基于微商的中职服装市场营销实践性教学策略

1、基于微商的中职服装市场营销理论性教学策略【摘 要】本文基于微商作为电子商务的新形式及其独特优势，结合服装市场营销教学的现实需求，通过分组搭建微商营销平台、分小组进展微商营销才能训练、开展营销竞赛、依小组互评来做好实训总结，实在进步实训教学的真实性，进步学生的积极性和实训教学效果。【关键词】微商 市场营销 服装 教学策略【中图分类号】G 【文献标识码】A【文章编号】0450-9889202104B-0055-02随着现代网络技术、通信技术的不断开展，微商作为一种全新的电子商务交易形式出如今人们的视野里，同时逐渐走进现代人的生活，成为人们依托的一种商业交易形式，为更多的人群带来了商业经营机遇。中职

2、教育要积极迎合现代科技的开展，融入大的商业环境，其中市场营销专业教学中可以尝试引进微商经营形式，以微商为依托来有效开拓中职服装市场营销形式，为中职服装市场营销课程注入全新的活力。一、微商的内涵微商是基于微信网络平台所开启的一种新型电子商务形式，是基于微信生态的社会化分销形式。微商最大的好处在于沉淀用户，事实上，微信的原点是社交而非营销工具，这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联网大数据，从而大幅提升企业效劳和订单量。将 N 种渠道所接触的客户统统会聚起来，形成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推荐、精准营销。而微信是一个绝佳的客艄芾砥教将各渠道的客户会聚进来后便能实现畅通无阻的

3、通道形式，直接消除了一切中间障碍，商家在公众号上就能和消费者接触。总体来看，微商作为一种全新的电子商务形式有着更为广阔的开展前景，势必要成为市场营销的代表性形式，会逐渐纳入市场营销方法体系。二、微商对中职服装市场营销教学的意义一有利于推动中职营销教学现代化。微商作为一种全新的电子商务形式，是一种典型的现代化网络营销形式，微商具有先进的现代化功能和意义，因为当今时代是网络新时代，以为工具的网络系统铺天盖地被使用，人们借助于中的网络系统，利用微信、QQ 等聊天工具以及其他信息传输工具来传输重要信息，和网络已经成为人们现实生活中不可或缺的设备设施，借助这些工具人们逐步实现了网络经营，电子商务以全新的

4、形式出如今人们的视线里，微商作为现代化的营销形式得到了群众的支持和认可，也正在更多的现代人群中普及开来，特别是以服装、化装品等为代表的日常生活用品都倍受微商青睐，利用微商形式来辅助中职服装市场营销教学具有非凡的意义，可以有效融入市场环境，推动并促进服装市场营销的现代化开展，使得中职教学也紧随现代化开展的步伐，表达出中职教学的意义。二有利于调动学生的营销理论积极性。中职教育最关键是要赢得学生的配合，因为只有学生积极配合学习，才能真正让学生掌握自身必备的专业知识、职业技能、工作才能等，使得他们可以胜任职业工作，赢得用人单位的认可，从而真正实现中职教育的目的和意义。微信是现代学生最常用的网络通信平台

5、，也是各个层次人群最普及的交流通讯方式。微商那么是借助微信这一通讯平台来进展商业信息的传播、交易与交流，这不仅符合现代中职学生最根本的生活方式，也可以被广阔中职学生所认同承受。甚至在现实生活中已有相当一部分中职学生借助微信平台来自行做微商交易。基于此有必要将微商纳入中职服装市场营销教学中，让学生以自己最熟悉、最精通的方式来学习，一方面可以调动学生的学习积极性，另一方面那么可以深化他们对效劳营销策略理论知识的理解。三、基于微商的中职服装市场营销理论性教学策略一组好团队，搭建微商平台中职服装市场营销微商教学首当其冲是要构建起一个服装微商平台，并设置专门的电子商务营销团队来负责支撑这一平台的运营，再

6、以平台为根底来执行各项经营、效劳、交易、交流等任务，让学生从中得到锻炼。1.组建服装微商团队。教师首先将学生分成假设干组，再以组为单位来构建属于自己的效劳微商平台，分组要有科学的根据，可以根据学生的入学成绩、平时测试成绩、日常课堂表现等来形成优、良、弱三类学生均匀分布的小组，而且各小组人数一样，这样各个小组的实力也就大致相当。分组完毕后，每个小组都由本小组成员命名，各小组名称要独具特色，一些学生别出心裁地为自己小组命名，例如：李嘉诚队、俞敏洪队、创业者等。各小组学生都怀着一颗炽热的心、无比的热情参与其中，颇有蓄势待发、剑拔弩张之势，要爆发式学习。2.搭建服装微商平台。有了团队后，那么应该要求各

7、个团队小组搭建属于自己的服装微商平台，为了彰显自身的特色，可以采用专卖店形式，也就是每个小组都有自己专营的服装工程，例如：童装、男装、女裤、女毛衫等，可以让各小组以抽签方式来选出自身将要经营的工程。各小组根据自身所选工程搭建微商平台，这是一个非常关键的环节，它不仅考察学生的想象力、创造力、心理分析才能，还考验学生的网络信息技术的运用程度、网络搜索与运用等综合才能。教师要在这一过程中提供指导，认真聆听与分享各个小组的想法和意见，并提出合理化建议，建议的方向主要涉及服装微商平台的真实度、顾客承受度、产品的新颖程度、信息是否周全等，并从这些方面考虑为各小组提出评价，同时也可以调动小组间的力量，让小组

8、人员互相评论各自所设计的服装样品和网页设计质量、产品的宣传程度等，不断地优化并完善微商平台。二分好角色，小组训练营销才能有了特定的微商团队和微商公众平台，接下来那么要开始利用微信平台来锻炼团队的营销才能，因为营销才能是市场营销课程学习的核心，也是中职市场营销专业教学的目的。为了深化有效地锻炼学生的服装在线营销才能，可以尝试通过小组内部角色扮演的方式来执行，也就是各小组内部成员分别扮演：在线商家、客户2-3 名、客服人员、微商平台维护人员等。客户欣赏阅读由商家提供的服装图，根据自身需求来选择自己所需的商品，这其中伴随着商家、客户、客服之间的交流对接；商家负责商品页面的设计、广告信息的编辑、图片的

9、展示与完善等，其中涉及多重营销手段与方法的运用；客服人员那么负责答复来自于客户的诸多咨询性信息，是对客服人员营销才能、耐心等的训练，其中伴随着讨价还价的过程，形成了一个全仿真的微商交易环境。在这一真实环境下，同一个小组内也要注重角色的互换，也就是各个成员实行轮岗，这样经历了从商家到客户角色的转换，从而使商家更加理解客户的心理，间接地提升营销才能，提升服装营销业绩。三组间互动，营造营销竞争气氛当小组内部营销互动性训练完毕后，那么要将目光转向小组间，小组内部互动性训练使小组成T的商业意识、营销才能等都得到了有效的训练和培养，可以针对自身产品，灵敏利用微商工具来巧妙营销，掌握了更深层次的营销才能。这

10、样那么可以形成小组间的互动，也就是小组间穿插式地借助微信平台来向对方购置服装产品，作为商家的小组那么为其提供专业化的商品效劳、信息效劳等。而且各个小组之间要形成营销业绩竞争态势，最终比拼哪个小组的销售额最高，可以实行营销单人责任制，也就是在微商平台上哪名学生所下的订单最多、营业额最高那么会有对应的奖励，同时，也形成小组间的营业额竞争，最终选出优胜小组。通过这种小组间互动、竞争的形式可以有效带动学生的积极性，各小组都会千方百计地利用营销方式、手段和方法等来提升各自的营业额；同时，也将最大程度地运用网络信息技术、微信技术等来充实与完善自身的服装商品页面，并积极进步客服质量，将会不自觉地在小组间形成

11、一种竞争态势、互动关系，从而调动各小组学生的学习积极性，有效促进教学质量的提升。四小组互评，做好微商营销总结经过小组内部微商营销、小组间的微商营销竞争后，那么应该针对营销过程中的体会来做好记录，要求每个小组都总结出作为商家、客服等的深化体会，其中要包括营销经历、微商营销的收获等。同时，也要实行小组间互评制度，也就是各小组要对与之交易的小组的产品质量、产品网页制作程度、客服程度等都给出细致到位的评价，其中应该包括优缺点等，以此来让各个小组都能有所收获和改进。教师也要针对各小组在实际活动中的表现给出科学的评价，充分赞赏各小组学生别出心裁的想象力、创造力等，要让学生感受到自身的优势，从而产生更加浓重的参与微商的热情。微商是现代化网络技术、通信技术开展的产物，是电子商务的更新与开展，中职教育教学要擅长利用这一电子商务营销形式，将其运用于服装市场营销理论教学中，为其提供全新的教学理念，让学生更乐于参与其