外贸公司场开发计划书

1、外贸公司市场开发计划书提示：本文原版含图表word版全文下载地址附后（正式会员会看到下载地址）。这里只复制粘贴部分内容或目录（下面显示的字数不代表全文字数），有任何不清楚的烦请咨询本站客服。目录第一章公司介绍3第一节部门职能3第二节组织架构与职位编制3第三节职位描述4第二章市场分析7第一节总体市场构成7第二节片区市场构成及销售渠道8第三节终端市场分析9第四节直销市场分析10第五节团购市场分析11第六节二级市场分析11第三章市场开发13第一节设立业务办事处13第二节终端市场14第三节直销市场15第四节团购市场开发16第五节二级经销市场开发17第四章市场维护18第一节产品陈列18第二节产品订货20

2、第三节促销维护20第四节市场价格监管及调控21第五节回款力度22第六节产品再续开发22第七节市场宣传23第五章市场人员管理23第一节市场人员组成及分配23第二节市场人员日常管理制度24第六章市场人员组成及工作分配框架24第七章营销市场框架25第一章公司介绍第一节部门职能1、完成公司的采购计划；2、完成公司的仓储、物流配送体系；3、完成公司的销售计划，提高对客户的服务能力与公司的盈利能力;第二节组织架构与职位编制集团总裁商贸总经理仓储物流经理采购经理总经理助理营销经理部财务经理各区营销经理部材料供应商产品项目O:材料供应商主要职责：1、对不同厂家的同类产品进行质量、价格、市场占有率、竞争对手使用

3、情况进行分析并将报告交采购部经理；2、责调查所采购的产品在各分公司、部门的使用情况，存在的问题及客户的反映并定期将调查结果提交采购经理；3、责了解合作厂家新产品的开发及合作协议的履行情况，是否有进一步合作的可能；4、与符合要求的供应商就产品的品质要求、价格、合作方式等做初步洽谈，并将洽谈情况反馈给采购经理；5、负责追踪产品的质量、服务是否符合合作协议，对在产品使过程中存在的问题对供应商提出改进意见；6、负责统计各分公司出货情况，做好订货计划;主要权力：1、对所负责产品有采购建议权；2、有权要求各分公司提供出货情况；主要义务：1、搜集、整理所负责产品的厂家资料交采购部经理审阅；4、职位名称：仓储

4、物流经理（公司未来要设置的职位与部门）直接上级：商贸总经理主要职责：1、全面负责公司仓储、物流体系的建设、运营、管理。2、以大区为单位建立分级配送制；主要权力：主要义务：1、设定最高与最低仓储标准，保证不断货、不压货；2、根据仓储信息向采购部下达订单；5、职位名称：营销经理（营销总监）直接上级：商贸总经理直接下级：各区营销经理主要职责：1、全面负责销售部的日常运营管理工作；2、根据商贸公司的年度经营目标制定本部门的全年营销计划;3、负责本部门人员的合理调配；4、对本部门人员进行系统的专业培训，监督、指导各区域经理的工作;5、定期招开营销研讨会，对各市场反馈信息进行分析，适时对营销策略进行调整;

5、6、新的销售渠道的开拓；主要权力：1、有权对本部门的机构设置进行调整；2、有权决定本部门人员任免、奖惩、调配；3、有权根据市场销售能力的差异调整所售产品的品种、数量；主要义务：1、有义务完成公司下达的销售指标；2、有义务进行市场信息、销售信息、促销成效等的搜集、整理、分析；3、我义务不断完善销售渠道、部门内机构设置、加强销售团队建设；6、职位名称：总经理助理直接上级：商贸总经理主要职责：1、公司各种文件、通知等信息的收发、转达、整理归档；2、监督、追踪各部门工作进度将信息反馈给总经理；3、监督各部门对公司的规定、制度的落实情况；4、其他行政性工作；主要权力：主要义务：1、有权向总经理提出合理化

6、建议;第二章市场分析第一节总体市场构成重庆市场分为两大主体市场：市区、外埠，首先要做好市区的销售，对周边及（后期）外地客户到重庆都有很好的视觉效果和影响力，做出整体的形象和面，做出销量。重庆市区划分为四大板块：1、江北区、两江新区（含渝北区）2、渝中区、南岸区、巴南区3、沙坪坝区、北暗区4、高新区、九龙坡区、大渡口区。在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。第二节片区市场构成及销售渠道各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区

7、市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，上述区域划分是按地理位置划分，即东、南、西、北、中划分的，片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。各片区主要由以下销售渠道构成：1、终端市场ka卖场：独立型ka卖场国际及国内大型连锁ka卖场b超市场：独立型b超买场地区间以及

8、市内连锁b级超市c超市场：卖场面积40-100平米卖场面积100-200平米2、直销市场社区市场：社区直接销售社区宣传家庭直销主题广场、公园其它直销市场：如写字楼、休闲、娱乐、公共场合等3、团购市场企事业单位星级酒店一切餐饮休闲娱乐场所4、二级经销市场批发市场：市场内全全代理商店面批发商区域分销商：路段分销商市场销售渠道分销商片区经销商：县级经销商市内城区大范围区域经销商以上销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定，不同的产品类型有不同的销售渠道。第三节终端市场分析1、ka、b卖场隐型费用和价格设计ka、b卖场隐型费用由于其经营规模庞大，

9、所售商品价格低廉，所以一般供货商在商品进入前或销售过程中都要交纳一定的费用，这些费用涉及到各方面。如：商家进场费、商品条码费、产品陈列费、产品堆头费、商场促销费、商场广告费，开业赞助费、三节一庆赞助费；上述费用一般产品在进场前或销售过程中一般不会全部涉及到，至于交纳那些费用，交多少，这主要取决于我们与商场的谈判而定。价格设计由于ka、b卖场随时会进行特价活动，在则由于我们在进场前已交纳相应的费用，所以ka、b卖场平时的供货价以及零售价与市场统一价都会不一样，ka、b卖场的价格设计主要涉及两方面，一是供货价；二是零售价。供货价位主要取决于是否交纳进场费，以及交多少而定。一般未交进场费的店面，可以

10、按市场统一价格或更低的价格供货。零售价一般按商场统一规定制定，除节日庆以外不益制定特价活动，以免扰乱市场。2、c超市场分析c超在终端市场中起着至关重要的作用，一个城市内的c超占城市所有超市的60%以上，c超分为两和类型：一是卖场面积40-100平米，这类c超在市场上占主导地位，其特点主要是超市内的一切事务一般由超市的所有者做主，由此在开发市场时具有很好的客户针对性。由于其经营规模小，因此在销售过程中回款率较高。二是卖场面积100-200平米，在上述超市基础上，它具有一定的人员分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周结。第四节直销市场分析直销市场是一个开拓潜力巨大的市场，已被许多保健食品、化妆品做为首选拓展市场。但主要针对像我们产品这样的一些快速消费品。直销市场是由那些市场组成？其特点又是什么呢？1、设点直销设点直销分为公共场合设点直销和社区设点直销。公共场合设点直销包括：主题广场、公园设点直销其主要目的是加强产品在小范围社会中的影响度，在此基础上开展产品直接销售业务。设点直销形势与公共场合设点直销大致相同，不同的是与其相比，针对的人群数量以及人群范围缩小，以及设点的规模缩小，同样也是在促销宣传的基础上开展产品直接销售业务。2、登门拜访直销登门拜访直销，顾名思义就