意的测试请倪妮、陈伟霆、宋钟基为 VIVOX20系列产品做代言，发挥明星 效应，由于都是当红流量小鲜肉，深受消费者的喜爱，其所