弱体机构改造计划2017

1、弱体机构改造计划第一部分弱体机构的认定及成因一、弱体机构认定：最近六个月月均业P低于10万（不含）的三五级机构，即在机构分类中处于B以下的机构，被视为弱体机构弱体机构改造项目正式启动时，总公司个险市场部将根据最新的机构分类，圈定所有的弱体机构名单，正式纳入改造项目的管理。二、弱体机构成因分析1、从五大策略来看，弱体机构几乎都处在第一、二阶段，即培育领导人和管理团队阶段，核心的管理力量太弱，组训专业技能缺乏；2、代理人的部、组架构普遍单薄，发展后劲不足；3、几乎所有的弱体机构在组织发展上都呈现无目标、无办法、无信心、投入少的问题。第二部分2017年弱体机构改造的职责分工职责总公司个险部、培训部分

2、公司弱体机构1.组织领导组织领导弱体机构改造项目实施弱体改造的实施、过程指导和监督1 .落实总分公司要求，达成弱体机构改造目标2 .负责营业区、部、组的架构丰满和人力置换3 .控管契约品质，依法合规经营2.人才招聘弱体机构新主管、组训的面试和录用弱体机构新主管、组训以及外勤人员的置换、招聘和管理内外勤人员招聘团队储备3政策费用1 .审批分支机构提交的政策和方案需求2 .释放费用政策和基本法的弹性调整空间1 .改造费用的投入2 .弱体机构改造的相关政策、方案制定1 .根据市场状况制定适合当地市场竞争的引才政策2 .结合队伍需求设计业务和组织成长途径4.控制推动1.机构阶段性工作追踪和检核2行销工

3、具支持、产品研究和推动3.建立弱体机构改造的追踪系统1 .分公司改造项目奖惩机制的订立2 .实施现场管理和指导3 .费用和合规控管1 .负责营业单位的营销活动开展,推动总、分公司方案开展2 .实施营业区、部的日常经营管理，落实代理人的活动量追踪5.培训支持培训讲师和培训课程支持新加盟内外勤人员的培训工作落实组织代理人的各项辅导和培训工作开展第三部分弱体机构改造的具体举措五大策略重点工作总公司个险部、培训部分公司弱改机构1.培育领导人与管理团队1）制定内外勤增员轮廓2）实施三五级主管绩效考核方案3）制定新加盟各层级代理人的考核要求1）负责老主管调整和新主管招募2）负责弱体机构骨干代理人的定级审核

4、和背景调查1） 负责同业引进人员的面谈和推荐2） 负责白板的甄选和招募3） 团队引进2.组织发展1）制定创业说明会的标准流程，提供创说会主题报告2）提供增员工具包，助力组织发展3）追踪机构增员活动量，人才地图、创说会频次等1）制定同业引进方案和新人财补政策2）协助和支持机构创业说明会举办1） 部、组架构构建和夯实2） 持续推动增员和组织发展3） 新加盟人员的入职资料审核和才艮升3轴导训练1）弱体机构三五级新主管、组训的培训和辅导2）指导、协助分公司制定弱体机构新人培训计划3）指导弱体机构月度培训计划制定和实施4）调派全系统优秀讲师支持机构培训工作开展5）总公司个险、培训讲师现场支持6）提供教育

5、训练、商品包装等课程4.经营管理1）月度会议重点追踪弱体1）制定并实施弱体机构的月度培训计划；2）培训预算的制定和执行管控3）分公司培训讲师支持4）新人举绩和留存关注5）培训效果的调查和检视1）新人的PA辅导和考试2）新入职人员的岗前培训、衔接训练3）新人展业陪访4）挂零人员和低产能员工专项辅导训练1）月度会议重点汇报弱体1）负责早会和二早经营机构改造进展2）弱改成功机构的经验分享和传承3）早会专项追踪和反馈4）弱体机构现场工作指导5）协助和指导机构月度经营分析会召开6）弱改机构对专项会议7）专项报表系统追踪5业务推动1）指导和审批机构业务推动和人力发展方案2）制定产说会标准流程，机构改善举措

6、和目标达成2）指导弱体机构早会和会议经营3）指导弱体机构活动量追踪4）指导机构营销活动开展5）监督机构合规经营6）职场环境和设备优化7）其他资源投入2）制定和实施营销活动方案3）代理人目标管理和活动量追踪4）代理人考核和留存追踪5）组织召开产、创说会1）制定并实施月度和阶段性竞赛方案2）分公司绩优荣誉体系制1） 炒作总、分公司的业务推动案2） 追踪代理人的活动量提供产说会主题报告3）行销工具和方案支持4）长效荣誉体系包装和推广定和实施和目标达成3）弱体机构主管业绩检核3）组织开展有效的营销4）推动总公司荣誉体系和活动竞赛方案达成弱体机构改造是公司面临的重要任务，也是长期的工作。完成弱体机构改造的目标需要总、分、三五级机构达成共识，整合全公司的资源，充分发挥团队的聪明才智，群策群力上下配合形成合力，制定出适合弱体机构改造的政策，根据地域和市场不同，实施差异化的整改举措，最终走出一条适合公司的发展之路。借助弱体机构改造的成功推进