第5章 短期经营决策

1、第五章第五章 短期经营决策短期经营决策教学内容教学内容1.1.预测分析预测分析2.2.决策分析及需要考虑的特定概念决策分析及需要考虑的特定概念3.3.定价决策分析定价决策分析4.4.生产决策分析生产决策分析5.5.存货控制决策分析存货控制决策分析 教学目的与要求教学目的与要求1.1.了解决策分析中的有关概念、存货控制的意义和内容了解决策分析中的有关概念、存货控制的意义和内容及扩展的经济订货量模型。及扩展的经济订货量模型。2.2.掌握定量预测的有关方法掌握定量预测的有关方法3.3.掌握产品定价决策、生产决策、基本经济订货量模型掌握产品定价决策、生产决策、基本经济订货量模型的原理和计算的原理和计算

2、n传统预测学是集阴阳、五行、周易、八卦、奇门遁甲等于一体的以推测已知或未知的事件为目的的一门学科。神机妙算神机妙算n用周易和用周易和孙子兵法预测孙子兵法预测中国与菲律宾黄岩岛开中国与菲律宾黄岩岛开战之可能性战之可能性小知识：预测学小知识：预测学n现代预测学旨在控制随机性以及减少无知的程度，通过开发数学模型和程序:制定事物未来发展的可靠预测。n现代预测，必须对某项要预测的事物，首先进行大量的调查，了解它的过去，了解它的现在，以及相关联的事物，掌握尽可能多的信息、数据、情况，然后再根据该项事物发展变化的规律，进行归纳、综合、分析、研究、逻辑推理，由已知求未知，从而对其未来某段时间内的发展趋势作出判

3、断 管理会计中的预测分析，是指运用专门的方法进行管理会计中的预测分析，是指运用专门的方法进行 经营预测经营预测的过程。的过程。 经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌握的经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌握的 历史资料以及客观事物的内在联系，对生产经营活历史资料以及客观事物的内在联系，对生产经营活 动的未来发展趋势和状况进行的预计和测算。动的未来发展趋势和状况进行的预计和测算。作用：是企业管理的重要职能，是决策的依据。作用：是企业管理的重要职能，是决策的依据。第一节第一节 预测分析预测分析 销售预测销售预测 （ 销售量预测）销售量预测） 利润预测利润预测（目标利润预测、经营杠杆系数的影

4、响）（目标利润预测、经营杠杆系数的影响） 成本预测（目标成本、成本变动趋势预测）成本预测（目标成本、成本变动趋势预测） 资金预测（追加资金需用量的预测）资金预测（追加资金需用量的预测）预测分析的主要内容预测分析的主要内容确定预测对象确定预测对象收集整理资料收集整理资料选择预测方法选择预测方法分析判断分析判断检查验证检查验证修正预测值修正预测值报告预测结论报告预测结论 预测分析的步骤预测分析的步骤（一）定性预测方法（一）定性预测方法1.1.个人判断法：各位推销员、专家等个人判断法：各位推销员、专家等独立发表意独立发表意见判断见判断。2.2.会议判断法：各位推销员、专家等会议判断法：各位推销员、专

5、家等进行综合讨进行综合讨论判断论判断。3.3.德尔菲法：各位专家独立发表意见，由一位协德尔菲法：各位专家独立发表意见，由一位协调员分析总结，经过若干次往复。是一种调员分析总结，经过若干次往复。是一种往复往复判断法判断法。特点：召集相关人员凭经验和学识进行特点：召集相关人员凭经验和学识进行非数量分非数量分析，不需要计算析，不需要计算预测分析的方法预测分析的方法1.1.趋势外推分析法趋势外推分析法（1 1）加权平均法）加权平均法n权数的设置原则：单调递增，远小近大权数的设置原则：单调递增，远小近大例例2 2 某企业某企业A A产品产品1991199619911996年实际销售收入分别为年实际销售收

6、入分别为115115元、元、105105万元、万元、9090万元、万元、8080万元、万元、100100万元和万元和110110万元，要求预测万元，要求预测19971997年年A A产品的销售收入。产品的销售收入。解 ：解 ： 1 9 9 71 9 9 7 年年 A A 产 品 的 销 售 收 入产 品 的 销 售 收 入 = =（1151151+1051+1052+902+903+803+804+1004+1005+1105+1106 6）/ /（1+2+3+4+5+61+2+3+4+5+6）=98.81=98.81万元。万元。（二）（二） 定量预测方法定量预测方法上例中，上例中，19971

7、997年年A A产品的销售收入产品的销售收入 = =（115+105+90+80+100+110115+105+90+80+100+110）/6=100/6=100万元万元实际上就是算数平均法：最后实际上就是算数平均法：最后M M期的算术平均数期的算术平均数（2）移动平均法）移动平均法n销售量预测数销售量预测数=基期销售量移动平均值基期销售量移动平均值+n 基期趋势值移动平均数基期趋势值移动平均数*基期与预测期的时基期与预测期的时间间隔间间隔n基期的序数值基期的序数值=时间序列期数时间序列期数 - (m+s-2)/2 n基期与预测期的时间间隔基期与预测期的时间间隔= （m + s)/2n基期趋

8、势值移动平均数基期趋势值移动平均数 = 最后一个移动期趋势值最后一个移动期趋势值之和之和/ snS: 趋势值的移动时期数趋势值的移动时期数nm：销售量的移动时期数：销售量的移动时期数（3）趋势平均法（二次移动平均法）趋势平均法（二次移动平均法）【例】【例】已知2008年112月销售量 月份123456789101112实际销售量(吨)252326292428302725293233预测2009年1月销售量 趋势平均法计算表趋势平均法计算表 月份实际销售量(吨)五期移动平均值变动趋势值三期趋势平均值12522332625.442926.0+0.652427.4+1.40.7362827.6+0.

9、20.2773026.8-0.80.1383727.8+1.00.3392528.6+0.80.80102929.2+0.611321233根据上表可得到=28.6+0.804=31.8（吨）相距个月基期与预测期基期与预测期的时间间隔的时间间隔基期趋势值基期趋势值移动平均值移动平均值+基期销售量基期销售量移动平均值移动平均值预测预测2009年年 1月份销售量月份销售量=（4） 指数平滑法指数平滑法1_111ttQQQ）（测销售量前期预）指数平滑（际销售量前期实指数平滑）（销售量预测 进行近期预测或销量波动较大时的预进行近期预测或销量波动较大时的预测，应采用测，应采用较大较大的平滑指数；进行长期

10、预的平滑指数；进行长期预测或销量波动较小时的预测，可采用测或销量波动较小时的预测，可采用较小较小的平滑指数的平滑指数2.2.因果预测法因果预测法（1 1）一元线性回归法）一元线性回归法r=(nxy-xy)/nxr=(nxy-xy)/nx2 2-(x)-(x)2 2.ny.ny2 2- -(y)(y)2 21/21/2b=(nxy-xy)/nxb=(nxy-xy)/nx2 2-(x)-(x)2 2 a=(y-bx)/na=(y-bx)/ny=a+by=a+b1 1x x1 1+b+b2 2x x2 2y=na+by=na+b1 1xx1 1+b+b2 2xx2 2xx1 1y=axy=ax1 1

11、+b+b1 1xx1 12 2+b+b2 2xx1 1x x2 2xx2 2y=axy=ax2 2+b+b1 1xx1 1x x2 2+b+b2 2xx2 22 2b b1 1=x=x1 1yxyx2 22 2-x-x2 2yxyx1 1x x2 2/x/x1 12 2xx2 22 2-(x-(x1 1xx2 2) )2 2 b b2 2=x=x1 12 2xx2 2y-xy-x1 1yxyx1 1x x2 2/x/x1 12 2xx2 22 2-(x-(x1 1xx2 2) )2 2 a=y- ba=y- b1 1xx1 1- b- b2 2xx2 2/n/n（3 3）非线性回归法）非线性回

12、归法（2）多元线性回归法）多元线性回归法产品寿命周期分析法原理产品寿命周期分析法原理产品寿命周期各阶段 萌芽期 成长期 成熟期 衰退期 通常依据销售增长率判断产品寿命周期 在萌芽期，可采用判断分析法进行预测；在成长期可采用因果法或修正的时间序列回归法进行预测；成熟期最好采用平均法。第二节第二节 决策分析及需要考虑的特定概念决策分析及需要考虑的特定概念何为决策？何为决策？“决策决策”，英语表述为，英语表述为Decision Making，意，意思就是作出决定或选择。思就是作出决定或选择。 n在没出现不同意见之前，不做出任何决策。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。美国通用总裁艾尔弗雷德斯隆 n

13、作为管理者你必须明白，你的决策不可以建立在作为管理者你必须明白，你的决策不可以建立在个人好恶和兴趣的基础上。个人好恶和兴趣的基础上。 n抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。美国斯坦福大学n世界上破产倒闭的大企业中，世界上破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管是因为企业管理者的决策不慎而造成的。理者的决策不慎而造成的。 世界著名咨询公司兰德公司n决策失误，就是犯罪。决策失误，就是犯罪。 西方管理有句名言 “决策”名言（1 1）确定决策目标确定决策目标，即明确要解决什么问题。，即明确要解决什么问题。（2 2）拟定多个可行方案拟定多个可行方案，广泛收集资料

14、。，广泛收集资料。（3 3）比较分析，评价方案并作出选择比较分析，评价方案并作出选择。决策分析的程序决策分析的程序信息可靠信息可靠原则原则方案可行方案可行原则原则效益满意效益满意原则原则“四结合四结合”原则：内外条件分析、定性定量分析、原则：内外条件分析、定性定量分析、长短期利益、局部整体效益长短期利益、局部整体效益n信息准全：为决策搜集的信息必须准确全面地反信息准全：为决策搜集的信息必须准确全面地反映决策对象的内在规律与外部联系。映决策对象的内在规律与外部联系。n科学可行：要求决策在现有主客观条件下必须是科学可行：要求决策在现有主客观条件下必须是切实可行的。切实可行的。决策分析的原则决策分析

15、的原则（1 1）性质上性质上：属于经营决策的范畴：属于经营决策的范畴（2 2）时间上时间上：决策结果的影响期较短：决策结果的影响期较短（3 3）方法上方法上：一般不考虑货币时间价值因素和风险：一般不考虑货币时间价值因素和风险因素因素短期经营决策的特点短期经营决策的特点短期经营决策的内容短期经营决策的内容产品定价决策产品定价决策生产问题决策生产问题决策利润分配决策利润分配决策短期经营决策分析常用方法短期经营决策分析常用方法差量分析法差量分析法边际贡献分析法边际贡献分析法本量利分析法本量利分析法线性规划法线性规划法 决策分析中的特定概念决策分析中的特定概念相关收入相关收入/ /成本的基本特征：成本

16、的基本特征： Future Incremental Cash flow差量差量不同备选方案相同指标之间的数量差异。不同备选方案相同指标之间的数量差异。差量成本差量成本是典型的是典型的相关成本相关成本。例：产品单位生产成本：直接材料例：产品单位生产成本：直接材料6 6元，直接人工元，直接人工7 7元，变动制造费用元，变动制造费用3 3元，固定制造费用元，固定制造费用8 8元。元。 根据目前的生产情况，该企业的生产能力还有一根据目前的生产情况，该企业的生产能力还有一定剩余，最多可以接受追加订货定剩余，最多可以接受追加订货10001000件。现有一件。现有一客户拟按客户拟按2020元单价订购元单价订

17、购300300件，是否接受该订单？件，是否接受该订单？（一）差量收入与差量成本（一）差量收入与差量成本n因为有因为有10001000件剩余生产能力，接受订单并不需件剩余生产能力，接受订单并不需要增加额外的固定费用，所以不应该把已归属要增加额外的固定费用，所以不应该把已归属于原有产品的固定制造费用计入差别成本之内，于原有产品的固定制造费用计入差别成本之内，所应考虑的只是接受订货后所增加的差别收入所应考虑的只是接受订货后所增加的差别收入与所增加的差别成本：与所增加的差别成本： 差别收入：差别收入：300300* *20=600020=6000 差别成本：差别成本：300300* *16=48001

18、6=4800差别收入超过差别成本差别收入超过差别成本12001200，接受订单可以给企，接受订单可以给企业带来效益业带来效益（二）（二）边际收入与边际成本边际收入与边际成本1.1.边际收入边际收入销售量变动一个单位引起销售量变动一个单位引起的总收入的变动额的总收入的变动额2.2.边际成本边际成本产量变动一个单位引起的产量变动一个单位引起的成本总额的变动额。成本总额的变动额。边际成本边际成本是是相关成本相关成本（三）专属成本与共同成本（三）专属成本与共同成本 ( (对固定成本而言对固定成本而言) )专属成本专属成本：在大多数情况下是：在大多数情况下是相关成本相关成本共同成本共同成本：无关成本无关

19、成本。（四）付现成本：（四）付现成本：立即或近期用现金支付立即或近期用现金支付资金拮据的企业是资金拮据的企业是相关成本相关成本现金宽裕的企业是现金宽裕的企业是无关成本无关成本。方案方案1 1：要价：要价3000030000，一次付款（总成本低，付现成本高），一次付款（总成本低，付现成本高）方案方案2 2：要价：要价4500045000，分，分3 3个月付（总成本高，付现成本低）个月付（总成本高，付现成本低）若企业仅有现金若企业仅有现金1800018000，且筹资困难，则选方案，且筹资困难，则选方案2 2（五）历史成本或沉落成本（五）历史成本或沉落成本历史成本历史成本（财务会计术语）和（财务会计

20、术语）和沉落成本沉落成本（管理（管理会计术语）的内容大致相同，是会计术语）的内容大致相同，是无关成本无关成本（六）重置成本（六）重置成本n与现行市价有区别，一般情况下，与现行市价有区别，一般情况下，重置成本重置成本大于或大于或等于等于相应的市价，它包括买价和运杂费、安装费等。相应的市价，它包括买价和运杂费、安装费等。属属相关成本相关成本。（七）机会成本（典型的（七）机会成本（典型的相关成本相关成本）1.1.机会成本机会成本选取最优方案而放弃次优方案所选取最优方案而放弃次优方案所丧失的潜在的收益丧失的潜在的收益（1 1）不是费用，而是一种收益）不是费用，而是一种收益（2 2） 是未发生的，潜在的

21、是未发生的，潜在的（3 3） 相对被舍弃的方案而存在相对被舍弃的方案而存在（4 4）有的资产项目只有唯一的功能，机会成本为）有的资产项目只有唯一的功能，机会成本为零零（八）可避免成本与不可避免成本（八）可避免成本与不可避免成本可避免成本可避免成本：与特定方案相联系，是：与特定方案相联系，是相关成本相关成本不可避免成本不可避免成本：与目前决策方案无直接联系，是：与目前决策方案无直接联系，是无关成本无关成本。（九）可延缓成本与不可延缓成本（九）可延缓成本与不可延缓成本均为均为相关成本相关成本可延缓成本可延缓成本：推迟发生，无影响或影响较小。：推迟发生，无影响或影响较小。不可延缓成本不可延缓成本：立

22、即发生，不可推延。：立即发生，不可推延。第三节第三节 定价决策分析定价决策分析一、定价决策应考虑的因素一、定价决策应考虑的因素1.1.商品价值商品价值（基础）（基础）2.2.成本成本（下限）（下限）3.3.供求关系供求关系( (调价因素调价因素) )4.4.价格弹性价格弹性（调价效果）（调价效果）5.5.产品寿命周期产品寿命周期（分段）（分段）6.6.其他（专利权等）其他（专利权等）（一）成本加成定价法（一）成本加成定价法售价售价= =单位成本单位成本（1+1+加成比例）加成比例）二、定价方法二、定价方法单单位位成成本本单位变动生产成本（变动生产成本加成定价法）单位变动生产成本（变动生产成本加

23、成定价法）单位产品生产成本（完全生产成本加成定价法）单位产品生产成本（完全生产成本加成定价法）单位完全成本（完全成本加成定价法）单位完全成本（完全成本加成定价法）（二）特殊订单定价法（二）特殊订单定价法当企业当企业有剩余生产能力且无其他用途有剩余生产能力且无其他用途时，只要时，只要大于大于单位变动成本单位变动成本即可行。即可行。=+单位变动生产成本（无专属成本时）特别订货最低限价增加的专属成本单位变动生产成本（有专属成本时）特殊订单数量例：椅子单位生产成本：直接材料例：椅子单位生产成本：直接材料6 6元，直接人工元，直接人工7 7元，变动制元，变动制造费用造费用3 3元，固定制造费用元，固定制

24、造费用8 8元。元。 根据目前的生产情况，该企业的生产能力还有一定剩余，最根据目前的生产情况，该企业的生产能力还有一定剩余，最多可以接受追加订货多可以接受追加订货10001000件。现有一客户拟订购件。现有一客户拟订购300300件个性件个性化的椅子，为了能加工符合要求的椅子，该厂需要租用一台化的椅子，为了能加工符合要求的椅子，该厂需要租用一台辅助设备，需支出辅助设备，需支出600600元租金。确定特殊订单的价格底线？元租金。确定特殊订单的价格底线？解：最低售价解：最低售价= =（6+7+36+7+3）+600300=18+600300=18元元（三）需求弹性定价法（三）需求弹性定价法n根据产

25、品的根据产品的价格需求弹性价格需求弹性来定价来定价n原则：价格原则：价格弹性较大弹性较大的，采用的，采用低价或适当低价或适当降价降价；反之采用较高价格或适当提价；反之采用较高价格或适当提价1/*=ESKQSKQSE其中： 为单价， 为常数， 为与 对应的需求量，需求量变动率为商品的价格弹性系数价格变动率需求弹性和销售收入需求弹性和销售收入 （补充知识点）（补充知识点）E1E1E=1E=1E1E1降价降价增加增加不变不变减少减少涨价涨价减少减少不变不变增加增加弹性弹性销售收入销售收入价格价格（四）边际成本定价法（四）边际成本定价法按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为按照微分极值原理，如果利润的

26、一阶导数为零，即边际利润为零，零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售价。价。 【例】边际分析法在定价决策中的应用【例】边际分析法在定价决策中的应用已知：某产品售价与销量的关系式为：已知：某产品售价与销量的关系式为：p=60- -2x；单位变动成本与销量的关系式；单位变动成本与销量的关系式是：是：b=20+0.5x，固定成本，固定成本a=70万元。万元。要求：求销量要求：求销量售价的最优组合售价的最优组合(求最优售求最优售价价) 解：依题意，建立的总收入模型为解：依题意，建立的总收入模型为

27、: TR=px=(60- -2x)x=60 x- -2x2边际收入边际收入MR=60- -4x总成本模型为总成本模型为:TC=a+bx=70+(20+0.5x)x=70+20 x+0.5x2 边际成本边际成本MC=20+x令令MR=MC，可求得最优销量，可求得最优销量x0=8(件件)将最优销量将最优销量x0=8代入代入p=60- -2x，可求得最优售价，可求得最优售价p0=44(万元万元/件件) 显然，当企业按显然，当企业按44万元万元/件的价格销售件的价格销售8件产品时，可实现件产品时，可实现最大利润为：最大利润为： P0=(p-b)x-a=(44-0.58) 8-70=90(万元万元)（一

28、）新产品定价策略（一）新产品定价策略1.1.“撇油性撇油性”策略策略（先高价，后低价先高价，后低价）。多见）。多见于电子产品、高科技产品。于电子产品、高科技产品。2.2.“渗透性渗透性”策略策略（先低价，后高价先低价，后高价）。）。适合适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加使销售量迅速增加 四、定价策略四、定价策略（二）系列产品定价策略（二）系列产品定价策略也称也称“商品线定价商品线定价”或或“分级定价分级定价”。主要优点：主要优点： 1.1.满足不同层次消费者的需求；满足不同层次消费者的需求； 2.2.简化了进货、储存、等级入账等工作

29、，简化了进货、储存、等级入账等工作， 3.3.便利购销双方，缩短了交易时间。便利购销双方，缩短了交易时间。应注意：应注意： 1.1.同类商品的档次划分不要太多；同类商品的档次划分不要太多； 2.2.恰当确定差价幅度。恰当确定差价幅度。apple apple 系列产品价格系列产品价格 （三）心理定价策略（三）心理定价策略根据根据购买者的购买欲望及其经济实力等购买者的购买欲望及其经济实力等因素因素随机应变随机应变。（四）根据生产能力定价策略（四）根据生产能力定价策略当企业现有生产能力有较大盈余而又暂无更为当企业现有生产能力有较大盈余而又暂无更为有利的用处时，应采用低价策略，只要有利的用处时，应采用

30、低价策略，只要大于大于单位变动成本单位变动成本即可考虑成交。即可考虑成交。（五）根据产品质量定价策略（五）根据产品质量定价策略（六）竞争性定价策略（低价倾销）（六）竞争性定价策略（低价倾销）竞争对手较弱，低价倾销的办法。竞争对手较弱，低价倾销的办法。竞争十分激烈，紧紧追随。竞争十分激烈，紧紧追随。竞争对手势均力敌，竞争对手势均力敌，“君子协定君子协定” 第四节第四节 生产决策分析生产决策分析一、生产决策的内容和特点一、生产决策的内容和特点（一）生产决策的内容（一）生产决策的内容1.1.三类问题：三类问题： 生产什么？生产什么？ 生产多少？生产多少？ 如何生产？如何生产？ 2. 2.主要内容主要

31、内容（1 1）产品品种决策）产品品种决策（2 2）产品产量最优组合决策）产品产量最优组合决策（3 3）亏损产品停产及转产决策）亏损产品停产及转产决策（4 4）半成品深加工决策）半成品深加工决策（5 5）加工工艺的选择）加工工艺的选择（6 6） 零部件自制或外购决策零部件自制或外购决策（7 7） 特殊订货决策特殊订货决策（8 8） 继续营业与歇业的选择继续营业与歇业的选择 （二）生产决策的特点（二）生产决策的特点1.1.不涉及新的投资不涉及新的投资2.2.不考虑货币时间价值不考虑货币时间价值 二、生产决策分析的方法二、生产决策分析的方法（一）边际贡献分析法（一）边际贡献分析法1.1.基本原理：基

32、本原理：p=Tcm-ap=Tcm-a决策的依据决策的依据：利润最大化：利润最大化约束条件约束条件：各备选方案的：各备选方案的固定成本相同固定成本相同 生产能力一定生产能力一定2.2.应用举例应用举例（1 1）品种决策）品种决策判断标准：单位工时边际贡献最大判断标准：单位工时边际贡献最大利用剩余生产能力开发新产品利用剩余生产能力开发新产品例：某企业拟利用剩余生产能力30000机时来开发新产品，可供选择的产品有市场销量都无问题的甲乙丙三种产品。要求进行新产品开发决策？ 项项 目目 甲甲 乙乙 丙丙单位售价（元单位售价（元/ /件）件） 100 60 80100 60 80单位变动成本（元单位变动成

33、本（元/ /件）件） 40 30 5540 30 55单位产品所需机时（机时单位产品所需机时（机时/ /件）件） 50 20 2550 20 25 单位工时边际贡献单位工时边际贡献 ？ ？ ？（2 2）亏损产品停产与转产决策）亏损产品停产与转产决策是否停产是否停产：目前能否提供边际贡献：目前能否提供边际贡献 边际贡献为负数，则停产。边际贡献为负数，则停产。是否转产是否转产：转产能否提供更多的边际贡献：转产能否提供更多的边际贡献边际贡献总额分析法在是否转产其他产品边际贡献总额分析法在是否转产其他产品决策中的应用决策中的应用已知：某企业原来生产甲、乙、丙三种产品，它们的变动已知：某企业原来生产甲、

34、乙、丙三种产品，它们的变动成本率分别为成本率分别为80%80%，60%60%和和50%50%；它们的年收入分别为；它们的年收入分别为20 20 000000万元、万元、30 00030 000万元和万元和40 00040 000万元。万元。如果将生产甲产品的生产能力转移，可分别用于以下用如果将生产甲产品的生产能力转移，可分别用于以下用途：（途：（1 1）增产现有产品乙产品，可使其年收入达到）增产现有产品乙产品，可使其年收入达到45 45 000000万元；（万元；（2 2）增产现有产品丙产品，使其年收入增加）增产现有产品丙产品，使其年收入增加14 00014 000万元；（万元；（3 3）开发

35、变动成本率为）开发变动成本率为40%40%的丁产品，每的丁产品，每年可实现年可实现13 50013 500万元收入。万元收入。要求：要求：（1 1）用贡献边际总额分析法作出是否转产其他产品的决策，）用贡献边际总额分析法作出是否转产其他产品的决策，并列出各备选方案优劣的排列顺序。并列出各备选方案优劣的排列顺序。（2 2）说明如果企业决定转产，应当转产哪种产品，转产将）说明如果企业决定转产，应当转产哪种产品，转产将给企业带来什么好处。给企业带来什么好处。 解： (1)依题意编制贡献边际总额分析表如表依题意编制贡献边际总额分析表如表方案方案项目项目转产其他产品转产其他产品 继续生产继续生产甲甲 产产

36、 品品 增产增产乙产品乙产品 增产增产丙产品丙产品 开发开发丁产品丁产品 相关相关收入收入变动变动成本成本 45 000-45 000-30000=15 00030000=15 00015 00015 00060% 60% = 9 000= 9 000 14 00014 0001400140050%50% =7 000 =7 000 13 50013 500135001350040%40% =5 400 =5 400 20 00020 00020000200008080%=16 000%=16 000 贡献贡献边际边际 6000700081004000无论是增产乙产品，还是增产丙产品，还是开发

37、丁产无论是增产乙产品，还是增产丙产品，还是开发丁产品，都比继续生产甲产品有利可图。结论：无论如品，都比继续生产甲产品有利可图。结论：无论如何都应当考虑转产。由于评价指标贡献边际总额的何都应当考虑转产。由于评价指标贡献边际总额的大小分别为：大小分别为：8 1008 100万元、万元、7 0007 000万元、万元、6 0006 000万元和万元和4 0004 000万元，所以各备选方案的依次顺序为：开发丁万元，所以各备选方案的依次顺序为：开发丁产品、增产丙产品、增产乙产品和继续生产甲产品。产品、增产丙产品、增产乙产品和继续生产甲产品。（2 2）应当转产开发丁产品，这样可使企业多获得）应当转产开发

38、丁产品，这样可使企业多获得4 4 100100万元（万元（8 100-4 0008 100-4 000）的利润）的利润（3 3）产量组合决策）产量组合决策单位工时的边际贡献是考虑的依据单位工时的边际贡献是考虑的依据（4 4）特殊订货决策）特殊订货决策接受标准：订货能够带来边际贡献接受标准：订货能够带来边际贡献条件：利用剩余生产能力，无需增加专属条件：利用剩余生产能力，无需增加专属 设备投资设备投资1.1.基本原理基本原理利润利润= =收入收入- -变动成本变动成本- -固定成本固定成本差量利润差量利润= =差量收入差量收入- -差量变动成本差量变动成本- -差量固定成本差量固定成本差量利润差量

39、利润D DP P= =差量收入差量收入D DR R差量总成本差量总成本D DC C = =差量边际贡献差量边际贡献D DTcmTcm差量固定成本差量固定成本D Da a差量边际贡献差量边际贡献= =差量收入差量收入差量变动成本差量变动成本差量总成本差量总成本= =差量变动成本差量变动成本+ +差量固定成本差量固定成本（二）差量分析法（二）差量分析法决策的依据：决策的依据：利润最大化利润最大化。决策方法：决策方法：当差量利润当差量利润大于零时大于零时，取前者取前者；当；当差量利润差量利润小于零时小于零时，取后者取后者特殊情况：收入一定或不考虑收入时看特殊情况：收入一定或不考虑收入时看D DC C

40、（0时时取前者，取前者，0时时取后者取后者）注意事项：求两个方案之间的差量时，方案的注意事项：求两个方案之间的差量时，方案的前后顺序必须保持不变前后顺序必须保持不变差量分析一般是对特定的两个方案进行的差量分析一般是对特定的两个方案进行的2.2.应用举例应用举例（1 1）半成品的深加工问题）半成品的深加工问题比较继续加工后所增加的收入是否超过其追加的成本。比较继续加工后所增加的收入是否超过其追加的成本。若前者大于后者，则以进一步加工方案为优；若前者大于后者，则以进一步加工方案为优；若前者小于后者，则以出售半成品的方案为优。若前者小于后者，则以出售半成品的方案为优。（2 2）零部件的自制与外购问题

41、）零部件的自制与外购问题 D DC C（0时时取前者，取前者，0时时取后者取后者）（3 3）亏损产品停产与否问题的决策）亏损产品停产与否问题的决策假设不停产与停产是两个备选方案假设不停产与停产是两个备选方案假设转产与不转产是两个备选方案假设转产与不转产是两个备选方案（4 4）特殊订货问题）特殊订货问题把接受定货与拒绝订货作为两个备选方案把接受定货与拒绝订货作为两个备选方案（三）本量利分析法（三）本量利分析法1.1.基本原理基本原理 决策标准：在备选方案收入相同或不涉决策标准：在备选方案收入相同或不涉及收入时，区别不同业务量水平，及收入时，区别不同业务量水平，总成总成本最低本最低者为优。者为优。

42、 成本平衡点成本平衡点也称也称成本分界点成本分界点，两个，两个备选方案的预期成本相等时的业务量。备选方案的预期成本相等时的业务量。2.2.应用举例应用举例（1 1）需用量未确定时的零部件自制与外购问题）需用量未确定时的零部件自制与外购问题（2 2）生产工艺设备的选择问题）生产工艺设备的选择问题 应注意以下两点：应注意以下两点： a.a.各方案间的成本平衡点各方案间的成本平衡点 b.b.只考虑各方案之间不同的单位成本项目，只考虑各方案之间不同的单位成本项目，已有或共有已有或共有（各方案都会发生）的变动成本和（各方案都会发生）的变动成本和固定成本则无须考虑。固定成本则无须考虑。1.1.基本含义：在

43、一组限制因素（约束条件）基本含义：在一组限制因素（约束条件）中去寻找一个函数的极值，其中约束条中去寻找一个函数的极值，其中约束条件和目标函数都是一次方程或一次不等件和目标函数都是一次方程或一次不等式。式。2.2.具体方法：具体方法：（四）线性规划法（四）线性规划法（1 1）图解法）图解法首先，将约束条件变为直线，反映在直角坐标系中；首先，将约束条件变为直线，反映在直角坐标系中；其次，确定满足上述约束条件的可行解区域；其次，确定满足上述约束条件的可行解区域；最后，求最优解。最后，求最优解。 （2 2）代数法）代数法前两步同上；前两步同上；第三步，求出可行性区域的顶点坐标和相应的目标第三步，求出可

44、行性区域的顶点坐标和相应的目标函数，取最大值点。函数，取最大值点。（一）概率分析法（一）概率分析法（二）大中取小法（着眼于风险，稳健）（二）大中取小法（着眼于风险，稳健）（三）大中取大法（着眼于收益，乐观）（三）大中取大法（着眼于收益，乐观）（四）小中取大法（着眼于收益，悲观）（四）小中取大法（着眼于收益，悲观）三、不确定条件下的生产决策分析三、不确定条件下的生产决策分析第五节第五节 存货控制决策分析存货控制决策分析一、存货控制的意义一、存货控制的意义（一）存货控制的含义（一）存货控制的含义存货，是指企业在日常活动中持有以备出售的存货，是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过

45、程中的在产品、产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等，和物料等， 存货控制存货控制：是指对存货的：是指对存货的采购或生产采购或生产的的时间和时间和批量批量进行控制。进行控制。（二）存货控制的内容（二）存货控制的内容存货控制的内容：存货控制的内容：存货存货成本控制成本控制和存货和存货批量控制批量控制二、存货控制涉及的相关成本和相关业务量二、存货控制涉及的相关成本和相关业务量1.1.相关成本相关成本(1)(1)储存成本（付现成本和资本成本）储存成本（付现成本和资本成本）(2)(2)订货成本订货成本(3)(3)缺货成本（

46、大多是机会成本）缺货成本（大多是机会成本）(4)(4)采购成本采购成本2.2.相关总成本相关总成本= =储存成本储存成本+ +订货成本订货成本+ +缺货成缺货成本本+ +采购成本采购成本3.3.相关业务量之一相关业务量之一存货数量存货数量(1)(1)年需存货量（年需存货量（N N）：每一年对存货的需求总量）：每一年对存货的需求总量(2)(2)日需存货量（日需存货量（n n）：每一天对存货的需求总量）：每一天对存货的需求总量(3)(3)订货批量（订货批量（Q Q）：每次订货的数量）：每次订货的数量(4)(4)保险库存量（保险库存量（B B）：为防止缺货设置的缓冲存货量）：为防止缺货设置的缓冲存货

47、量(5)(5)再订货点（再订货点（R R）：发出订单申请时库存存货量）：发出订单申请时库存存货量(6)(6)最高库存量（最高库存量（E E）：库存存货达到的最高水平）：库存存货达到的最高水平(7)(7)缺货量（缺货量（Q Q1 1）：不能满足需求的存货量）：不能满足需求的存货量4.4.相关业务量之二相关业务量之二时间变量时间变量(1)(1)订货间隔期（订货间隔期（t t）(2)(2)订货提前期（订货提前期（L L）：存货从订货至到货的时间间隔）：存货从订货至到货的时间间隔(3)(3)计划期（计划期（Y Y）：一般按一年为当前的计划周期）：一般按一年为当前的计划周期(4)(4)保险天数（保险天数

48、（I I）：再订货正常到达时库存存货能满足）：再订货正常到达时库存存货能满足正常需求的天数正常需求的天数确定基本经济订货量的前提条件确定基本经济订货量的前提条件n年需存货量（年需存货量（N N）、日需存货量（）、日需存货量（n n）一定，）一定，没有商业折扣没有商业折扣n订货批量（订货批量（Q Q）都能一次到达）都能一次到达n订货提前期（订货提前期（L L）不变）不变n订货次数与订货成本呈线性变化，储存成本订货次数与订货成本呈线性变化，储存成本与平均储存水平呈线性变化与平均储存水平呈线性变化n订货资金充足，仓储没有限制，供货、运输订货资金充足，仓储没有限制，供货、运输单位没有任何附加条件单位没

49、有任何附加条件n不允许存在缺货量（不允许存在缺货量（Q Q1 1为为0 0 ）三、基本经济订货量三、基本经济订货量储存成本储存成本Q（订货量）（订货量）订货成本订货成本金额金额tc设设tctc存货相关成本，存货相关成本，TCTC为存货总成本，为存货总成本，P P为每批订货为每批订货成本，成本，C C为单位存货每年的储存费用，为单位存货每年的储存费用，S S为存货单位为存货单位采购（生产）成本，则采购（生产）成本，则tc = tc = P（N/Q）+ + C（Q/2）（对）（对Q求一阶导数）求一阶导数）Q Q* *= =（2PN/C2PN/C）1/21/2（基本经济订货量（基本经济订货量EOQE

50、OQ）tctc* *= =（2PNC2PNC）1/21/2TCTC* *=SN+=SN+（2PNC2PNC）1/21/2四、扩展的经济订货量控制四、扩展的经济订货量控制 （一）考虑商业折扣时的经济订货量控制（一）考虑商业折扣时的经济订货量控制有商业折扣时，有商业折扣时，采购成本采购成本也是也是相关成本相关成本。它与储。它与储存成本、订货成本的年合计数最低的订货量才是存成本、订货成本的年合计数最低的订货量才是EOQEOQ步骤：（步骤：（1 1）计算不考虑折扣条件时的）计算不考虑折扣条件时的EOQEOQ及其相及其相关成本之和；（关成本之和；（2 2）计算有商业折扣时相关成本）计算有商业折扣时相关成

51、本之和最低时的订货量；（之和最低时的订货量；（3 3）比较二者的相关成）比较二者的相关成本，本，较低者较低者即为即为EOQ. EOQ. （二）陆续到货的经济订货量控制（二）陆续到货的经济订货量控制（三）缺货条件下经济订货量控制（三）缺货条件下经济订货量控制（四）订单批量受限时的经济订货量控制（四）订单批量受限时的经济订货量控制步骤：步骤：1 1计算没有订单限制时的计算没有订单限制时的EOQEOQ2 2在没有订单限制的在没有订单限制的EOQEOQ两边确定两个允许的采购批量两边确定两个允许的采购批量3 3分别计算二者的相关总成本，分别计算二者的相关总成本，取较低者取较低者。（五）仓储受限时的经济订

52、货量控制（五）仓储受限时的经济订货量控制若基本订货量确定的每批订货量超出企业最大若基本订货量确定的每批订货量超出企业最大储存量，可采取的方法有两种：储存量，可采取的方法有两种：一是按最大储一是按最大储存量采购，二是建新仓库或租仓库存量采购，二是建新仓库或租仓库 第一种方法会使存货成本增加（订货次数增加了）。第一种方法会使存货成本增加（订货次数增加了）。第二种方法会带来仓库建造成本或租金成本。第二种方法会带来仓库建造成本或租金成本。决策：相关总成本最低决策：相关总成本最低例：某公司每年需要甲材料例：某公司每年需要甲材料360 000360 000千克，每次千克，每次订货成本订货成本1225122

53、5元，每千克年储存成本元，每千克年储存成本0.50.5元。元。该公司该公司目前仓库最大存储量为目前仓库最大存储量为30 00030 000千克千克。考虑到业务发展需要，已向其他单位租用一考虑到业务发展需要，已向其他单位租用一可储存可储存20 00020 000千克甲材料的仓库，年租金为千克甲材料的仓库，年租金为40004000元，问企业该如何进行储存决策？元，问企业该如何进行储存决策？五、存货控制的其他方法五、存货控制的其他方法一、限额控制法一、限额控制法 二、计划用量控制法二、计划用量控制法 三、三、ABCABC库存分类控制法库存分类控制法 四、看板管理控制法四、看板管理控制法六、供应链管理

54、对存货控制的影响六、供应链管理对存货控制的影响 n供应链是由供应商、制造商、仓库、配供应链是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。送中心和渠道商等构成的物流网络。n供应链管理是指在满足一定的客户服务供应链管理是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。销售的管理方法。 供应链管理的内涵供应链管理的内涵n供应链管理把产品在满足客户需求的过程中对供应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考虑在内成本有影响的各个成员单位都考虑在内n供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性，总是力图使系效率和整个系统费用的有效性，总是力图使系统总成本降至最低统总成本降至最低n供应链管理是围绕把供应商、制造商、仓库、供应链管理是围绕把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商有机结合成一体这个问题来配送中心和渠道商有机结合成一体这个问题来展开的，它包括企业战略层次、战术层次