目标管理培训讲义(ppt 50页)

1、团队公约团队公约 参与：积极参与，为本次课程第一要决；参与：积极参与，为本次课程第一要决； 静心：空杯心态，用心感悟，延迟评判；静心：空杯心态，用心感悟，延迟评判； 信赖：信赖过程、信赖讲师、伙伴和自己；信赖：信赖过程、信赖讲师、伙伴和自己； 禁止：禁止迟到、随意走动、接听电话；禁止：禁止迟到、随意走动、接听电话； 目标就是你未来的现实！目标就是你未来的现实！主主 讲讲：李：李 代代 蓉蓉目标管理目标管理一引言一引言成功就等于目标，其他的一切都成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。美国潜是这句话的注解。美国潜能大师能大师 伯恩伯恩崔西崔西成功成功 达成预期目标！达成预期目标！二目标管理的

2、好处二目标管理的好处J统一目标，劲往一处使统一目标，劲往一处使J在各自层面上工作在各自层面上工作J激发主动性激发主动性J利于抓住重点利于抓住重点J提供有效的考核依据提供有效的考核依据统一目标，劲往一处使统一目标，劲往一处使u 目标管理就是要把一个公司统一的目标管理就是要把一个公司统一的意志、统一的目标，通过分解，被整个意志、统一的目标，通过分解，被整个公司的员工接受，使得每一个员工他个公司的员工接受，使得每一个员工他个人的目标、个人的努力和他的上一级目人的目标、个人的努力和他的上一级目标，最后和公司的目标相衔接、相统一，标，最后和公司的目标相衔接、相统一，使大家拧成一股绳。使大家拧成一股绳。在

3、各自层面上工作在各自层面上工作u 目标管理讲求的是在统一的目标下，目标管理讲求的是在统一的目标下，层层分解目标，层层制定目标，使每个层层分解目标，层层制定目标，使每个人都能够了解清楚自己这个层面上应该人都能够了解清楚自己这个层面上应该做什么，同时也了解上个层面在做什做什么，同时也了解上个层面在做什么。么。划分清楚各自的工作（而绝对不划分清楚各自的工作（而绝对不是是等待指令等待指令！）！）激发主动性激发主动性u 由员工自己选择怎样达到这个目由员工自己选择怎样达到这个目标。这样的话，每一个员工的主动标。这样的话，每一个员工的主动性和创造性就能够发挥出来，更能性和创造性就能够发挥出来，更能够很好地完

4、成目标，提升公司的业够很好地完成目标，提升公司的业绩等等。绩等等。利于抓住重点利于抓住重点u 目标管理就是把你工作当中最重目标管理就是把你工作当中最重要的地方制订出来，以制订目标的要的地方制订出来，以制订目标的形式，最后以目标管理的方式给抓形式，最后以目标管理的方式给抓住，将我们的精力都集中在我们可住，将我们的精力都集中在我们可改变的，或者我们必须达成的工作改变的，或者我们必须达成的工作上。上。提供有效的考核依据提供有效的考核依据u 目标管理换了一个角度，现目标管理换了一个角度，现在是关注你的结果，用我们大家在是关注你的结果，用我们大家事先约定的标准来对你进行衡量。事先约定的标准来对你进行衡量

5、。 目标目标 轨迹轨迹 成就成就27% 27% 没有目标没有目标 最底层最底层 60% 60% 目标模糊目标模糊 中下层中下层10% 10% 有清晰但比较短期的目标有清晰但比较短期的目标 中上层中上层 3% 3% 有有清晰且长期的目标清晰且长期的目标 顶顶 层层 总总 结结u 今天的生活状态不由今天所决定，它是今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努

6、力。为什么要努力。 还等什么呢？还等什么呢？“为何为何”比比“如何如何”更重更重要要n行为科学研究理论表明，人不会持续不断地做行为科学研究理论表明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。自己都不知道为什么要做的事情。n每定下一个目标，尤其是有挑战性的目标，请每定下一个目标，尤其是有挑战性的目标，请务必列出务必列出“为何为何”要实现它的十条以上的理由要实现它的十条以上的理由或好处。而且或好处。而且“好处好处”越多越好，越清楚越好。越多越好，越清楚越好。练习题练习题请问：你选择请问：你选择工作的理由工作的理由是什么？是什么？（请列出）（请列出）成功人士目标分享成功人士目标分享1.还清欠债

7、还清欠债2.可以买一套房子，使生活安定下来可以买一套房子，使生活安定下来3.可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年4.成为一个能给太太有生活安全感的丈夫，并成为一个能给太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多年来在我最困难的时候坚定不以此报答她多年来在我最困难的时候坚定不移地给我的支持移地给我的支持成功人士目标分享成功人士目标分享5.有能力帮助家人，以报答他们多年来无怨无有能力帮助家人，以报答他们多年来无怨无悔地给予我支持、鼓励、宽容与信任悔地给予我支持、鼓励、宽容与信任6.可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。我有

8、责任不让他一出世就被迫跟我一起过动我有责任不让他一出世就被迫跟我一起过动荡的生活荡的生活7.可以请得起保姆帮助打理家务，最大限度地可以请得起保姆帮助打理家务，最大限度地减少家务活对我工作的影响减少家务活对我工作的影响成功人士目标分享成功人士目标分享8.可以买一辆汽车。提高工作效率的同时，可以买一辆汽车。提高工作效率的同时，可以让我闲暇时间出门兜兜风可以让我闲暇时间出门兜兜风9.可以兑现我曾经作出过的另外几个承诺可以兑现我曾经作出过的另外几个承诺10.可以不让曾经支持过我的许多朋友、师可以不让曾经支持过我的许多朋友、师长、上司失望。并以此证明他们对我的长、上司失望。并以此证明他们对我的信心是有远

9、见的。信心是有远见的。成功人士目标分享成功人士目标分享11.可以使我的工作价值完成战略性转移。可以使我的工作价值完成战略性转移。即从为生计奔波转移到更加注重工作本即从为生计奔波转移到更加注重工作本身的意义上来身的意义上来12.可以证明我言行一致。我会按照自己教可以证明我言行一致。我会按照自己教给别人的方法去做，而且证明它是对的，给别人的方法去做，而且证明它是对的，因为我能做给他们看因为我能做给他们看成功人士目标分享成功人士目标分享13.13.达成该目标的本身，恰恰证明我已经帮助达成该目标的本身，恰恰证明我已经帮助过不少人，不然不会有那么多人持续地支过不少人，不然不会有那么多人持续地支持我。而且

10、我因此会更有条件帮助更多的持我。而且我因此会更有条件帮助更多的人成长人成长14.14.能给我公司的同伴们带来更好的工作环境，能给我公司的同伴们带来更好的工作环境，创造更稳定的福利条件及成长条件创造更稳定的福利条件及成长条件15.15. 成功人士目标分享成功人士目标分享15.让我更加有信心，更加坚定我的信念与理想让我更加有信心，更加坚定我的信念与理想16.可以按自己的想法去做一些投资，以加快成可以按自己的想法去做一些投资，以加快成功的速度功的速度17.为我下一个三年成为为我下一个三年成为“千万富翁千万富翁”打下基础打下基础18.可以让我的心境更加宁静，更有心情去修炼可以让我的心境更加宁静，更有心

11、情去修炼自己心灵的成长自己心灵的成长三好目标的特性三好目标的特性（一）（一）SMARTSMART原则原则 JS-Specific 具体的具体的JMMeasurable 可以量化的可以量化的JAAgree 双方同意的双方同意的JRRealistic 现实的现实的JTime-limited 有时间期限的有时间期限的 有效目标的核心条件之一有效目标的核心条件之一量化量化J数字具体化如果某一目标能用数字来数字具体化如果某一目标能用数字来描述，则一定用精确的数字来描述。描述，则一定用精确的数字来描述。J型态指标化如目标不能直接用某一个型态指标化如目标不能直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解，将其数字

12、来描述，则必须进一步分解，将其他表现型态全部用数字化指标来补充描他表现型态全部用数字化指标来补充描述。述。 型态指标化型态指标化J如目标是想买一辆汽车：如目标是想买一辆汽车： 则应补充描述为什么牌子、什么型号、则应补充描述为什么牌子、什么型号、价钱多少的汽车；价钱多少的汽车；J想找一份好工作的目标：想找一份好工作的目标： 应描述：什么叫好工作、薪水多少、岗应描述：什么叫好工作、薪水多少、岗位是什么、前途如何、公司规模、性质、文化、上班位是什么、前途如何、公司规模、性质、文化、上班路途要求，与自己生涯规划的关系等等。路途要求，与自己生涯规划的关系等等。有效目标的核心之二时间限制有效目标的核心之二

13、时间限制J时间限制时间限制是指任何目标都必须限是指任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。月，甚至是某日某时某分。（二）判断目标有效与否（二）判断目标有效与否1找一份找一份好工作好工作2住上住上大房子大房子3成为成为有钱人有钱人4能能胜任工作胜任工作5尽自己尽自己最大最大的努力作好这件事的努力作好这件事6让公司业绩跃上新台阶让公司业绩跃上新台阶他们都有一个共同的特征他们都有一个共同的特征模糊，没有量化，让模糊，没有量化，让人不知到底该如何操人不知到底该如何操作作。自我思考题及研讨自我思考题及研讨- -你的目标是什么？你的目标是什么？

14、你的目标是什么？有哪些？是否试着立即按上你的目标是什么？有哪些？是否试着立即按上述要求写下你的述要求写下你的5 5个量化目标？个量化目标？l量化描述量化描述l量化描述量化描述l量化描述量化描述l量化描述量化描述l量化描述量化描述（三）怎样避免订立目标时陷入误区（三）怎样避免订立目标时陷入误区|误区之一：将没有量化、没有时限的误区之一：将没有量化、没有时限的“想法想法”当成是目标。当成是目标。|误区之二：将目标建立在现实可能性上，而不误区之二：将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上。是建立在自己的憧憬上。 高尔基高尔基：目标愈高远，人的进步愈大。：目标愈高远，人的进步愈大。|误区之三

15、：依据现有的信息确立目标；而不是误区之三：依据现有的信息确立目标；而不是先确立目标，然后再寻找目标达成的信息。先确立目标，然后再寻找目标达成的信息。误区之三误区之三“网状系统网状系统”专门用来过滤信息的专门用来过滤信息的l你认为重要的婴儿哭声与火车叫的你认为重要的婴儿哭声与火车叫的故事故事l你认为危险的汽车与飞机的摇晃你认为危险的汽车与飞机的摇晃怎样避免订立目标时陷入误区怎样避免订立目标时陷入误区|误区之四：根据自己现有的能力确立目标，而误区之四：根据自己现有的能力确立目标，而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成目标不是先确立目标，然后才去逐一准备达成目标所必备的能力。所必备的能力。要制定目标

16、（尤其是一个挑战性的目标），后要制定目标（尤其是一个挑战性的目标），后准备能力哦！准备能力哦！四怎样分解目标四怎样分解目标J剥洋葱法剥洋葱法 实现目标的过程是由现在到将来，由低级到高级，由实现目标的过程是由现在到将来，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进的；但是设定目标最高小目标到大目标，一步步前进的；但是设定目标最高效的方法则是与实现目标的过程正好相反，运用效的方法则是与实现目标的过程正好相反，运用“剥剥洋葱法洋葱法”，由将来到现在，由大目标到小目标，由高，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级层层分解。级到低级层层分解。设定目标演示图设定目标演示图大目标小目标更小的目标即时目标

17、生涯规划的生涯规划的“剥洋葱法剥洋葱法”n首先找到自己的梦想首先找到自己的梦想n然后将你的梦想明确化，变成你人然后将你的梦想明确化，变成你人生的终极目标生的终极目标n再把你的终极目标，演化成你人生再把你的终极目标，演化成你人生的总体目标的总体目标生涯规划的生涯规划的“剥洋葱法剥洋葱法”n把总目标分解成几个把总目标分解成几个5 51010年的长期年的长期的目标，再继续分解，把每一个长的目标，再继续分解，把每一个长期目标分解成若干个期目标分解成若干个2 23 3年中期目年中期目标，然后把每个中期目标分解成若标，然后把每个中期目标分解成若干个干个6 6个月到个月到1 1年的短期目标年的短期目标生涯规

18、划的生涯规划的“剥洋葱法剥洋葱法”n进而，再将每一个短期目标分解成进而，再将每一个短期目标分解成月目标，月目标变成若干个周目标，月目标，月目标变成若干个周目标，周目标变成若干个日目标。周目标变成若干个日目标。n最后，依次分解到现在该去干些什最后，依次分解到现在该去干些什么。么。目标多杈树示意图目标多杈树示意图J多杈树法多杈树法大目标大目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标 目标多杈树示意图分析目标多杈树示意图分析n树干代表大目标树干代表大目标n每一根树枝代表小目标每一根树枝代表小目标n叶子代表即时的目标，即现在要去叶子代表即时的目标，即现在要去做的事。做的事。多杈树中大目标与小目标的逻辑关系

19、多杈树中大目标与小目标的逻辑关系小目标是大目标的条件小目标是大目标的条件大目标是小目标的结果大目标是小目标的结果小目标的实现之小目标的实现之“和和”，一定是，一定是大目标的实现大目标的实现分解与检查分解与检查将一个目标做多杈树分解将一个目标做多杈树分解的技巧的技巧u写下一个大目标写下一个大目标u列出所有的必要条件和列出所有的必要条件和充分条件，画出每一个充分条件，画出每一个小目标小目标u再问要实现这个小目标再问要实现这个小目标的条件是什么，列出必的条件是什么，列出必要与充分条件要与充分条件检查多杈树分解是否充分检查多杈树分解是否充分l只需反过去，从叶子到只需反过去，从叶子到树枝再到树干，不断问

20、：树枝再到树干，不断问：如果这些小目标均达成，如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成那么大目标一定会达成吗？吗？五多杈树分解练习五多杈树分解练习 “ “多杈树多杈树”分解是一个需要不断练分解是一个需要不断练习的技巧，是一个极具实用价值的分析习的技巧，是一个极具实用价值的分析问题的工具。下面请以你今年的核心目问题的工具。下面请以你今年的核心目标为例，试着练习一下分解多杈树。标为例，试着练习一下分解多杈树。 再次提示：画再次提示：画“多杈树多杈树”的核心技巧的核心技巧不断自问，达成该目标的条件是什么？不断自问，达成该目标的条件是什么？这些条件能保证该目标一定达成吗？这些条件能保证该目标一定达成

21、吗？六怎样做目标评估？六怎样做目标评估？p评估标准一：目标分解完全后，单评估标准一：目标分解完全后，单位时间无法完成位时间无法完成“树叶树叶”所显示的所显示的工作量，表明该目标太大。工作量，表明该目标太大。举例举例 比如，某销售员订立目标：三比如，某销售员订立目标：三年内收入过一亿元。多杈树分解的年内收入过一亿元。多杈树分解的结果显示，他每天的工作量是打结果显示，他每天的工作量是打2 2万万个电话，拜访个电话，拜访500500个客户，看个客户，看5050本书本书等等。显然单位时间他无法完成该等等。显然单位时间他无法完成该工作量，表明他的这一目标太大。工作量，表明他的这一目标太大。怎样做目标评估

22、怎样做目标评估p评判标准二：目标分解完全后，单位时评判标准二：目标分解完全后，单位时间可轻易完成间可轻易完成“树叶树叶”所显示的工作量，所显示的工作量，表明该目标太小。表明该目标太小。案例案例 比如，某君订下目标，十年之内薪水翻一比如，某君订下目标，十年之内薪水翻一番。多杈树分解的结果显示，他每天只需要做番。多杈树分解的结果显示，他每天只需要做一件事，那就是准时上下班，不被炒鱿鱼就行一件事，那就是准时上下班，不被炒鱿鱼就行了。因为只要单位能容忍他这样了。因为只要单位能容忍他这样“混日子混日子”，他几乎无需任何努力，最后，物价的因素也能他几乎无需任何努力，最后，物价的因素也能使薪水自然而然使薪水自然而然“翻一番翻一番”。显然，单位时间。显然，单位时间内他可轻易完成该工作量，表明该目标太小。内他可轻易完成该