深度分析专业孵化器的运营思路及发展优势分析简报

1、深度分析专业孵化器的运营思路及发展优势【导读】专业孵化器概念一一专业孵化器，即形成了专业化发展方向的孵化器，一般是综合性孵化器发展到一定规模之后，为便于某一主导领域的专业技术商品化和相关在孵企业的集群化，在孵化对象、孵化条件、服务内容等方面实现专业化。专业孵化器一般被分为 3 3 个维度：专业技术孵化器、专门孵化器和专业服务孵化器 3 3种。本主要分析的是专业技术孵化器，对专业服务孵化器也有所涉及。0101专业孵化器的运营思路一、有明显的“专业”特征，必须是该领域的内行；二、以“孵化项目”、“占有项目权益”为切入点，在得到高水平高科技产品后，使之注册成为企业或成为已有企业的主导产品，此时一期孵

2、化结束；三、开始企业孵化第二阶段：进行企业管理辅导，协助对象企业进行市场开拓，扩大市场，形成规模化销售，使对象企业成为规范化企业；四、双方共同进行招商融资，使企业进一步发展壮大（达到可以上市的规模），完全脱离孵化器独立运作：孵化器则在二期融资中出让股份取得回报。专业孵化器的运营模式0202科技成果产业化的风险这种风险主要来自 4 4 个方面：1市场风险（市场前景决定其生命力）；2技术风险（任务的艰难程度和研发队伍的水平直接决定了项目的成败）；时间风险（周期过长则失去商机）；合作者的人品风险（是否可靠和能真诚合作）。创办一个理想的专业孵化器，必须具备以下 4 4 个方面特点方能成功： 灵活高效的

3、企业化机制；2丰富的产业管理经验；3相当强的市场运作能力；4足够的风险投资启动资金。作为一个孵化器，必须要有一笔风险资金，但更重要的是必须用企业的运作机制去开展工作。公开、公平地择优扶植有市场价值的项目或企业;充分利用国家对高新技术的各种政策营造一个宽松的环境激励个性的发展； 用规范的项目管理方法控制资金使用的合理性；帮助孵化对象进行市场运作，只有商业上的成功才有可能真正走向产业化。专业孵化器明确对以下 3 3 类申请入驻的孵化对象予以支持：1 1 . .研究与开发项目(1)(1)有市场前景和价值，可望形成产业、取得经济效益的产品、项目的研究与开发。(2)(2)科研成果转化为商品的二次开发。(

4、3)(3)对促进国民经济发展具有长大作用的管理项目的研究与开发。(4)(4)国际合作项目及出口项目的开发。2 2 . .扶植或培育中小企业；(1)(1)扶植处于创建、成长、扩充阶段的中小型科技企业，其主导产品具有良好的市场前景，但缺乏资金、设备、场地。(2)(2)科研成果转化为商品的二次开发。(3)(3)对促进国民经济发展具有重大作用的管理项目的研究与开发。(4)(4)国际合作项目及出口项目的开发。3 3 . .支持个人或非法人集体：(1)(1)个人或非法人集体，有先进的研究成果或进行中的计划，缺乏物资条件难以完成或推广者。(2)(2)已形成成果，但无力经营，需借助孵化器支持打开市场者（3 3

5、）有成果和经营能力，有志创业，希借助孵化器健全管理模式，最终协助注册成企业者。专业孵化器项目入选的 4 4 项基本条件为：广阔的市场前景；属于高科技的范畴；清晰的法律关系（知识产权）；诚实可靠的合作对象。0303专业孵化器的四项运营原则1 1 人驻的项目或企业应处于萌芽阶段或发展阶段， 这样对应孵化器投入的期权回报值分别在70%70%和 50%50%左右（视投入的大小略有变化）；同事对支持对象也会有较大的帮助作用。H H 孵化器不仅要提供资金和场地等服务， 还必须接入项目和企业的管理和发展运作， 从“提高产品水平”、“改善内部管理”、“协助市场开拓”三个方面对孵化企业进行支持，才能在对象企业运

6、营的“主业”方面起作用，显示出孵化力度。同时也提高孵化的成功率。|孵化器在强调社会效益的同时，也强调经济效益；一般经济效益中不能着眼于孵化器的服务收入，应着眼于孵化成功了项目或企业以后的利润分成。4 4 孵化器的高额经济回报，将主要来源于孵化成功后的资本运作。把转化成功的科研成果，连同由此派生的企业（或占有的股份）一起出售，取得巨大的经济效益，然后再用此收益去孵化新的项目，从而进入良性循3o0404专业孵化器在运作过程中的问题项目孵化只是一个“切入点”，根本目标是孵育高科技企业孵育“科技研发、企业管理双肩挑”的现代新型企业家。专业孵化器要以成功的高科技项目，作为孵化企业的主导产品（或新创建一个

7、企业），再扩张销售，占领市场，通过生产经营“实习”，锻炼团队，进而融资扩大规模，用尽可能短的时间培养成功一个规范的企业，锻炼出一批成功的企业家。“企业上市”只是融资的一种手段，决不能当作孵化成功的唯一标志和最终目的。在实际孵化过程中， 我们遇到有相当一部分企业， 对“上市”情有独钟， 似乎成立企业的目的就是上市，只要一上市就有“花不完的钱”这表现了孵化对象的急功近利和对股市知识的一知半解。专业孵化器要拥有管理、市场、专业等各方面的人才，但不等于方方面面都由自己来完成。具备多种人才的目的是要全面掌握企业的成长过程；真正的“企业辅导”工作，要靠孵化器各方面的“同盟军”来完成。从这个角度来说，专业孵

8、化器只是一个一定规模的中介机构，起着为孵化对象“引线搭桥”的组织作用，最大限度地调动各方面的社会关系和社会资源，为培养高科技企业服务。这也是专业孵化器与风险投资公司的最本质的区别。专业孵化器与风险投资业的异同点：风险投资（即创业投资）公司和专业孵化器有很多近似之处。两者在支持对象、承担风险、筛选对象的标准和程序以及介入企业的内容等方面都是相同的。 成果转化的 4 4 个阶段也对应了风险投资“5 5 个时期”的前四个,即：种子期、萌芽期、成长期和扩张期。但是两者的差异也很明显。除规模上的区别外，专业孵化器“专业”特征显著，技术服务擅长，以培养企业和企业家为主要目的，方式手段灵活，孵化周期到“扩张

9、期”为止，最多不超过两年；而风险投资公司资本雄厚，企业经营运作期长，以大规模盈利为目的，介入成果转化周期长，侧重于后半段，重点在“成熟期”的盈利阶段，总周期 7 7 年以上。专业孵化器与风险投资业联手，将形成“优势互补，孵化接力”的模式。一、专业孵化器有“专业”优势，可以使风险投资公司提早介入，而且加大筛选成功率。二、风险投资的资金优势可加大孵化支持力度，减少融资环节。三、专业孵化器的社会化全面服务，结合风险投资的金融运作，使受孵企业的受益层次更加全面和深入。四、专业孵化器运作周期短，第三阶段提前撤出，使风险投资付出较少代价独享成熟期收益；而孵化器“早入早出”，快速得到回报，可以孵化更多的项目

10、和企业。是“双赢”的结果。总之，孵化器机制将在高科技成果产业化工作中发挥无法估量的巨大作用。而专业孵化器的目的，就是要通过企业运作方式，创造一个良好的孵化环境，开发一批高水平的科技产品、造就一批成熟的高新技术产业、培养一批高科技企业的管理人才，进而促进我国高新技术产业的发展。为软件科研成果向产业化和商品化转化，积累一些经验，探索一条新路。对全国高科技成果产业化工作的发展，起到一些积极的推动作用。0505专业化是孵化器发展优势专业化分工和服务是我国孵化器发展的总体趋势，需要因地制宜、积极研究和探索专业化发展的途径。初始阶段，我国孵化器的建设无一例外都是建设综合性孵化器，经过一段时间后，才开始出现

11、专业孵化器的形态，并且逐步形成一种发展的方向和态势。建设专业孵化器是孵化器进行专业化分工的一种途径，但是，孵化器的专业化分工并不等于就是建设专业孵化器。我国幅员辽阔，各地区条件差异比较大，因地制宜、发挥特色、量力而行、逐步推进应是必须遵循的一条原则。现有的孵化器要实现专业化，首先要认真研究当地的优势和条件，研究项目和企业来源的特点，研究所能提供、配置和整合的资源条件。在充分了解的基础上，首先在团队等内部资源方面进行整合和调配，在做好综合性孵化器服务的前提下，用孵化器发展的增量来实践和探索专业孵化器的建设，并逐步提高专业孵化的能力和水平。有条件的新办孵化器，可以从一开始就瞄准专业孵化器的目标，以

12、较高的起点开始起步。就目前现有的孵化器来说，可以考虑采用分类集群模式。由于这种模式的各个局部是一个专业孵化器，因此，在局部上，它具有完全集群模式的科技孵化器的特点，同时，还有以下几个独特的方面：（一）结构灵活，便于将孵化器做大在“一器多区”的格局下，便可不受空间的约束进行扩张发展。若在一个地方的孵化场所不够，则可以分散建设，由多个地域构成，但它们仍在统一的管理下，共同发展。这种分布式结构的孵化器实际上是一个虚拟科技园。（二）易于解决孵化场地不足的问题采用“一器多区”、“分类发展”的分类集群模式，可以盘活和挖掘现有分散在各处的土地资源和房产资源，在孵化器建设发展过程中，是缓解用地矛盾和解决孵化场地不足问题的有效方法。（三）分专业进行场地安排和设施配套由于各专业的企业对场地空间、水电供给、环保条件和公共服务设施等方面的要求各不相同，若将它们交叉聚集在一起，势必造成很多