如何做好场营销方案

1、如何做好市场营销方案作为一名市场营销的筹划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销筹划书呢构造分为三大局部：一是产品的市场状况分析,二是筹划书正文内容.三是效果预测即方案的可行性与操作性.(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的,f#况,市场状况分析必须包含以下13项内容：(1)整个产品在当前市场的规模.(2)竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析.(3)竞争品牌市场占有率的比拟分析.(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析.(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析.(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析

2、.(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析.(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析.(10)竞争品牌订价策略的比拟分析.(11)竞争品牌销售渠道的比拟分析.(12)公司近年产品的财务损益分析.(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析.(二)筹划书正文一般的营销筹划书正文由七大项构成,现简单扼要说明.(1)公司产品投入市场的政策筹划者在拟定筹划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；1.确定目标市场与产品定位.2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.3.制定价格政策.4.确定销售方式.5.广告表现与广告预算.6

3、.促销活动的重点与原那么.7.公关活动的重点与原那么.(2)企业的产品销售目标销售目标量化有以下优点：为检验整个营销筹划案的成败提供依据.为评估工作绩效目标提供依据.为拟定下一次销售目标提供根底.(3)产品的推广方案筹划者拟定推广方案的目的,就是要协助实现销售目标.推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部.目标策略决定推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项.广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等.要选择何种媒体各占多少比率广告的

4、视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心.分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为：经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式.在选择中我们,遵循的主要原那么是“有的放矢,充分利用公司的有限的资源和力量.促销价格策略：促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么.公关活动策略：公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么.细部方案广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计标题、文字、图案,电视广告的创意脚本、播送稿等.媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面

5、大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数.另外,也要考虑CRP总视听率与CPM广告信息传到达每千人平均之本钱促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等.公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.4市场调查方案市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容.由于从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销筹划案的重要依据.此外,前述第一局部市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要.然而,市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视.许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种

6、错误的观念必须尽快转变.市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项.5销售治理方案销售治理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与练习、鼓励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等.6财务损益预估任何营销筹划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润.只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用经销费用加治理费用、推广费用后,即可获得该产品的税前利润.(7)方案的可行性与操作性分析.充分的了解以上的筹划结构,才能够更好的做好一份企业所需要的筹划书.世界很大,风景很美；人生苦短,不要让自己在阴影里蜷缩和爬行.应该淡然镇定,用

7、心灵的阳光驱散迷雾,走出阴影,微笑而行,勇敢地走出自己人生的风景！人们在成长与成功的路途中,往往由于心理的阴影,导致两种不同的结果：有些人可能会因生活的不顺畅怨天尤人,烦恼重重,精神萎靡不振,人生黯淡无光；有人可能会在逆境中顽强的拼搏和成长,历练出假设谷的胸怀,搏取到骄人的成就.只有在磨难中成长和成功的人们,才更懂得生活,才更能体味出世态的炎凉甘苦,才更能闯出精彩的人生.阴影是人生的一局部.在人生的阳光背后,有阴影不一定都是坏事.我们应该感谢伤害过自己的人,是他们让你的人生与众不同；感谢为难你的人,是他们磨炼了你的心志；感谢绊倒你的人,是他们强化了你的双腿；感谢欺骗你的人,是他们增强了你的智慧

8、；感谢蔑视你的人,是他们警醒了你的自尊；感谢遗弃你的人,是他们教会了你该独立.人生假设要走向成功,有好多的阴影需要消除.必须消除自卑的阴影：自卑,是人生的一大阴影.我们要以一种平和的心态对待自己.不要总把注意力始终停留在自己的短处上,你停留的时间越长,自卑心就越重,灰色的阴影就越多、越浓.必须消除受挫的阴影：真正的强者,不但要学会在顺境中稳步前行,更重要的是学会消除逆境中的阴影.真正的强者,不会因幸运而沾沾自喜,固步自封,也不会因厄运而一蹶不振,昏昏庸庸,而应该从逆境中找到光亮,时时校准自己前进的目标和方向,一往直前,从沉着容.必须消除贪婪的阴影：知足者常乐,不知足者能进取,知足与不知足都蕴涵

9、着辩证法的哲理.贪婪的人永不知足,寡欲的人一身轻松.人世间,凡事都想求全,但凡事不可能求全；凡事都应知足,由于只有知足,才能开开心心,才能挣脱贪婪的缰绳.假设过于贪婪,只会加重人们的心理负担,使自己永远处于无尽的烦恼之中！必须消除无事生非的阴影：本来已经身家百万,你却奢求千万；本来已经儿女双全,你却奢求千金一对,成双儿男；本来已经事业有成,你还依然好高鹫远.你贪欲无尽,你奢求无限;本是众人眼中的佼佼者,你却忧郁连连；本来圆圆满满,你却无事生非,庸人自扰,画牢自钻圈.你为何不能快快乐乐,阳光一点！四季更替,不可改变；花开花落,顺其自然；月缺月圆,规律使然.假设遇人生之阴影,要勇敢面对,积极消除.

10、拥抱阳光,微笑向暖,你一定会快乐无限!著名专栏作家哈理斯和朋友在报摊上买报纸,朋友礼貌地对报贩说了声谢谢但报贩却冷冷脸,没发一言.这家伙态度很差,是不是他们继续前行时,哈理斯问道.他每天都是这样的.朋友说.那么你为什么还是对他那么客气哈理斯问.朋友答：为什么我要让他决定我的行为每个人心中都有把快乐的钥匙但我们却常在不知不觉中把它交给别人掌管.一位女士抱怨道：我活得很不快乐,由于先生常出差不在家.她把快乐的钥匙放在先生手里.一位妈妈说：我的孩子不听话,让我很生气！她把钥匙交在孩子手中.男人可能说：上司不赏识我,所以我情绪低落.这把快乐钥匙又被塞在老板手里.婆婆说：我的媳妇不孝顺,我真命苦!这些人

11、都做了相同的决定,就是让别人来限制自己的心情.我这样痛苦,都是你造成的,你要为我当我们容许别人掌控我们的情绪时,我们便觉得自己是受害者,于是,抱怨与愤怒成为我们唯一的选择.我们开始怪罪他人,并且传达一个信息:的痛苦负责!这样的人使别人不喜欢接近,甚至望而生畏.一个成熟的人能握住自己快乐的钥匙,他不期待别人使他快乐,反而能将自己的快乐与幸福带给周围的人.生活,就是一种苦苦撑下去的历程,没有谁的生活一帆风顺,也没有谁的红尘一直岁月静好,有的是一路坎坷,一路磨难,和一路的成长.只是当你撑不下去的时候,请保存内心最真实的温柔.想起看过的一幅漫画,一个人从十楼跳下,当她经过每一层邻居的窗口,她看见了每一

12、家、每个人不为人知的那一面,也看见了别人的不易和自己生活的幸福.可是,当她坠地,她又成了所有不幸之人深思自己幸福的模板.只是她的幸福已经完结,别人照样经历着各种生活的不堪和不幸.这个世界就是这样,你以为的幸福从来都是在别人的眼睛里,而每个人真正的幸福或者不幸,往往都藏在心里.或许,我们在外人面前光鲜靓丽,却在某个时候,会被一句话或一首歌打动了心扉,触动了自己内心深处的柔软,让你再也限制不住情绪的波动.或许,生活的艰难在某一刻让你泪流满面,却也会让你在哭过痛过之后,擦干眼泪依旧前行.人活在这世上,没有人能够真正体会你经历了怎样的生活、心灵的折磨,他们看到的只是一个人的外表.而生活的真实,却让你不

13、得不一边崩溃着大哭,一边拼命地活着.是的,就是活着.一个人只有经历了生死之间的纠缠和折磨,才会懂得：活着,才是一种苦苦撑下去的坚持.没有人可以帮到你,只有你自己才是自己躲雨的那个屋檐.所以最难熬的日子里,你要学会一个人扛起所有的艰辛,一个人去面对生活所有的刁难,哪怕路途遥远,哪怕是一个个漆黑的长夜,你也要咬紧牙关地走下去,不负初心,不忘自己最初的本真你知道吗有时候当你以为生活走到尽头的时候,总是会峰回路转；当你孤苦无依的时候,总有一个人默默地帮助你,帮你走出生命的关口,帮你走过那些泥泞的路途.所以,千万不要放弃,只要活着,一切皆有可能.疲于奔命的时候,多想想那些比你还困难的人；情感失意的时候,多想可能会遇上的幸福,曾经得到的温暖和爱；走投无路的时候,多想到这是人生另一种方式的拐弯人生没有重来的时机,生活却有让你重新选择活法的机缘.拨开乌云见太阳,最重要的