中粮可口可乐-销售代表西式快餐渠道执行指引ppt课件_第1页
中粮可口可乐-销售代表西式快餐渠道执行指引ppt课件_第2页
中粮可口可乐-销售代表西式快餐渠道执行指引ppt课件_第3页
中粮可口可乐-销售代表西式快餐渠道执行指引ppt课件_第4页
中粮可口可乐-销售代表西式快餐渠道执行指引ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 销售代表西式快餐渠道执行指引中粮可口可乐北京现调机部中粮可口可乐北京现调机部销售代表销售代表 万达万达西式快餐西式快餐 目录目录 1.西式快餐渠道的定义 2.前期调研及谈判3.后期维护及市场活动1.1 西式快餐渠道的定义西式快餐渠道的定义 快餐，最早出现于西方世界，英语称为quickmeal“或fastfood。引入中国之后，中文称号就叫快餐，即烹饪好了的，能随时供应的饭食，群众化、节时、方便是其主要特点。西式快餐运营的主食以汉堡包、匹萨饼为主。2.1前期的调研任务前期的调研任务 在发现一个潜在的西式快餐客户 之后，首先要进展的就是对这个客户 的调研。 客户的资质调查 客户店面的位置调查 客

2、流量的预测和客单程度的估计 消费者的点餐方式2.11客户的资质调查客户的资质调查品牌受众面 知名品牌可以在短时间吸引消费者来店消费注册资金 注册资金雄厚的客户，账款风险相对较小直营OR加盟 品牌运营方式会影响后期的市场活动效果2.12客户店面位置调查客户店面位置调查写字楼商业区2.13客流量的预测和客单程度客流量的预测和客单程度2.14消费者的点餐方式消费者的点餐方式西式快餐的点餐方式 柜式点餐，即消费者在柜台点餐付费，配餐终了之后拿到座位食用。2.14消费者的点餐方式消费者的点餐方式西式快餐的点餐方式座位点餐，即消费者就座之后，由效力人员拿菜单给消费者点餐就餐终了再付费。2.2谈判谈判 在完

3、成前期的调研之后，我们就可以根据调研结果开展和客户的谈判。 价钱 (price) 产品 (product) 效力 (service) 品牌 (brand)2.21价钱价钱 价钱是客户选择供应商的重要要素。目前，我司在碳酸市场上的主要竞争对手是百事公司。在餐饮渠道，我司的价钱政策不占优势。因此，价钱不应该成为谈判过程中的重点。假设客户为潜在优质客户，可以思索给予特价2.22产品产品 根据前期对客户的调研，综合思索客户各方面要素，建议适宜客户的产品方式。包括： 现调机 现调机+非碳展现柜 现调机+全品项展现柜 RB展现柜 全品项展现柜 2.23效力效力1.了解客户需求 2.做好售点生动化1.高效日常保养2.缺点快速处置及时准确高质量的效力高质量的效力协助我们博得协助我们博得客户客户2.24 品牌品牌全球第一大品牌，让客户选择可口可乐3.1后期维护后期维护套餐节约点餐时间，提高点餐速度培育消费者的消费习惯。 售点表现生动化视觉冲击，刺激消费提高品牌影响力和消费者的品牌喜好。3.2市场活动市场活动活动方式购买套餐加N元中可升大可3.2市场活动市场活动活动方式购买套餐得刮刮卡一张3.2市场活动市场活动活动方式购买套餐送小礼品一个附：胜利西式快餐图像附：胜利西式快餐图像汉堡王附：胜利西式快餐图像附：胜利西式快餐图

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论