XX园艺营销策划方案

1、1XX 园艺营销策划提案一、市场营销思路1、市场营销方针：品类丰满商品精致价格合理2、市场营销目标（XX）：在创造经济效益的同时，用 12 年引导、改变区域行业竞争规则，树立区域行业标杆的目标。二、市场运作模式：行业样板市场+终端店面+渠道推广分销+国际家庭园艺节终端店面先试运营 12个月，调整店内商品结构、陈列、价格、管理程序再全面开展运作。相关部门人员可同时启动招聘程序。（该期间注重收集客户信息、意见 1、主营项目单品研发策略及市场导入策略：主营项目：私家花园设计；商业绿植美陈；盆栽盆景租摆；盆栽盆景零售产品研发策略：A 横向流水线定向创作（按目标行业特点划分，茶楼需要雅致，美容院需要艳丽

2、，商场不同区域需要大气、雅致、艳丽等，）单品可按照模板流水化创作。主要针对商业美陈、普通租摆、普通零售策略。B 作纵向个性化定制创作 （主要针对到店零售目标对象的策略个性定制自选绿植花草色彩搭配，自选艺术陈列架风格或花盆等，可以适应不同价格需求的客户，价格操作较灵活）如下：（盆景 A）消费者自带花盆购植组成盆景 A 消费者购塑料盆或陶盆购植组成盆景 AC 办公室租摆切割策略在我方不降行业租摆价格、 不增加目标客户现有预算的情况下，用较低廉的绿植花草、器皿（风格、高度、材质）流水化创作适合普通办公室绿植租摆的盆景作为该市场类型的切割点，切割出利于我方成长的市场空间和时间；规避盆栽租摆市场的正面竞

3、争品类切各，以弱胜强，这样可保持行业现有利润水平平，向同行释放友好信息，避免价格战的发生。商业绿植美陈市场导入策略：新颖、优秀的商业模式的模仿学习借鉴是每个企业必经阶段，商业绿植美陈也一样，只要能给目标客户带来一定已论证的直接或间接利益，目标客户的同行一般就会模仿并创新，所以进入该类型市场就需要一个成功的让大家看得见、摸得着、能感受的样样板市场。首先选择适合我方利益发展的目标样板合作单位，以免费一段时间（3-6 个月）推广新租摆产品为切入点与之谈合作，让其体验感受，后期可发展我方客户，同时也影响目标客户的客户，达到传播我方行业流行新趋势，从而提升大家的审美层次，并围营造了利于我方发展的行业市场

4、新氛围（样板市场要注意我方广告的植入）。私家花园市场操作流程：A 目标楼盘的选定B 与物管合作，在楼盘入口处做样板小花园，并植入我方广告，并购买业主电话，进行电话营销邀约到店详细了解（微商城或网站已建好，客户前期一般会通过此方式初步了解可能为自己服务的设计公司）C 序设计师谈单程序（程序不是固定的，因情况而异，平时多认真演练）第一步：了解客户姓名，设计师介绍公司优势及成功案例；设计师自我包装介绍第二步：XXXX艺营销策划方案艺营销策划方案等，等）2投石问路，了解客户需求：居住人口，房屋装修风格，楼盘名称及预建花园面积。基本情况了解后，反问客户心目中对花园的功能需求或憧憬（此阶段别问客户投建金额

5、预算及别直接回答我方报价类问题，如果客户不愿意描绘自己想象中的花园，此时设计师可拿出不同风格的样板图片给客户鉴赏，询问样板如何，观察客户表情，大致定位客户喜欢的类型）。第三步：投其所好，根据客户的需求想象，用设计师的语言或手绘图将客户脑海中花园情景加以表达得更美。在此过程中进行情感投入（聊点家常，想象客户一家人在花园中休闲的情景，并赞美客户其它某些方面），寻找男女客户要求的共同点与争论点，辨别决策人。第四步：投机取巧，选择男女客户的争论点问题，设计师说出对争论点的解决大致方案思路，让男女客户大致信服，从而赢取客户对设计师的好感（设计师专业，客户自身放心）。第五步：客户如果说要看具体方案，先说明

6、要收取一定的初步设计费，如果客户同意，邀约客户在一周内定时间看方案。第六步：投桃报李，站在客户立场思考、做事（DEF 事项）。D 后期跟踪，直至签单，确立开工时间及后期工作交接，工地形象品牌化（物料堆放整齐规范标准化）。E 项目经理工程日进度反馈客户，设计师、销售人员工地进度及巡查情况反馈客户。F 验收工程， 礼品送达 （工程不同进度阶段照片及房屋主人查看工地照片组合的年台历）2、终端店内形象要求：以丰取胜前期品类、数量兼顾各消费层次，形象气势比别的同行足；以美取胜女性店员简妆；可设计男女店员专业服装，要求时尚简洁，趋于时尚便装形象（塑造行业标杆的一方面）；类似下图感觉；色彩、样式可调整：商品

7、整体陈列似景观组景形象；网络收集新鲜稀奇 4 个盆景或造型单品海报，在店内墙壁粘贴，引导提升进店内顾客审美层次及行业流行趋势；企业产品广告标签换成二维码标签（公众号二维码、企业 LOGO 及企业简称）贴标签时要整齐规范形象美观，可制定相关标准，不能随意黏贴而影响产品形象。主力商品货架陈列位置标准：摆放于 80cm160cm 高度之间3、营销推广参考3.1 渠道分销A、装饰公司（基装、软装、整装公司）：以防甲醛商品为主；茶几桌面盆景等为辅。B、 招外销人员专职或招个体经销人员通过货车、 电动货三轮在目标小区门口、菜市门口按日期性质进行游销展示。以盆景、盆栽、多肉商品为主。C、网络微商城，全部商品

8、D、终端自有店铺或合作分销社区、商业中心异业店铺3.2 行业情景样板市场的建立装饰公司：A 基装品牌公司 4 个（田园、青藤、名匠、城市人家）B 整装品牌公司 2 个（宜美家、壹号家居）3C 软装品牌公司 2 个（铭智、爱德堡）D 前台位置：摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前E 大厅位置：主要以新居防甲醛绿植花草盆栽摆放 6 盆左右F 洽谈区位置： 每个洽谈桌面盆景摆件 1 个 （新居防甲醛为主） 家居建材商场：XX 之家一楼A 咨询台位置：摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前B 进门大厅位置：主要以新居防甲醛绿植花草盆栽组景C 电梯扶梯口位置：盆栽组景或盆栽（新居防甲醛为主

9、）XX 家居一楼：A 咨询台位置：摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前B 进门大厅位置：主要以新居防甲醛绿植花草盆栽组景 1 组C10 个样板区位置：茶几盆景 1 个，电视柜或沙发旁 1 个盆栽（新居防甲醛为主）XX 家居一楼：A 咨询台位置：摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前B 进门大厅位置：主要以新居防甲醛绿植花草盆栽组景 1 组C10 个样板区位置：茶几盆景 1 个，电视柜或沙发旁 1 个盆栽（新居防甲醛为主）XX 家居：A 咨询台位置：摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前B 进门大厅位置：主要以新居防甲醛绿植花草盆栽组景 1 组C10 个样板区位置：茶几盆景

10、1 个，电视柜或沙发旁 1 个盆栽（新居防甲醛为主）XX 商场（已有合作意向）：现有商业美陈位置，进门口、公共过道，中厅穹顶等，我方要模拟设计练习，看效果高端茶楼会所 4 家店：A 前台位置：摆放 1 个盆景，二维码企业商品标签正面朝前B 进门大厅位置：绿植花草盆栽组景 1 组C 喝茶区位置：每个桌面盆景 1 个品牌美容院 4 家店：A 前台位置：摆放 1 个盆景花草，二维码企业商品标签正面朝前B 进门大厅位置：绿植花草盆栽组景 1 组C 美容区位置：每区盆景花草 1 个（可结合艺术陈列架展示）XX 类似连锁行业样板店 4 家店：A 收银台位置：摆放 1 个盆景花草，二维码企业商品标签正面朝前

11、B 商品陈列架位置：盆景 5 个（可结合艺术陈列架展示）C 休闲区位置：每桌面盆景 1 个3.3 销售人员基本工作要求：（一个典型的工作日）到达店面或基地（完成必要的文件工作及送货单等准备工作） 与配送部检查客户订货 （基地或店面）和回款状况（财务询问）确定当日访问目标建立路线图（老客户客情维护和开发市场）确定访问的目的确定所需的销售和助销材料（宣传册，目标客户同行绿植样片、小礼品等）离开店面或基地，到客户处检查（产品损耗情况、客户陈列情况、客户有无新要4求、企业产品二维码标签完好和视线角度调整，协调能不能摆放企业宣传、促销海报等）3.4 促销措施及要求：A 促销礼品积累粉丝、分类植物养护广告

12、手册、异业合作促销积累粉丝，常规促销活动积累粉丝及提升销量。B 免费陶艺 DIY 制作课（积累粉丝为辅；促进商品销量为主，大人小孩均可）C 户外媒体广告（略，根据企业经营发展阶段实效投放）D 微信推广E 自有车车贴方案的实施。 （方案待制定，形象广告类）车贴是烘托市场气氛很有效的方式。车贴的发布和维护：价格合理，时间长久；车贴不能有气泡，定期检查，及时补漏，损坏更新，责任到人。F 小报或或 DM 单平面广告：制作散发要求：（都市了望、生活向导、沿街停车票） 小报或或 DM 单单的重要性： 传播面广， 可以在短时间内传遍沿街商铺、写字楼和有车一族等。携带信息量大。可以全面发布产品信息广告。成本低（版面广告费、投递费、夹报费）小报或或 DM 单海报内容参考：产品视觉识别美观形象冲击是主线；前期企业名称、促销、趣味手绘字图等为铺；比如有寓意活动广告画面：有奖剪报活动，精致迷你多肉盆栽比喻成孩子的宝宝玩偶，父母可教孩子如何照顾多肉盆栽就像父母照顾孩子自己，从小培养孩子照顾关心他人的爱心、弱化以自我为中心的自私心理，提升情商。小报散发要求：发小报或 DM