案例答案解析

1、案例 1：上海印染工业公司的决策方法问题： 1 上海印染工业公司所运用的预测、决策方法是什么方法？ 2这种方法的特点有哪些？3上海印染工业公司对这种方法的应用有哪些成功和不足之处？ 1上海印染工业公司所运用的预测、决策方法是特尔菲法。2特尔菲法的特点：（1）匿名性。特尔菲法采用匿名函询征求意见，克服了专家之间因名望、权利等带来的心理影响，可以保证各成员能 独立地作出自己的判断。（2）多轮反馈。通过多轮反馈可以使成员充分借鉴其他成员的意见并对自己的意见进行修正。（3）统计性。对专家意见的分析多采用统计方法，体现了定性与定量结合的特点。3上海印染工业公司对这种方法的应用有哪些成功和不足之处？ 成功

2、之处：（1）预测题目的选择具体、明确，适合实际的需要，能解决实际问题。（2）专家的选择范围广、涉及面宽，具有代表性。（3）调查表问题设计的明确、有针对性。不足之处： （1）第二轮反馈采用座谈会的方式有违匿名、函询的原则，容易对第三轮及以后的反馈产生不好的影响。 （2）专家的人数较多，使分析工作繁重，容易出现失误。案例 2：升任公司总裁后的思考问题： 1 、认为郭宁当上总裁后，他的管理责任与过去相比有了哪些变化？他应当如何去适应这些变化？2、你认为郭宁要胜任总裁的工作，哪些管理技能是最重要的？你认为他有这些技能吗？3、如果你是郭宁，你认为当上总裁后自己应该弥补哪些欠缺才能使公司有更好的发展？参考

3、答案：1、变化趋势：一开始担任基层管理者，主要起到带领员工完成既定任务,起模范带头作用 ；继而担任中层管理者，即装配部经理，首先应该了解高层管理者的思路和想法,然后按照自己的工作办法和工作思路去带领基层管理者及员工开展自己的工作； 最后担任副总裁、 总裁， 要能给中层以及基层和员工们带来一个发展的思路,保证企业平稳的前进。 随着他职位的升迁，管理职责在不断扩大，从管理一个团队到一个部门，从部门之间的协作到整个企业的进步，反映了 三个层次之间关注目标的差别。2、对于高层管理者的总裁而言，首先要具有概念技能，即对事物的洞察、分析、判断、抽象和概括的能力，具有概念 技能的管理者往往把组织视为一个整体

4、。其次，要具备人际技能，即成功地与他人打交道并与他人沟通的能力，包括 联络、处理和协调组织内外人际关系的能力，激励组织内外工作人员积极性和创造性的能力，正确指导和指挥组织成 员开展工作的能力。笔者认为这两种技能是最重要的。从郭宁的工作经历来看，从基层开始，到中层，再到负责规划的副总裁和负责生产的副总裁，直到总裁，因此，应该 有良好的人际关系和沟通的能力。同时，他在担任副总裁时，负责规划与生产工作，都能很好的完成任务，作出成绩， 从这些看，他在调动员工的积极性和创造性方面应该也做的较好。因此，综合看，他具有良好的人际技能。但是，作 为从基层一步步上来的领导，他可能在概念技能方面还缺少一些，也就是

5、对事物的洞察、分析、判断、抽象和概括的 能力。3、如果我是郭宁，在当上公司总裁后，应补上概念技能方面的不足，使自己具备战略眼光，了解组织与外部环境是怎 样互动的以及组织内部各组成部分是怎样互相作用的，从而为自己识别存在的问题、设计可供选择的解决方案、选择 最后的方案并付诸实施提供便利。只有这样，才能使公司取得更好的绩效。案例 3：准确决策与盲目投资1. 决策包括哪些基本活动过程？其中的关键步骤是什么？2. 案例中两家企业形成鲜明对比的原因是什么？3. 科学决策需要注意哪些问题？1. 决策过程包括： （ 1） 识别问题 （2）确定决策目标 （3） 拟定可行方案 （ 4）分析评价方案 （ 5）选择

6、方案（ 6） 实施方案 （ 7）跟踪检查。其中关键的步骤是选择方案。2. 河南省洁达陶瓷公司与禹州市建筑卫生陶瓷厂形成鲜明对比主要因为双方决策者的决策的鲜明差异。建筑卫生陶瓷 厂的决策者面对厂房倒闭的危险能果断做出决策，通过进行人事制度 改革、优化主导产品管理方法、对分厂进行股份 制改造和租赁承包等手段使工厂免于倒闭。在稳步发展时，管理者能够头脑冷静地分析和诊断行情并进行一系列具有 针对性的市场考察和论证，保证了决策的正确性，从而保证了建筑卫生陶瓷厂能够成功的运转下去。相比之下，洁达陶瓷公司决策过于盲目轻率，没有对问题和机会进行认真的诊断和分析，一味追赶市场潮流，在还没 有对市场进行考察分析论

7、证的情况下就盲目扩大生产规模， 在公 司亏损产销无望时决策者并未从根本上进行补救而是 继续投入大量资金、扩大规模，最终造成了生产与市场脱离的恶性状况。所以，案例中两家企业形成鲜明对比主要因为决策者的决策的质量好坏对企业造成了直接影响3. 科学决策需要注意： 决策要有明确的目标。无目标的决策或目标不明确的决策往往会导致决策无效甚至失误。 决策要有可供挑选的方案。如果无法提供方案或只有一个方案，那就失去了决策的意义。 决策要作出分析评价。在明确决策目标和决策标准的基础上，根据所掌握的信息，对各种可行方案进行评价，然后 作出选择。 决策要具有科学性。要求决策者透过现象看本质，准确认识事物的发展变化规

8、律，并采取科学的程序和方法，作出 符合事物发展规律的决策。 决策要遵循满意原则。决策者不可能作出最优化的决策，只能根据有限的信息，发现并选择出解决问题的满意的方案。案例 4：县令买饭问题： 1.这个案例中蕴含了怎样的管理思想？2. 黄炳是一个合格的领导者吗？为什么？3. 此案例带给你怎样的启示？1. 此案例蕴含了 “科学用人 ”的管理思想。2. 黄炳是一个合格的领导者。因为一个优秀的管理人员，不在于你多么会做具体的事务，因为一个人的力量毕竟 是有限的，只有发动集体的力量才能战无不胜，攻无不克。管理人士尤其要注重加强培养自己驾驭人才的能力，知人 善任，了解什么时候什么力量是自己可以利用以助自己取

9、得成功的。3. 此案例带给我们的启示是，聪明的人总会利用别人的力量获得成功，领导者最大的本事是发动别人做事。案例 5：鲶鱼效应问题： 1.这个案例中包含了怎样的管理原理？2. 请用你所学过的管理知识解释这个现象。1. 鲶鱼效应是指在一定条件下，外部竞争、危险、入侵等因素对于提高整个群体的活力，促进每一个体的发展，形成 优胜劣汰机制，具有正的效应。此案例中包含的管理原理是，适度的竞争和冲突能增强组织和员工的活力。2. 在管理学中，当组织处于一潭死水时，这个组织的绩效肯定不会高，因此，要想办法激发冲突。事实证明，在组织 中，需要有积极健康的冲突；员工也一样，需要有正当的竞争机制。只有外有压力，内存

10、竞争气氛，员工才会有紧迫 感，才能激发进取心，企业才有活力。一个公司，如果人员长期固定，就缺乏活力与新鲜感，容易产生惰性。因此有 必要找些外来的 “鲶鱼”加入公司， 制造一些紧张气氛。 当员工们看见自己的位置多了些 “职业杀手 ”时，便会有种紧迫感， 知道该加快步伐了，否则就会被淘汰。这样一来，企业自然而然就生机勃勃了。当压力存在时，为了更好地生存发展下去，人们必然会更用功，而越用功，跑得就越快。适当的竞争犹如催化剂， 可以最大限度地激发人们体内的潜力。本田公司就是这样，把忧患意识注入竞争机制之中，使组织保持恒久的活力，这是日本本田公司取得成功的关键。 本田先生营造了一种充满忧患意识的竞争环境

11、，激发起每一个人的进取心、荣誉感，调动了员工的工作热情，使得本 田公司充满了活力。 本田先生的高明之处在于巧妙地运用了 “鲶鱼效应 ”，牵一发而动全身， 在公司上下形成了百舸争流、 万马奔腾的局面，达到了 “不待扬鞭自奋蹄 ”的理想效果。案例 6：厨房失火问题： 1.什么是预先控制？其对于有效的管理具有怎样的意义？2.此案例主要说明了哪项管理职能？1. 预先控制也称前馈控制，是指通过观察情况和收集整理信息，掌握规律，预测趋势，正确预计未来可能出现的问题， 提前采取措施，将可能出现的偏差消除在萌芽状态。通常情况下，控制是在计划执行过程中通过不断收集、整理、分析各种信息，再根据信息处理结果提出解决

12、问题的措 施。由于信息的获取和处理、有效措施的出台等活动都需要时间，控制在信息反馈和采取纠偏措施之间往往存在时滞， 管理者可能会因此丧失纠正偏差的时机。所以，管理者更需要在问题发生前就采取有效的预防措施，避免偏差和损失 的发生。前馈控制就是 “防患于未然 ”，是控制的最高境界。2. 此案例主要说明了管理的控制职能。案例七 ：西湖公司的控制系统（1）雷先生在西湖公司里采取了哪些控制方法？雷先生采取了预算控制方法和成本控制方法。（2）假设西湖公司原来没有严格的控制系统，雷先生在短期内推行这么多控制措施，其他管理人员会有什么反应？ 措施实施初期，有些管理人员会有不同意见；随着措施的成功，大家会拥护新

13、措施，并不断创新。（ 3）就西湖公司的目前状况而言，怎样健全控制系统？ 首先，制定合理的控制标准，包括质量、成本、预算、销售等方面。 其次，建立有效的衡量工作绩效的体系，以及时、可靠地反映控制标准的执行情况。 最后，健全纠偏系统。纠正偏差是实施有效控制的必要步骤。案例 8：宇宙冰箱厂1企业应如何设置组织结构？到底应该“因事设人 ”还是“因人设事 ”？答：企业设置组织结构的原则。依据教材上的观点，企业设置组织结构应坚持以下原则：目标任务原则；权责利相结 合的原则；分工协作及精干高效原则；适宜的管理幅度的原则；统一指挥和权力制衡原则；集权与分权相结合原则。 依据组织结构设置的目标任务原则，应坚持因

14、事设人，以事为中心，因事设机构、设岗位、设职务，配备适宜的管理 人员。但是，这并不是一成不变的。为了适应内外环境的变化，适应企业目标任务的要求，对职务结构进行调整，对 人员进行调配，也是对组织结构设置原则的灵活运用。2你认为王教授的建议是否合适？ 答：王教授的建议比较合适，这是经过实践检验的。正如王教授所说，理论应该随着管理环境以及管理实际的需要而 改变。3你怎样看待小刘的疑问？ 答：关于小刘的疑问。小刘刚刚大学毕业，没有实际工作经验，难免事事唯书为上，理论与实践相脱节。案例分析 9 ：海尔的崛起 问题：请从企业文化角度分析海尔崛起的原因 答案要点：海尔通过对统一的企业精神、企业价值观的认同集

15、团有强大的向心力和凝聚力。海尔文化是一项系统工程， 是海尔的无形资产，是具有海尔特色的意识形态。海尔的企业文件包括企业理念和具体体现两大部分，这两大部分和 谐贯彻到海尔集团各个分支机构和各个部门的经营、管理工作中，十四年来，不断积累不断丰富，形成了许多实用的 新的理念及思路。企业理念即思路是经营企业总的指导思想，是比较抽象的，（如海尔精神：敬业报国、追求卓越； 海尔作风：迅速反映，马上行动，海尔管理模式： OEC 管理模式等），这些理念又具体体现为具胡海尔特征的企业经 营策略和各种规范制度等。1. 从海尔砸冰箱事件中，你认为这种质量控制应属于事前、事中或事后哪一类控制？为什么？ 表面看属于事后

16、控制，但砸冰箱目的是为了以后不再出现类似质量问题，所以应属于事前控制。在常规控制 中应注意适时与适度，并非控制力度越大越好。适时即及时纠偏，最好能预先控制。第一次砸冰箱是为了以后树立质 量意识，但决不应成为常规控制手段。适度是要注意： 防止控制过多或不足。控制过多可能会造成冲突和伤害积 极性。 处理好全面控制与重点控制的关系。 控制成本必须低于控制收益。2. 80/20 原则揭示了什么管理原则？80/20 原则揭示了责权对等的原则。因为，管理者和员工所应履行的责任不同，领导者占大头，员工一般占 小头。因此管理者拥有的权力大，而员工拥有的权力小。3 海尔的赛马机制与传统的相马机制有何不同？赛马机

17、制蕴含着怎样的管理思想，请运用所学的激励理论进行分析。 传统的相马机制，是等待领导慧眼识人才。这种机制的主要问题有：一是对于千里马来讲，命运掌握在别人 手中，十分被动，人才需要等待伯乐来识别，如没被伯乐相中，弄不好将碌碌无为一生；二是伯乐对人才的识别有局 限性，谁又能保证伯乐一定能选中最好的马呢？三是假如伯乐总能选中最好的马，但是不是这匹马就是最合适的呢？ 海尔的赛马则不同，它与相马有本质的区别，千里马的命运掌握在自己手中，管理者作为伯乐，只要建立一个公开、 公平和公正的赛马制度，“千里马”就能够在万马奔腾中脱颖而出。赛马机制所蕴含的管理思想有： 从需求层次论来分析，通过赛马机制，员工尊重的需

18、求得到了满足，自我价值得以实现。从期望理论来分析， 海尔采用的赛马机制， 一方面使得每个员工都有成为优秀员工或高级管理人才的可能 准自己在企业中的位置，只要努力就可能实现自身的需求）；另一方面，通过提供平等竞争的机会，提高员工的期望 值，充分体现了奖赏与个人目标满足关系。从强化理论来分析，赛马机制属于一种正强化手段，通过赛马机制，使有能力的人能够通过公平竞争来成为 自己所向往岗位的人。从公平理论来分析，通过赛马机制，铁面无私、公平公正的竞争让海尔人感到，自己对海尔的贡献与海尔对 自己的回报是公平合理的，只要有能力，海尔就会给你构筑走向成功的舞台。正是这种公平激励，使海尔人感到满意， 士气高昂。

19、由此可见，海尔的赛马机制恰似一部自动生成人才的“人才生产机”。在这种机制下，管理者的主要职责不 是去发现人才，而是建立一种可以发现人才的机制，这种机制本身可以源源不断的产生人才，这一点比一个企业拥有 具有敏锐的发掘力的伯乐更为重要。4 .海尔集团公司成功的管理经验有哪些？它对国有企业改革发展有何借鉴意义？海尔集团公司成功的管理经验主要体现在：以质量为中心，以科学管理为基点的 精细化管理，规范企业管理与行为；以人为本，有效激励，实现员工自我约束、自我发展的良性循环；以企业文化为核心，增强企业的凝聚力和向心力；以名牌战略为市场的切入点，带动企业整体提升与发展。海尔的成功与成长路径对我国国有企业在经

20、营战略、企业内部管理（如质量控制、员工激励等）、企业文化塑造与 培育等方面具有重要的借鉴意义和作用。案例分析10 :唐（TANG氏玩具公司 问题：如果约翰 李说没有方法能使他自己实现完全合理化，你对此有何建议？参考答案：根据决策理论，完全合理的决策是少见的，提倡的是满意的决策。但作为一名高级主管，阿瑞夫的要 求也是基本合理的。李说他无法实现完全的合理化有一定的道理，但李应知道，作为一名高级主管，他应努力地按科 学决策的方法和程序作好决策，保证决策工作尽可能地完美。可适当介绍科学决策的程序，帮助李进行决策。 案例分析11 :美国柯达和日本富士的竞争根据上述情况回答下列问题：1 们丿八坯匚匕隹勺古

21、朮芋忆 W （ B ）B单位需求弹性2 ' 增加销售收入，企业在产品的需求富有弹性和缺乏弹性时分别应采取：（C）C低价格和高价格3汙（D ）D 斗盯巴4 . （B ）B 战胞法慣5 ： L心-1（B ）B 傲慢轻敌6 .时：空：|：上：叮尸独于；（B ）B业务素质 案例分析12 :蔬菜管理1一个决策的有效应取决于（D）D.以上提法均不全面。2按照利克特的行为模式，彼得莫斯工作作风与管理方式属于（.B ）B. 群体参与式3. 12月1日所召开的会议是必要的吗？（ .D）D.对一部分议题是必要的，对另一部分议题是不必要的4. 公司的装潢问题是否需要进行群体决策（ C ）C. 不需要，此项决

22、策可以由颜色与装潢专家决定或者运用民意测验方法征询意见5. 定价问题是否需要列入彼得莫斯 12月1日的决策议事日程？ （ B ） B.不需要，因为该项决策的关键是质量问题，而不是让所有的员工参与和接受 案例分析13:康涅狄格互助保险公司的苏雷诺兹影响苏成功地成为领导者的关键因素是什么？为了帮助苏赢得和控制丽莲，你有何建议？ 苏的特点是：有较好的专业背景，有一定的工作经验，但缺乏担任领导的经验。因而在委任为主管以后，其关键是如 何积累领导经验，干出成果，树立威信。丽莲明显有非正式组织领袖的特征，因此，苏在工作初期应尊重丽莲，主动 地与之搞好关系。然后，可考虑用处理非正式组织的方法处理此事。案例分

23、析14 : “庄妈妈”和她的净菜青年服务社【思考问题】1 庄卫红小小的净菜社得到社会如此关注和媒体炒作，原因是什么？2请分析 庄妈妈”净菜社失败的直接原因和深层原因是什么？【参考答案】1、净菜社之所以得到社会的关注和重视，在于庄卫红等人自强不息的创业精神。下岗工人自创就业门路，帮组社会 分担困难，从政治的因素的考虑，有重要的实际意义。但人们却忽略了作为企业，经营是否成功仅靠热情和舆论的支 持是绝对不够的。2、庄卫红失败的直接原因是身为企业的负责人，不会理财，在营业额和市场很小的情况下盲目扩张，入不敷出，严 重亏损，最终破产。庄卫红失败的深层次原因是： （1）缺乏企业家必要的素（ 2）家族式的管

24、理（ 3）急于求成，缺乏对经营环境的认 识（ 4）社会环境因素：过度宣传，吹捧与外部输血，而缺乏对管理上的支持，引导和扶植。案例分析 15：迪达斯与耐克 请采取一种有效的分析方法来说明阿迪达斯不良决策导致的市场份额极大的减少，以及阿迪达斯今天所能采取的纠正 措施？ 使用 SWOT 分析法，可以清晰地廓清阿迪达斯不良决策出台的原因以及这种决策在当时条件下会带来如此严重的后果： 内部优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化 （消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。内部劣势：阿迪达斯管理当局沉

25、迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市 场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研 究开发项目丰富多彩，贴近消费者 300 个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于 70 年代大批的新加入者也 缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。90 年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企 业的战略进行大

26、的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、 招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋 市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。阿迪达斯公司的失败是必然的 ，他不能充分认识周边环境的变化，骄傲自满，固步自封，因此即使没有耐克公司， 也会出现其他的公司挑战乃至取代他的领导地位。往事如风，阿迪达斯辉煌不再。假如我现在（从本案例的角度上看， 应该是在 20 世纪 80 年代初）继任阿迪达斯的总经理，要使阿迪达斯的市场重新扩大，恢复当年盛力，我认为应该从 以下三方面着手

27、推进： 第一，改变股份结构，重建阿迪达斯。众所周知，阿迪达斯是一个家族性质浓厚的公司，在创 立初期乃至初期发展阶段，家族方式起到的作用是显而易见的、不可否认的。但经过几十年的发展，阿迪达斯的公司 已经遍布全球，因此家族的概念应该逐渐被淡化，国际股份的形象应该树立，从而通过集团内部机构的重新组合塑造 出一个更宽厚、更具国际性的公司形象，这对一个体育用品公司来说大有裨益。 第二，实施营销新策略，产品细化， 市场细分。阿迪达斯原来是按照纯产品分类的，即运动鞋类、运动服装类等，建议改为按运动项目分类，例如足球、 篮球、网球、赛跑、户外运动和集训等。这样，作为名牌产品的阿迪达斯便直面消费者，并且这些消费

28、者的一个重要 部分被事先划定确认了下来。而与此相关的运动比赛、运动团体和运动员，还有众多观众将会更轻松地从心理上接受 阿迪达斯，从而使阿迪达斯能够更快更好地适应用户的购物需求和愿望。 第三，全面开展广告攻势。当年耐克就是通 过模仿阿迪达斯的广告和营销策略而取得成功的，如今阿迪达斯仍然要从这里把优势夺回来。我们要让广告做得更有 可信度和煽动性： 1）推出名牌产品系列化，覆盖面从足球到赛跑，从网球至篮球等全面开发；2）打时间车轮战，一波接一波连续推出强化消费者； 3）将广告重点对准 1220 岁年龄层的未来群体消费者，赢得未来市场。 市场局势风 云变幻，竞争者不断涌入，消费者口味不断更新，最终究竟

29、鹿死谁手不得而知。只有保持清醒的头脑，坚持与时俱进， 把握宏观战略全局，才能永葆竞争优势，屹立于历经百年而不衰的国际耐克的成功在于： （1）注重研究试验和技术改进： Nike 公司有将近 100 名雇员从事研究和开发 工作，他推 出的“夹心饼子鞋底”方案，使 Nike 公司的销售额由 72 年 200 万增加到 76 年的 1400 万美元。 （2）产品风格 式样多样化： Nike 的研究开发活动包括人体运动高速摄影分 析，对 300 个运动员进行试穿试验等等， 根据不同的性 别、骨骼构架，作出不同式 样的鞋满足消费者。 （3）敢于创新，走自己的路，有冒险精神，阿迪达斯在 20 世纪 70 年

30、代几乎 支配了整个国际市场 70 年代，兴起慢跑，休闲鞋的需求增加， Nike 没有委随珂迪 达斯继续走为专业竞技 运动员生产跑鞋的路线，而是勇敢的把自己的产品推向大范 围的市场，这个大方向确定的正确成为 Nike 成功的重要 原因。 （4）利用明星效应宣传自己的产品， Nike 请了美国著名蓝球运动员迈克 ?乔丹作产品代言人，宣传口号 “Just do it ”，很有鼓动人心的力量，让 Nike 成为家喻 户晓，妇孺皆之的产品。 （5）采用分销商的销售模式，甚至设厂， 大大降低了成本。 阿迪达斯怎样才能赢头赶上 Nike 呢？我认为： （1）集团内部机构调整 “阿迪达斯是一个宠大的 家庭性质

31、公司，应逐步过渡 到国际股份集团，使其有一个更宽厚，更具国际性的公司形象。 有自己的企业文 化。”（2） 营销新策略，这是阿迪达斯改革的核心，为更快更好地适应用户的购物 需求和愿望，应将产品推销从纯产品分类改进 为按运动项目分类，可生产与运动相 关的其它产品，如运动版、网球拍等。（ 3）应注重研究人才、投资科研上努力下工夫，使高质量、多样化、舒适感 强的产品面市，这样才能吸引顾客。（ 4）不能再以竞技市场老大哥自居，应该让自己的产品据市场需求变化而变化，录然应该保留原来的优秀产品，扩大产吕销售落围。 （5 ）吸取上次沉重的教训， 作重大决策时， 不一定要作群体决策， 但应该广 泛吸取多方面意见

32、， 从而降低错误决策率。 （6）广告效益，可通过 TV ，广播，名人作产品代言人，以及世界重大比赛中，聘请世界级球星穿阿迪达斯足球鞋和体育商品上阵比赛的宣传产品等等。 阿迪达斯经过努力，一定会找到它在国际上的位置，但 仍需要一段时间。 简析： 合理的决策应该具备明确的目标、切实的可行性、可靠的保证、符合经济原则、应变的能力。耐克选择了新兴的市场，靠创新的技术适应多变的市场。这些 都保而阿迪达斯没有对新兴市场做出反应，决策没 有变化。案例分析 16：中国工商银行的进一步发展【思考问题】 请用波特的行业竞争分析法来辨识中国工商银行所处的行业竞争性，并提供中国工商银行未来发展战略的可行性 措施。【答

33、提要点】考试吧网 1现存的竞争对手：其他的国有银行、国内股份制银行、国外银行等。这些银行在专业化管理人才方面要优于中 国工商银行。2潜在新进入银行：是否能进入中国银行业，以及有多少家外资银行进入在中国加入WTO 之前，中国政府的政策导向还将发挥举足轻重的作用。因此，为迎接入关后的激烈挑战，中国政府有可能放快在这方面的改革步伐，即中 国工商银行将面临众多潜在进入银行。考试吧网3替代品：金融领域市场化的发达，会提供给消费者更多的投资渠道，包括一些新兴起的金融机构，在一定程度 上会转移人们的储蓄注意力和分流贷款。4供应商： 作为国有银行， 政府对银行的财政支持， 也带来了后续的政策指导， 因而在适应

34、市场快速变化的今天， 中国工商银行的灵活性较弱5顾客：越来越多的储蓄和投资对象的选择，使得顾客的自主权限放大，中国工商银行将面临威胁。建议未来发展战略：（1）宏观领域的改革：政府转化对中国工商银行的指导为以市场为导向。允许、鼓励、 支持中国工商银行与国内其他银行和外资银行的合作。政府在推动金融制度改革的同时，要加快对中国工商银行的 机构改革。 （ 2）中国工商银行：竞争优势战略与多样化经营：利用稳定性和与政府的紧密联系等方面的优势，加强与 西方金融机构的接触，开拓新的金融业务，从而扩大经营规模。人力资源开发与培训：吸引受过西方银行业务训练的专业人员加入中国工商银行、输送相关人员去国外银行去学

35、习等。案例分析 17 ：鼎立建筑公司【思考问题】对管理顾问的以上分析和判断， 胡经理表示赞同， 并急不可耐地询问解决问题的 “药方”。这里就请你代替这位管理 顾问向胡经理提出具体可行的改进建议。【参考答案】 这是一个典型的小企业从创业向稳定发展转变过程中所遇到的管理问题。改进建议有：加强制度建设，使行政管 理工作纳入正轨，强化公司组织建设，做好内部分工；向各部门适当放权，增加管理人员的责任心；加强公司纪律， 并以 “元老 ”们为突破口。案例分析 18：苹果公司的控制【思考问题】（1 ）计划和控制二者之间的关系如何 ?（2）其他什么样的计划可用于组织的控制 ?来源： 考试大【参考答案】（1 ）计

36、划和控制是一个问题的两个方面。管理人员首先要制定计划，然后计划又成为评定行动及其效果是否符合 需要的标准。计划越明确、全面和完整，控制效果也就越好。没有计划就无法衡量行动是否偏离计划，更谈不上纠正 偏差。因此，计划是控制的前提 考试大论坛（ 2）苹果公司也可采用业务预算、财务预算、专门预算、亲自观察、报告、比率分析法和管理审计等形式对组织 运行进行控制。案例分析 19 ：新新公司1、新新公司变革前总部远离业务部门，业务部、设计部、市场部分工有冲突，工作难以协调，组织变革后，虽然撤销了市场部， 但组织机构仍采用直线职能制， 无法克服组织的内部部门林立， 协调困难的弱点， 不利于广告业务开展。2、

37、新新公司第二次变革设立了广告客户经理（项目经理），目的在于向矩阵式结构发展。此项作法方向正确，但公司未能处理好职能部门和项目团队的关系，使客户经理难以开展正常业务活动。3、措施：一，采取有力措施，健全机制，完善矩阵式结构，给予广告客户足够的自主权。二、与机构改革相适应的人 员调整，特别是对元老做出必要的调整，以利于变革的开展。案例分析 20：主任的难题分析以下问题：1） 请你拿出你自己所设计的全套国税局人事调整方案，并说明理由。2） 如果在方案推行上有困难，除使用权力外，你还有什么办法？ 参考答案：1） 比较理想的方案应当是： 贾局长：调管委担任副主任，贾局长工作热情，高效务实，但事必躬亲，对

38、下级人员的成长和发展不利，工作调 动，既不挫伤贾局长的人的积极性，同时也不利于改变其工作作风。杜局长：任国税局局长，杜局长本人年富力强，有较好的业务素质和丰富的工作经验，能立即开展工作，是较好 人选。刘局长：去跨世纪人才培训班学习，刘本人素质好，但税务业务技能弱，长期主持办公室工作，不利于发挥其潜 力，通过了学习提高，十分必要。伊志平：年轻有为，业务和人际关系能力均好，符合接班人条件，可任国税局副局长。 孙化勇：年经有为，符合接班人条件，但业务技能需要加强，可送中国人民大学深造。2） 干部调整不可闭门造车，应当采用民意测验科学的能力考评，素质考评等多种手段，使上级、下级能取得某种共 识，并排除

39、各种非理性干扰，以利于调整工作顺利开展。案例分析 21：同广公司王副总主持工作【思考问题】 如果你是王清副总，请列出你的处理措施，并拟一份工作汇报传给人在美国的沐总，说明你的行动计划同时作出必要的解释。【参考答案】（1）认真调查分析同广公司目前的竞争形势，梳理并明确公司近期的工作重点；（2）检讨公司内部部门间的分工协作关系，促进部门间的合作（3）与营销部总经理黄晓光沟通，帮助其改进工作，甚至可以考虑变换黄经理的工作。案例分析 22：总裁的管理【答案要点】 关键就在于这位总裁通过直接与员工沟通的的手段去重组机构，找到自己和言论领袖之间最短的距离，即使最高 层的意图以最小的损耗传递到员工身上， 又

40、充分调动了员工的积极性， 充分体现了在 “以人为中心 ”的管理模式中， 沟通 与管理成效之间的关系。案例分析 23：销售部经理人选 如果你处于邵刚的地位，怎样处理眼前的问题？请给出有说服力的解决方案【答案要点】 要对问题进行识别，即要判断所给的案例是属于管理知识的什么范围。比如此题，关键是要在分析外部环境与内 部条件的基础上，进行管理人员的选聘与培养。具体措施： 来源：考试大（1）考虑因事设职与因人设职相结合。 销售经理这个职位需要有较强的实际市场调研能力与较强的人际交往能力。 （2）考虑到该职位人选确定的紧迫性，无论选择胡波、张庆或于波、王颖，都应尽快选出合理人选。（ 3）鉴于该案例反映的问

41、题，今后应根据需要与实际情况，采取有效培训方式对后备人员进行培训。来源：考试大的美女编辑们（4）没有十全十美的人，高层管理者应该根据组织的整体利益和目标的实现进行最合理的人员决策。（5）人员选定后，公司应建立有效控制、做好管理人同的培训、考核和储备、搞好激励工作，做好各职能部门的 有效协调与沟通。考试大收集整理案例分析 24：杜邦管理模式 【思考问题】分析杜邦公司作为家族企业成功的范例对我们的借鉴意义并论述我国家族企业未来发展方向。【参考答案】 本题针对的是组织如何根据所处的环境和企业的发展阶段来调整自己的战略问题。杜邦的成功表现在以下几点第一战略的及时调整在杜邦二世去世后杜邦传统的经营管理秩

42、序几近崩溃三个杜邦堂 兄弟用 2000 万美元买下了杜邦公司并重新改组引进了系统管理方式使杜邦公司重获新生这是杜邦在生死关头对经营方 式作出的成功战略决策杜邦 19世纪生产炸药发家 20 世纪以化工产品为主业 21 世纪又定下了向生物科技领域进军的目 标在发展方向上把握时代脉搏使公司有了增长点。第二企业组织调整组织结构的调整是杜邦成功的另一个主要原因从经营委员会成立起由杜邦家族单独控制杜邦公 司的局面就宣布结束了新的分权化组织明显地产生了非常好的效果变家族伙伴领导为公司委员会的集体领导是正确的 选择最终形成财政集中管理分散的集中与分散相结合的杜邦管理模式是杜邦能健康发展的前提。我国家族企业要借

43、鉴杜邦的经验就要建立现代企业制度需要明确的是企业的所有方式和经营方式是可以分离的杜 邦家族所有但这并不防碍它采用现代企业的经营方式而且这是它成功的根本所在在此可结合自己的体会展开论述。 案例分析 25：“昆烟现象”给我们的启示【思考问题】根据以上案例，请回答以下问题：1你对 “昆烟现象 ”是如何理解的？2试论述 “昆烟现象 ”给我们的启示？【参考答案】1对 “昆烟现象 ”理解的基本要点有以下几点： （ 1）昆烟厂崛起为中国 “第一烟厂 ”的经验是有其典型意义的。 （2） 80年代中期以后，昆烟厂发展速度放缓，最终于 80 年代末期让出了稳座多年的 “中国第一卷烟厂 ”的桂冠。 1994 年之

44、后，昆烟厂经历了痛苦的低谷徘徊，产品积压、品牌形象受损、价格大幅下降，人们惊呼 “昔日烟草业的 大哥大 '究竟 怎么了？（ 3）1996 是昆烟历史性转折的一年，在这一年的大部分时间里，昆烟人经历着痛苦的变革，终于在年底摆脱 了窘境，重新振作了起来，并在 ”战略反攻 “中初战告捷。2“昆烟现象 ”给我们的启示由以下几个基本要点： （1）全方位的动态引进。 （2）“以技改养技改 ”，变“输血 ”为“造 血 ”。（3）走 “科技兴烟 ”这路，注重技术开发。案例分析 26：安通公司的投资决策【思考问题】1安通公司的投资决策是否正确？如果存在问题，主要问题是什么？2安通公司应对饭店和煤矿采取什

45、么样对策？【参考答案】根据 SWOT 分析，安通公司具有良好的内部资源条件， （人、财、物）优势明显，但产品单一，供大于求，面临 外部环境的威胁，因此开辟新市场，实行多元化经营的思路是正确的，但投资煤矿和餐饮业，论证不充分。加之行业 跨度大，在该领域的经营业务中，安通不具备一定优势。投产后，又缺乏必要监控和指导，以致造成经营不善和亏损。 对策（ 1）对两个项目进行再论证和追踪决策决定取舍，如有继续发展的机会应加强监控和管理， 力争尽快扭亏为盈 （ 2）利用企业的资源和人力优势，引入新技术开发新产品，开辟国际国内两个市场。案例分析 27：洋厂长施密特【思考问题】请谈你对这位“洋”厂长的评价。【参

46、考答案】施密特先生严于律己，具有奉献精神，勤俭求实，是十分敬业的企业家，但他在任期中没有完成预期目标，业绩不佳， 因此，他不是一位成功的企业家按照领导=s （领导者、被劳动者、环境）的模式，有效的领导者的工作方式必须适应被领导者的特点和特定的组织环境。施密特先生的失误是因为他缺乏对中国特定环境、组织文化和员工素质的深刻了 解，他所提出的“三件宝”的单一的管理模式并不是一成不变的定理和法则，无论是施密特本人还是中国地区的领导 人，有应该由此取得教训，学会运用管理的权变理论。案例分析 28：裁员问题的冲突【思考问题】假如你是该公司的一名常务董事，你对上述冲突过程有相当清楚的了解，你不想让王厂长因此

47、而离开公司，但又 要推动公司裁员计划的落实。试问在这样的情况下，你如何分析和处理王厂长与刘总经理的冲突？【参考答案】冲突原因 一刀切”的裁员方案没有考虑各单位经营业绩的差异，局部与整体视角不同造成沟通障碍，人际技能有 待提高。处理对策分析节约计划失败原因，寻找压缩开支的各种可行途径，如果裁员为相对优化方案，则应加强内部 沟通，争取各部门管理人员的理解和支持。案例分析29 :叶萍服装店帜叶萍服装店果欄就是赵怕七 限肚案例所提映的怖况*试分析叫萍服復店”目前前时营制底出f什么问趣以及目苜的经营出恥卜务护大.骨理堆奉I：（没服1几而导数压丄老平到客户要求的问址阂为到】嘶年 韓脱较店的订货粗又却加了

48、15UJS-业务的车新发展丫水日貝注童到按左产护大増人.片笛令規范的 人龙崗妆n任方前的燥定，也就有厂响人驚洋I的反映“丙这舅是众密营理不力的査现之一，还利诸如曲丁反映的陆备老化，库存彼地畔弄恫感”刑現这些闵索岫接0誌于小日.从从的发駅过程栄石t不腿合 湮地传换自已的管埋宦色.as it计时装雜客户.风购还要负頂皆后丁作，显燃.小日对唐内籃昔玄橐 权*精力衣井散，从而出现管理控制不力的间辿案例分析30 :美国银行企业的组织结构调整【案例点评】考试吧网组织变革的成功不仅依赖于正确的组织设计方案的选定，更取决于他们对组织变革过程的一种卓有成效的管理和 领导能力。该组织的组织变革是极为重要而且是非常

49、必要的，但它绝对不是轻而易举的事情。案例分析31 :制鞋激励根据9曲洛的亦婆层枕理论-分析张总统理枚法先畋的自冈并提卅对策址议.分巴；斯津的需要层枚第一是生理斋戏"第二是立全需雯.第“是扯殳石婪，第甘是涉生石矍*第五是 自找真观就股可龍是当tT ABC h|M 蚁缺乏的需矍*这也是张惡经用逍过秽杨和供识来嵌 励下扁时匸不桶斜到应仔的箱果也用所公刊的以尽力衽融好満足切匚越缺乏的爲翌I,下功夫 - h.Jki, rI i« i. ©WN I_a“ 4B案例分析32 :海尔“赛马不相马”1 有人认为海尔的管理制度太严、管理方法太硬，很难留住高学历和名牌大学的人才。你如何

50、看待这一问题？2对于传统的用人观念“用人不疑、疑人不用”，“世有伯乐，然后才有千里马”，你怎样看待？全面评价海尔的人 员管理思路。3试分析“届满轮流”制度，它主要是为了培养人还是防止小圈子，或防止惰性？案例分析内容与要求本案例分析的目的：根据企业管理场景的模拟分析，提高学生思考问题、解决问题的管理能力。主要是启发学生思考（1）企业的管理制度的有效性与企业效益的关系；（2）企业怎样建立和推行管理者的任用和监督的机制；（3）企业的管理模式与行业的特点和员工之间的关系。本案例的分析路径：（1）存在就是合理的，管理制度的有效性必须要用效益来检验。（2）企业管理者的权力与责任是相对应的，但关键在于监督机

51、制的建立与落实。（3）精确化管理是企业管理的成功模式，但不一定适用所有企业。案例分析33 :齐山市账篷厂的选举风波思考题你是怎样评价王展志的领导作风？为什么王展志会在干部与职工中得到两种截然不同的评价？如果你是总公司的领导者，你将如何处理这一风波？如果你是王展志，并假设继续担任厂长，你应当采取什么样的行动？ 本案例分析目的：根据企业管理现状的模拟分析，提高学生管理水平和领导协调能力。启发学生思考要点：（1）管理者与领导者的联系与区别；（2）企业领导者如何发挥领导职权；（3）领导者应付危机的能力本案例的分析路径：1、管理者与领导者的一致性都是指挥协调别人的人。但领导者不仅可以在正式组织中产生也可

52、以在非正式的组织中产生。2、领导者发挥领导职权很重要的一点是个人魅力，影响下属接受你的指挥。3、领导者在危机面前应表现出其他人更强的应对能力和谋划能力。4九 星巴克：乂人利11成就企业何：I.祢认为里巴血的联得雀功的栋锲凶索足41虫丫为打么？咎h星巴克脱码血戲的搭关柜因霸爪心就幵孕育人文黄怀，轲杯'母人蒔个科赳酋有縛会"埜巴此虑功是加秋常和ifeir梅営颐客创造的特殊体m握就的. 她盟个社区 颔听每拉员1：和出浴的声音*都住毎个市场里的应蚯机会，为販存进计一种苴正胡意的佯翌鹰而使涉及別的毎牛人快益*它册塚创遇个性化的取審俯L個进偻可虑长.创遭利润*赋予洌丁裁力，确僅鶴客忠淋i

53、fi折有肚一切 都在同一时何内迖虑”2. 星巴克对合秋人的濫耐是从I聊几方仰斑苟的？懈认为贞中只州杆效的方直绘什么？为什么辛怜 星巴克対合快人的顒勵从以下几方両进挤一，婆施"咖啡豆加蔬3这旳向全体M工的胶票期权方崟.二.,僵利端利十Jh优环'毎年郃令同定的舅 为舍伙人提慎E生、园T扶助方案、协聂保险”就认九提B效的方此尼苗“种，坤为轉殳咱Lid曼曲处呵的般斂 雀爐由殖的把毎心男丁牙賈卫的总体业绩联系提高员工的工作鴨动性，使员I：们采脱同样的匚柞志摩，为公刊的发廉与扩班翼崔扎宾 的墓础.3. 常卅的渔蝴于屋和方谖屯啷些?结斡星巴克的秦例你认为血何捉岛藏血的右黴性？瞥、常用的融血

54、于段和方法令上口标猛勁、l#SU机 捋胶激届、榜样艇物*荣押激励、纽织丈化龍 瓏和疑机灘助般据奶理论当管理書对姑丁支忖的薪附越岛，边环嶄酬的堆氏对曲I的漱助柞用即越小*从而便 寫廿匸的厅为世越柚廻向伕中和冷再进取，也越来谑不利干企业喪旌.已的*随着达剜杲一期望的中囂 瞇垣.贰期虫会平新下降*怯员时出努力的型力也就合平窗下昭所以我雄离激励的育效性，占蜜M多 个方佔入于*芹能单亢抿麻薪隅这种单一的方戌.星巴足采収的就忌發种乐功方氏一同柞用，助化薪刚勺 存务的诙井对出11縉t栽培和埔导训竦fefl-51 I-的技程r帔粗们得到可熾的成怏发蛊空间”53.东昌公词的奖金问题<1)发奖金的必意是什么

55、？在东岂公司的辔理工作中，它实际所担的作用又总什么？(2) 对员匸来烧.奖金多多益着，而丁作积扱性却没令相应的变化.这是什么原因造戒的？(3) 请你就奖金问題为公词荻导提出纽议？答！本案例所用理论是挤兹伯格的双I大I素理论.双因鳶论存以下三个方帕第一、激励因務是指那些 与匸作本身的特点和内客联系左一迪的，能促使人们产生工惟满意席或得到激励的因素.保他因素是指那 些与】:作条件相关的、容易促快人们产生不潘意的或消根情绪的因扇.不能对员匚起直接的滋励作用.第 二、抉少了保址用素，会慝到不满意，有了保他因索.员U卜不会憊到满意：有了激励丙索员匸会 感到満意，没有了斓丙素，员.不会慝到不満意，而是没右

56、满童第三、保使1大I素可视为外左激励冈素, 凹外激励；St勖冈素可叫内激励，抉少外激助杲不行的，但是外激助常常只能便人们没有不满意.只勺依 朮内激励才fiSKEW动人的丁作积极性-<1)1奖金的以意是一种5t.®)W素，是和匸作本身的特点和内容联系在一坦的"在管理的实际丁作 中奖金的作用是一种激励作州使M怂到满意.但平均奖会削弱奖金的激助作用，便奖金变成保供冈馬 不再成为激励的顶泉.合理化径议是孩与管理的一种形式，能满址恋与与受人15IR的需要，给人一种成就 感,产生丁作満意協，所以合理化建议奖長一种滋励因霸答<2)：对于员匚来说，fettWS改蓉当然好，但保德

57、丙数只足保护人的积极性，维捋丁作现状的作 用，所以L作积憑性没村相应的变化.娶捉高员【I作积极性，管理者就M该改善激励因索坚持内滋励 和外激励的有效结合“注童工作丰富化，而不是以平均奖宋改善保键因素-创答<3)：就奖金问建为公列领导捉出以下建必 平均奖是一种保健闪務.ateftii防保护作用所以不 易多发.而合理化圮议奖、提案奖、先成奖、釘包等是和匸作本身的特点和内容联系在一昌 是一种滋励 内素，丙此w多采州这些奖金形袞.50、赵建国该不该被免职(1>为什么说书必躬亲的管理人员未必趁称职的管理人M? (2你认为作为车间丄任他切的上要职就是什么？答(1),事必躬亲的营理人员未必是称职

58、的管理人员，这里涉及到管理丄体的阶层性.不间层次的营理者 所分樹的责任和所发挥的作用杲各不相同的.在这家中型企业，车间上任显然拥干中层管理者，管理人员” 顶班I岗 Ml：人身I白多少油，自己身I也令多少讪"的管理者未必植是称职的管理者.因为这将影响他 们史正发挥自身的管理职贵答(2)】车间上任的上要职長是组织分解和落实高层确定的任务和H标，在部门和专业范由内対配叢糠，并对下血工段的工作作必要的检査和监济51、新池厂的组织结构<1)新港厂采用的是什么样一种组织结构形式？这种组织结构形式右何转点？(2)新港厂的管理层次共有几级？王业戍的管理幅度为多？<1)1紡港厂内出管理体制设左两大系统2克找指挥系址和职能系址"左直域梢挥系统内，职収按厂部、车间、T段、班组层层分授，逐级下达指令，实