淘宝内页文案编写 -

1、转化率转化率内页文案的编写 一般的网店都存在以下问题：掌柜都重视美一般的网店都存在以下问题：掌柜都重视美工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员；工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员；即使有文案人员，也不知道内页的文案到底如即使有文案人员，也不知道内页的文案到底如何来写。文案人员也不知道内页写成什么样子何来写。文案人员也不知道内页写成什么样子才是一个好的文案，导致内页设计出来的商品，才是一个好的文案，导致内页设计出来的商品，整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。宝贝描述的作用 宝贝描述的作用：宝贝描述的作用： 展示商品展示商品 介绍商品介绍商品

2、 促销商品促销商品 树立品牌形象树立品牌形象 减少卖家沟通负担减少卖家沟通负担 影响店铺转化率的关键因素之一影响店铺转化率的关键因素之一宝贝描述作用宝贝描述的角色 宝贝描述的角色：宝贝描述的角色： 超级销售员内页文案写作的范畴 内页文案写作的范畴内页文案写作的范畴 1.内页的商品标题内页的商品标题 内页的商品标题指的是在商品内页中的标题部分内页文案写作的范畴 2.内页的商品基本属性部分内页的商品基本属性部分 文案工作还包括填写商品最基本的属性信息部分,这部分唯一的要求就是做到信息填写完整、正确和真实。内页文案写作的范畴 3.内页的详细文案和对内页美工设计的要求内页的详细文案和对内页美工设计的要

3、求 内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节，并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计的要求宝贝标题 1.1宝贝标题对于宝贝的意义宝贝标题对于宝贝的意义 宝贝标题对于宝贝的意义，就像名字对于每个人的意义一样，其重要性是不言而喻的。标题是由关键字组成的，这是尽人皆知的事情。买家在一堆搜索结果看到宝贝标题，那么宝贝标题必须能够吸引买家点击，才能为卖家创造价值。宝贝标题 1.2宝贝标题起到宝贝标题起到2个重要任务个重要任务 （1）.标题承载着被买家搜索到的任务 例如：买家想购买小米，在淘宝的搜索栏中输入小米宝贝标题宝贝标题 2标题承载着激发、刺激买家点击欲望的任务 宝贝标题 1.3宝贝标题

4、模板宝贝标题模板 品牌名（可以省略）名称叫卖属性品牌名（可以省略）名称叫卖属性 品牌名：关键词 名称：关键词 属性：关键词宝贝标题 关键词的获得与优化关键词的获得与优化宝贝标题 关键词的获得与优化关键词的获得与优化宝贝标题 关键词的获得与优化关键词的获得与优化宝贝标题 宝贝标题范例宝贝标题范例 2011年新枣 山西精选大红枣518克 3粒小包装 皮薄肉厚 甘甜可口 品牌名（可以省略）名称叫卖属性宝贝标题 1.4 商品标题经常出现的问题 （1）标题没有考虑到买家的体验感受 一定要从买家的体验去写。比如说很多的标题没有标点符号，给买家阅读体验比较差。宝贝标题 （2）有一些标题把商品的内部编号等店铺

5、掌柜自己独有的符号放在上面，这些符号对买家根本没有用处，从而浪费了宝贵的字数。宝贝标题 （3）没有从淘宝搜索关键词角度来考虑标题设置。使用恰当的标题关键词进行合理的排序是比较重要的，卖家通常容易犯的错误有堆砌关键词、使用和商品无关的关键词、热词等问题。转化率转化率主图主图 主图是宝贝的脸主图是宝贝的脸-吸引眼球吸引眼球 1.主图的脸要五官端正 ,让买家第一眼能清楚知道卖的是什么。主图 2.2小图的脸要干净，文字应该是标题的补充，小图的脸要干净，文字应该是标题的补充，不应太多。不应太多。主图 好的主图转化率转化率宝贝描述框架以图片为中心以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 清晰直观的实拍图

6、是宝贝描述的灵魂，淘宝就清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂，淘宝就是视觉营销。是视觉营销。以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 A:焦点图焦点图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 A:焦点图焦点图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 A:焦点图焦点图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 A:焦点图焦点图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 产品总体图与细节图产品总体图与细节图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 产品总体图与细节图产品总体图与细节图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 产品总体图与细节图产品总体图与细节图以图片为中心以图片为中心-激发兴

7、趣激发兴趣 产品总体图与细节图产品总体图与细节图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 产品总体图与细节图产品总体图与细节图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 使用场景图使用场景图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 使用场景图使用场景图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 使用场景图使用场景图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 产品拥有后的感觉图产品拥有后的感觉图以图片为中心以图片为中心-激发兴趣激发兴趣 产品拥有后的感觉图产品拥有后的感觉图转化率转化率宝贝描述框架以物的角度从物的角度来描述提炼卖点 从物的角度来描述要加入自己的独特的东西，要投入自己的感情，不

8、要出现复制说明书或者惜字如金的现象，挖掘产品的“魅力属性，产品人性化的东西，独特的都东西区别于其它商品的属性从物的角度来描述提炼卖点从物的角度来描述提炼卖点从物的角度来描述提炼卖点转化率转化率宝贝描述框架以人为中心从人的角度来描述给买家购买理由 从人的角度来描述，首要的是提炼卖点，买家买一个产品总是有一定的目的或者未解决某方面的需求的，总是有一套自己的想法，梦想着用它来做什么，用它来解决什么问题，你的产品能够帮助他解决的最核心的问题就是卖点，卖点就是联系人性，激发人的欲望。从人的角度来描述给买家购买理由从人的角度来描述给买家购买理由从人的角度来描述给买家购买理由从人的角度来描述给买家购买理由从

9、人的角度来描述给买家购买理由从人的角度来描述给买家购买理由从人的角度来描述给买家购买理由 加大对商品的非使用价值的宣传，能给他带来加大对商品的非使用价值的宣传，能给他带来出解决问题的其它好处，比如面子问题。出解决问题的其它好处，比如面子问题。转化率转化率宝贝描述框架借势造势造势并借势影响买家思想 势是通过文字、图片、视频等各种传播媒介向买家传递信息，而这些信息能够对买家的心理产生一定的影响力。通过影响为买家的思想造成其心理所变化，并最终有所行动。造势并借势影响买家思想 常用的势：引用第三方评价常用的势：引用第三方评价造势并借势影响买家思想 常用的势：销售势常用的势：销售势造势并借势影响买家思想

10、 常用的势：实体势常用的势：实体势造势并借势影响买家思想 常用的势：权威势常用的势：权威势转化率转化率宝贝描述框架消除买家风险消除买家购物风险替顾客做决定 购物中的风险就像一道高高的门槛一样，把大批潜在买家挡在了门外，只有少数胆大的才敢购买。把买家最担心的风险列举出来，并承诺这些风险都有卖家承担。如果交易后出现问题，损失由卖家支付，买家是零风险的。这一套策略，称为零风险承诺。消除买家购物风险替顾客做决定消除买家购物风险替顾客做决定消除买家购物风险替顾客做决定转化率转化率宝贝描述框架关联推荐关联商品的推荐提高客单价 店铺的销售额店铺的销售额=客流量客流量*转化率转化率*客单价客单价 关联商品的推

11、荐，适合该商品有一定的关联关联商品的推荐，适合该商品有一定的关联关联商品的推荐提高客单价转化率转化率宝贝描述框架售后相关信息售后及相关信息售后及相关信息售后及相关信息售后及相关信息售后及相关信息转化率转化率页面排版营销营销5大招大招对应的对应的15个逻辑关系个逻辑关系引发兴趣模块1、品牌介绍（可调换至最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计（买给谁）激发需求4、场景图（激发潜在需求）信任到信赖5、商品详情（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避苦点）8、同类商品对比（价格、价值）内页文案的逻辑顺序信赖到拥有信赖到拥有9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价

12、值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任，给客人100%购买理由）12、给买家购买理由（送恋人、朋友）替客户做决定13、发出号召替潜在客户做决定（为什么购买现在马上购买）14、购买须知（邮费、发货、快递）15、关于售后服务（彻底放心）内页文案的逻辑顺序 卖家准备好了宝贝描述的各个模块，那我们怎么把它们组装在一起?排版排版店铺活动焦点或场景产品图细节图产品介绍借势并造势相关推荐售后&店铺其他说明营造促销的氛围，渲营造促销的氛围，渲染店铺特色染店铺特色1.促销活动的通知或预告2.新款上线的通告或预告3.主推款式的海报4.大促时可以考虑加入关联营销排版店铺活动焦点或场景产品图细节图产

13、品介绍借势并造势相关推荐售后&店铺其他说明清晰的大图,激发购买冲动排版店铺活动焦点或场景产品图细节图产品介绍借势并造势相关推荐售后&店铺其他说明清晰的大图,激发购买冲动排版店铺活动焦点或场景产品图细节图产品介绍借势并造势相关推荐售后&店铺其他说明近距离展示商品亮点展示清晰的细节，近距离拍摄可搭配简洁的文字说明排版店铺活动焦点或场景产品图细节图产品介绍借势并造势相关推荐售后&店铺其他说明近距离展示商品亮点展示清晰的细节，近距离拍摄可搭配简洁的文字说明排版店铺活动焦点或场景产品图细节图产品介绍借势并造势相关推荐售后&店铺其他说明引用该商品买家的真实评引用该商品买家的真实评价，不宜过多，仅起到突价，不宜过多，仅起到突出重点出重点排版店铺活动焦点或场景产品