销售配合与带动何阿兰PPT学习教案

1、会计学1销销 售售 梦梦 想想 世界上有梦想、有理想的人伟大，比这更世界上有梦想、有理想的人伟大，比这更伟大伟大 的人是勇于实现梦想和理想的人。的人是勇于实现梦想和理想的人。 人不是生活在真空当中，而是生活在现人不是生活在真空当中，而是生活在现实当中，生活在希望当中。今天的生活是我实当中，生活在希望当中。今天的生活是我二年前的选择决定的，而你今天的抉择将决二年前的选择决定的，而你今天的抉择将决定你今后的生活。定你今后的生活。 刻骨铭心的理由（企图心）是动力的源泉刻骨铭心的理由（企图心）是动力的源泉。 定位决定地位，格局决定结局。定位决定地位，格局决定结局。第1页/共27页第2页/共27页销销

2、售售 机机 会会三流人才卖产品三流人才卖产品二流人才卖服务二流人才卖服务一流人才卖观念；一流人才卖观念； 国家大力扶持、支持中医和中草药的发展还国家大力扶持、支持中医和中草药的发展还有很多人不知道火疗、权健，说明机会多有很多人不知道火疗、权健，说明机会多 一、二、三期工程各会成就一部分人一、二、三期工程各会成就一部分人说明时机性。说明时机性。第3页/共27页销销 售售 公公 司司*以以“自然医学自然医学” 命名的是第一家命名的是第一家*核心价值：核心价值：600多个秘方、验方多个秘方、验方*横跨领域：医疗领域、养生保健、中医美容领域横跨领域：医疗领域、养生保健、中医美容领域*经济实力：一期工程

3、经济实力：一期工程3.5亿，二期工程亿，二期工程 5.5亿，三期亿，三期工程工程100亿；亿；*运作模式：全球化运作，集研发、生产、销售一条运作模式：全球化运作，集研发、生产、销售一条龙服务；美国、俄罗斯等很多国家有分公司龙服务；美国、俄罗斯等很多国家有分公司 销售时让对方来对她自己有什么好处，事业机会销售时让对方来对她自己有什么好处，事业机会、健康、生活益处。、健康、生活益处。第4页/共27页第5页/共27页第6页/共27页第7页/共27页第8页/共27页销销 售售 产产 品品 按照中华人民共和国药典规定生产，药食同源产按照中华人民共和国药典规定生产，药食同源产品，品，100%中草药成份；中

4、草药成份； *中医祖方秘方的产品，专病专用，针对性调理；中医祖方秘方的产品，专病专用，针对性调理； *很难被模仿，更无法被超越；（网上假货多，服很难被模仿，更无法被超越；（网上假货多，服务中心拿货）务中心拿货） *区别于保健品和营养品；区别于保健品和营养品； *独特新奇：火疗、火龙液、骨正基独特新奇：火疗、火龙液、骨正基 *产品是基石产品是基石 * 别人有我优，别人优我精，别人精我专别人有我优，别人优我精，别人精我专 巧下危机：健康不是人生的一切，但失去健康就巧下危机：健康不是人生的一切，但失去健康就会就失去一切（君瑶牛奶）会就失去一切（君瑶牛奶）第9页/共27页注意：不要夸大产品的功效，实实

5、在在销售产品就可以了，自身体验产品用的分享最吸引人 正确销售产品的属名第10页/共27页销销 售售 会会 议议 知识改变命运，专业创造未来；知识改变命运，专业创造未来； 参加大会就大会，参加小会就小会，不参加会参加大会就大会，参加小会就小会，不参加会议就不会；每场会议都不能落下！议就不会；每场会议都不能落下！ 大会议、大格局、下大决心，不一定哪位老师大会议、大格局、下大决心，不一定哪位老师的一句话点拨了你的心灵、和疑惑。的一句话点拨了你的心灵、和疑惑。 源于一次次跟上老师、跟上会议，自己才能说源于一次次跟上老师、跟上会议，自己才能说出来、讲出来，分享台上老师成功故事！出来、讲出来，分享台上老师

6、成功故事！ 参会才会把自己从外行变成内行；参会才会把自己从外行变成内行； 参加任何的会议之前一定先做好铺垫参加任何的会议之前一定先做好铺垫 会场是火炉，会场是最大的磁场。会场是火炉，会场是最大的磁场。 会议是批发，成为会议组建者会议是批发，成为会议组建者第11页/共27页 第12页/共27页 第13页/共27页销售领导人销售领导人 销售推崇成功的领导人：把她们的故事经历分销售推崇成功的领导人：把她们的故事经历分享给朋友、目的是借力（有老师帮有老师教）享给朋友、目的是借力（有老师帮有老师教） 销售同频率的人，更容易产生共鸣；销售同频率的人，更容易产生共鸣； 销售每场会议上台分享的老师故事（销售每

7、场会议上台分享的老师故事（12个）个） 但切记：不能反销售但切记：不能反销售 语言要贴切、流畅语言要贴切、流畅 、发自内心的真实感，销售、发自内心的真实感，销售的最高境界是真情流露。的最高境界是真情流露。 注意：在市场上做火疗、示范，最好不让老师注意：在市场上做火疗、示范，最好不让老师替你做；替你做；第14页/共27页销销 售售 自自 己己 销售到最后，也是关键的一点，公司好、产品销售到最后，也是关键的一点，公司好、产品好、老师好那你自己好不好，带给伙伴信心、快乐好、老师好那你自己好不好，带给伙伴信心、快乐和希望和希望 你的形象价值百万；经历；形象；从自己的仪你的形象价值百万；经历；形象；从自

8、己的仪容、容、 仪表改变销售自己，自用产品内调、护肤品外仪表改变销售自己，自用产品内调、护肤品外调、调、“今天花小钱买形象，明天用形象赚大钱今天花小钱买形象，明天用形象赚大钱”，这是你成功的第一这是你成功的第一 步，步， 言谈举止都在销售着自己的层次和品位决定着言谈举止都在销售着自己的层次和品位决定着你的影响力和吸引力你的影响力和吸引力 你的底气和霸气也决定着你的权健事业成功与你的底气和霸气也决定着你的权健事业成功与否否 第15页/共27页配配 合合定义：定义： 为一共同任务（目标），分工合作，协为一共同任务（目标），分工合作，协调一致的行动。调一致的行动。第16页/共27页配配 合合 公公

9、司司 首先配合公司的政策，遵纪守法，不给公首先配合公司的政策，遵纪守法，不给公司添乱，营造健康的市场环境。司添乱，营造健康的市场环境。第17页/共27页配配 合合 会会 议议 只要公司有会议，首先配合公司，大方向只要公司有会议，首先配合公司，大方向 一场会议鼓掌、点头、微笑，讲师会更好的发一场会议鼓掌、点头、微笑，讲师会更好的发挥，讲的更精彩，讲师水平占挥，讲的更精彩，讲师水平占30%，听众占，听众占70%，没有一流的讲师，只有一流的听众。没有一流的讲师，只有一流的听众。 担当好会议中自己的角色；担当好会议中自己的角色； 合理配合也是体现对讲师的尊重，也体现团队合理配合也是体现对讲师的尊重，也

10、体现团队的素养；的素养； 手机、走动、说话、睡觉手机、走动、说话、睡觉第18页/共27页配合领导人和部门配合领导人和部门 *善用善用ABC法则：法则：A是老师，是老师，B是你，是你，C是你的朋友，你是桥是你的朋友，你是桥梁梁 *做到提前铺垫和预热；做到提前铺垫和预热； * *配合老师：老师沟通你做最好的配合，点头、微笑、肯定配合老师：老师沟通你做最好的配合，点头、微笑、肯定 * *配合部门：部门请你帮着做市场，有时间也说没时间；配合部门：部门请你帮着做市场，有时间也说没时间； * *配合旁部门：不要只看自家人亲，放开心胸、放大格局，得配合旁部门：不要只看自家人亲，放开心胸、放大格局，得到的会更

11、多。到的会更多。 * *配合工作室：你赢、我赢、大家赢，相互帮助照顾。配合工作室：你赢、我赢、大家赢，相互帮助照顾。 * *领导人与伙伴之间只看对方的优点，包容身边的一切，你就领导人与伙伴之间只看对方的优点，包容身边的一切，你就成功了没有完美的个人，只有完美的团队成功了没有完美的个人，只有完美的团队 *老师是我们的唯一，但我们不是老师的唯一老师是我们的唯一，但我们不是老师的唯一 上行下效，做好表率，复制的事业。上行下效，做好表率，复制的事业。第19页/共27页带带 动动 千军万马易带，最难带动是自己；千军万马易带，最难带动是自己； * *先带好自己，做最好的榜样先带好自己，做最好的榜样, ,带

12、一个漂亮的带一个漂亮的团队，而不是团伙。团队，而不是团伙。 火车跑的快，全靠车头带；火车跑的快，全靠车头带； * *一个合格的领导人要做到，带着团队冲锋陷一个合格的领导人要做到，带着团队冲锋陷阵、拼搏奋进，阵、拼搏奋进，而不是而不是“推动推动”，把部门推在前边，把部门推在前边，自己藏在后面自己藏在后面! * *行动是最高法则；想是问题，做是答案。行动是最高法则；想是问题，做是答案。第20页/共27页带带 动动 学学 习习 学历代表过去，学习力代表将来学历代表过去，学习力代表将来 ， * *别人不来我来，别人不学我先学，（不错过任何学习机会别人不来我来，别人不学我先学，（不错过任何学习机会） *

13、学习成功的经验，成功人的方法，言教不如身教，身教不学习成功的经验，成功人的方法，言教不如身教，身教不如境教。如境教。 *学了没做等于没学，做了没结果等于没做。勇于学习、带学了没做等于没学，做了没结果等于没做。勇于学习、带动学习是组建团队，夯实团队的有效方法。动学习是组建团队，夯实团队的有效方法。 听懂了拼命做，听不懂照着做。听懂了拼命做，听不懂照着做。 这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的这才是成功人士的心态，你这样做了，你的部门会照你的样子去做，良性复制。样子去做，良性复制。第21页/共27页带带 动动 承承 担担 * *承担才能成长。承担才能成长。 * *要有自己做主人的心态

14、，承担起属于自己的要有自己做主人的心态，承担起属于自己的工作和责任，觉得事情是给自己做的一定会承担工作和责任，觉得事情是给自己做的一定会承担起来；起来； * *要信赖老师但不能依赖，勇于改变，善于承要信赖老师但不能依赖，勇于改变，善于承担。担。第22页/共27页带带 动动 付付 出出 先付出才有回报先付出才有回报 ，先舍后得，先舍后得 ， 没有付出的生活不叫生活，没有承担的事业不叫没有付出的生活不叫生活，没有承担的事业不叫事业，只有付出之后，能力才能得到提升，心境才能事业，只有付出之后，能力才能得到提升，心境才能实现自我的跨越实现自我的跨越 付出精力、行动力、爱心，付出精力、行动力、爱心， 舍

15、得时间、亲情、金钱舍得时间、亲情、金钱 带动为旁部门付出，为团队付出，为会场付出，带动为旁部门付出，为团队付出，为会场付出，为工作室付出，多主动参与；为工作室付出，多主动参与； 今天不要只看老师的收入，要看老师的付出；看今天不要只看老师的收入，要看老师的付出；看老师走过的路。老师走过的路。 付出付出热爱热爱执着执着坚持坚持第23页/共27页带带 动动 感感 恩恩 珍惜才能拥有，感恩才能天长地久！珍惜才能拥有，感恩才能天长地久！ 饮水思源，人一生要感谢的人：饮水思源，人一生要感谢的人： 感谢父母：给自己生命，感谢父母：给自己生命， 感谢介绍人：给自己信息、机会，感谢介绍人：给自己信息、机会， 感谢老师：一定珍惜感恩您的领导人，当他的感谢老师：一定珍惜感恩您的领导人，当他的左右手。少说多听。你说出来的是想法，领导人讲出左右手。少说多听。你说出来的是想法，领导人讲出来的经验。当他重视你的时候，是帮你走过由来的经验。当他重视你的时候，是帮你走过由“体力体力”到到“能力能力”，成长的机会，成长的机会， 感谢合作伙伴，旁部门，相互的鼓励支持感谢合作伙伴，旁部门，相互的鼓励支持 感谢成功路上君子的鼓励、小人的激励。感谢成功路上君子的鼓励、小人的激励。第24页/共27页带带 动动 坚坚 持持 世界上所有成功的事业都不是一夜暴富，世界上所有成功的事业都不是一夜暴富， 成功需要时间的