娃哈哈市场营销学习教案

1、娃哈哈市场营销娃哈哈市场营销第一页，共39页。第1页/共39页第二页，共39页。第2页/共39页第三页，共39页。1991年，为了扩大生产规年，为了扩大生产规模，满足市场需求，娃哈哈以模，满足市场需求，娃哈哈以8000万的价格有偿兼并了国营万的价格有偿兼并了国营老厂老厂-杭州罐头食品厂，实杭州罐头食品厂，实现了现了“小鱼吃大鱼小鱼吃大鱼”，娃哈哈，娃哈哈集团成立。集团成立。1994年，娃哈哈对口支援年，娃哈哈对口支援(zhyun)三峡库区，成立涪陵三峡库区，成立涪陵分公司，加快了娃哈哈开拓全分公司，加快了娃哈哈开拓全国市场的步伐，迅速扩大了市国市场的步伐，迅速扩大了市场占有率，推动了娃哈哈高速

2、场占有率，推动了娃哈哈高速发展。发展。1996年，公司以部分固定年，公司以部分固定资产作投入与世界资产作投入与世界500强、位居强、位居世界食品饮料业第六位的法国世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家达能集团等外方合资成立五家公司。公司。1998年，娃哈哈推出年，娃哈哈推出“中中国人自己的可乐国人自己的可乐”非常可非常可乐，粉碎了洋可乐乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。不可战胜的神话。第3页/共39页第四页，共39页。第4页/共39页第五页，共39页。第5页/共39页第六页，共39页。第6页/共39页第七页，共39页。第7页/共39页第八页，共39页。第8页/共39页第九页，共39

3、页。第9页/共39页第十页，共39页。第10页/共39页第十一页，共39页。第11页/共39页第十二页，共39页。第12页/共39页第十三页，共39页。第13页/共39页第十四页，共39页。第14页/共39页第十五页，共39页。第15页/共39页第十六页，共39页。第16页/共39页第十七页，共39页。企业内部(nib)环境企业(qy)外部环境第17页/共39页第十八页，共39页。第18页/共39页第十九页，共39页。第19页/共39页第二十页，共39页。第20页/共39页第二十一页，共39页。第21页/共39页第二十二页，共39页。第22页/共39页第二十三页，共39页。第23页/共39页第

4、二十四页，共39页。第24页/共39页第二十五页，共39页。第25页/共39页第二十六页，共39页。第26页/共39页第二十七页，共39页。第27页/共39页第二十八页，共39页。第28页/共39页第二十九页，共39页。驱动功能驱动功能预期性的感知预期性的感知有吸引力的市场有吸引力的市场有可防御有可防御(fngy)的竞争的竞争优势优势组织功能组织功能1、决定、决定(judng)各种决策的先后顺序各种决策的先后顺序2、降低复杂度、降低复杂度整合功能整合功能1、避免公司内部的人际冲突、避免公司内部的人际冲突2、公司形象、公司形象 的传播和激励的传播和激励识别功能识别功能辨别将来可能的业务领域辨别将来可能的业务领域企业远景目标企业远景目标1、对未来环境的感知、对未来环境的感知2、公司在这种环境中、公司在这种环境中的先驱形象的先驱形象第29页/共39页第三十页，共39页。第30页/共39页第三十一页，共39页。第31页/共39页第三十二页，共39页。奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。第32页/共39页第三十三页，共39页。第33页/共39页第三十四页，共39页。（3）累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。（4）建立社区直销(zh xio)点，全线覆盖市场。第34页/共39页第三十五页，共39页。第3