房地产公司策划经理年终个人总结内附实用可编辑模板

1、会计学1房地产公司策划经理年终个人总结内附房地产公司策划经理年终个人总结内附实用可编辑模板实用可编辑模板CONTENTS01再见Part One02新生Part Two03请输入标题Part Three04请输入标题Part Four时光如梭时光如梭，转瞬之间，岁末已悄然而至转瞬之间，岁末已悄然而至。回首回首20162016，一路走来我收获颇丰，感想颇，一路走来我收获颇丰，感想颇多，感触颇深多，感触颇深。20162016是收获的一年，是学习的一年，是努是收获的一年，是学习的一年，是努力奋进的一年，也是充实的力奋进的一年，也是充实的一年一年。在在这一年里我这一年里我有得有失，有得有失，增长了知识

2、，锻增长了知识，锻炼了自己，充实了生活，同时也失去了很炼了自己，充实了生活，同时也失去了很多乐趣多乐趣。CONTENTS01再见Part One以铜为镜，可以正衣冠以铜为镜，可以正衣冠以史为镜，可以知兴替以史为镜，可以知兴替以人为以人为镜，可以明得失镜，可以明得失唐太宗李世民唐太宗李世民旧唐书旧唐书2016年工作回顾年工作回顾每月营销方案的撰写和执行年度营销方案的撰写和执行推广工作的建议与配合执行对接甲方，沟通当下营销工作和营销策略管理案场策划线工作，并引导策划助理学习成长协调策划工作与案场销售工作的配合公司策划团队培训计划与执行年度工作概述项目来电XXXX组，其中A团队接接电电XXXX组组，

3、占比51.2%项目来访XXXX组， A团队接访接访XXXX组组，占比43.2%项目总计销售XXXX套，销售面积XXXX万，销售金额XXXX亿元A团队销售销售XXXX套，销售面积套，销售面积XXXX万，销售金额万，销售金额XXXX亿，销售额占比亿，销售额占比33.3%33.3%（ B团队XXXX套，销售面积XXXX万，销售金额XXXX亿，销售额占比53.1%）A团队应收佣金应收佣金XXXX万元，实收佣金万元，实收佣金XXXX万。万。团队业绩达成年度认筹年度认筹X X 次、开盘次、开盘X X次，加推次，加推X X栋栋车位认车位认筹筹X X 次次、开盘开盘X X 次次1 12 23 34 45 56

4、 67 78 89 91010111112125.10加推23#6.19加推24#7.29加推22#、8.7加推2#9.3加推3#11.12加推13#加推9#案场销售策划年度年度X X 场场大中型活动、大中型活动、 X X 场场暖暖场活动，场活动， X X 场业主生日会活动场业主生日会活动植树节活动暖场活动星海杯活动龙虾宴活动业主生日会活动业主温泉活动案场活动策划策划培训策划培训主讲主讲X X 次、协助组织策划沙龙次、协助组织策划沙龙X X 次次培训主讲内容：如何做案场营销策划培训主讲内容：如何做案场营销策划沙龙课题：市调方法总结沙龙课题：市调方法总结+ +区域市场报告区域市场报告1 1次次

5、个案分析报告个案分析报告2 2次次 个人年总总结个人年总总结+ +房地产基础知识房地产基础知识1 1次次 公司策划培训2016年工作总结年工作总结1 1、推售房源随意性较强，市场严峻，销售任务重、推售房源随意性较强，市场严峻，销售任务重；2 2、推售房源随意性较强，市场严峻，销售任务重推售房源随意性较强，市场严峻，销售任务重；3 3、推售房源随意性较强，市场严峻，销售任务重推售房源随意性较强，市场严峻，销售任务重；4 4、推售房源随意性较强，市场严峻，销售任务重推售房源随意性较强，市场严峻，销售任务重；推售方面1 1、全年活动几乎未按照年度计划执行，活动与销售节点结合不紧密，前期筹、全年活动几

6、乎未按照年度计划执行，活动与销售节点结合不紧密，前期筹备不足；备不足；2 2、全年活动几乎未按照年度计划执行，活动与销售节点结合不紧密，前期筹、全年活动几乎未按照年度计划执行，活动与销售节点结合不紧密，前期筹备不足；备不足；3 3、全年活动几乎未按照年度计划执行，活动与销售节点结合不紧密，前期筹、全年活动几乎未按照年度计划执行，活动与销售节点结合不紧密，前期筹备不足备不足；4 4、目前活动内容较为局限，创新较少，下一步需提高。、目前活动内容较为局限，创新较少，下一步需提高。活动方面1 1、甲方营销部分工明确，但内部缺乏沟通交流，、甲方营销部分工明确，但内部缺乏沟通交流，工作效率工作效率降低，降

7、低，传达错误及信传达错误及信息不对称情况时有发生；息不对称情况时有发生；2 2、对接流程化不足，口口相传，政策、奖励等事项传达无纸质留档，后期出现、对接流程化不足，口口相传，政策、奖励等事项传达无纸质留档，后期出现麻烦扯皮现象；麻烦扯皮现象；3 3、甲方营销部分工明确，但内部缺乏沟通交流，工作效率降低，传达错误及信甲方营销部分工明确，但内部缺乏沟通交流，工作效率降低，传达错误及信息不对称情况时有发生；息不对称情况时有发生；4 4、对接流程化不足，口口相传，政策、奖励等事项传达无纸质留档，后期出现对接流程化不足，口口相传，政策、奖励等事项传达无纸质留档，后期出现麻烦扯皮现象麻烦扯皮现象；甲方对接

8、方面1 1、策划助理基础薄弱，面对扑面而来的工作量，拔苗助长式带领方法不适合、策划助理基础薄弱，面对扑面而来的工作量，拔苗助长式带领方法不适合抗压能力较弱的员工；抗压能力较弱的员工；2 2、新人工作需要管控过程引导完成工作，引导学习进步，否则将严重低于预、新人工作需要管控过程引导完成工作，引导学习进步，否则将严重低于预期目标而无力挽救；期目标而无力挽救；3 3、授以工作技能之前，需树立统一的工作观，端正工作态度，将会事半功倍、授以工作技能之前，需树立统一的工作观，端正工作态度，将会事半功倍，否则进步较慢；，否则进步较慢；4 4、策划助理基础薄弱，面对扑面而来的工作量，拔苗助长式带领方法不适合策

9、划助理基础薄弱，面对扑面而来的工作量，拔苗助长式带领方法不适合抗压能力较弱的抗压能力较弱的员工。员工。团队管理方面2016年个人总结年个人总结p 管理能力待管理能力待提高：提高：过程管控不足， 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位，导致策助工作效率低，进步缓慢。p 策略强势不足：策略强势不足：甲方营销部核心力不足，要求不严格，随意性较强，导致我方工作被动较多。p 格局不够宽广：格局不够宽广：局限案场工作，被案场琐事环绕，未能跳出案场，更高层次思考市场发展及关注实事最新动态。p 人人脉交际狭窄：脉交际狭窄：性格缺陷、家庭困扰，工作分配不均衡，导致同行交流少，人脉关系薄弱短板之处p 勤能补拙：

10、勤能补拙：以后天努力和勤快补足先天的智商缺口p 追求完美：追求完美：认真对待每一项工作，追求完美，沉迷过程p 一一颗改变自己的心：颗改变自己的心：自知自身缺陷，时刻计划并执行着改变，希望优点更多，缺点更少p 一股改变世界的热情：一股改变世界的热情：从我做起，节约自然资源水、食物、纸张，相信一切美好的事情。闪光之点p 关于销售：关于销售：制定合理的销售计划，把握营销大方向，根据市场情况临时调整策略和政策，统一销售后台管理，尽量保证公平竞争。p 关于活动：关于活动：按照年度节点进行，创新活动方式，细节执行彻底，保质保量完成活动p 关于沟通：关于沟通：甲乙方明确对接流程，注意沟通方式；上下级增加沟通

11、频次，促进工作交流p 关于公司：关于公司：继续执行培训计划，因材施教，提升培训效果；公司制度严格执行，形成公司文化。个人心得收获、遗憾、成功、失败、困难、机会收获、遗憾、成功、失败、困难、机会20162016，再见，再见再也再也不见不见凤凰涅槃浴火重生那些杀不死我的，必将使我更加强大CONTENTS02新生Part Two我期待我期待，因为因为前方充满力量前方充满力量2017年目标年目标协助团队完成协助团队完成X X X X亿亿销售额目标，销售额目标， XX XX万万应收佣金目标，应收佣金目标， XX XX万万实收佣金实收佣金目标目标指导完成全年度营销策划、活动、推广等相关工作，保障销售目标完

12、成；指导完成全年度营销策划、活动、推广等相关工作，保障销售目标完成；提升策划团队专业技能，提升服务专业度，配合指导甲方营销工作；提升策划团队专业技能，提升服务专业度，配合指导甲方营销工作；培养策划助理提升方案撰写能力，对接沟通能力，提升至策划师职培养策划助理提升方案撰写能力，对接沟通能力，提升至策划师职位；位；工作目标 提升个人报告撰写能力，协助完成公司竞标提案报告提升个人报告撰写能力，协助完成公司竞标提案报告 克服自身短板，提升克服自身短板，提升汇报演讲汇报演讲能力能力 工作工作水平更上一个台阶，达到策划总监水平水平更上一个台阶，达到策划总监水平 多读书，多好书，提升文化素养多读书，多好书，

13、提升文化素养 结交朋友纳入日常工作目标，扩大人脉关系结交朋友纳入日常工作目标，扩大人脉关系 提升团队管理能力，解放双手，更多的时间思考策略层面问题提升团队管理能力，解放双手，更多的时间思考策略层面问题 对接甲方，主动性策略加强，展现对接甲方，主动性策略加强，展现XXXX地产服务专业度地产服务专业度 走出走出去，学习考察市区乃至省外优秀项目操盘模式和亮点去，学习考察市区乃至省外优秀项目操盘模式和亮点 个人目标展望展望20172017，我依然信心百倍、踌躇满志！在，我依然信心百倍、踌躇满志！在20172017年我将不断的完善年我将不断的完善自我、超越自我、充实自己、健全机制，以积极开拓、进取的心态

14、，不自我、超越自我、充实自己、健全机制，以积极开拓、进取的心态，不断超越和创新，我们断超越和创新，我们要要提升专业技能水平提升专业技能水平，加强团队加强团队建设，建设，增强内部员增强内部员工的培训工的培训工作，工作，力争打造一个高水平、高素质力争打造一个高水平、高素质的的策划策划团队团队。同心者同路，向着共同的目标，同心者同路，向着共同的目标，20172017再出发！再出发！忆秦娥忆秦娥娄山关娄山关 毛泽东西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽；雄关雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。以下为可编辑模板以下为可编辑模板请在此输入标题

15、请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容2015请在此输入标题请在此输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加

16、相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容基于演示设计的一站式在线演示、素材销售、服务交易系统。请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容010203060504请在此输入标题请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请输入标题请输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字

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18、标题请输入标题请输入标题请输入标题请在此输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请输入标题请在此输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容CONTENTS04请输入你的标题Part Four请在此输入标题请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文字内容请在此添加相关文

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