金牌店长__数据分析篇

1、金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训1数据分析数据分析金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训2单款占比计算公式单款占比计算公式单款销售金额单款销售金额= 单款零售价单款销售件数单款占比公式单款占比公式= （单款销售金额总销售额）100%本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？单款销售金额= 338 5=1690单款占比= 1690 58930 100%=2.9%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训3十大占比公式十大占比公式十大占比公式=（十大总销售金额总销售额）100%本周前十大畅销款总销售额4

2、5000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？前十大占比=45000 120000 100%=37.5%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训4减价公式减价公式持平件数 =（原零售价原销售件数) 现零售价件数升幅（倍数）=（减价后销售件数减价前销售件数）-1 或（减价后销售件数-减价前销售件数） 减价前销售件数100%上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？持平件数= （338 5）298=5.67件数升幅= （10 -

3、 5）5=100%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训5赠品公式赠品公式赠品成功率=（送出赠品件数推广买满金额）总销售额100 国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何？促销成功率= （98 358） 98650 100% =35.56%一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。以上。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训6类别计算公式类别计算公式类别占比=整个类别总金额总销售额 100%假设本周销售货品只有ABC类，其中

4、A类货品销售150件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？C类占比=2450 （ 18790 + 8900 + 2450 ） 100% =8.12%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训7重点推广公式重点推广公式重点推广占比=（重点推广货品销售额总销售额）100%备注：占销售额备注：占销售额8%-10%为成功为成功上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周总业绩26890元，请问该款重点

5、推广效果如何？E83003占比=（ 12 338） 26890 100% =15.08%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训8其他计算其他计算第二件五折、两件七折、买二送一等活动推广成功率（人工统计购买两件的单数当天总单数）100%一个成功的促销，活动占比至少占了一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。以上。上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果如何？推广成功率=15 38 100% =39.47%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训9举例

6、举例金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训10款号款号5.26-6.1%6.2-6.8%6.9-6.15%6.23-6.29%6.30-7.6%7.7-7.13%3171431714157615766.4%6.4%120312035.3%5.3%9659654.5%4.5%4904902.4%2.4%3663661.8%1.8%3393391.3%1.3%3179831798203820387.5%7.5%161916196.5%6.5%118511855.1%5.1%118311835.2%5.2%120412045.4%5.4%150315035.0%5.0%31796317

7、968928923.5%3.5%7407403.1%3.1%5695692.8%2.8%5995992.8%2.8%5565562.7%2.7%8558553.0%3.0%3171031710161216126.2%6.2%131513155.5%5.5%8908904.1%4.1%9619614.4%4.4%6696693.3%3.3%115811584.2%4.2%合计合计6118611823.6%23.6%4877487720.4%20.4%3609360916.5%16.5%3233323314.8%14.8%2795279513.2%13.2%3855385513.5%13.5%款式

8、款式销售件数销售件数占比占比销售件数销售件数占比占比件数件数占比占比310315013103150188882.0%2.0%93931.8%1.8%5 5-0.2%-0.2%31031509310315091631633.7%3.7%1241242.4%2.4%-39-39-1.3%-1.3%31031591310315912332334.5%4.5%2932934.9%4.9%60600.4%0.4%31031593310315931361363.3%3.3%83831.7%1.7%-53-53-1.6%-1.6%31031595310315952122124.1%4.1%2292293.9

9、%3.9%1717-0.2%-0.2%31031596310315961401403.2%3.2%1841843.6%3.6%44440.4%0.4%31031597310315970 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31031598310315982 20.0%0.0%5 50.1%0.1%3 30.1%0.1%31031599310315992652655.5%5.5%2752755.0%5.0%1010-0.5%-0.5%男装男装1239123926.3%26.3%1286128623.4%23.4%4747-2.9%-2.9%310325013103250

10、12282284.8%4.8%2942945.4%5.4%66660.6%0.6%31032502310325021361362.9%2.9%1451452.6%2.6%9 9-0.3%-0.3%31032503310325038 80.2%0.2%10100.2%0.2%2 20.0%0.0%31032504310325042812815.9%5.9%3103105.7%5.7%2929-0.2%-0.2%31032505310325052972975.8%5.8%3693696.2%6.2%72720.4%0.4%31032506310325061421422.8%2.8%1521522.

11、6%2.6%1010-0.2%-0.2%女装女装1092109222.4%22.4%1280128022.7%22.7%1881880.3%0.3%小计小计2331233148.7%48.7%2566256646.1%46.1%235235-2.6%-2.6%6.30-7.67.7-7.13对比对比裤裤310324013103240187871.4%1.4%1211211.7%1.7%34340.3%0.3%310324023103240255551.1%1.1%49490.8%0.8%-6-6-0.3%-0.3%小计小计1421422.5%2.5%1701702.5%2.5%28280.0%

12、0.0%31031301310313010 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%310313023103130221210.4%0.4%22220.4%0.4%1 10.0%0.0%310313033103130359591.6%1.6%94942.3%35350.7%0.7%31031304310313041481483.4%3.4%1501503.0%3.0%2 2-0.4%-0.4%310313053103130595952.6%2.6%98982.4%2.4%3 3-0.2%-0.2%310313063103130647471.0%1.0%1001001.8%

13、1.8%53530.8%0.8%31032301310323010 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31032302310323020 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31032303310323030 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%310323043103230499991.9%1.9%1681682.8%2.8%69690.9%0.9%310323053103230561611.4%1.4%40400.8%0.8%-21-21-0.6%-0.6%小计小计53053012.3%12.3%6726721

14、3.5%13.5%1421421.2%1.2%合计合计3003300363.5%63.5%3408340862.1%62.1%405405-1.4%-1.4%裙裙衬衫衬衫销售报表时间：5/5-5/11时间：4/28-5/4备注：按金额排序页数：1备注：按金额排序页数：1排名款号数量平均价实收金额金额占比%排名款号数量平均价实收金额金额占比%1 1 3278432784 1591592929476547657.99%7.99%1 0214042 8936725.90%2 02140577844677.49%2 1519648 6932315.19%3 32770596337566.30%3 3

15、3278432784 9090 3535315031505.06%5.06%4 22170316520423.43%4 2275829 7922633.64%5 15196306619943.34%5 2217032 6520533.30%6 15742198816832.82%6 0125521 9219213.09%7 7 011060110642423939163816382.75%2.75%7 3277029 6518773.02%8 22758167812562.11%8 1574219 8916912.72%9 01119274612432.09%9 0111936 4516162

16、.60%10 32178284512352.07%1010 011062525 39399749741.57%1.57%畅销排行榜畅销排行榜金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训14数字游戏数字游戏 寻找一位同事协助 请志愿者任意写出三位数字A（注意：百位数字比个位数字大2 ） 交换百位数字与个位数字，得B 用大数减去小数，得C 将C的百位数字与个位数字交换，得D 将D和C相加，得E E=?金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训15答案答案=1089例如：785587785-587=198891198+891=1089代数公式：A+10B+100(A+2)金苑浙江分

17、公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训16周报表分析-目标分析时间时间月目标月目标周目标周目标实际完成实际完成周完成率周完成率累计完成累计完成月完成率月完成率上周150000300003200080000.00 本周45000 43500123500.00 周比完成率=实际完成金额/目标金额*100%周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训17周报表分析-客单价及附加分析客单价=每单金额=实际销售金额/开单数附加率=每单件数=销售件数/开单数时间时间实际完成实际完成 开单数

18、开单数销售件数销售件数 每单金额每单金额 每单件数每单件数上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.00金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训18周报表分析-物流及服务分析补货及时率=到货次数/补货次数*100%配发比率=实际配发数量/补货数量*100%坪效=实际完成营业额/店铺面积时间时间实际完实际完成成补货补货次数次数到货到货次数次数补货及补货及时率时率补货补货件数件数实配件实配件数数配发比配发比率率客户退货客户退货数量数量坪效坪效上周上周320002150%200230115

19、%1533本周本周4350011100%1004545%0725周比周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训19周报表分析-每日业绩分析时间时间星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日前周业绩100099014501100100010001500上周业绩4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天气晴晴晴晴晴晴晴销售件数12212

20、22324254交易笔数56789108销售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客单价800.00 166.67 185.71 136.25 122.22 130.00 187.63 附加率2.40 3.50 3.14 2.88 2.67 2.50 0.50 促销业绩比60.00%每日目标300090015001000120012001600目标完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%销售平均折扣=总销售额/总吊牌价促销业绩比=促销金额/总销售额金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训20周报表分析-销

21、售时段业绩分析试衣率=进店数/试衣数成交率=试衣率/买单数时段时段销售额销售额销售销售件数件数交易交易笔数笔数客单价客单价进店数进店数试衣数试衣数试衣率试衣率成交率成交率销售销售占比占比08:00-12:0022221222.00 25936%4%15%12:00-14:0032432162.00 351234%6%21%14:00-18:0032522162.50 1003535%2%21%18:00-20:0032622163.00 45511%4%21%20:00-22:0032722163.50 6535%3%21%汇总1524119114.30 2706424%4%100%金苑浙江分

22、公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训21周报表分析-员工业绩分析员工员工姓名姓名上周上周排名排名前周前周销售销售额额上周上周销售销售额额跌跌/ /升升幅度幅度上周上周目标目标目标目标完成完成率率本月本月目标目标月目月目标累标累计计月目月目标完标完成率成率周销售周销售占比占比早班早班业绩业绩中班中班业绩业绩晚班晚班业绩业绩甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%3333137

23、59.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%3333137%130004

24、50035%59.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训22周报表分析-店铺区位业绩分析分析每周区位业绩有助于了解各区的业绩情况，以便及时修正人员站位、货品陈列、班次等。区位区位员工姓名员工姓名前周销售额前周销售额上周销售额上周销售额跌跌/ /升幅度

25、升幅度销售占比销售占比A区甲22223333150.00%20.32%B区乙33333333100.00%20.32%C区丙33333456103.69%21.07%D区丁3000289096.33%17.62%E区戊20002500125.00%15.24%F区己111189080.11%5.43%平均值2499.8332733.667109.19%16.67%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训23周报表分析-各类别销售分析时间时间各类别明细销售件数各类别明细销售件数A AB BC CD DE EF FG GH HI IJ JK K总计总计前周222324252627282

26、9303132 297上周3335373941434547495153 473总销售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训24周报表分析-销售价格带分析销售价格销售价格带带9999以下以下100-199100-199200-299200-299300-399300-399400400以上以上小计小计占比占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.2

27、9%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%总计2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训25周报表分析周报表分析-店铺促销分析店铺促销分析促销的目的促销的目的：增大销售额、扩大知名度、清理库存。 促销的作用：促销的作用：提高附加和客单价。 促销分析要点：促销分析要点： 客单价分析客单价分析业绩升跌分析业绩升跌分析附加率分析附加率分析促销期平均客单额同期对比客单价升跌促销期业绩同期业

28、绩升跌促销平均附加率同期对比附加量升跌公式：升跌=（活动时间段业绩-对比时间段业绩）对比时间段业绩 客单价=销售业绩销售数量 附加率=销售件数销售单数 一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。以上。促销活动占比=促销活动金额实际促销(赠送)数量总业绩例如：一次性购满268赠送BOBO熊一只，活动期间总销售金额为20000元，赠送BOBO熊数量共40个。活动占比=2684020000活动占比为：54%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训26毛利的计算方法毛利的计算方法 毛利（毛利（GP） = 零售价成本零售价成本 毛利率（毛

29、利率（GP%） = （零售价（零售价 成本）成本）/ 零售价零售价 金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训27毛利的计算毛利的计算 上周32784 共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利额：90*15.75=1417.5金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训28毛利的计算毛利的计算 32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？ 上周毛利：90*35*0.45=1417.5 本周毛利：159*35*0.45

30、=2504.25 上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训29毛利的计算毛利的计算 原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8持平销售量：￥1120/￥8=140件金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训30毛利的计算毛利的计算 32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价5

31、5折） 上周毛利：35*0.45*90=1417.5 本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25 持平件数：上周毛利金额35*0.45=15.75 本周毛利金额29-35*0.55=9.75 持平件数：1417.5/9.75=145金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店长培训金牌店长培训31店铺盈亏平衡点的计算店铺盈亏平衡点的计算概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。某店铺面积为80平米，租约四年（共48个月），货品4.5折扣买断，店铺综合折扣维持在8.3折，店铺员工有12名（一名店长，二名领班，其余店员），每月费用支出如下，固定成本（元）变动成本（元）租金30000/月水电费