第四章创业机会

1、第四章第四章 创业机会创业机会梦想的起点梦想的起点2022-5-112022-5-11 我觉得，我们不应该让这些不是靠知识、而是靠投机倒我觉得，我们不应该让这些不是靠知识、而是靠投机倒把的人成为百万富翁把的人成为百万富翁! !我们应该培养一批真正靠自己的知识，靠我们应该培养一批真正靠自己的知识，靠对国家的贡献而成就的百万富翁对国家的贡献而成就的百万富翁这些人应该靠自己的辛勤劳这些人应该靠自己的辛勤劳动，靠自己异乎寻常的努力、奋斗，自己的知识，成为我们国家动，靠自己异乎寻常的努力、奋斗，自己的知识，成为我们国家民族高科技产业的脊梁，我们国家真正的民族英雄，把我们的高民族高科技产业的脊梁，我们国家

2、真正的民族英雄，把我们的高科技产业打到发达国家去的民族英雄。科技产业打到发达国家去的民族英雄。 王选王选2022-5-11开篇案例及讨论开篇案例及讨论弗雷德弗雷德史密斯和联邦快递公司成功的秘密史密斯和联邦快递公司成功的秘密讨论：那篇讨论：那篇“荒诞的论文荒诞的论文”对弗雷德对弗雷德史史密斯后来的成功产生了什么影响？密斯后来的成功产生了什么影响？ 2022-5-11第一节第一节 创业机会的概念及特征创业机会的概念及特征 股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼

3、税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益均衡收益”，才是真正意义的，才是真正意义的“可持续收益可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正是真正“可持续的事业可持续的事业”。 牛根生牛根生2022-5-11一、创业机会的概念一、创业机会的概念未满足的市场需求未满足的市场需求 所谓创业机会又叫商业机会或市场机会。在市场经济条件下，所谓创业机会又叫商业机会或市场机会。在市场经济条件下，创业机会是指客观存在于市场交易过程，能够给他人提供销售（服创业机会是指客观存在于市场交易过程，能够给他人提

4、供销售（服务）对象并能够带来盈利可能性的市场需求，通常体现为市场中尚务）对象并能够带来盈利可能性的市场需求，通常体现为市场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需要。未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需要。2022-5-11它很能吸引顾客。它很能吸引顾客。它能在你的商业环境中行得通。它能在你的商业环境中行得通。它必须在机会之窗存在的期间被实施。它必须在机会之窗存在的期间被实施。你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。 2121世纪创业世纪创业的作者杰夫里的作者杰夫里A.A.第莫斯教授提出，好的商业第莫斯教授提出，好

5、的商业机会有以下四个特征：机会有以下四个特征：二、创业机会的特征二、创业机会的特征有价值和吸引力有价值和吸引力2022-5-11 创业机会还具有可利用性、永恒性和适时性等特点。创业机会还具有可利用性、永恒性和适时性等特点。 机会的可利用性是指机会对创业者具有价值，创业者可以利用它为他人和机会的可利用性是指机会对创业者具有价值，创业者可以利用它为他人和自己谋取利益，体现在为购买者和最终使用者创造和增加价值的产品或服务以自己谋取利益，体现在为购买者和最终使用者创造和增加价值的产品或服务以及赚取利润上。及赚取利润上。 机会的永恒性是指机会永远存在，看你能否发现和识别。变化的环境、经机会的永恒性是指机

6、会永远存在，看你能否发现和识别。变化的环境、经济转型、市场机制不完善、信息不对称、市场空白等，都孕育着无限的商机。济转型、市场机制不完善、信息不对称、市场空白等，都孕育着无限的商机。 机会的适时性是指一个机会转瞬即逝，如果不及时抓住，可能就永远错过机会的适时性是指一个机会转瞬即逝，如果不及时抓住，可能就永远错过了。因此，及时地发现、识别和抓住有价值的创业机会，是成功创业的第一步。了。因此，及时地发现、识别和抓住有价值的创业机会，是成功创业的第一步。2022-5-11第二节第二节 创业机会的来源和识别创业机会的来源和识别一、创业环境分析一、创业环境分析看清形势看清形势 创业环境是指那些与创业活动

7、相关联的因素的集合，包括宏观环境、创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、行业环境和微观环境。行业环境和微观环境。 宏观环境又叫总体环境，是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的宏观环境又叫总体环境，是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，内容包括人口、经济、社会、技术、政治、自然和法律等，主要社会力量，内容包括人口、经济、社会、技术、政治、自然和法律等，这些均为企业无法控制的变量。这些均为企业无法控制的变量。 行业是指提供同一类产品（或服务）或具有可替代性产品（或服务）行业是指提供同一类产品（或服务）或具有可替代性产品（或服务）的企业群。行业环境分析主要是分析行

8、业的生命周期阶段、行业的进入与的企业群。行业环境分析主要是分析行业的生命周期阶段、行业的进入与退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业的发退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业的发展前景等。展前景等。 微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营销活动有直接影响的各种因素。销活动有直接影响的各种因素。2022-5-11我们的行动我们的行动认真分析创业环境认真分析创业环境行动步骤一：了解创业环境分析的目的和意义行动步骤一：了解创业环境分析的目的和意义 通过对创业环境的分析和研究，

9、可以识别出企业自身优势和劣势，通过对创业环境的分析和研究，可以识别出企业自身优势和劣势，特别是与众不同的能力和来自哪些方面的威胁，以便把握有利时机，规特别是与众不同的能力和来自哪些方面的威胁，以便把握有利时机，规避风险，实现企业的目标。避风险，实现企业的目标。 创业环境分析的目的在于使企业能适应市场环境，寻找成功的机会，创业环境分析的目的在于使企业能适应市场环境，寻找成功的机会，所以，创业者必须利用相应的分析方法对企业所面临的创业环境进行分所以，创业者必须利用相应的分析方法对企业所面临的创业环境进行分析和评价。析和评价。2022-5-11行动步骤二：进行创业环境分析行动步骤二：进行创业环境分析

10、1.创业的宏观环境分析创业的宏观环境分析 企业的宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、企业的宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。政治和法律环境以及社会和文化环境。 2022-5-11行业起步阶段行业起步阶段行业成长阶段行业成长阶段行业成熟阶段行业成熟阶段行业衰退阶段行业衰退阶段2.行业分析行业分析 行业分析是对创业项目所处的行业及相关行业的认识和分析。每个行行业分析是对创业项目所处的行业及相关行业的认识和分析。每个行业都要经历不同的发展阶段，每个阶段给予的不同机会和威胁对于创业者业都要经历不同的发展阶段，每个阶段给予的不同机会和威

11、胁对于创业者的影响都是不同的。的影响都是不同的。2022-5-113.3.创业的微观环境分析创业的微观环境分析 创业微观环境分析包括目标市场分析和估计市场份额。创业微观环境分析包括目标市场分析和估计市场份额。 (1)(1)目标市场分析。目标市场是指企业经过比较、选择，决定作为服务对目标市场分析。目标市场是指企业经过比较、选择，决定作为服务对象的相应的子市场。象的相应的子市场。 (2)(2)估计市场份额。在确定市场需求类型之后，接下来是估计公司产品估计市场份额。在确定市场需求类型之后，接下来是估计公司产品服务市场份额的大小。一部分创业者之所以失败，一个共同的原因是对自己服务市场份额的大小。一部分

12、创业者之所以失败，一个共同的原因是对自己的产品服务市场容量过高估计，或者说把那些永远都不会购买本公司产品的产品服务市场容量过高估计，或者说把那些永远都不会购买本公司产品的消费群体也计算在内。为了准确判断公司产品的市场容量，创业者需要知的消费群体也计算在内。为了准确判断公司产品的市场容量，创业者需要知道什么样的人最有可能成为他们产品的真正买主。道什么样的人最有可能成为他们产品的真正买主。2022-5-11二、创业机会来源二、创业机会来源机会就在你身边机会就在你身边 随时变化的环境，能给各行各业带来机遇，也能给各行各业造成威随时变化的环境，能给各行各业带来机遇，也能给各行各业造成威胁。创业者通过对

13、环境的分析，认清了宏观的、微观的、行业的等各种胁。创业者通过对环境的分析，认清了宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，努力抓住机遇成功创业。从创造发明、新技术、环境因素及其发展趋势，努力抓住机遇成功创业。从创造发明、新技术、新问题和竞争中寻找创业机会。新问题和竞争中寻找创业机会。1.1.创造发明创造发明 创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创

14、业机会随之而来，即使作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。商机。2022-5-112.2.竞争竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。3.3.技

15、术、环境、结构变革技术、环境、结构变革 一项新技术的诞生，可能影响甚至产生一个新的行业，为人类的发一项新技术的诞生，可能影响甚至产生一个新的行业，为人类的发展创造了机遇。围绕新技术新知识去寻求创业机会，有广阔的前景。例展创造了机遇。围绕新技术新知识去寻求创业机会，有广阔的前景。例如，随着健康知识的普及和技术的进步，围绕如，随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水水”就带来了许多创业就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉都市清泉”而走上了创业之路。而走上了创业之路。2022-5-114.4.机会源于问题机会源于问题 我们可以问消费者三个问题：是否愿意买

16、这个产品或服务？这个产品我们可以问消费者三个问题：是否愿意买这个产品或服务？这个产品或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。5.5.机会源于注意力机会源于注意力 信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机会，所以各网站报刊杂志会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机

17、会，所以各网站报刊杂志都想方设法提高其被关注度。如百度指数就是一个评判某事关注度的统计都想方设法提高其被关注度。如百度指数就是一个评判某事关注度的统计工具，只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。工具，只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。2022-5-11三、创业机会的识别三、创业机会的识别慧眼识珠慧眼识珠我们的行动我们的行动寻找和识别商业机会的途径与方法寻找和识别商业机会的途径与方法行动步骤一：从现有的企业和经营中发现机会行动步骤一：从现有的企业和经营中发现机会 返回公司既有业务，重新发现过去的价值；强化看似平凡之处却被大返回公司既有业务，重新发现过去的价值；强化

18、看似平凡之处却被大公司忽略的市场等。公司忽略的市场等。 发现商业机会、提出新观点的人可能有很多，因此创业者要留意发现商业机会、提出新观点的人可能有很多，因此创业者要留意各种信息媒介，比如专业咨询机构、政府部门、科研机构，等等，尤各种信息媒介，比如专业咨询机构、政府部门、科研机构，等等，尤其是要注意倾听广大消费者的意见，他们的观点直接反映着市场需求其是要注意倾听广大消费者的意见，他们的观点直接反映着市场需求的变化倾向。的变化倾向。 行动步骤二：最大范围地搜集信息行动步骤二：最大范围地搜集信息2022-5-11行动步骤三：聘用专业人员进行商业机会分析行动步骤三：聘用专业人员进行商业机会分析 许多复

19、杂的商业机会需要借助于专门的知识和现代分析工具。例许多复杂的商业机会需要借助于专门的知识和现代分析工具。例如，美国吉列公司（一家专营剃须刀和化妆品的著名公司）就是聘请如，美国吉列公司（一家专营剃须刀和化妆品的著名公司）就是聘请专业人员专门研究妇女地位的变化在今后几十年内会给家庭带来什么专业人员专门研究妇女地位的变化在今后几十年内会给家庭带来什么样的影响，吉列给他们的任务就是提出各种问题，企业从研究人员所样的影响，吉列给他们的任务就是提出各种问题，企业从研究人员所提出的问题中寻找和发现商业机会。为此，如果资本充裕，创业者可提出的问题中寻找和发现商业机会。为此，如果资本充裕，创业者可以聘用专职或兼

20、职的专业人员进行商业机会的分析。以聘用专职或兼职的专业人员进行商业机会的分析。 2022-5-11第三节第三节 筛选和创造商业机会筛选和创造商业机会一、影响大学生创业选择的因素一、影响大学生创业选择的因素内因为主导内因为主导1.1.内部影响因素内部影响因素 大学生本人的性格、爱好、专业特长等为内部影响因素。那些具有大学生本人的性格、爱好、专业特长等为内部影响因素。那些具有专业特长、冒险精神、敢于挑战传统理念的大学生比较容易激发创业热专业特长、冒险精神、敢于挑战传统理念的大学生比较容易激发创业热情，但仅有激情是不够的。情，但仅有激情是不够的。2022-5-112.2.外部影响因素外部影响因素 家

21、庭环境和社会环境是影响大学生创业的外部影响因素，外部影响因家庭环境和社会环境是影响大学生创业的外部影响因素，外部影响因素往往是制约大学生创业成功与否的关键。素往往是制约大学生创业成功与否的关键。3.3.大学生创业教育大学生创业教育 大学生创业教育是大学生创业内外部影响因素的大学生创业教育是大学生创业内外部影响因素的“融合剂融合剂”。它一方。它一方面可以起到培养和训练大学生创业应该具备的素质和技能的作用；另一方面可以起到培养和训练大学生创业应该具备的素质和技能的作用；另一方面可以起到促进社会各阶层对大学生创业的认同与支持、优化和规范大学面可以起到促进社会各阶层对大学生创业的认同与支持、优化和规范

22、大学生创业环境的作用。生创业环境的作用。2022-5-11二、创业时机的选择二、创业时机的选择因人而异因人而异我们的行动我们的行动如何把握创业机会如何把握创业机会 从目前情况看来，选择毕业后和毕业后一段时间创业的较多。从目前情况看来，选择毕业后和毕业后一段时间创业的较多。按照大学生的学习过程，选择的创业时间可分为在校创业、休学创按照大学生的学习过程，选择的创业时间可分为在校创业、休学创业、毕业后创业、毕业后一段时间创业四个阶段。业、毕业后创业、毕业后一段时间创业四个阶段。行动步骤一：正确选择创业时间行动步骤一：正确选择创业时间2022-5-111.1.积累创业资源积累创业资源 在初次创业的时候

23、，一般资源十分欠缺。但如果资源不足，创业成功的在初次创业的时候，一般资源十分欠缺。但如果资源不足，创业成功的概率会降低。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一概率会降低。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，二是具备差异性资源。个行业的起码的资源，二是具备差异性资源。2.2.选正确的创业方向选正确的创业方向 很多创业者先把公司创建起来了再去找项目，创业很盲目，成功的概率很多创业者先把公司创建起来了再去找项目，创业很盲目，成功的概率低。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选低。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再

24、决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么验与资源。那么“学费学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时“交学费交学费”，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。指日可待了。行动步骤二：为成功创业创造条件行动步骤

25、二：为成功创业创造条件2022-5-11 3.3.提高经营能力提高经营能力 经营能力是最重要的，有非常出色的经营能力，才能相对容易地找到经营能力是最重要的，有非常出色的经营能力，才能相对容易地找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。很多年轻人在创业时，过多投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但更重要强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但更重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。 4.4.选择成功的创业方式选择成功的创业方式 在创业者中，有几

26、种成功的创业类型：自己从零开始独立创业、有技在创业者中，有几种成功的创业类型：自己从零开始独立创业、有技术与他人合作、在企业内部创业。一般来说，第三种创业方式最容易成功。术与他人合作、在企业内部创业。一般来说，第三种创业方式最容易成功。2022-5-11三、培养筛选创业机会的能力三、培养筛选创业机会的能力走向成功的第一步走向成功的第一步要有良好的市场调研习惯要有良好的市场调研习惯要多观察和思考要多观察和思考要有独特的思维要有独特的思维2022-5-11四、创造商机四、创造商机增大成功的空间增大成功的空间 创业者要在创业实践中学会筛选把握机会，但当没有现成的商业机会时，创业者要在创业实践中学会筛

27、选把握机会，但当没有现成的商业机会时，要创造机会，创造商机的方法有以下几种：要创造机会，创造商机的方法有以下几种： 1.1.创造兴趣创造兴趣 创造兴趣也就是创造新型消费。这种方法的突出特点是，不拘泥于消费创造兴趣也就是创造新型消费。这种方法的突出特点是，不拘泥于消费者现在是否有此兴趣，而是自作主张地创造出某种产品或服务，主动引导消者现在是否有此兴趣，而是自作主张地创造出某种产品或服务，主动引导消费。这种商机创造技巧的基本原理在于，消费固然能引导生产，生产也能激费。这种商机创造技巧的基本原理在于，消费固然能引导生产，生产也能激励消费和创造消费。励消费和创造消费。 2.2.顺藤摸瓜顺藤摸瓜 顺藤摸

28、瓜即顺着事物相关关系之顺藤摸瓜即顺着事物相关关系之“藤藤”去摸商机之去摸商机之“瓜瓜”。顺藤摸瓜运。顺藤摸瓜运用了引申需求原理，所谓引申需求，是指由一种需求带动而产生的另一种需用了引申需求原理，所谓引申需求，是指由一种需求带动而产生的另一种需求。求。 3.3.吹毛求疵吹毛求疵 世界上的任何事物总有缺点，善于世界上的任何事物总有缺点，善于“吹毛求疵吹毛求疵”，也可以创造出商机。，也可以创造出商机。2022-5-11 4.4.品味经验品味经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利福特说福特说:“:“任何人只要做一点任何人只要做一点有用的事，总会有一点报酬，这种报酬就

29、是经验有用的事，总会有一点报酬，这种报酬就是经验, ,这是世界上最有价值的东这是世界上最有价值的东西西!”!”这种被称为这种被称为“最有价值最有价值”的经验能否帮助我们创造商机呢？事实表明，的经验能否帮助我们创造商机呢？事实表明，只要你拥有经验并善于品味是不愁没有商机的。只要你拥有经验并善于品味是不愁没有商机的。 5.5.带电思考带电思考 “ “带电思考带电思考”，一般从电动和电热方面去琢磨课题，用电动代替手动。，一般从电动和电热方面去琢磨课题，用电动代替手动。其优越性是不言而喻的，利用电动机、蓄电池作动力的机械、器械及日用生其优越性是不言而喻的，利用电动机、蓄电池作动力的机械、器械及日用生活

30、品比比皆是，各种电动产品也层出不穷。过去用于熨烫衣物的熨斗是采用活品比比皆是，各种电动产品也层出不穷。过去用于熨烫衣物的熨斗是采用烧木炭的方式，温度不能调控、不方便且不卫生，后来有人研制出电熨斗，烧木炭的方式，温度不能调控、不方便且不卫生，后来有人研制出电熨斗，温度能够自动调节、清洁方便。温度能够自动调节、清洁方便。 6.6.化整为零化整为零 化整为零，各个击破，是军事家们惯用的制胜战术，作为商机创造的一化整为零，各个击破，是军事家们惯用的制胜战术，作为商机创造的一招，则是指将历来视为整体的东西加以细分，然后进行求异思考以获得新的招，则是指将历来视为整体的东西加以细分，然后进行求异思考以获得新的商机。商机。2022-5-117.7.合二为一合二为一 将两种或两种以上的事物合二为一，可以引起创新。创造商机也可以应将两种或两种以上的事物合二为一，可以引起创新。创造商机也可以应用这种智慧去思考。常用的有主体添加、同物自组和异类组合。用这种智慧去思考。常用的有主体添加、同物自组和异类组合。 主体添加，即在一事物的基础上添加另一事物，而产生新的创意，并产主体添加，即在一事物的基础上添加另一事物，而产生新的创意，并产生商业价值。如曾经风靡日用品市场的磁化杯就是一例，这种杯子就是利用生商业价值。如曾经风靡日用品市场的磁化杯就是一例，这