第二章商品的品质、数量、包装和价格

1、 (Sale by Sellers Sample) （Sale by Buyers Sample） 凭规格买卖凭规格买卖(Specification) 例例 ： = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨公吨 。 特点是特点是：a、造型不同、造型不同 b、使用材料不同、使用材料不同 c、容量和数量有不同的要求、容量和数量有不同的要求 a、集装包和集装袋、集装包和集装袋 b、托盘（、托盘（Pallet） c、集装箱、集装箱 ： ： 换汇成本计算条件： = 计算公式： 外汇增值率外汇增值率 = 出口销售外币净收入出口销售外币净收入 原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成

2、本 X 100% 如果其产品有部分国产料，部分国外料，如何算? 例题：某公司进口原材料例题：某公司进口原材料FOB1000元公吨，元公吨，经过加工后出口经过加工后出口CIF1700元公吨。假设进口和元公吨。假设进口和出口的运费均为出口的运费均为50元公吨，进口和出口的保元公吨，进口和出口的保险费均为险费均为1.1元公吨和元公吨和1.9元公吨，试求外汇元公吨，试求外汇增值率。增值率。解：原料外汇成本解：原料外汇成本 CIF=FOB+F+I =1000+50+1.1 =1051.1元元成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入 FOB=CIF-F-I =1700-50-1.9 1648.1元元出口增值率

3、出口增值率（1648.11051.1） 100 56.8 1051.1含义含义 ： ： ： ： 写法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount 例如： 习题习题填空题填空题1、完整的国际贸易价格应包括、完整的国际贸易价格应包括 、 、 、和、和 四个部分。四个部分。2、在出口业务中，一般应尽可能争取多使、在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓且趋势上浮的货币，即所谓_ 或称或称“强币强币”。单项选择题单项选择题1、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（、

4、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（ ）的原则。的原则。A 力争采取硬货币收付力争采取硬货币收付 B 力争采用软货币收付力争采用软货币收付 C 出口采用硬货币收付，进口采用软货币收付出口采用硬货币收付，进口采用软货币收付 D出口采用软货币收付，进口采用硬货币收付出口采用软货币收付，进口采用硬货币收付2、我某出口商每箱、我某出口商每箱1000美元美元CFRC2%伦敦，若对方要求伦敦，若对方要求佣金增至佣金增至5%，我方要保持外汇收入不变，应报价，我方要保持外汇收入不变，应报价（ ）。）。 A USD1000 PER CASE CFRC5%LONDON B USD1050 PER CASE

5、CFRC5%LONDON C USD1029 PER CASE CFRC5%LONDON D USD1032 PER CASE CFRC5%LONDON3、下列我方出口单价的写法正确的是（、下列我方出口单价的写法正确的是（ ）A $35 per yard CIFC HongkongB EUR 500 per carton CFR net EnglandC USD 2000 per M/T FOB TianjinD EUR 100 per dozen FOB net less 1% discount4、下列关于我国出口单价表述正确的为（、下列关于我国出口单价表述正确的为（ ）A 每公吨每公吨10

6、00英镑英镑FOB伦敦伦敦 B 每打每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣 C 每码每码3.50美元美元CIFC2%新加坡新加坡 D 500英镑英镑CFR净价利物浦净价利物浦 10、某公司对外出口报价是每公吨、某公司对外出口报价是每公吨500美元美元CIFC5%纽约，该报价是（纽约，该报价是（ ）。）。 A 含佣价含佣价 B 净价净价 C 成本价成本价 D 折扣价折扣价11、某公司对外报价为每公吨、某公司对外报价为每公吨500美元美元CIF纽纽约，外商要求改报约，外商要求改报CIFC5%纽约，我方报价纽约，我方报价应为（应为（ ）。）。 A 526.3 美元美元 B 25 美

7、元美元 C 526.5 美元美元 D 526.9 美元美元12、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，货物的实际价格就（越高，货物的实际价格就（ ）。）。 A 越高越高 B 越低越低 C 不变不变 D 不确定不确定13、每公吨、每公吨1000美元，折扣美元，折扣2%，则卖方支付，则卖方支付给买方的折扣是（给买方的折扣是（ ）。）。 A 20美元美元 B 22美元美元 C 21美元美元 D 23美元美元计算题计算题我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价我方公司向西欧某客商推销商品，发盘价为每公吨为每公吨1150英镑英镑CFR利物浦，对方要求利物浦，对方要求改报改报FOB上海价，并给予上海价，并给予2%的佣金。已知的佣金。已知自上海至利物浦的运费为每公吨自上海至利物浦的运费为每公吨170英镑，英镑，我方如要保持外汇收入不变，怎样按买方我方如要保持外汇收入不变，怎样按买方要求条件报价？要求条件报价？答：答：FOB=CFR