夕阳红 吴先玲

1、前前 言言 旅游是一种使人放松心情的方式，旅游是一种使人放松心情的方式，人们常提到某某人旅游，总是抱着一人们常提到某某人旅游，总是抱着一种羡慕的态度，而从未想过自己也可种羡慕的态度，而从未想过自己也可以亲身去体验一下，想想就这么过了，以亲身去体验一下，想想就这么过了，去体验了就能感觉到那是多么的美好。去体验了就能感觉到那是多么的美好。 现代旅游业也逐渐开始发展夕阳现代旅游业也逐渐开始发展夕阳红旅游，在旅游业也形成了一大特色，红旅游，在旅游业也形成了一大特色，爱情能否进行长跑，我们可以看做是爱情能否进行长跑，我们可以看做是一场革命战斗，在当今社会离婚率逐一场革命战斗，在当今社会离婚率逐渐升高的情

2、况下，两人手牵手到永远渐升高的情况下，两人手牵手到永远是多么美好，而我们这项活动可以使是多么美好，而我们这项活动可以使两人的感情不断地升温，越来越温馨两人的感情不断地升温，越来越温馨和恩爱！和恩爱！ 目录目录创意策划组织实施产品包装营销推广 据人口统计学家预测，据人口统计学家预测，2121世纪将成为老年世纪将成为老年人的世纪。目前在我国人的世纪。目前在我国6060岁以上的老年人口已达到岁以上的老年人口已达到1.341.34亿以上，在今后的亿以上，在今后的4040年里，老年人口的数字还年里，老年人口的数字还将递增。尽管其实大多数的父母不在乎子女给自己将递增。尽管其实大多数的父母不在乎子女给自己多

3、丰厚的物质生活，而向往着亲人的团聚以及彼此多丰厚的物质生活，而向往着亲人的团聚以及彼此的关怀，他们最大的快乐就是能够在晚年与爱人能的关怀，他们最大的快乐就是能够在晚年与爱人能互相厮守，儿孙满堂。互相厮守，儿孙满堂。 针对上述情况，我们不难发现针对上述情况，我们不难发现 夕阳红旅夕阳红旅游的市场潜力巨大，所以可将其作为重点旅游市场游的市场潜力巨大，所以可将其作为重点旅游市场来开拓。它将成为热点潜力旅游产业。来开拓。它将成为热点潜力旅游产业。创意背景创意背景 主题定位 可行性分析 运作模式 线路安排 创意策划创意策划 主题定位 可行性分析 运作模式 线路安排1.主题定位主题定位 本次旅游线路我们设

4、计了以本次旅游线路我们设计了以“回温岁月回温岁月”主主题的旅游产品线路。这种产品主要针对的是老题的旅游产品线路。这种产品主要针对的是老年夫妇出游。我们小组觉得应该让老年人回首年夫妇出游。我们小组觉得应该让老年人回首过去过去,回想改革开放前的红色岁月。让他们想起回想改革开放前的红色岁月。让他们想起了这些年两个人手牵手走过的岁月，更加使双了这些年两个人手牵手走过的岁月，更加使双方互相珍惜，互相爱护。方互相珍惜，互相爱护。2.可行性分析可行性分析 经济可行性经济可行性 本次我们的旅行线路针对的是本次我们的旅行线路针对的是70-8070-80岁左右的老年夫妇，岁左右的老年夫妇，然后我们的价位属于中高档

5、。然后我们的价位属于中高档。300300元元/ /人对于现在的家庭而言，人对于现在的家庭而言，有退休金，以及子女有稳定工作，有闲有钱。有退休金，以及子女有稳定工作，有闲有钱。 社会可行性社会可行性 我们这次活动主打的是夕阳老年红色旅游，让老年夫妇我们这次活动主打的是夕阳老年红色旅游，让老年夫妇回想当年革命岁月，以及回顾夫妻这几年相处的历程。回想当年革命岁月，以及回顾夫妻这几年相处的历程。 在这个在这个生活节奏飞快，家人分多聚少的社会现实下，我们这个主题有生活节奏飞快，家人分多聚少的社会现实下，我们这个主题有着无比的优势。着无比的优势。 人性化服务人性化服务 在旅游过程中，我们还会安排曾经是医护

6、人员的夫妇在旅游过程中，我们还会安排曾经是医护人员的夫妇随车同游，照顾健康，可以让老年人更放心的旅游。随车同游，照顾健康，可以让老年人更放心的旅游。3.运作模式运作模式 旅行社 社区居民 旅游报纸 旅游宣传册 4.行程安排行程安排第一天 上午：上午： 9:30 在杭州大厦在杭州大厦B B座集合出发座集合出发 中午：中午： 11:3011:30在嘉兴特色饭馆吃中饭在嘉兴特色饭馆吃中饭 下午：下午： 13:30 13:30 欣赏以欣赏以“轻烟拂渚，微风欲来轻烟拂渚，微风欲来” ” 之称之称的的【南湖南湖】（游览时间为（游览时间为120120分钟）分钟） 晚上：晚上： 16:30 16:30 入住嘉

7、兴花园宾馆，吃晚餐（入住嘉兴花园宾馆，吃晚餐（2525元元/ /人）人） 18:3018:30【环城河夜游环城河夜游 】 沿着环城河，乘丝沿着环城河，乘丝网船游紫阳桥、梅湾街、范蠡湖等景点，中途游客还可以网船游紫阳桥、梅湾街、范蠡湖等景点，中途游客还可以下船参观梅湾历史街区下船参观梅湾历史街区 和月河历史街区，细细品味古巷和月河历史街区，细细品味古巷老街的朴素与繁华。（游览时间老街的朴素与繁华。（游览时间150150分钟）分钟） 游船过后，回到嘉兴文华花园宾游船过后，回到嘉兴文华花园宾馆休息。馆休息。 第二天第二天 上午：上午： 7:30 7:30 在饭店用早餐，带上行李。在饭店用早餐，带上行

8、李。 8:30 8:30 观赏嘉兴千年古镇观赏嘉兴千年古镇【西塘西塘】。( (游览时间为游览时间为120120分钟分钟) ) 中午：中午：11:3011:30【南湖船菜馆南湖船菜馆】品尝嘉兴当地风味菜品尝嘉兴当地风味菜 大巴车定大巴车定点停靠午休（时间为点停靠午休（时间为3030分钟）分钟） 下午：下午： 1:301:30集合出发前往集合出发前往【嘉兴南湖革命纪念馆嘉兴南湖革命纪念馆】，它为纪，它为纪念中共念中共“一大一大”在南湖胜利闭幕这一重大历史事件而建立的，是中在南湖胜利闭幕这一重大历史事件而建立的，是中共一大南湖会址的纪念、宣传、管理机构。（游览时间为共一大南湖会址的纪念、宣传、管理机

9、构。（游览时间为2 2小时）小时）接着，乘车回到温馨的家中。接着，乘车回到温馨的家中。组织实施组织实施 背景分析活动安排背景分析背景分析 朝晖街道位于下城区西北部，现有朝晖街道位于下城区西北部，现有9个住宅小区，个住宅小区，600余幢楼房，常住人口余幢楼房，常住人口1 O万人，是目前杭州市最大万人，是目前杭州市最大的住宅小区，而老年人总数占总人数的的住宅小区，而老年人总数占总人数的1/4。 根据这项情况，我们有以下的行动：根据这项情况，我们有以下的行动： 1 派专人前往朝辉小区与小区负责人联系，取得宣派专人前往朝辉小区与小区负责人联系，取得宣传资格传资格 2派业务员前往小区进行产品宣传派业务员

10、前往小区进行产品宣传 3在小区设计一个咨询台，供老人询问在小区设计一个咨询台，供老人询问 活动安排w每到一个红色景点，请几位老人回想新中国每到一个红色景点，请几位老人回想新中国成立前的红色岁月成立前的红色岁月（事先做好通知）（事先做好通知）w请现场老师评分请现场老师评分w请请自家的工作自家的工作人员录像人员录像w优秀作品的演讲老人可以获得相关奖项优秀作品的演讲老人可以获得相关奖项必有菜肴风味餐 来到一个自己并不熟知的城市，你可以从很多方面来了解他，如：饮食，风土人情，当地人的性格以及当地的风景名胜区。 嘉兴是我们周边的城市之一，他很温馨,着重建设好环境人文气息,是一个非常适合生活的理想城市 。

11、然而我们从饮食方面来了解嘉兴当地的特色。西塘美食之白丝鱼西塘美食之白丝鱼生养其中的白丝鱼以生养其中的白丝鱼以肉质鲜美，营养丰富，肉质鲜美，营养丰富，在西塘美食在西塘美食 谱上占谱上占有一席之地。有一席之地。西塘美食之三味臭豆腐西塘美食之三味臭豆腐 w在送子桥附近，别有在送子桥附近，别有风味，外脆内嫩，其风味，外脆内嫩，其他的如牛肉羹、酒酿他的如牛肉羹、酒酿圆子都很不错，一律圆子都很不错，一律5 元元/份。管老太臭豆腐，份。管老太臭豆腐，口味非常嫩滑口味非常嫩滑。西塘美食之馄饨老鸭煲馄饨老鸭煲 w馄饨老鸭煲是一道西塘的馄饨老鸭煲是一道西塘的土菜，据说是这裹的烧窑土菜，据说是这裹的烧窑工发明的，因

12、工作时间长、工发明的，因工作时间长、劳动强度大，于是窑工们劳动强度大，于是窑工们就地解决，在窑裹炖起了就地解决，在窑裹炖起了老鸭，但光光是鸭老鸭，但光光是鸭 肉，肉，又吃不饱，便有窑工在煲又吃不饱，便有窑工在煲里加入馄饨，既可以充饥，里加入馄饨，既可以充饥，又补充了营养，一举两得，又补充了营养，一举两得，馄饨老鸭煲便在窑工中间馄饨老鸭煲便在窑工中间传开来，后来西塘百姓的传开来，后来西塘百姓的餐桌上也出现餐桌上也出现 了这道菜。了这道菜。成本核算成本核算项目名称项目名称个体价格个体价格总额总额总报价总报价Day1Day1午餐午餐2020rmbrmb人人600600RMBRMB98509850元元

13、3030人人来回车费来回车费100rmb100rmb人人3000RMB3000RMB游南湖游南湖 3030rmbrmb人人900900RMBRMB晚上住宿费晚上住宿费30rmb30rmb人人900EMB900EMB晚餐费用晚餐费用25rmb25rmb人人750RMB750RMB环城夜游费环城夜游费20rmb20rmb人人600RMB600RMB西塘门票西塘门票40rmb40rmb人人1200RMB1200RMB评委老师费评委老师费用用10001000元元10001000元元Day2Day2风味餐风味餐30rmb30rmb人人900RMB900RMBl设计广告l宣传单产品包装 那一年，他那一年，

14、他17，她，她16，不顾家人的反对，她只身跟随他南下，他牵着，不顾家人的反对，她只身跟随他南下，他牵着她的手，满脸愧疚；她的手，满脸愧疚； 那一年，他那一年，他21，她，她20，他们有了第一个孩子，他牵着她的手，笑得像，他们有了第一个孩子，他牵着她的手，笑得像个孩子；个孩子； 那一年，他那一年，他27，她，她26，新中国成立，他们牵手相拥，满心欢笑；，新中国成立，他们牵手相拥，满心欢笑； 那一年，他那一年，他45，她，她44，他看到她头上的白头发。他牵着她的手，给她，他看到她头上的白头发。他牵着她的手，给她安慰；安慰； 那一年，他那一年，他61，她，她60，他牵着她的手漫步在海边，夕阳下，和谐

15、的画，他牵着她的手漫步在海边，夕阳下，和谐的画面；面； 那一年，他那一年，他83，她，她82，病床上躺着因为疾病日渐消瘦的她，他牵着她，病床上躺着因为疾病日渐消瘦的她，他牵着她的手，跟她诉说以前的点点滴滴的手，跟她诉说以前的点点滴滴 让我们就这样，手牵手，一直到永远！让我们就这样，手牵手，一直到永远！我们一起回温岁月，一起去嘉兴我们一起回温岁月，一起去嘉兴重温红色旅游，回首过去，展向重温红色旅游，回首过去，展向未来。未来。详细请咨询幸福旅行社详细请咨询幸福旅行社联系电话：联系电话一天第一天上午：上午： 9:30 9:30 在杭州大厦在杭州大厦B B座集合出发座集合

16、出发中午：中午： 11:3011:30在嘉兴特色饭馆吃中饭在嘉兴特色饭馆吃中饭下午：下午： 13:30 13:30 游览游览 【南湖南湖】晚上：晚上： 16:30 16:30 入住嘉兴花园宾馆入住嘉兴花园宾馆 18:3018:30【环城河夜游环城河夜游 】第二天第二天上午：上午： 7:30 7:30 在饭店用早餐在饭店用早餐 8:30 8:30 观赏嘉兴千年古镇观赏嘉兴千年古镇【西塘西塘】中午：中午： 11:3011:30【南湖船菜馆南湖船菜馆】 下午：下午： 1:301:30集合出发前往集合出发前往【嘉兴南湖革命纪念馆嘉兴南湖革命纪念馆】夕阳无限美，相伴到永远夕阳无限美，相伴到永远Ps:每人

17、每人300元元幸福旅行社幸福旅行社让您回温幸福让您回温幸福一、产品营销策略一、产品营销策略 1、品牌包装策略、品牌包装策略宣传主题：宣传主题：“回温岁月回温岁月”广告词：广告词：“夕阳无限美，相伴到永远夕阳无限美，相伴到永远”。 2、活动宣传、活动宣传针对国内：海报贴在小区的宣传栏针对国内：海报贴在小区的宣传栏报刊：报刊：浙江老年报浙江老年报、老年之友老年之友、快乐快乐老人报老人报网站：旅游网站，例如：携程旅游网、中国旅游网站：旅游网站，例如：携程旅游网、中国旅游网等网等宣传单：市中心，广场等地分发宣传单宣传单：市中心，广场等地分发宣传单二、价格营销策略二、价格营销策略 1、成本定价策略、成本定价策略 产品成本：产品成本：600元元/对对 2、市场定价策略、市场定价策略 今年（今年（2012）夕阳红旅游行程在八天）夕阳红旅游行程在八天 以内，主要是去北京，台湾等地，价格在以内，主要是去北京，台湾等地，价格在2000元到元到5000元之间。元之间。“水乡泽国水乡泽国嘉兴嘉兴”两日游报价：两日游报