第6章市场竞争战略与战术

1、 6 6章章CASH AND RECEIVABLESChapter 6市场竞争战略与战术市场竞争战略与战术 （第二版）（第二版） 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社 经典语录：经典语录： 在认识过程中，战术决定战略；在认识过程中，战术决定战略； 在实践过程中，战略决定战术。在实践过程中，战略决定战术。 毛泽东毛泽东 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社【理论学习目标理论学习目标】了解企业的竞争环境，分析判断谁是了解企业的竞争环境，分析判断谁是我们的竞争者？竞争者对我们构成怎样的威胁？竞争者我们的竞争者？竞争者对我们构成怎样的威胁？竞争者的战

2、略战术是什么？掌握市场领导者、市场挑战者、市的战略战术是什么？掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场补缺者等四种类型竞争者的特征、竞争场跟随者及市场补缺者等四种类型竞争者的特征、竞争战略与策略。战略与策略。教学重点与难点教学重点与难点市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社 引引例市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社 引引例市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社 引引例评析市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出

3、版社第一节第一节 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出

4、版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出

5、版社 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章开发新用户寻找新用途增加使用量扩大总需求阵地防御侧翼防御以攻为守反击防御机动防御收缩防御保护市场份额扩大市场份额市场领导者战略 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社

6、东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第三节第三节 市场挑战者策略市场挑战者策略 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市

7、场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章进攻者进攻者正面进攻正面进攻包围进攻包围进攻防御者防御者绕道进攻绕道进攻侧翼进攻侧翼进攻游击进攻游击进攻 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实

8、务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第四节第四节 市场跟随者和市场补缺者策略市场跟随者和市场补缺者策略 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 市场营销教案市场营销教案市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社第六章第六章 本章提要本章提要 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社练习与思考 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社案例与教学案例与教学 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社案例与教学案例与教学 市场营销实务市场营销实务 东北财经大学出版社东北财经大学出版社案例与教学案例与教学 市场营销实务市场营销实务 东