阿米巴经营的体系与环境说课材料

1、阿米巴经营的体系(tx)与环境廖志光第一页，共38页。课程内容1、组织的变革与重新(chngxn)定义2、阿米巴流程(lichng)与授权3、阿米巴组织(zzh)划分4、阿米巴实施的标志5、阿米巴激励机制第二页，共38页。引言引言(ynyn)部部分分第三页，共38页。 中日(zhn r)文化的差异一、文化信仰的差异中国：没有宗教信仰日本：信奉“神灵”二、价值观差异作为核心价值观的“五常”，中日不一样。中国人讲“仁义(rny)礼智信”，“仁”在首位；日本人讲“忠义礼信俭”，核心是“忠”。此外，日本人尚武，并把武士的一些规则与儒学结合起来，形成武士道。第四页，共38页。 中日(zhn r)文化的差

2、异三、经济(jngj)发展的差异中国：正处于发展阶段，市场尚未饱和，有很大的发展空 间，但技术水平相对落后。日本：发达资本主义国家，市场已经饱和，发展空间有限，但技术水平较高。第五页，共38页。 中日(zhn r)文化的差异在不同的文化背景下中国与日本(r bn)实行阿米巴应有不同的侧重点：在中国：应该是“开源”与“节流(ji li)”并重在日本：只注重“节流”第六页，共38页。什么是阿米巴经营(jngyng)模式？ 在正确的经营理念的指导下，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具有经营意识(y sh)的领导，以实现全员参与的经营模式。第七页，共38页。020103

3、第八页，共38页。组织(zzh)的定义就是人的集合体，其本质是为了创造和获取(huq)价值，包括物质及精神价值。组织始终面临三个问题：效率、风险、持续。阿米巴是组成整个公司的一个功能体，各阿米巴组织按功能划分；开展业务活动，各阿米巴之间最大限度发挥功能和职责，必须自主经营、独立核算，并且相互协调。自主经营有助于满足个体需要，但相互协同才能满足整体需求，实现共同发展。组织设立正确的组织结构必须基于客户需求结构和企业资源能力来考量。策略决定组织、组织决定业绩如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定成败的关键。第九页，共38页。经营经营管理管理定义“经营经营”是指：使企业、

4、朝着其是指：使企业、朝着其目的目的、对企业进行的、对企业进行的继续性继续性的的运营运营。科学与艺术的结合。科学与艺术的结合。管理本质定义：管理本质定义： - - 是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。管理科学定义：管理科学定义： - - 是指计划、组织、领导、指挥、协调、控制。是指计划、组织、领导、指挥、协调、控制。涵盖的内容经营哲学、理念、经营原则、商业模式、盈利模式、新事业开发、战略、展开策略 等等如何确定组织？如何编制制度、流程？如何安排人事？观点比较（举例.）经营是方向、方针、策略，经营决定生死管理决定效率和利润高低。经营更关注未来，先看到管理

5、注重现在，把看到的做的合目的、合理、高效、经营是整体思维，是全局性的管理是模块思维，是局部性的经营是主动思考，是“疏通”管理是被动思考，是“堵”经营注重的是思维模式、原理、原则；管理注重工具和方法经营注重培养理念一致的“人才”，假设前提是“以人为根本”管理侧重“控制风险”，假设前提是“人性本恶”组织的变革组织的变革(bing)与重新与重新定位定位第十页，共38页。组织组织(zzh)的变革与重新定的变革与重新定位位第十一页，共38页。组织的变革组织的变革(bing)与重新与重新定位定位阿米巴的组织(zzh)架构第十二页，共38页。SDU-战略发展单元，意即还未成熟、孵化中的新事业部。SBU-事业

6、部，已经在运营中并能够产生价值创造利润的独立单位。量化分权-赚取利润的责任和使用(shyng)费用的权力下放给经营者。任何公司都必须以上三种层次，分别对应战略、战术、战斗阶层。构建的目的是为了解决：分工与协同（效率）、生存与发展（持续）、分权与集权（风险）的矛盾；只有这三者得到解决，才能创造价值。第十三页，共38页。分权(fn qun)分责 阿米巴经营(jngyng)分利阿米巴流程阿米巴流程(lichng)(lichng)与授权与授权第十四页，共38页。阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分划分 第十五页，共38页。划分(hu fn)阿米巴委任(wirn)负责人制定核算(h sun)模式

7、阿米巴运行根据情况变化阿米巴流程与授权阿米巴流程与授权第十六页，共38页。阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分划分 阿米巴的核心思想：分、算、奖阿米巴的核心动力：实现 交付(jiof) 交易阿米巴的新理念：企业平台(pngti)化，员工创客化第十七页，共38页。18 两个任务： 把组织细分为事业组成单位 阿米巴之间定价 三个原则： 合理划分 第一个条件：独立核算 第二个条件：独立完成业务 第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针 时刻不断(bdun)地调整组织 做出公平公正的判断并非越细越好有明确的收入，同时能够(nnggu)计算出为获取这些收入而所需的支出。根据市场(shchng)的

8、变化和对手的动态定价原则：从最终售价倒推参考该业务的市场价格阿米巴组织划分阿米巴组织划分 第十八页，共38页。阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分划分 组织划分必须具备(jbi)的三个条件 独立核算独立核算有清晰的收入与支出有清晰的收入与支出 能够履行交易的完整职能能够履行交易的完整职能(zhnng) 能够贯彻公司整体的目标和方针能够贯彻公司整体的目标和方针第十九页，共38页。 并非越细越好并非越细越好 组织划分组织划分(hu fn)过细，有可能会由于小型组过细，有可能会由于小型组织的乱设，造成浪费织的乱设，造成浪费阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分划分 第二十页，共38页。

9、阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分划分 利润(lrn)型阿米巴预算(y sun)型阿米巴资本型阿米巴成本型阿米巴主要考虑投资回报通过生产出令客户满意的产品，创造单位利润尽可能保证预算，从而保证工作质量保证质量的前提下降低成本按照核算型态划分第二十一页，共38页。制造(zhzo)阿米巴销售(xioshu)阿米巴研发(yn f)阿米巴管理阿米巴根据市场需求开发新产品通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度支持阿米巴阿米巴组织划分阿米巴组织划分 按照职能划分第二十二页，共38页。阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分

10、划分 第二十三页，共38页。阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分划分 第二十四页，共38页。阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分划分 阿米巴划分(hu fn)(hu fn)的五个维度职能(zhnng)产品品牌区域客户第二十五页，共38页。阿米巴组织阿米巴组织(zzh)(zzh)划分划分 阿米巴的级数：没有严格的规定扁平后通常(tngchng)少于原有组织层级数如果核算成本太大可暂不成巴受财务基础、IT支持有关阿米巴的个数：没有定数，符合条件尽可能成巴第二十六页，共38页。阿米巴划分阿米巴划分(hu fn)(hu fn)级数级数 一级巴二级巴二级巴二级巴三级巴四级巴第二十七页，共

11、38页。阿米巴的拆分与合并阿米巴的拆分与合并(hbng)(hbng)横向(hn xin)拆分与合并BUA巴B巴C巴BUA巴B巴C1巴C2巴拆分合并(hbng)第二十八页，共38页。阿米巴的拆分与合并阿米巴的拆分与合并(hbng)(hbng)纵向(zn xin)拆分与合并BUA巴B巴C巴BUA巴B巴C1巴拆分合并(hbng)C2巴第二十九页，共38页。阿米巴的拆分与合并阿米巴的拆分与合并(hbng)(hbng)的的条件条件条件拆分合并培养更多经营型人才需进一步清晰经营状况需进一步寻找改善措施需进一步激发组织活力培养更高层次的经营型人才某亏损巴或巴长能力不足第三十页，共38页。灵活灵活(ln hu

12、)(ln hu)多变的阿米巴组织体系多变的阿米巴组织体系阿米巴组织和非阿米巴组织并存多级阿米巴和单级阿米巴并存自上而下设计与自下而上设计并存核算的四种型态可以(ky)并存划分的五个维度可以(ky)并存第三十一页，共38页。阿米巴实施阿米巴实施(shsh)(shsh)的标志的标志阿米巴的巴长是否做本巴财务报表内部是否实现了从交付到交易实施效果如何 成本费用降低(jingd) 销售收入提高 人才培养第三十二页，共38页。构建构建(u jin)(u jin)激励机制激励机制 一、奖金机制(jzh) 任务完成奖金 超额奖金二、股权激励 第三十三页，共38页。经营企业的大义(d y)名分，初衷和理念。稻

13、盛和夫的考量（日航例子）1、日本国家经济创伤 悲天2、公司破产裁员造成的32000失业 悯人3、破产后造成行业的垄断性风险 责任4、希望个人额经营(jngyng)理论理念能够得以践行。 成就 实施实施(shsh)(shsh)阿米巴案例阿米巴案例 第三十四页，共38页。日航的行动(xngdng)步骤1、导入经营会计，报表2、剥离非核心业务3、减本增效4、全员经营意识培训推导5、每月一次业绩报告分析会6、部门核算制为基础的新组织机制，量化分权(fn qun)7、新工资体系8、内部交易和阿米巴推导。实施实施(shsh)(shsh)阿米巴案例阿米巴案例 第三十五页，共38页。导入的阶段(jidun)和内容学习期：阿米巴经营原理的学习、阿米巴的本质、阿米巴的构成、组织划分的原理和原则、经营会计的构造原理。导入期：组织的划分及内部交易的建立(jinl)、经营会计的构建和应用、经营哲学与