超市营销策划方案范文篇(范本)

1、超市营销策划方?案范文3篇超?市营销策划方案?范文3篇营?销的目的是：?为目标人?群介绍产品，并?转化为用户。下?面是超市营销策?划方案范文，欢?迎参阅。超?市营销策划方案?范文1一、活?动目的?1、以新学?期为契机，进?一步宣传校园超?市的整体形象，?提高校园超市在?学生心目中的信?誉度和美誉度;?2 、?以新学期刺?激消费群，吸引?目标消费群及潜?在的消费群，最?大限度地扩大销?售额，实现销售?业绩的增长。?二、活动对象?所有在校大学?生以及周边小区?居民?三、活动?时间和地点?20xx年3月?1日20xx?年3月10日?地点：?校园超市内?四、活动主题?尽享超低价，?新学期巨献五、活?动

2、方式?1、活动期间?，每3天前10?0名到超市的顾?客都会获得康师?傅饮品一瓶，而?且一次性消费满?58元可获得护?手霜一支;满7?8元可获得精美?套杯;满98元?可获得高档鼠标?一个;满108?元可参加购物?大抽奖活动：?特等奖?：数码?单反相机;一等?奖：超?市500元购物?卡;二等奖：?大毛绒玩?具一个，价值2?00元;三等奖?：高档?毛巾一条。?2 、价格?促销，活动期间?生活必需品一律?打七折，食品类?一律八折。?3 、限时?购买，将品牌化?妆品和睡衣作为?限时促销商品来?销售，时间为3?月3日和4日。?4 、?限量购买，将袋?装整提纸抽、洗?衣液设为限量购?买商品，由于价?格便宜，

3、所以每?人限购2件。?六、广?告配合方式1 、在活?动现场挂大幅横?幅，突出活动主?题内容，并且设?有活动咨询台;?2 、?安排人员在校园?展板，寝室张贴?有关超市促销活?动的海报;?3 、安排?工作人员在学生?上课、下课的必?经之路上发放宣?传单;?4、在学校的?校园期刊或报纸?上登促销广告七、前?期准备人员?安排：安排足够数?量的服务人员,?并佩带工作卡或?绶带,便于识别?和引导服务;?现场要有一定?数的秩序维持人?员;现场咨?询人员,销售人?员既要分工明确?又要相互配合;?应急人员。?物质安排：?2 月2?6日前准备好所?有参加促销活动?的商品。人?员培训：?对现场咨询人?员、销售人员进

4、?行培训，全力打?造在各个环节都?比较有战斗力的?团队。?八、中期操作?1 、?工作人员第一个?到达现场,各就?各位;?2、宣传人员?派发宣传单,介?绍活动和产品,?引导顾客至进入?超市内;?3、掌握好?活动节奏,维持?好现场秩序防止?出现哄抢和其他?意外,以免造成?负面效应;?4 、销售?人员准备销售事?项,介绍销售产?品;?5、赠品在规定?时间发放不宜太?早太晚,发放时?登记个人资料,?签字;?6、结束?时清理现场,保?留可循环物品以?备后用。?九、后期延?续1?、活动结束后要?开总结会，比如?本次活动销量情?况，执行有效性,?消费者评价与?反应概况等;分?析活动的优点和?不足，总结成功?

5、之处，借鉴不足?教训，只有不断?的总结，才能更?好的发展;?2 、对活?动进行追踪报道?、终端建设、终?端走货及广告调?整、总结报告归?档。?十、费用预算1、活?动现场横幅、咨?询台，海报、现?场装饰1000?元;?2、活动宣传单?打印1000元;?3 ?、校园期刊或报?纸广告500元;?4 ?、发传单工作人?员，在活动前派?发，300元;?5 、?赠品：护手霜400支？201X元；精美套装200套，3000元？高档鼠标100个，3000?元;奖品：？数码单？反相机1000？元；购物卡3张？，1500元；？大毛绒玩具5个？，1000元；？高档毛巾20条,？400元；？6 、？康师傅饮品3？00

6、瓶，750？元。合计成？本：1？5450元左右？十？一、意外防范？1、如？果出现促销商品？缺货情况，要尽？快用其他商品替？补，避免不必要？的纷乱；?2、如果出?现疯抢等混乱情?况，做好疏通工?作，必要时可以?安排一定数量的?保安人员;?3 、做好?各种意外发生的?防范措施，维护?好现场的秩序;?4 、?做好应急人员安?排，必要时可以?与公安及保安联?络，请求其支援?。十?二、效果?评估借助新?学期这个契机，?由于大学生们在?开学之初资金都?比较充裕，而且?都需要购买一些?生活用品等展开?此次促销活动，?采用一系列的促?销手段，预期会?产生满意的效果?。超市营销?策划方案范文2?一、促销活动?时

7、间201X年x月x日201X年x月26日共七?天?二、活动主?题千僖迎新?，半价返还三?、活动内容?主要活动：?千僖迎新?半价返还?1、7天中?一天半价返还：?即在7?天中随机抽出一?天，对当天购物?的全部顾客予以?购物小票金额的?50%返还，以?消费兑换券的方?式返还;?2、单张购?物小票最高返还?金额不超过50?00元;?3、正月初?一当场公证随机?抽取7天中一天?，或由商场内定;?4?、1月26日开?始，至2月5日?之间可以凭抽中?日购物小票当场?领取50%的购?物券;?5、购物券必?须在2月15日?之前消费，逾期?无效;?6、家电?、电讯等商品除?外;可行性?：七天?中抽取一天10?0

8、%返还，相当?于全场?8、6折;50?%返还，相当于?全场9?、3折。加上使?用消费兑换券用?于再消费，因此?事实上实际的成?本很低。辅?助活动?1、男女装特?卖场;?2、儿童商场?购物送图书;?3 、厂?方促销活动。?活动推广?1、报纸?广告：2、?电台广告：?3、现场横幅4 、现?场彩灯费用?预算超市营?销策划方案范文?3背景：?江口?县城区人口为4?万人左右，分为?新老两个城区。?老城区人口众多?拥有多条主干道?和步行街以及多?条商业路。新城?区属于政府新开?发地区，新建的?县政府和当地的?镇政府以及江口?县最大的娱乐城?均在新开发地区?内。地区内房地?产开发商建立了?两个住宅小区和?当

9、地居民建立的?十几栋私人住宅?。两个小区拥有?楼房为十三栋，?每栋住户约35?6人，居民住宅?约为三百人左右?。离开发区不远?有个村子，村子?为三百户左右。?一户人口均为四?人，总住宅人口?为一千二百人左?右。根据从政府?和房地产开发商?那得知开发区的?将会打造一个建?材城场。好?又来超市位于江?口县新开发地区?，新县政府对面?。周边有镇政府?和十三栋住宅以?及江口县最大的?娱乐。而且离超?市一公里左右有?一村落约三百户?人家和拥有大大?小小散户住宅区?为二十几处。?一：?环境分析1?：目标?居住群十三?栋住宅居民，一?个村落，县人民?政府，镇政府，?江口县最大娱乐?城，散落住宅?2：?现在目

10、标群?离超市十分钟左?中的散户，赶集?村落人口，其它?流动人口，建筑?民工。竞争者?1：?具有规模商店?为一家有一?定的竞争性?2：其?它五家均为零售?户无竞争性?，但能产生客户?截流两者不?在商圈以内?三：-S-.交?通：?1：?有公交停车站?2：?处于十子路口，?拥有主要干道两?条四?：问题?1：?超市地段处于?江口县新开发地?段。根据居住群?来解释，新县政?府还未搬迁，十?三栋住宅现四处?售完，还有两处?正在进行，其余?正处于建设状态?。所有的住户还?未搬迁。2?：由于?超市地段处于新?开发地区，附近?无菜市场和其它?公民使用场所，?显示超市现在情?况处于单一状况?。难以达到利用?其它资

11、源进入吸?引客户。五?：民工?策略：?现在的目标?群和问题一显示?，民工是现在的?主要目标群体之?和判断民工现在?的人数之多。从?而产生了巨大的?消费群体。?1：产?品策略2：?价格策?略五：?未来趋势?1：?从环境分析看竞?争者，不构成太?大的威胁2?：未来?居住人群众多?3：?目标住宅区为江?口较高档住宅?4：?根据附近居民得?知，商圈中将会?有一个建材城形?成5：?县政府的搬?迁，将有望打造?江口一个新的经?济区六：?威胁?根据以住宅群和?目标客户以及未?来趋势分析。在?未来很可能有一?家大超市坐落于?这个地段。?住宅分三阶段进?行：?第一阶段：?现已完成?八栋，售完四栋?。其余四栋正在

12、?进行。第二?阶段：?三栋正在进行建?筑第三阶段?：两栋?正刚好打完地基?住户分三个?阶段搬迁：第一阶?段：搬?迁住户，四百人?左右。时间为半?年第二阶段?：搬迁?住户，八百人左?右。时间为一年?半第三阶段?：搬迁?住户，一千人左?右。时间为两年?假设：?如果，此超?市规模如以上假?设，估计时间将?是在一年半以后?。因为在第一阶?段搬入，超市一?切开支不能自何?，会处于亏本状?态。所以，推定?时间定在一年半?以后。从此?进行分析和判断?：从三?方面设想，但是?实施时间为一年?以后的。因为那?建立超市门面，?必须一年以后才?能完成。第?一方面：?超市为五间门?面，面积为25?0平方米。初步?预估

13、资金。但是?供应商铺底预估?资金为7万。此?规模超市最佳开?业时间定位于第?二阶段。第?二方面：?超市为六间门?面，面积300?平方米。初步预?估资金。但是供?应商铺底预估资?金为9万。此规?模超市最佳开业?时间定位于第二?阶段。第三?方面：?超市为七至八间?门面，面积35?0400平方?米。初步预估资?金为但是供应商?铺底为101?2之间。此规模?超市定位最佳时?间为第三阶段。假设竞争对?手威胁层次细分?：第一?方面为最具竞争?者，第二阶段为?最大威胁竞争者?，第三者处于观?望状态。营?销方式：?短期策略?2：?中期策略1：3?：长期?策略三者，?都必须从资金，?超市能力，资源?，住户每个阶

14、段?搬迁人数，住宅?建筑的进度。来?进行考虑一?：«短期?现在的目标?群：?根据资料显示?，周边的村落，?离超市十分钟路?程散户策略?：?从现在情况来看?，现今的目标群?为超市的主要客?户，最重要的盈?利点。从假?设竞争者为出发?点进行策略?1：产?品定价2：?提升知?名度3：11、/f、一八、广»、-?增加美誉?度4：?核心竞争力?5：?随环境变化而?调整策略产?品定价1：?根据整?个江口县三个大?超市对比进行定?价2：?根据产品空?间定价3：?心理定?价提升知名?度1：?宣传2?：产品?，价格3：?服务态?度4：?是否可以增?加特色化产品11、/f、一八、广»

15、、-?增加美誉度?1：?服务态度2?：产品?优越，价格优惠?3：?超市购物环境?核心竞争力?1：?分散资金?把现有资金，分?散进货。如：?最畅销的?产品为先进，少?屯货，多进一些?产品使产品更加?多元化。2?：集中?，多产品品类?3：?供应链二：?A中期?中期营销策略?，从住户搬迁人?数，周边环境发?展状况，短期策?略的反响来进行?考虑。1：?资源整?合2：?资金优势?3：?客户资源资?源整合根据?搬迁住户人数制?定1：?找煤气经销?商，看是否可以?进行代卖2?：找矿?泉水经销商?，看是否可以进?行代卖3：?看是否?顾一个人进行专?门跑腿根据本店?客户或非客户进?行相应收费标准?。资金优势?：

16、扩大?经营规模客?户资源：?1：?办理相应的?会员卡制度?2：开?展每月，每周，?每日的活动?三：-.长?期长期营销?策略，通过短期?策略到中期策略?的变化度，整个?地区住户人数，?人流量，周边的?环境来进考虑。?1：?产品再次定价?2：?根据假设竞争?者进入制定策略?3：?招商注：?必须根据超?市规模而定?产品再次定价?1：?超市规模2?：供应?商3：?超市经营状?况根据假设?竞争者进入制定?策略1：?从中期策?略，来进行改进?。考虑自身是否?有扩张的能力?2：?超市所处地段的?环境，限制超市?扩张的因素?3：如?果假设竞争者出?现，根据竞争者?的经营的品类进?行策略招商?策略两个因?素将限制招商策?略实施1：?是在假?设超