外贸业务员L1

1、LOGOLecture 1Lecture 1考试综述考试形式 2009年5月17日（周日）：外贸业务基础理论（含英语） 上午 9：00 11:00外贸业务操作实务（含英语） 下午 14:00 16:30外贸业务基础理论试卷外贸业务基础理论试卷 一、单项选择题（每小题一、单项选择题（每小题1 1分，共分，共4040分）分） 二、多项选择题（每小题二、多项选择题（每小题1.51.5分，共分，共1515分）分） 三、判断题（每小题三、判断题（每小题1 1分，共分，共1515分）分） 四、简答题（每小题四、简答题（每小题5 5分，共分，共2020分）分） 五、案例分析题（每小题五、案例分析题（每小题5

2、 5分，共分，共1010分）分） 出口业务操作（50分） 进口业务操作（50分）外贸业务操作实务外贸业务操作实务 外贸业务操作实务外贸业务操作实务 一、出口报价核算与发盘操作（共一、出口报价核算与发盘操作（共1515分）分） 二、签订出口合同操作（共二、签订出口合同操作（共1515分）分） 三、出口履约操作（共三、出口履约操作（共2020分）分） 四、进口磋商操作（共四、进口磋商操作（共1515分）分） 五、办理进口批件和开证操作（共五、办理进口批件和开证操作（共2020分）分） 六、其他进口业务操作（共六、其他进口业务操作（共1515分）分）第一章第一章 出口准备工作出口准备工作 第一节：熟

3、悉产品和了解市场第一节：熟悉产品和了解市场 第二节：寻找客户第二节：寻找客户 第三节：其它出口准备工作第三节：其它出口准备工作第二章第二章 出口报价核算与发盘操作出口报价核算与发盘操作 第一节：调查客户资信和贸易障碍第一节：调查客户资信和贸易障碍 第二节：打样与寄样第二节：打样与寄样 第三节：出口报价核算与发盘第三节：出口报价核算与发盘第四篇 基础知识 第一章 贸易术语含义以三个英文字母组合来说明价格的构成及买 卖双方有关费用、责任和风险的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW上海1000$ M/T EXW SHANGHAI

4、第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例1Warsaw Oxford Rules 19322American Foreign Trade Definition3IncotermsPRICE TERMS (Trade terms)E组(1)F组(3)D组(5)C组(4)EXWFAS FCA FOBCFR CIF CPT CIPDAF DES DEQ DDU DDP起运主运费未付主运费已付到达 3. A view of the structure of INCOTERMS 20005) FOB, CFR, CIF 与与FCA, CPT, CIP 适用于海

5、洋或内适用于海洋或内河运输河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方式适用于任何运输方式包括多式联运包括多式联运+C CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人装运港交货与货交承运人两组价格术语异同点？SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图SellerBuyerFCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库2007年年6月月30日日外贸业务员考试外贸业务员考试(基础理论卷基础理论卷)

6、1.根据INCOTERMS2000规定，采用（ ）术语时，由买方办理出口报关 A.EXW B.FAS C.FOB D.DDP2007年年6月月30日日外贸业务员考试外贸业务员考试(基础理论卷基础理论卷) 2.属于象征性交货的贸易术语包括（ ）多选 A.FCA B.FOB C.DDP D.CFR2007年年6月月30日日外贸业务员考试外贸业务员考试(基础理论卷基础理论卷) 3.Different trade terms indicate the different charges, obligation and perils taken for the buyer and seller. ( )

7、 is most favorable for the exporter. A. CIF B. FOB C.EXW D.FAS2007年年12月月8日日外贸业务员考试外贸业务员考试(基础理论卷基础理论卷) 4.根据INCOTERMS 2000规定，由卖方支付运费的贸易术语是（ ）。 AEXW BFAS CFOB DCPT 5.从美国纽约进口货物，采用FOB术语报价描述错误的是（ ）。 A贸易术语应写成FOB Vessel New York B买卖双方的风险不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界 C卖方有义务协助买方取得由出口国签发的货物出口所需的各种证件 D出口税需由买方负担2007年年12月月8

8、日日外贸业务员考试外贸业务员考试(基础理论卷基础理论卷) 6.According to INCOTERMS 2000, when the seller only makes the goods available to the buyer at the sellers premises, the corresponding trade term is（ ）. ADDP BEXW CFOB DDDU 7.在出口报价时，可用CIP Tokyo 代替CIF Tokyo。（ ） 8.某公司进口钢材时，采用FOB术语和租船运输方式，若不想承担装船费用，可选择FOB Under Tackle。（ ）外贸业

9、务基础理论试卷（考试时间：2008年5月25日 ） 9.江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（ ）术语为宜。 AFCA BCIP CCPT DDDP 10.（ ）, drawn up by the ICC, provide an internationally accepted set of standardized terms which set out where the exporters responsibility ends as regards insurance and transport of goods. AUCP BVAT

10、CINCOTERMS DURC 11以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外陆地运费？（ ）多选 ADAF BDEQ CDES DFOB STOWED 12.在EXW贸易术语下，买方负责办理出口批件。 （ ）1. Concept 由船长或船公司或其代理人签发 用以证明货物已由承运人接管或装船，以及承运人据以保证据以保证交付货物的凭证。2.Functions 货物收据货物收据 物权凭证物权凭证 运输合同的证明运输合同的证明 The following are the basic functions of a bill of lading except acting as（ ）. Aa receipt

11、 for the goods from the shipping company to the exporter Ba certificate of origin, which certifies that the goods were produced in a particular country Ca document of title to goods being shipped overseas Da quasi-negotiable document2007年年12月月8日日外贸业务员考试外贸业务员考试(基础理论卷基础理论卷)3.Types of B/L Received for

12、shipment B/L On Board Shipped B/L1. 1.根据货物根据货物是否已装船是否已装船分类分类 指承运人已将货物装上指定船舶后所签发的提单。指承运人已收到货物等待装运期间所签发的提单。3.Types of B/L e.g. “three packages in damaged condition” 三箱破损三箱破损; “Ironstrap loose or missing” 铁丝松脱铁丝松脱（1）clean B/L货物在装船时货物在装船时“表面状况良好表面状况良好”，承运人在签发，承运人在签发提单时未加注任何有关货物残损、包装不良等批提单时未加注任何有关货物残损、包装

13、不良等批注注.Dirty or Unclean or foul B/L承运人在签发的提单上带有明确宣布货物、或包承运人在签发的提单上带有明确宣布货物、或包装有缺陷状况的条款或批注的提单装有缺陷状况的条款或批注的提单2 2 根据有无根据有无不良批注不良批注清洁清洁提单提单不清洁不清洁提单提单不清洁提单不能结汇(见B/L)straight B/L 记名记名提单提单open/bearer/blank B/L不记名不记名提单提单order B/L指示指示提单提单3 3 根据收获人抬头的不同根据收获人抬头的不同e.g. ABC co.ABC co.e.g. To bearer/To bearer/留空留

14、空e.g. To order of XYZ co./ ABC bank / shipperTo order of XYZ co./ ABC bank / shipper收货人收货人能否能否转让转让转让转让方式方式记名提单记名提单ABC Co.不记名提单不记名提单空白/To Bearer指示提单指示提单To Order of Specific Person (order party) 记名、不记名及指示提单交付背书Consign/delivery to order of XYZ Co. (Signature)指示提单的背书方式Blank Endorsement 空白背书 Restrictive

15、Endorsement 限制性背书Consign/deliver to XYZ Co. only (Signature)“凭指定凭指定”并并经经空白背书空白背书的的提单应用最广；提单应用最广； 又称为又称为 “空空白抬头，白抬头， 空空白背书白背书”Special Endorsement 记名背书 (Signature) 货物尚未开始装船或者尚未全部装船的情况下，签发的已装船提单 倒签提单倒签提单预签（借）提单预签（借）提单 按签发提单的时间划分按签发提单的时间划分 二者都是将提单的签发日期提前，使得实际日期与提单所记载的日期不符,属于违规行为 收货人可以以“伪造提单”为由拒收货物，并向法院起

16、诉Ante-dated B/LAdvanced B/L在货物装船完毕后,承运人或其代理人应托运人的要求,签发提单时将提单上记载的装船日期提前倒签提单是违法提单 我某粮油公司出口玉米到日本，信用证我某粮油公司出口玉米到日本，信用证规定装运规定装运期不得超过期不得超过4 4月月3030日日，交单时间不得超过，交单时间不得超过5 5月月1010日。日。按计划船舶按计划船舶4 4月月2626日到港，日到港，2929日装完。但因天气，日装完。但因天气，实际到实际到5 5月月5 5日才装船日才装船，我与船公司研究，由船方倒，我与船公司研究，由船方倒签提单，一切责任和后果由我方承担。签提单，一切责任和后果由

17、我方承担。 货到后，日商怀疑提单装运期不真实，于是上船货到后，日商怀疑提单装运期不真实，于是上船查航海日志，取得证据，并要求开证行拒付货款，查航海日志，取得证据，并要求开证行拒付货款，理由是：伪造提单。银行拒付货款，日商同时向船理由是：伪造提单。银行拒付货款，日商同时向船方出具保函将货物提走，并宣称市场价格下降导致方出具保函将货物提走，并宣称市场价格下降导致其损失其损失5100051000美元，要求我方赔偿。美元，要求我方赔偿。n 问问: : 我方是否应该赔偿我方是否应该赔偿? ? Case study Total lossTotal loss全部损失全部损失B. B.推定全损推定全损Cons

18、tructive Constructive total losstotal lossA. A.实际全损实际全损部分损失部分损失Partial LossPartial Loss损失损失LOSSLOSSActual total lossActual total lossA. A.共同海损共同海损General averageGeneral averageB. B.单独海损单独海损Particular Particular averageaverage1 1、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值泡多时而丧失其原有价值2 2、有一批出口服

19、装，在海上运输途中，因船体、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值的保险价值Actual Total LossActual Total LossConstructive total lossConstructive total loss某货轮从天津新港驶往新加坡，某货轮从天津新港驶往新加坡，30003000箱货物，箱货物，航行中货舱起火蔓延机舱，船长为了船货航行中货舱起火蔓延机舱，船长为了船货共同共同安全安全，紧急措施，往，紧急措施，往舱中灌水舱中灌水。火扑灭，但由。火扑灭，但由于主机受损无法继续航行，船长决定于主机受损无法继续航行，船长决定雇用拖轮雇用拖轮拖回新港修理，检修后驶往新加坡。损失为：拖回新港修理，检修后驶往新加坡。损失为： A.1000箱货物被火烧毁 B.600箱货物由于灌水灭火而受损 C.主机和部分甲板被火烧坏 D.拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资 二、我国海运货物保险条款二、我国海运货物保险条款（China Insurance Clause,CIC）基本险附加险平安险平安险 FPAFPA水渍险水渍险 WPAWPA一切险一切险 ARAR一般附加险一般附加险 General Additional R