市场营销学ch目标市场营销战略学习教案

1、市场市场(shchng)营销学营销学ch目标市场目标市场(shchng)营销战略营销战略第一页，共27页。第1页/共27页第二页，共27页。 宝洁公司的洗衣粉多宝洁公司的洗衣粉多元化品牌元化品牌(pn pi) 导入案例导入案例(n l)第2页/共27页第三页，共27页。 二、目标市场选择二、目标市场选择第3页/共27页第四页，共27页。第4页/共27页第五页，共27页。大量(dling)营销Mass Marketing产品(chnpn)差异化营销Product Different Marketing目标市场营销Target Marketing第5页/共27页第六页，共27页。第6页/共27页第

2、七页，共27页。第7页/共27页第八页，共27页。第8页/共27页第九页，共27页。第9页/共27页第十页，共27页。第10页/共27页第十一页，共27页。有效有效(yuxio)细分市场的标准细分市场的标准第11页/共27页第十二页，共27页。第12页/共27页第十三页，共27页。目标市场。目标市场选择也目标市场。目标市场选择也就是指企业根据一定的要求就是指企业根据一定的要求和标准选择细分市场的决策和标准选择细分市场的决策过程。过程。第13页/共27页第十四页，共27页。第14页/共27页第十五页，共27页。第15页/共27页第十六页，共27页。营销(yn xio)组合 第16页/共27页第十

3、七页，共27页。细分市场(shchng)A细分市场(shchng)B细分市场C细分市场细分市场营销计划A营销计划B营销计划C 第17页/共27页第十八页，共27页。 细分市场细分市场(shchng)A细分市场细分市场(shchng)B细分市场细分市场C细分市场细分市场细分市场细分市场营销计划C第18页/共27页第十九页，共27页。第19页/共27页第二十页，共27页。第20页/共27页第二十一页，共27页。1. 市场(shchng)定位的含义2. 市场定位(dngwi)的依据3. 市场(shchng)定位的方式4. 市场定位的步骤6.3 市场定位市场定位第21页/共27页第二十二页，共27页。

4、第22页/共27页第二十三页，共27页。第23页/共27页第二十四页，共27页。第24页/共27页第二十五页，共27页。明确明确(mngqu)竞竞争优势争优势选择选择(xunz)竞竞争优势争优势显示竞显示竞争优势争优势第25页/共27页第二十六页，共27页。n识别识别(shbi)(shbi)潜在竞争优势潜在竞争优势n成本优势：如成本优势：如“格兰仕格兰仕”微波炉微波炉 n产品差别化优势：如产品差别化优势：如“宝洁宝洁”五朵金花五朵金花n企业核心竞争优势定位：企业应识别企业核心竞争优势定位：企业应识别(shbi)(shbi)在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面可获取明显差别利益的优势度等方面可获取明显差别利益的优势n制定发挥核心竞争优势的战略：如广告、促销制定发挥核心竞争优势的战略：如广告、促销手段等。因避免产品定位过高、过低、