如何成为一名优秀的销售经理ppt课件

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。如何成为一名优秀的销售经理湖北中原资源中心20211029Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010一、销售经理职务Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的义务合理的分配给业务

2、员，做到人尽其责，物尽其用，尽量发掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而到达团队出击的目的Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010二、销售经理应如何做Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010销售经理应如何做 营销战略制定 销售节点 案场管理 销售经理详细职责Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010营销战略的制定是基于对整个市场的充分了解根底上的了解他的对手：他们卖

3、什么，他们怎样卖的，他们为什么卖得好或不好了解他的客户：他们想买什么，他们为什么情愿买了解他的工程：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎样卖销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销战略自然不在话下营销战略制定Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 20107 普通根据工程建立进度，工程销售战略、财务控制等方面来制定 而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。 房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个工程有方案的进展 古人有云：不谋一世者，缺乏以谋一时；不谋全局者，缺乏以谋一隅。 房地产销售经理其实就是导演，剧

4、本拿来之后，整个工程的各个重点阶段曾经了然于胸，那么工程就可以随意玩，执行的过程中要留意不断修正，与时俱进销售节点Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 20108案场管理普通是被以为是最简单的，由于管理是我们从小接触最多的，从出生开场他就被他父母管理，上学被教师管理，上班又被指点管理。那么怎样才干做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢？一句话：因人而异关于管理的文章真实是太多，在这里我也不想过多赘述最后提示他一句：在任何时候都要坚持冷静的头脑，以应对各种突发事件一点浅见，希望能对楼主有些协助制定销售方案，努力完成销售义务，及时准确提

5、供市场信息及客户意见，管理好销售团队。案场管理Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010 1、主持售楼中心的整体运作任务，组织实施公司有关销售方面的决议，担任完成公司 下达的销售义务。 2、制定阶段性销售方案，组织实施售楼部年度任务和销售方案，并完成销售方案。3、协助和参与工程销售谋划。4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和规范。5、与人事部门共同拟订售楼部的根本管理制度。6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。8、对销售现场的整体监视、管理与控制。9、制

6、定售楼中心员工的详细管理规章。 10、提请聘任或者解聘本部门员工。销售经理详细职责Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 11、及时提交销售报表，汇报所搜集的信息、意见及出现的问题。12、制定员工的招聘、教育与培训方案。13、定期对本部员工进展考核、调查，对多次考核、调查不合格的员工进展处分或解聘。14、担任本部门各项业务如销售、合同、按揭、催款的完成。15、 (及时协调和处置处理客户与业主的各类赞扬并反响有关信息，仔细做好售前和售后的各项效力任务。16、担任售出单位认购书的签收与审核。17、参与工程谋划任务，担任售楼处、样板房方案及装修规范方案