安欣无忧产品组合(公司宣导版)

1、“安欣无忧”产品组合课件（销售人员版）风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。银保十年 真情回馈安欣无忧组合产品隆重上市国寿首款集分红、意外、自然灾害、重疾保障的银保产品组合主要内容主要内容银行短期理银行短期理财产品的频财产品的频繁推出繁推出我们的2011？新政下的严新政下的严峻监管环境峻监管环境媒体负面报媒体负面报导引发客户导引发客户退保增退保增加加分红不理想分红不理想同业的恶性

2、同业的恶性竞争竞争销售队伍的销售队伍的波动波动行业的增速行业的增速放缓放缓一看环境二看市场产品单一产品单一分红为主分红为主理财突出理财突出保障较少保障较少产品费用产品费用竞争混乱竞争混乱形态相似形态相似同质严重同质严重三看三看产品产品2012，我们路在何方？避免比较 回归真谛突破创新主要内容主要内容安心无忧产品组合涵盖国寿安欣无忧两全保险(分红型)国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险三款产品应作为组合产品进行投保，三款产品应作为组合产品进行投保，不能单独投保不能单独投保一、投保范围一、投保范围国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无

3、忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿安欣无忧长期意外伤害保险健康者健康者出生出生30日日18周岁周岁18周岁周岁65周岁周岁安心无忧产品组合交费方式、保险期间国寿安欣无忧两全保险(分红型)国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险5 5年、年、6 6年、年、1010年、年、1515年年7 7年、年、9 9年、年、1515年、年、2020年年三款产品的交费方式、交费期间均一致三款产品的交费方式、交费期间均一致保保险险期期间间趸交趸交五年五年三年三年十年十年五年五年十年十年六年六年十五年十五年二、交费方式及保险期间（未满二、交费方

4、式及保险期间（未满1818周岁）周岁）趸交趸交五年五年三年三年十年十年五年五年+二年二年十年十年+五年五年六年六年+三年三年十五年十五年+五年五年二、交费方式及保险期间（年满二、交费方式及保险期间（年满1818周岁）周岁）安心无忧产品组合保险责任国寿安欣无忧两全保险(分红型)国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险满期保险金、身故保险金满期保险金、身故保险金重疾保障金、未满重疾保障金、未满1818岁身故保险金岁身故保险金交通意外保障金、重大自然灾害保障金交通意外保障金、重大自然灾害保障金满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，

5、本合同终止。一次性交付保险费的满期保险金基本保险金额分期交付保险费的满期保险金基本保险金额交费期间（年数）三、保险责任 提前给付贯穿整个投保年龄段提前给付贯穿整个投保年龄段因此，满期金和重疾给付金给付方式相同因此，满期金和重疾给付金给付方式相同重大疾病保险金被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）, 本公司按下列规定给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。一次性交付保险费的重大疾病保险金=基本保额分期交付保险费的重大疾病保险金=基本保额明确诊断患重大疾病时的交费年度数三、保

6、险责任未满18周岁身故保险金1、被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按国寿安欣无忧两全保险（分红型）所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。2、被保险人因上述以外情形身故，被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，本公司按合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。安欣无忧3、被保险人于本附加合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故并且未支付重大疾病保险金，本公司按本附加合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。提前给付重疾三、保险责任年满18周岁身故保险金被保险人（年满18周岁）因上述以外情形（一年内因疾病身故）身故，本公司按下列

7、规定给付身故保险金，本合同终止。一次性交付保费：身故保险金=基本金额分期交付保费：身故保险金=基本金额身故时的交费年度数此身故为一般原因的身故（非特定交通工具、非重大自然灾害）三、保险责任交通意外保险金（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付前，被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止：一次性交付保险费的意外身故保险金基本保额2；分期交付保险费的意外身故保险金基本保额身故时的交费年度数2安欣无忧+安欣无忧长期意外伤害保险三、保险责任交通意外保险金（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付后，被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间

8、遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止：一次性交付保险费的，意外身故保险金基本保额；分期交付保险费的，意外身故保险金基本保额身故时的交费年度数安欣无忧长期意外伤害保险三、保险责任重大自然灾害保险金（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付前，被保险人因本合同所列明的三种重大自然灾害遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止：一次性交付保险费的意外身故保险金基本保险金额3分期交付保险费的意外身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数3安欣无忧+安欣无忧长期意外伤害保险三、保险责任重大自然灾害保险金（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付

9、后，被保险人因本合同所列明的三种重大自然灾害遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止：一次性交付保险费的意外身故保险金基本保险金额2分期交付保险费的意外身故保险金基本保险金额身故时的交费年度数2安欣无忧长期意外伤害保险三、保险责任张先生张先生 3030岁岁 一次性交费一次性交费 6 6年满期年满期6 6年年+3+3年意外保障年意外保障保额保额100000100000元元保费：安欣无忧两全（保费：安欣无忧两全（9330093300元元）附加）附加安欣无忧提前给付重疾（安欣无忧提前给付重疾（4040元元）安欣）安欣无忧长期意外伤害无忧长期意外伤害( (350350元元

10、） 共计共计9369093690元元投保实例30岁岁36岁岁31岁岁Title in here普通意外普通意外100000100000元元Title in here重灾意外重灾意外300000300000元元只需交费只需交费9369093690元元39岁岁Title in here交通意外交通意外200000200000元元Title in here交通意外交通意外100000100000元元Title in here重灾意外重灾意外200000200000元元满期保险金100000元疾病身故疾病身故100000100000元元疾病身故93300元无无本本保保障障期期安欣安欣安欣安欣+意外意外

11、安欣安欣+意外意外意外意外意外意外安欣安欣重疾重疾安欣安欣安欣安欣安欣安欣王先生王先生 3030岁岁 3 3年交费年交费 6 6年满期年满期6 6年年+3+3年意外保障年意外保障保额保额1000010000元元保费：安欣无忧两全（保费：安欣无忧两全（94359435元元）附）附加安欣无忧提前给付重疾（加安欣无忧提前给付重疾（3 3元元）安欣无忧长期意外伤害安欣无忧长期意外伤害( (3131元元） 共计共计94699469元元投保实例30岁岁36岁岁31岁岁Title in here普通意外普通意外1000010000身故时身故时的交费年度数的交费年度数Title in here重灾意外重灾意外

12、3000030000元元身故时身故时的交费年度数的交费年度数只需交费只需交费94699469元元39岁岁Title in here交通意外交通意外2000020000元元身故时身故时的交费年度数的交费年度数Title in here交通意外交通意外3000030000元元Title in here重灾意外重灾意外6000060000元元满期保险金30000元疾病身故疾病身故1000010000身故时身故时的交费年度数的交费年度数疾病身故9435元无无本本保保障障期期3万万3万万3万万6万万9万万主要内容主要内容安欣无忧给我们带来什么1、是突破当前业务发展瓶颈的需要银行不断发行银行不断发行新新信

13、用卡信用卡基金公司不断基金公司不断发行发行新新基金基金证券公司不断证券公司不断发行发行新新股票股票1 1）新品上市是）新品上市是“开门红开门红”业务的助推器业务的助推器 一季度行业数据一季度行业数据一季度公司数据一季度公司数据银保趸交银保趸交保费（亿元）保费（亿元）同比同比银保趸交银保趸交保费（亿元）保费（亿元）同比同比新鸿泰占比新鸿泰占比1186 1186 -14.6%-14.6%494 494 -0.8%-0.8%53%53%2 2）保障全面，打破银保市场产品同质化格局）保障全面，打破银保市场产品同质化格局“安欣无忧安欣无忧”既有满期给既有满期给付，在保险期间还提供了付，在保险期间还提供了

14、意外、三大自然灾害（地意外、三大自然灾害（地震、泥石流、洪水）意外、震、泥石流、洪水）意外、2020种重疾三重保障。特别种重疾三重保障。特别是保险期满客户继续享有是保险期满客户继续享有两年平安保障，真正做到两年平安保障，真正做到呵护客户呵护客户“安心安心”无忧。无忧。3 3）多样选择，更易获得客户的关注）多样选择，更易获得客户的关注缴费方式多（趸缴、年缴）缴费方式多（趸缴、年缴）保险期间选择广保险期间选择广（5 5年、年、6 6年、年、1010年、年、1515年）年） “安欣无忧”在拥有满期、红利给付及意外、三大自然灾害意外、20种重疾保障的基础上让客户有更多的缴费、保险期间的选择。能吸引更多

15、客户的眼球，刺激市场。没事当攒钱没事当攒钱 大病救命钱大病救命钱意外领大钱意外领大钱 遇灾不差钱遇灾不差钱随时能借钱随时能借钱 年年都分钱年年都分钱 2、能满足市场的需求悲情记忆悲情记忆交通意外交通意外交通意外每天都在我们身边上演着。交通意外每天都在我们身边上演着。7月月23日浙江温州动车事故日浙江温州动车事故致使致使39人死亡人死亡9月月27日上海地铁日上海地铁10号线两号线两辆列车追尾事故辆列车追尾事故9月月22日京珠高速大客车日京珠高速大客车起火，起火，41人死亡人死亡悲情记忆悲情记忆自然灾害自然灾害自然灾害发生得越来越频繁。短短两个月，全球发生不计其数的地震高秀高秀敏敏陈晓陈晓旭旭傅彪

16、傅彪悲情记忆悲情记忆重大疾病重大疾病多少人因重大疾病而永远消失在我们的视线！多少人因重大疾病而永远消失在我们的视线！ 意外事故频发意外事故频发“催热催热”意外险意外险http:/中国宁波网中国宁波网 2011年年08月月09日日 14:26 【大大 中中 小小】 【打印打印】慈溪新闻网讯（见习记者慈溪新闻网讯（见习记者 余玲艳）电梯停运、高速路长途余玲艳）电梯停运、高速路长途客车发生燃烧、动车追尾脱轨事客车发生燃烧、动车追尾脱轨事故故最近一段时间，频发的各最近一段时间，频发的各种意外事故使得不少人对保险的种意外事故使得不少人对保险的关注度增加。记者从中国人寿保关注度增加。记者从中国人寿保险股份

17、有限公司慈溪支公司了解险股份有限公司慈溪支公司了解到，近段时间以来，咨询和有意到，近段时间以来，咨询和有意购买个人意外险和旅游意外险的购买个人意外险和旅游意外险的市民明显增加。市民明显增加。旅游意外险关注人气攀升。旅游意外险关注人气攀升。中国人寿保险股份有限公司慈溪中国人寿保险股份有限公司慈溪支公司总经理助理岑小勇介绍，支公司总经理助理岑小勇介绍，无论是大旅行社还是小旅行社，无论是大旅行社还是小旅行社，购买旅游意外险的意识在逐步增购买旅游意外险的意识在逐步增强。众多意外事故发生后，特别强。众多意外事故发生后，特别是今年是今年4月份台湾阿里山小火车月份台湾阿里山小火车事故发生后，购买旅游意外险的

18、事故发生后，购买旅游意外险的旅行社明显增加。旅行社明显增加。“浙江风光国浙江风光国际旅行社、慈溪新世纪旅行有限际旅行社、慈溪新世纪旅行有限公司、慈溪迅达国际旅行服务公公司、慈溪迅达国际旅行服务公司等多家旅行社一直都有购买旅司等多家旅行社一直都有购买旅游意外险，现在更是加大了投保游意外险，现在更是加大了投保比例，基本是每团必保。比例，基本是每团必保。”岑小岑小勇说。据该公司热线中心工作人勇说。据该公司热线中心工作人员介绍，近期来电咨询旅游险市员介绍，近期来电咨询旅游险市民的数量增加不少，咨询者大多民的数量增加不少，咨询者大多是有自驾游等外出游玩计划的市是有自驾游等外出游玩计划的市民。民。 3、能

19、满足销售人员创富的需要“安欣无忧安欣无忧” ” 费用充足，有利于提升银保渠道费用充足，有利于提升银保渠道自身的创费能力和销售人员的收入。自身的创费能力和销售人员的收入。主要内容主要内容 三款产品应作为组合产品进行投保，不能单独投保 未满18周岁的未成年人投保时，须同时投保国寿安欣无忧安欣无忧两全保险（分红型）与国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险重大疾病保险 年满18周岁的成年人投保时，须同时投保国寿安欣无忧安欣无忧两全保险（分红型）、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险重大疾病保险、国寿安欣无忧长期意外伤害保险意外伤害保险三款产品 保险期间 该三款产品的交费方式、交费期间均一致 三款产品的保

20、险金额应相同险种险种保险期间保险期间安欣561015重疾561015意外791520投保规则 被保险人年龄被保险人年龄5555周岁，周岁， 职业类别在职业类别在4 4类以下（含类以下（含4 4类）类）、无异常告知，且符合以下条件者，可以在银邮柜面实时、无异常告知，且符合以下条件者，可以在银邮柜面实时出单：出单： 累计趸交保费不得大于累计趸交保费不得大于5050万；万； 3 3年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于2525万；万； 5 5年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于2020万；万； 1010年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于5

21、5万。万。 被保险人年龄被保险人年龄5555周岁，不允许实时出单。周岁，不允许实时出单。实时出单额度 “险种名称险种名称”处应填写为：处应填写为：“国寿安欣无忧产品组合（安国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾安欣无忧长期欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾安欣无忧长期意外伤害）意外伤害）”或或“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾）附加安欣无忧提前给付重疾）”。 “基本保险费基本保险费”处按产品组合保险费合计金额及括号分别处按产品组合保险费合计金额及括号分别备注对应险种保费明细的方式填写。例如：如果投保三款备注对应险种

22、保费明细的方式填写。例如：如果投保三款产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为500500、安欣无、安欣无忧附加重疾保险保费为忧附加重疾保险保费为100100、安欣无忧长期意外伤害保险、安欣无忧长期意外伤害保险保费为保费为5050，单证填写为：，单证填写为：“650650（500+100+50500+100+50）”；投保单填写指引 如果是一次性交清的，如果是一次性交清的，“交费方式交费方式”处勾选处勾选“趸交趸交”，“交费期间交费期间”填写填写“”“”；如果是年交方式的，；如果是年交方式的，“交费方交费方式式”处勾选处勾选“年交年交”，“交费期间交费期间”

23、根据实际情况填写根据实际情况填写“3 3年年”、“5 5年年”或或“1010年年”。 “保险期间保险期间”处，如果是未成年人投保的组合产品，即投处，如果是未成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两全保险与国寿附加安欣无忧提前给付重保国寿安欣无忧两全保险与国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险的，根据实际选择，填写大疾病保险的，根据实际选择，填写5 5年、年、6 6年、年、1010年或年或1515年；如果是成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧年；如果是成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两全保险、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险与国两全保险、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险与国寿安欣无忧长期意外伤害保险产品的，按寿安欣无忧长期意外伤害保险产品的，按“5 5，5 5，7 7”年年、“6,6,9”6,6,9”年、年、“10,10,15”“10,10,