新宝来卖点学习教案

1、会计学1新宝来卖点新宝来卖点(mi din)第一页，共32页。1.品牌价值品牌价值2.卖点卖点(mi din)话术话术3.竞品话术竞品话术4.Q&A第1页/共32页第二页，共32页。在客户在客户(k h)(k h)有限的心理空间中有限的心理空间中占据一个有效的感性位置占据一个有效的感性位置 品牌品牌 = 感性感性(gnxng)化的客户化的客户价值价值第2页/共32页第三页，共32页。这只是一块这只是一块(y kui)瑞士出产的瑞士出产的手表吗？手表吗？第3页/共32页第四页，共32页。1.1.宝来品牌宝来品牌(pn pi)(pn pi)利益点炒作：安全、可靠、稳定、操控利益点炒作：安全

2、、可靠、稳定、操控2.2.新宝来承袭了宝来品牌新宝来承袭了宝来品牌(pn pi)(pn pi)一贯的品质，坚持了大众汽一贯的品质，坚持了大众汽车全球统一标准车全球统一标准第4页/共32页第五页，共32页。产品(chnpn)卖点第5页/共32页第六页，共32页。以中国舞狮为灵感设计（舞狮般的前脸造型、狮眼造型前大灯、 LED尾灯、格栅等）带有强烈的大众品牌特征，是现代、动感和大气的平衡，给人以很强的安全感；在大众品牌原有的扎实稳重的形象特征中融入了更多流线型设计元素；内饰设计保持大众品牌内饰造型风格，宽敞、舒适、温馨；蓝球场(qichng)造型的座椅设计新颖独特，运动感强在大众全球七个研发测试中

3、心完成产品研发和质量检测严格苛刻(kk)的耐久性和抗腐蚀性实验总测试里程300万公里，相当于环绕地球8周底盘采用空腔注腊，为国内同级最高标准ABS/EBV前排气囊；司机安全带未系提醒行人保护；在线电子防盗顶盖激光焊接高强度钢板侧气囊；紧急制动双闪功能达到C-NCAP 5星碰撞标准（预计）车身长度4540mm，在同级车中占优势轴距长达2610mm，配合1775mm的车身宽度和1467mm的车商形成超大的内部空间既满足私人用户求大的需求，又可作为公商务车使用CD+MP3 行车电脑；DVD语音导航系统；蓝牙手机免提系统；BCM车身电器控制系统能源管理系统CAN总线/LIN总线定速巡航第6页/共32页

4、第七页，共32页。内外内外(niwi)饰升级饰升级装备装备(zhungbi)增加增加优化内外饰，提高装备水平优化内外饰，提高装备水平(shupng)，满足用户深层次需求，满足用户深层次需求实施实施TSI+DSG战略，提升宝来产品形象战略，提升宝来产品形象n后窗式天线n分体式前格栅n新造型运动方向盘n内饰镀铬装饰n酒红双闪开关/细纹出风口拨轮n无骨雨刷n全新顶篷面料n铝拉丝装饰条（1.6L舒适型增加）n全新桃木装饰条（1.6L舒适型）n黑色内饰（1.4T）n新造型15铝轮辋（时尚型）nUSB接口nAUX-IN音频接口n1.4TSI+DSGnESP带HHC和HEA （1.4T DSG）n16铝轮辋

5、/205轮胎(1.4T)n司机侧遮阳板化妆镜n车门二次解锁功能第7页/共32页第八页，共32页。造型造型(zoxng)改进改进装备装备(zhungbi)增加增加n无骨雨刷n n新造型方向盘n内饰镀铬包n舒适型铝拉丝装饰(zhungsh)条n细纹出风口拨轮n酒红双闪开关n黑内饰nUSB接口nAUX-IN音频接口nESP(DSG)第8页/共32页第九页，共32页。主电动窗开关主电动窗开关/大灯旋转开关大灯旋转开关/后备箱开启开关后备箱开启开关/外后视镜旋钮外后视镜旋钮(xun ni)/烟灰缸烟灰缸/手套箱拉手手套箱拉手/出风口调出风口调节开关节开关/手动换挡手球、镀铬环及镀铬框手动换挡手球、镀铬环

6、及镀铬框 第9页/共32页第十页，共32页。1.6L时尚(shshng)型1.6L舒适型1.4T舒适型/豪华型15铝轮辋(lnwng)15铝轮辋(lnwng)16铝轮辋195/65 R15 H 205/55 R16V195/65 R15 H 第10页/共32页第十一页，共32页。 TSI发动机技术含量高、结构紧凑体积小、高效节油、动力表现发动机技术含量高、结构紧凑体积小、高效节油、动力表现(bioxin)更为出色更为出色n进气(jn q)水冷n双循环冷却n双进气(jn q)压力/温度传感器n双氧传感器n燃油系统按需调整n均质燃烧n第三代高压泵Text缸内直喷缸内直喷轻量化轻量化涡轮增压涡轮增压

7、n连杆胀断工艺n铝制缸盖n钢制曲轴n更小的体积n优化的整体结构n废气涡轮增压系统n集成式增压器n根据发动机负荷控制冷却液循环第11页/共32页第十二页，共32页。DSG自动变速箱满足了消费者对驾驶自动变速箱满足了消费者对驾驶(jish)运动感和节油的双重需求运动感和节油的双重需求n更短的换档时间n顺畅的动力转换(zhunhun)n无间断的动力输出n无液力变扭器n内嵌式双离合器n空心轴套实心(shxn)轴设计n动力损耗小n能承受的扭矩更大n换档无冲击n加速反应更快n手动变速器的灵活性n传统自动变速器的方便性n燃油消耗显著低于传统自动变速箱nCO2排放量相当于6档自动变速箱的8085%轻巧高效轻巧

8、高效驾乘更舒适驾乘更舒适换档平顺换档平顺节油环保节油环保第12页/共32页第十三页，共32页。轴距Radstand（mm）车身(ch shn)长度Lnge（mm）Elantra HD4542/2650LavidaExcelle GPNew Bora4540/2610新宝来扭转宝来经典在尺寸和空间新宝来扭转宝来经典在尺寸和空间(kngjin)上的劣势，取得同级车的竞争优势上的劣势，取得同级车的竞争优势Bora Classic4383/2513Elantra 4525/2610第13页/共32页第十四页，共32页。传承宝来品牌传承宝来品牌(pn pi)(pn pi)资产资产+ +总体总体(zngt

9、)(zngt)“驾驶者之车”良好的市场(shchng)口碑功能功能驾驶和操控性好安全性高情感情感硬朗，有运动气质大众化，不张扬使用场合使用场合个人和家庭规避宝来品牌劣势规避宝来品牌劣势总体总体内部空间小新宝来创新新宝来创新总体总体造型时尚、现代，LED尾灯轴距长，内部空间大激光焊接/第四代防盗/侧气囊AQ变速箱新宝来优势新宝来优势质量/操控/安全新宝来既传承了宝来品牌操控性安全性, 质量可靠的资产，规避了产品劣势，又加以创新，满足包容更大目标对象的更多需求。/外形德国基因，结合中国元素使用范围广泛：个人家庭商务大尺寸、大空间第14页/共32页第十五页，共32页。宝来2012年型融入更多当下时尚

10、高档(godng)的流行元素，使用全新的座椅面料，再加上紧俏高档(godng)的车身颜色，带来更强烈的视觉冲击宝来2012年型融入更多当下时尚高档(godng)的流行元素，使用全新的座椅面料，再加上紧俏高档(godng)的车身颜色，带来更强烈的视觉冲击舒适型采用了更加时尚高档(godng)的仪表板装饰条，使您尽享舒适同时，更感尊贵舒适型采用了更加时尚高档(godng)的仪表板装饰条，使您尽享舒适同时，更感尊贵舒适型1.6L采用新式15寸铝轮辋，更加大气稳重全系列（除运动版）新增紧俏高档(godng)的开罗金车身颜色，带来更加强烈的视觉冲击更加时尚高档的流行(lixng)元素第15页/共32页第

11、十六页，共32页。超越主流B级车的安全装备再次(zi c)提升宝来2012年型安全装备再次提升，使其安全方面的表现更加高于同级别轿车，甚至高过主流的B级轿车舒适型增加侧气囊，有效减缓侧面撞击造成的伤害；时尚型增加后倒车雷达，使宝来全系装备此功能，大大缓解了驾驶员倒车时向后探视(tnsh)所引起的困扰；时尚型增加后倒车雷达，使宝来全系装备此功能，大大缓解了驾驶员倒车时向后探视(tnsh)所引起的困扰；全系列后头枕升级为L型头枕，不仅外形更加高档时尚，使用舒适性提高，同时在发生碰撞的瞬间，给予后排乘客更加有效的颈部支撑，降低颈椎错位的危险；第16页/共32页第十七页，共32页。核心竞争对手核心竞争

12、对手Elantra HDExcelle GPLavida1.6Excelle 1.6 Elantra 1.6Lavida 1.62.0Elantra 1.8 Excelle 1.8Lavida 2.0第17页/共32页第十八页，共32页。Hyundai Elantra (HD)SGM Excelle (GP)Corolla EXCore CompetitorsSVW OctaviaLavidaPeugeot 307 NFord Focus NMazda 3Honda CivicNissan Tiida N新宝来外延新宝来外延(wiyn)竞争对手为竞争对手为Focus N / Peugeot30

13、7 N / Corolla EX第18页/共32页第十九页，共32页。 上市时间：2008/4月 排量：1.6 / 1.8L 售价：9.9812.98万元 上市时间：2008/6月 排量：1.6 / 1.8L 售价： 10.3814.98万元 上市时间：2007/9月 排量：1.6 / 2.0L 售价：10.9816.98万元 上市时间：2008/6月 排量：1.6 / 1.8L 售价：1015万元1. 大众品牌2. 动力 / 操控性能3. 安全1.大众母品牌优势(德国品牌美国品牌韩国产品)2.宝来品牌资产3.优越的操控性能4.安全1.原汁原味的三厢设计2.大众品牌3.动力 / 操控性能4.大

14、空间带来的舒适度车型车型产品信产品信息息产品特点产品特点传播口号传播口号用户群特征用户群特征新宝来相对优势新宝来相对优势 悦动悦动 新凯越新凯越 307 朗逸朗逸 上市时间：2004/2月 排量：1.6 售价：11.4812.68万元1. 德国车日本车2. 内部空间3. 安全 花冠花冠1.内饰整体感觉好2.提速可以3.风噪好进享人生年龄在25-35之间的企业中高层管理者1.丰富超值的配备2.节能发动机3.性价比高全情全力，志在进取3040岁之间、事业有成、家庭收入稳定的购车者。汽车是家庭和事业间的纽带。1.视野好2.刹车较灵敏3.行驶发动机噪音低标新，致远中产阶级社会精英1.时尚的产品定位2.

15、精致丰富的内饰及高科技配备3.良好动力及操控性众望履新程朗观 行逸重视生活品质、极富拼搏精神、乐观进取、对待工作和生活都很有主见的消费人群1.稳定的品质及口碑2.东方风格的造型追求 良好的外观优越的性能 等崭新的汽车生活的新鲜感的25-35岁的年轻白领全球心动时刻1.全球一致的宝来品牌资产2.纯正德国风格设计3.技术优势(BCM/空腔注腊)第19页/共32页第二十页，共32页。宝来 VS 朗逸1. 更 加 优 异 的 品 牌 内 涵2. 更 纯 正 的 德 国 品 质3. 全 新 的 德 中 元 素 设 计4. 更物超所值的家庭(jitng)轿车第20页/共32页第二十一页，共32页。更加(g

16、nji)优异的品牌内涵7年辉煌(huhung)的品牌发展历程第21页/共32页第二十二页，共32页。第22页/共32页第二十三页，共32页。第23页/共32页第二十四页，共32页。宝来以“中国舞狮”作为造型的灵感源泉，象征勇猛与吉祥：饱满的前大灯造型别致，如同舞狮的双眼神采奕奕；进气格栅，舞狮大嘴的形态隐现其中(qzhng)，同时又显现了德国大众 “大嘴”的标志性造型风格，浑然天成。朗逸的柳叶形前大灯完全脱离了大众的影子，窄长的进气格栅丝毫不见德国大众“大嘴”形态，中庸的造型让人仿佛回到十几年前。第24页/共32页第二十五页，共32页。(yndo)客户 如品牌 品质服务等入手第25页/共32页

17、第二十六页，共32页。新宝来1.6L型采用SMFI顺序多点燃油喷射城市型发动机，是一汽大众在德国大众全球最先进的A级轿车生产平台PQ35平台上开发并生产的全新主力发动机。此发动机是继电喷发动机和柴油发动机之后，一汽-大众发动机发展战略中的又一个(y )重要里程碑。SMFI发动机的最大亮点是在其动力、经济、环保等方面的突出表现。3800r/min就达到145Nm的扭力峰值，低速大扭矩的输出，更加适合中国路况和驾驶员的驾驶习惯，同时加速性能更加突出，更具驾乘乐趣。源于先进的技术使得SMFI发动机的环保性能更加突出，SMFI发动机的排放达到了欧4标准，这意味着SMFI发动机先进的设计理念和现代化的技术有效解决了增强动力与环境保护之间的矛盾。动力的增强并没有掩盖SMFI发动机在经济节能方面的卓越表现，百公里等速油耗仅6L(90K